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后千億時代，伊利劍指“全球第一”

2020.12.30

2020年是一個特殊的年份。疫情的短暫沖擊之后，關乎民生的乳制品行業(yè)，很快迎來了消費力的明顯提升，并加速推進全行業(yè)以健康、品質(zhì)和個性化為主線的理念升級。

乳業(yè)的快速回暖，頭部企業(yè)的帶動功不可沒。行業(yè)龍頭伊利股份逆勢增長，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入735.06億元，保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。2021年，伊利將攜手全球合作伙伴率先開啟后千億時代。

“后千億時代”的伊利怎么走？進入全球乳業(yè)五強后，如何實現(xiàn)5年全球前三、10年全球第一的宏偉目標？需要繼續(xù)依靠產(chǎn)品力、渠道力，需要依托品牌與營銷，更需要立足中國市場的全球化。

開啟“后千億時代”

疫情仍在持續(xù)影響全球經(jīng)濟。國際貨幣基金組織預計，中國因疫情防控得力，可能是2020年唯一實現(xiàn)增長的主要經(jīng)濟體。

乳業(yè)是中國最早走出疫情影響的行業(yè)之一，月度產(chǎn)量和銷售收入已恢復為同比正增長。今年1-9月，全國規(guī)模以上的乳品企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3120.1億元，同比增長6.82%。

市場動蕩期，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈把控能力和抗風險能力得以凸顯，成為帶動行業(yè)增長的主要動力。

今年前三季度，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)收入735.06億元，同比增長7.28%，歸母凈利潤60.24億元，同比增長6.99%，扣非凈利潤增長10.32%至58.07億元，復蘇態(tài)勢明顯，盈利能力顯著提升。

21年前，伊利創(chuàng)立液態(tài)奶事業(yè)部，品牌開啟全國化征程，開創(chuàng)了中國的“液態(tài)奶時代”。此后，液態(tài)奶一直是伊利的核心品類，推動公司業(yè)績快速提升。

2019年，伊利液態(tài)奶實現(xiàn)營業(yè)收入737.61億元，零售額市占率達到32.4%。今年，該板塊依托安慕希、純牛奶、金典、優(yōu)酸乳等主力產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力，逆勢實現(xiàn)銷售收入、市場份額雙增長，市場份額連續(xù)7年第一，品牌滲透率連續(xù)6年第一，雄踞行業(yè)榜首。

奶粉業(yè)務是伊利近幾年的增長主力，成人和中老年奶粉市場老大的地位無人可以撼動，嬰幼兒配方奶粉正在持續(xù)發(fā)力。金領冠品牌強勢躋身第一陣營后，今年業(yè)務增速明顯高于行業(yè)，其中有機塞納牧系列增速高達130%。

伊利冷飲憑借巧樂茲、甄稀、冰工廠、須盡歡等明星品牌，產(chǎn)銷量連續(xù)28年制霸行業(yè)。即便是面對疫情的沖擊，伊利冷飲板塊依舊逆勢向上。

年初，伊利股份定下目標，全年實現(xiàn)970億元營業(yè)總收入、61億元利潤總額，從目前的趨勢來看，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定，將在2021年全面開啟“后千億時代”。

用“新”迎接新機遇

2020年，對乳制品行業(yè)而言，是挑戰(zhàn)和機遇并存的一年。鐘南山、張文宏等專家多次建議多喝牛奶提高免疫力，刺激了乳制品消費。

根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會等機構發(fā)布的《2020中國奶商指數(shù)報告》，2020年中國奶商指數(shù)為62.7分，較2019年的60.7分顯著提升，其中喝奶行為有較大的改善。

伊利董事長潘剛曾說，世界上只有兩種人，一種人是喝牛奶的，一種人是不喝牛奶的。如今，越來越多不喝牛奶的人，加入喝牛奶的行列。

中國乳業(yè)近幾年的發(fā)展重點是繼續(xù)突出“品質(zhì)”與“健康”，同時注重滿足個性化、多元化及細分化的需求。

準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，伊利已儲備百余款新品，將在2021年相繼推出。包括安慕希旗下面向Z世代的全新品牌AMX，這杯代表下一代的酸奶，將同時承載科技、健康和美味；金典全新有機A2牛奶與PET濃縮牛奶，將把營養(yǎng)和方便做到極致；行業(yè)首創(chuàng)蘇打氣泡乳，將重新定義健康潮飲……

產(chǎn)品好，怎么讓更多的消費者更便利地享受產(chǎn)品帶來的品質(zhì)與健康？

伊利一直是乳業(yè)線下渠道之王，近年更注重精耕，不斷提升渠道滲透水平。截至2019年12月底，公司服務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)點近103.9萬家，較上年提升了8.0%。

去年以來，公司積極探索“會員營銷”、“社群營銷”、“O2O到家”等新零售模式，在拓展渠道的同時，推動線上線下渠道的一體化。

今年的618、雙11等電商購物節(jié)，伊利電商成績均位列全網(wǎng)第一，電商業(yè)績年內(nèi)實現(xiàn)連續(xù)強勢領跑，提前鎖定2020年乳品市場份額第一。

華西證券11月18日發(fā)布研報表示，“中國乳業(yè)的真正繁榮期還遠遠未到來，無論是從人均消費量還是從品類拓展和升級方面，均有著巨大的空間”。伊利不斷磨礪產(chǎn)品力和渠道力，就是在為即將到來的繁榮期做準備。

全球乳業(yè)未來在中國

今年8月，荷蘭合作銀行發(fā)布“2020年全球乳業(yè)二十強”榜單，伊利實現(xiàn)“三級跳”，提前躋身全球第五。

這是中國乳企第一次進入全球乳業(yè)五強，也是迄今為止亞洲乳業(yè)在榜單上的最高排名，真正改寫了世界乳業(yè)版圖。

全球第五、連續(xù)7年亞洲第一的市場地位，不僅是伊利的榮光，更為以伊利為代表的中國乳業(yè)全球化發(fā)展奠定了基礎。

作為全人類的剛需產(chǎn)品，乳制品領域的全球融合，隨著中國多個乳業(yè)品牌躋身世界頂級而加快。

2019年以來，伊利通過投資、并購等方式推進國際化業(yè)務的發(fā)展，先后完成對泰國本土最大冰淇淋商Chomthana和新西蘭第二大乳業(yè)合作社Westland的收購。其中，對Westland的收購，讓伊利成為中國唯一一家掌控三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)。

隨著伊利等龍頭乳企國際市場地位的不斷提升，中國乳業(yè)的國際化，正逐漸從資本導向轉為品牌導向，從初級的奶源爭奪，到品牌出海，接下來中國乳企們把帶著自己LOGO的產(chǎn)品賣到國外變得順理成章，這也是雀巢、達能、蘭特黎斯等全球巨頭的慣常打法。

華西證券還在上述研報中表示，伊利近兩年邁出了全球并購的步伐，中長期看，屬于國內(nèi)極少有可能發(fā)展成領跑全球的健康食品公司。

今年的伊利集團領導力峰會上，公司董事長潘剛宣布了集團未來的戰(zhàn)略目標：2025年挺進“全球乳業(yè)三強”，2030年穩(wěn)健邁向“全球乳業(yè)第一”。

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