[求職問答] 幫忙分析下我的面試問題到底出在哪兒？（有點評意見）
我是滬上一個所謂名校的法學(xué)院碩士，研三畢業(yè)了，到現(xiàn)在工作還沒定下來，很崩潰。要說找工作也算努力了，但是就是不知道為什么就是拿不到好offer，請版主和牛人解答下，我把我的基本資料和面試情況總結(jié)了下。
1，簡歷。簡歷經(jīng)過了數(shù)稿，開始是兩頁，因為本人本科畢業(yè)后在深發(fā)展和一個民辦大學(xué)工作過，又參加過很多社團(tuán)活動、兼職、實習(xí)什么的，一頁根本寫不下。后來知道要對不同的職位投不同的簡歷了，改成了一頁，也很擠。網(wǎng)申過也參加過學(xué)校組織的招聘會投過，估計差不多已經(jīng)有200多了，也有面試機(jī)會，但是大概只有不到30個，而我想去的銀行網(wǎng)申之后居然沒有一個給面試機(jī)會的，偶爾有一兩個給筆試機(jī)會的，還是海筆，筆后又沒消息了，大概自己答得不夠好吧。這個很痛苦。接到的面試機(jī)會，從行業(yè)上分有家得寶這種大的企業(yè)，也有外資企業(yè)，還有想上海海事大這樣的事業(yè)單位，最多的還是一般的企業(yè)；從崗位上分，有MT也有法務(wù)，還有一些資訊之類的。
所以自己一直在反省自己的簡歷到底有什么問題，想了想，大概跟司考沒過有關(guān)系，司考確實是自己最大的一個軟肋，雖然為了避免這個短板，自己主動放棄了很多對這點要求很高的企業(yè)，但是我想估計還是有很大影響吧。
2，筆試。筆試大多是行測+作文，有的加英文。這個沒啥說的，自己當(dāng)時總是感覺很好，有點太良好了，所以報應(yīng)很快來到，總是比面試機(jī)會來的多。
3，面試。這個可能是我最大的問題。因為自己參加過很多活動，工作過，也在大學(xué)的時候創(chuàng)過業(yè)、兼職做過銷售等等，所以不太緊張，加上自己一直自詡邏輯清楚，面試的時候我最注意的就是這點，總是希望第一第二第三這樣的邏輯來說明問題，現(xiàn)在想想是不是自己有點太跟答政治考題一樣了，有點僵化和不通俗。至于衣著和禮儀也是相當(dāng)?shù)淖⒁猓贿^可能越快畢業(yè)，壓力越大，面試的也越發(fā)有點繃著，自己平時倒是不這樣，蠻開朗的，一面試就嚴(yán)肅了，而且都不太敢笑了。
面試官問的問題一般是這樣：
（1）自我介紹
我為了達(dá)到標(biāo)新立異的目的，希望面試官記住自己，就直接說：（客氣話就在這里省略了）我的詳細(xì)信息我想在我的簡歷上都有，我就不贅述耽誤各位面試?yán)蠋煹臅r間了，我覺得我最大的比較優(yōu)勢就是在不同的地方不同的行業(yè)呆過，做過銀行職員、大學(xué)教師，自己也創(chuàng)業(yè)過，同時有著經(jīng)濟(jì)學(xué)和法學(xué)的雙重教育背景，這些經(jīng)歷給了我很多，尤其是鍛煉了我的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、分析和解決問題的能力。我想，這些經(jīng)歷是我一生的寶貴財富。（一般只有不到二十秒就介紹完了，面試官一般的要求是不超過3分鐘，有時候面試官會一愣，覺得怎么這么快啊。以前自己一直覺得自己希望面試官記住的目的達(dá)到了，現(xiàn)在想想似乎真的不妥，有點太浪費這寶貴時間了）
（2）你說你在大學(xué)創(chuàng)過業(yè)，是合伙辦的學(xué)校，你負(fù)責(zé)什么？為什么只做了不到2年就沒做了？
我一般說：我跟一個同學(xué)合伙辦的，因為他當(dāng)時有個親戚在政府辦做主任，所以我們的分工是這樣的，他主要負(fù)責(zé)政府這塊，包括稅務(wù)、教育局、工商局。我主要負(fù)責(zé)的是日常經(jīng)營，包括招聘老師、招生、聯(lián)系教室、安排課程等等。
之所以不到2年是因為：第一，那個同學(xué)到大三的時候希望考研；第二，我們之間的辦學(xué)理念有些不同，比如為了擴(kuò)大生源，他提出通過給老師回扣來招生，我就覺得這樣是自己不太能接受的，就不太贊成，這類的吧；第三，最主要的是注冊資金的問題，因為他的那個親戚后來調(diào)走了，我們的注冊資金實際上是借來的，之后抽逃還了，怕追究就沒做下去了。
（我這樣說，主要想突出自己的品質(zhì)，實際上自己也確實是這樣做的。我覺得，企業(yè)招人第一的應(yīng)該是人品啊，而且自己又是學(xué)法律的，這種至少是違法，甚至可能構(gòu)成犯罪的行為，我覺得是一種原則問題。有的公司，比如三星、樂天會接下來追問，最后效果是誰的好？那次不是這個問題，問的是團(tuán)隊之間的沖突，我舉的也是這個例子。我咬牙只能說，他的辦法好，只是我覺得這個是原則。）
不知道這樣答到底好不好？
（3）你在深發(fā)展做的時間為什么這么短？
我就說，當(dāng)時雖然是作為mt過去的，但是因為信用卡中心剛成立，就把我們這批發(fā)配去了，說好3個月輪崗，結(jié)果5個月了也不輪，我們?nèi)チ司椭苯幼龅谝痪€銷售，覺得自己有被騙的感覺，另外我們組的組長是一個老員工，每個月都會要求我們拿一些銷售額給他，作為他的銷售業(yè)績，自己當(dāng)時也接受不了這種行為。
（4）家得寶那種類型的大企業(yè)會問一些很標(biāo)準(zhǔn)的問題，比如：你最喜歡跟什么人合作，最不喜歡呢？
我就說，最喜歡那種誠實、大方、踏實的人，因為團(tuán)隊合作的話肯定會有不同的意見，這樣的人比較容易包容別人，也容易建立起一種交流機(jī)制來比較方案的優(yōu)劣。最不喜歡那種自私、小氣、喜歡小動作的人，這樣的人對團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)不好，之類的。
（5）最大的優(yōu)勢，缺點
我就會說自我介紹那段，缺點我會說自己性子比較急，當(dāng)然要是應(yīng)聘的法務(wù)就不敢說這個了，雖然性子急會讓自己做事情很有激情和沖勁，但是有時候未免會過頭。
（6）對本公司本職位的了解
這個可能是我做的最不夠的，僅僅是看看公司網(wǎng)頁的宣傳資料，基本談的很泛泛，往往只能夠結(jié)合公司的行業(yè)做一下展望，然后說說這個行業(yè)的發(fā)展前景，該公司的前景，然后總結(jié)說該公司挺有潛力的，是一個很好的舞臺之類。至于職位，就更慘了，很多職位自己根本不了解，說的更泛泛，有時候hr會糾正自己，現(xiàn)在想想真的是自己太不認(rèn)真了，唉，只怪自己。
（7）也有的公司問的很深入，比如有個衛(wèi)視做電視銷售的招mt，就問了我淘寶的交易模式；用戶信息泄露公司如何免責(zé)等等。
這些就比較個性化了，就基本按照自己的想法答的。由于之前沒法準(zhǔn)備，完全就只能根據(jù)自己的積累來分析，效果不太好。
（8）職業(yè)規(guī)劃
這個是我最頭疼的了。說真的自己最想去的地方?jīng)]要我，別的面試機(jī)會就只能忽悠了，只能按照模式說，3年如何，5年如何，自己說的自己都不信?？赡苓€是自己沒表現(xiàn)出那種孤注一擲的愿望吧。但是又不知道表現(xiàn)到什么程度人家不反感，不然顯得自己太有侵略性了，幾年就想做部門經(jīng)理之類的，自己真的不敢說，而且還不知道該部門經(jīng)理是不是就是面試官之一呢。
其他的一時想不起來了，先寫到這里吧，請論壇的牛人幫忙分析下，自己到底哪個地方做的不夠好呢？
拜謝
我簡要的說幾點，樓主的面試問答中很多地方犯了大忌：
（1）自我介紹
“在不同的地方不同的行業(yè)呆過”這個只能說明你太容易變動，要知道，做一份職業(yè)，差不多要2年以上才能真正理解某個職業(yè)行業(yè)的內(nèi)涵，掌握一定的經(jīng)驗和資源。你在自我介紹中提到做過這個
、做過那個，給人感覺極不穩(wěn)定，再加上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，基本上沒有哪個公司喜歡有創(chuàng)業(yè)想法的員工，個人認(rèn)為你應(yīng)該避免這段經(jīng)歷給人的那種容易浮動的感覺。誰知道你在下一個公司、下一個職位能做多久？在自我介紹階段，你應(yīng)該根據(jù)應(yīng)聘職位的特點，分項用作去的經(jīng)歷描述來證明你具備這樣、那樣的能力。而不是籠統(tǒng)的說你過去的這些經(jīng)歷鍛煉了××××能力。關(guān)于自我介紹的經(jīng)驗，推薦你看：
自我介紹的技巧合集
http://bbs.yingjiesheng.com/forum-1318-1.html關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，建議你看以下說明：
你有沒有打算過創(chuàng)業(yè)？
問題分析： 有誰沒有打算過創(chuàng)業(yè)呢？絕大多數(shù)人的“打算”， 其實只是一種美好的愿望， 一個默默的誓言， 一個對未來的寄托和憧憬， 甚至連紙上談兵的境界還沒有到。也有一小部分人
， 在大學(xué)期間就嘗試過創(chuàng)業(yè)了， 無論是在淘寶上開個小店， 還是在花市上弄個攤位， 都是一次創(chuàng)業(yè)的嘗試。面試官欣賞敢于創(chuàng)業(yè)的精神， 但是， 他絕對不希望招聘到一個整天盤算著自己未來
如何當(dāng)老板的雇員。
回答示范1： 創(chuàng)業(yè)？目前還沒有打算。我覺得政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不太現(xiàn)實， 絕大多數(shù)大學(xué)生沒有資金、 沒有經(jīng)驗， 而且， 心理承受能力還不夠強(qiáng)， 光憑熱情和沖勁不太可能創(chuàng)業(yè)成功。
我目前的打算就是找一份好工作， 好好干， 升職加薪， 走傳統(tǒng)路線， 呵呵！
點評1： 這是一個很冷靜的應(yīng)屆畢業(yè)生， 沒有年輕人常見的浮躁。
回答示范2： 嗯， 我沒有認(rèn)真打算過創(chuàng)業(yè)， 一來， IT行業(yè)已經(jīng)到了微利時代， 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很高； 二來， 我更傾向于在一個大公司逐漸做到比較高的職位， 既能保證收入， 也能夠在下班
后享受生活。如果創(chuàng)業(yè)， 尤其是在創(chuàng)業(yè)初期， 我想可能要365天無休息工作了。我雖然是個很刻苦的人， 但是還沒有準(zhǔn)備好要這么刻苦， 呵呵！
點評2： 說得很有道理。
（2）關(guān)于創(chuàng)業(yè)辦學(xué)校的回答
看了樓主的回答，對于做了2年就沒做的原因，樓主太多的把責(zé)任推到別人身上或者客觀身上，這樣給人感覺你好像作為負(fù)責(zé)人之一，一點責(zé)任都沒有一樣。這個問題的回答可能跟回答“你的缺點
是什么”一樣，比較難處理。建議你在回答這個問題的時候，要從比較細(xì)致的方面來回答，包括客觀、主觀的，內(nèi)部的、外部的，個人的、市場的等等。要讓面試官即看到個人在當(dāng)中確實有不足，
但也有其他因素的綜合影響。做一個企業(yè)不是那么容易的，面試官大多都能理解。在回答的同時，不僅把問題暴露出來，也要把你在這個過程中嘗試解決問題的方法和努力說出來，這樣就可以避免只暴露丑的、而忽略了美的。在團(tuán)隊合作問題上，有原則固然好，但還是要結(jié)合團(tuán)隊目標(biāo)來回答。關(guān)于給老師回扣的問題，這個實際上就是銷售職業(yè)普遍遇到的問題。你只是簡單的從原則上來談這個問題，認(rèn)為是違法的，不應(yīng)該這么做。但是你如果能從企業(yè)長遠(yuǎn)做強(qiáng)做大這個方面來考慮，或許能夠讓面試官更高看你一些。你應(yīng)該知道阿里巴巴的馬云吧？馬云對于阿里巴巴的銷售就是有這樣的規(guī)定，凡是銷售給回扣的，一律開除，即使這個銷售是明星銷售。馬云給出的原因是企業(yè)不可能一直靠這種方式來，要做大做強(qiáng)，就必須制度化，否則一開始就降低標(biāo)準(zhǔn)，以后肯定無法再規(guī)范。
（3）深發(fā)展的問題
還是老問題，你的回答過于自我了，都是圍繞個人的因素來回答，而且給人兩種感覺：一是對于職業(yè)規(guī)劃或者自己的職業(yè)發(fā)展沒有思考，顯得職業(yè)態(tài)度有問題；二是對于工作中遇到的問題和困難不會處理?；卮疬@個問題，你應(yīng)該從對于深發(fā)展做的工作談起，談?wù)?個月中的工作經(jīng)歷，然后總結(jié)自己對于這個職業(yè)不太適合，也反省思考了自己的不足、自己真正的職業(yè)發(fā)展道路，然后毅然決然離開這個職位。重新謀劃新的職業(yè)發(fā)展方向。關(guān)于老員工要銷售額的問題，這個我建議你不要說了。這段是個最大的敗筆，一是將責(zé)任推到他人身上，二是會引發(fā)更困難的問題，這個問題實際上就是與領(lǐng)導(dǎo)的沖突問題及利益問題，實際上，對于新人來說，遇到這種問題很正常，怎么來看待這個問題？作為新人，最開始進(jìn)入崗位，需要的是領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊其他成員的配合，而不應(yīng)該把利益看得很重，你要知道，只要你在這個行業(yè)、職業(yè)上立足，將來的利益會隨著你的經(jīng)驗、你的資歷起來的。而你現(xiàn)在的做法，很顯然就是自己把自己的路斷了。這就叫做：暫時吃虧不怕，就怕一輩子吃虧。先吃虧，讓別人容納你、傳授你必要的經(jīng)驗，這應(yīng)該是正確的策略。
（4）你最喜歡跟什么人合作，最不喜歡呢？的問題回答
實際上回答這個問題，樓主有點陷入面試官的問題陷阱。這個世界你不能保證你遇到的每個人都是你喜歡的，對于這個問題，面試官更希望聽到的是“我認(rèn)為與人合作，更重要的是從團(tuán)隊目標(biāo)和利
益出發(fā)，我不會帶上個人喜好因素。只要是從團(tuán)隊利益出發(fā)的，我認(rèn)為我都能與各種各樣的人做好合作”。總之，就是類似于這樣的回答，才更能體現(xiàn)出你的職業(yè)素養(yǎng)。確實是，實際工作中根本就
不會存在所謂的十全十美、完全符合你心意的partner，關(guān)鍵是看你如何來調(diào)節(jié)自己適應(yīng)團(tuán)隊。
（6）對本公司本職位的了解
這個很重要，但既然你自己都承認(rèn)功課做得不多，那記得以后一定要準(zhǔn)備好。
（7）比較深入的問題，更多還是需要你自己的平時積累及分析了。
（8）職業(yè)規(guī)劃問題
這個問題的回答建議你看看以下的范例，希望能給你一些啟示：
你有什么職業(yè)規(guī)劃？
問題分析： 職場的法則是If you fail to plan, you plan to fail. 面試官當(dāng)然喜歡對自己前途做過認(rèn)真規(guī)劃的申請人。同時， 他必須考慮自己的公司是否能幫助你實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
很差回答： 我希望在第一年的時間里通過公司培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)迅速適應(yīng)工作， 成為一名合格的員工。在未來的三年之內(nèi)， 我希望靠自己優(yōu)秀的業(yè)績進(jìn)入管理層。
點評： 聽到這樣的回答， 一部分面試官可能會心生不悅： “老子熬了五六年之后才升職……” 此外， 這樣的回答毫無特色， 可以被任何人用在任何面試上， 絲毫沒有展示出你對這家公
司career structure的了解。
回答示范1： 我的職業(yè)規(guī)劃很清晰， 就是做一輩子老師。我現(xiàn)在申請的職位是“新概念”教師， 我希望能先把“新概念”教好， 成為一名骨干老師。之后， 我希望拓寬教學(xué)領(lǐng)域， 教授多門課程， 我在新東方上過很多班， 我發(fā)現(xiàn)有些老師同時教五六門課程， 而且每一門都教得特別好， 這個就是我的下一個目標(biāo)。至于長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)， 我想， 我會寫文章、 寫書， 做科研，
我看到很多新東方老師都寫了書， 希望我未來也能做到。
點評1： 個人的職業(yè)規(guī)劃恰恰是新東方能夠提供并且樂于提供的職業(yè)發(fā)展平臺， 個人與公司達(dá)到了一拍即合的效果！很多申請人會說， 哎呀， 我怎么可能知道我所申請的公司會提供什么樣
的職業(yè)平臺？其實， 只要你耐心在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索， 或者多多請教有工作經(jīng)驗的人士， 這個問題就迎刃而解了。
回答示范2： 說實話， 我目前的職業(yè)規(guī)劃還不是特別清晰， 畢竟這是我的第一份銷售職位， 和以前做老師的工作內(nèi)容完全不同。所以說， 我還沒有給自己制訂一個明確的規(guī)劃， 比如三年
之內(nèi)做好銷售代表， 三年之后做銷售主管這樣的職業(yè)規(guī)劃。不過， 我有一個很清晰的“自我發(fā)展”的規(guī)劃： 我希望在專業(yè)性上和人際交往上都能夠有所突破， 成為一個很優(yōu)秀的人。從專業(yè)性上
來說， 我要成為一個“行家里手”， 要非常了解藥品的藥性、 藥理、 藥品行業(yè)規(guī)范以及醫(yī)院運(yùn)作的明規(guī)則和潛規(guī)則等等。從人際交往上來講， 我希望成為一個很敏感的人， 能夠敏感地覺察到
別人想得到什么， 然后盡量去滿足他。我覺得不論是做銷售還是做人， 只要能夠敏感地了解別人， 就很容易成功。其實就和今天面試一樣， 我如果清楚您要的是什么， 自然勝算就大啦， 呵呵
！
點評2： 真誠的分享， 很容易觸動對方。我們列舉這個回答示范， 并不是想鼓勵你一律實話實說， 告訴面試官你還沒有想好自己的職業(yè)規(guī)劃。其實， 做出這個回答的申請人已經(jīng)對自己的職
業(yè)有了相當(dāng)清晰的規(guī)劃： 做一名專業(yè)的、 敏銳的好銷售！
