周一的早晨，驚悉一條重磅消息——萬和集團2016年總體銷售額突破一百億了！
是的，一直不顯山不露水的萬和電氣銷售額破百億了，這大概是很多人不曾想到的。當然，這個總體銷售額應(yīng)該是集團旗下所有產(chǎn)品的銷售額。盡管如此，也是相當牛逼的存在了！
百億！多少廚電企業(yè)夢寐以求的目標，又出現(xiàn)在多少知名企業(yè)言之鑿鑿的計劃里？居然給萬和首先達成了。那么，當前市場上風頭正勁的華帝、方太、老板這幾個行業(yè)翹楚的百億目標何時能夠達成呢？
要回答這個問題，首先要知道萬和與其他品牌的區(qū)別點在哪里，從中找出差異，才能去偽存真接近事實，做出相對客觀的預估。接下來我們來分析這幾家廚電企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢。
萬和：悶聲發(fā)大財，實干出成績
沒錯，用這個標題來形容萬和，小編認為恰如其分。其實萬和給小編的印象，始終是低調(diào)沉穩(wěn)做技術(shù)的。它本身不太強調(diào)對自身品牌的大力宣傳，相應(yīng)的品牌營銷推廣也是比較缺少的。能見到關(guān)于它的新聞，大多是技術(shù)成果展示或者企業(yè)參觀等，沒有微博微信或者報紙等主流新舊媒體的刻意推廣。
但就是這樣的一個樸素的企業(yè)，手中掌握的專利技術(shù)卻是最多的。據(jù)統(tǒng)計，萬和共獲得有效授權(quán)專利1200多項，在中國以燃氣具為主業(yè)的企業(yè)中雄踞第一。就在今年1月5日，萬和占據(jù)“佛山十大專利企業(yè)富豪榜”榜首，可謂實至名歸。
當然，技術(shù)過關(guān)了，并不意味著勝利。想要獲得百億的銷售額，產(chǎn)能和市場都要夠大才可以。萬和以燃氣熱水器為尖刀，積極開拓產(chǎn)品鏈和對應(yīng)市場。除了燃氣熱水器領(lǐng)域內(nèi)連續(xù)十二年綜合占有率第一，消毒柜市場占有率連續(xù)十多年處于行業(yè)前兩名，燃氣灶、吸油煙機、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前列；在國外市場方面，萬和燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續(xù)六年位居行業(yè)首位，和一些跨國集團形成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
多年經(jīng)營的產(chǎn)品美譽度和渠道優(yōu)勢，使得萬和這個“有實力+有產(chǎn)品+有市場”的品牌得以飛速發(fā)展，銷售額能率先突破百億也就在情理之中了。需要注意的是，萬和電氣2016 年三季報實現(xiàn)營業(yè)收入34.6 億元，按照13%的同期增速，全年營收應(yīng)在40億元左右，這與總體銷售額100億有較大距離。
華帝：雙百計劃，尚在推進
華帝董事長潘葉江上臺之后，華帝開始了大刀闊斧的改變，制定了品牌高端化和產(chǎn)品智能化戰(zhàn)略，第一次聘請明星代言人，推出智慧廚房產(chǎn)品。并提出了“市值百億，銷售額百億”的雙百計劃。
從去年下半年開始，華帝啟動了高端智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為此，華帝對技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品制造均進行了升級，重點提高產(chǎn)品價值感，提升工藝水平，提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時精簡產(chǎn)品線，打造市場暢銷機型，推動跨企業(yè)產(chǎn)品研究平臺建設(shè)，提升不銹鋼材料工藝，提升產(chǎn)品可靠性和一致性。
在渠道方面，上半年華帝著力優(yōu)化其渠道結(jié)構(gòu)，提高終端運營能力，提高單店效率，持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐。目前，華帝已建立了標準專賣店、KA市場、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝及異業(yè)聯(lián)盟等多重渠道結(jié)構(gòu)。整體來看,華帝在經(jīng)歷股權(quán)、管理、產(chǎn)品、渠道等一系列調(diào)整之后,成效逐漸顯現(xiàn),盈利能力持續(xù)回升。
從2016年三季報來看，華帝前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入31.18億元，同比增長18.41%。產(chǎn)品競爭力大幅提升，公司運營已經(jīng)進入正軌，按照20%的增速，預計其全年營收將在50億元左右。
老板：品牌細分與產(chǎn)品多樣化的博弈
相對來說，老板電器也屬于比較低調(diào)的企業(yè)。
近年來，老板電器在油煙機市場專注于三個品牌的鋪設(shè)——帝澤是做奢侈品品牌，在高端家電市場和精裝修市場領(lǐng)域運作；老板則走中層路線，旨在打造國民抽油煙機經(jīng)典品牌；名氣則依靠價格優(yōu)勢，搶占城鎮(zhèn)化市場，成為暢銷的大眾商品。品牌的細分，使得老板電器能迅速精準定位合適的消費人群，有力地搶占市場先機。
除此之外，老板電器還繼續(xù)拓展家電領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，除了灶具、消毒柜等傳統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，如電烤箱、蒸汽爐、洗碗機和凈水器等新興市場產(chǎn)品也從老板電器的規(guī)劃案中逐漸走向生產(chǎn)線，走向老百姓的飯廳、廚房。
據(jù)悉，老板電器的油煙機銷售量已經(jīng)連續(xù)18年保持全國第一，2015年，老板油煙機單品牌出貨量全球第一。2016年前三季度老板電器實現(xiàn)營業(yè)收入39.9億元, 業(yè)績基本維持40%左右的高增長。根據(jù)這種發(fā)展態(tài)勢，預計其全年營收將在60億元左右。
方太：神龍見首不見尾？
如果說前三家上市企業(yè)的銷售額還有跡可循，那么方太便是一個最大的問號了。這么大的企業(yè)規(guī)模，偏偏憋著不上市，其實也是廚電行業(yè)里比較奇特的現(xiàn)象了。
方太是一家集團公司，更是家族企業(yè)，很少有人知道方太的其他產(chǎn)業(yè)，包括他的公司治理結(jié)構(gòu)以及團隊成員，尤其是他的研發(fā)團隊。在網(wǎng)上去搜索方太的公司信息，幾乎全部是產(chǎn)品和企業(yè)文化的建設(shè)，很少有其他的包括投資和發(fā)展戰(zhàn)略之類的消息，老茅和小茅的曝光度卻一直高燒不退。
不管怎樣，方太對外的形象就是專業(yè)、專注，對外的形象塑造，線上是功能產(chǎn)品的廣告，線下是公益儒家文化的傳承。這就是方太塑造出來的經(jīng)典形象。營收數(shù)據(jù)詳情我們不得而知，但根據(jù)方太官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2015年，方太贏得了65億元的銷售額。2016年1-9月方太集團的銷售額為53億元，預計2016年銷售額將突破80億元大關(guān)。
分析完以上幾大品牌的營收和發(fā)展態(tài)勢，我們不難推斷接下來三大品牌銷售額破百億的時間。先說方太，如果按照其自己公布的銷售額發(fā)展態(tài)勢，預計2017年即可超越百億銷售額目標。再說老板電氣，40%的營收增速實數(shù)罕見，按照這個勢頭，2018年老板電器營收必然突破百億，銷售總額的破百億甚至更為靠前，因此也極有可能在2017年銷售額破百億。說回華帝，盡管全年營收預計數(shù)額相對較低，但今年以來的各項改革舉措大刀闊斧，其進境極為迅速且在不斷提速中，小編預計其銷售額破百億的時間也將在2017年。
2017年，應(yīng)該是廚電行業(yè)銷售破百億的重要時間節(jié)點。但說起來，總體銷售額與營收額還是有很大區(qū)別的。能夠經(jīng)得起考驗與審視的“凈數(shù)據(jù)”超越百億，則可能還需要等到2018年。
作者：范居士
責編：劉韻
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