直播市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，因著頭部主播的違約跳槽，水變得更為渾濁了。
9月4日，跳槽至斗魚TV的游戲主播張大仙發(fā)布微博稱，已全額還清200萬元違約賠償金，與原直播平臺(tái)企鵝電競(jìng)的糾紛就此化解。故事的背景是，張大仙自2017年2月與企鵝電競(jìng)簽署為期2年的獨(dú)家直播協(xié)議，但從入駐到離開僅6個(gè)月時(shí)間，期間賺到稅前工資18萬元。
▲張大仙微博對(duì)跳槽作出說明。
無獨(dú)有偶，前虎牙主播嗨氏也因違約跳槽至斗魚TV被訴至法庭。8月28日，虎牙直播官方微博出示的致江海濤（主播嗨氏真名）民事裁定書顯示，江海濤（主播嗨氏）x970萬元的財(cái)產(chǎn)被查封、凍結(jié)、扣押。而據(jù)知情人士透露，“x”為“4”，也就是說，嗨氏被查封資產(chǎn)近5000萬元。
▲法院對(duì)嗨氏的民事裁定書。
為何他們寧愿賠償一筆數(shù)目不小的違約金也要跳槽？期間斗魚扮演了怎樣的角色？損失了“臺(tái)柱子”的原直播平臺(tái)又會(huì)如何？
主播跳槽風(fēng)波
一切要從手游《王者榮耀》說起。
自2015年11月上線以來，《王者榮耀》便以摧枯拉朽之勢(shì)迅速席卷中國。騰訊星辰游戲產(chǎn)品部總監(jiān)羅云在一次公開演講中透露，《王者榮耀》已占據(jù)中國MOBA手游市場(chǎng)95%以上的份額，累計(jì)注冊(cè)用戶超過2億。而據(jù)路透社報(bào)道，目前《王者榮耀》日活躍用戶數(shù)已達(dá)8000萬。
不過《王者榮耀》的火爆不止體現(xiàn)在游戲的高DAU以及騰訊的季度收益上，各大直播平臺(tái)的首頁上也可窺一斑。
進(jìn)入2017年，《王者榮耀》逐漸占據(jù)各大直播平臺(tái)半壁江山。據(jù)游戲媒體“游久網(wǎng)”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月，《王者榮耀》以15%的占比排行游戲領(lǐng)域開播數(shù)冠軍，而PC游戲《英雄聯(lián)盟》僅占8%。另一方面，不少《王者榮耀》主播人氣、身價(jià)暴漲，媲美于《英雄聯(lián)盟》頭部主播。
其中，《王者榮耀》區(qū)兩位知名主播素有“南嗨北仙”之稱。南嗨即嗨氏，前電競(jìng)職業(yè)選手，對(duì)英雄“貂蟬”的操作受到王者榮耀策劃組關(guān)注，并直接導(dǎo)致該英雄連續(xù)兩次被削弱；“北仙”張大仙，熟練操作高難度英雄“露娜”行走于游戲間，技術(shù)水平堪比職業(yè)玩家。
但出人意料的是，這兩名主播在8月份分別從企鵝電競(jìng)、虎牙直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗魚TV。
8月3日，張大仙突然宣布晚上7點(diǎn)半將在斗魚TV開啟直播。當(dāng)日晚上8點(diǎn)半，企鵝電競(jìng)官方微博發(fā)布公告稱，該行為已構(gòu)成了單方違約，將申請(qǐng)凍結(jié)其財(cái)產(chǎn)，并停止所有推廣措施。
彼時(shí)張大仙在企鵝電競(jìng)擁有近400萬粉絲，堪稱“王者榮耀一哥”，為何突然違約跳槽？張大仙解釋為，父母欠債過多無力償還，而斗魚答應(yīng)了一些條件，故而選擇毀約前往。在直播中，他坦言“自己沒有契約精神”，但會(huì)一一面對(duì)企鵝電競(jìng)的控告與索賠。
家中突遭變故，對(duì)此不少觀眾表示理解。就在風(fēng)平浪靜之時(shí)，虎牙LOL主播董小颯發(fā)布微博暗指跳槽不對(duì)，并透露有平臺(tái)想以10倍價(jià)格挖嗨氏但被拒絕，認(rèn)為嗨氏的職業(yè)操守值得贊揚(yáng)。
隨后嗨氏轉(zhuǎn)發(fā)該微博，并表示“我做人做事都有自己的原則和底線！”然而20多天后，嗨氏卻在微博宣布將加盟斗魚。很快，虎牙直播以一則致嗨氏的律師函回應(yīng)。為此，嗨氏近5000萬元資產(chǎn)被凍結(jié)。
▲知名游戲主播嗨氏。
面對(duì)平臺(tái)的怒火、網(wǎng)友的質(zhì)疑，嗨氏的母親在微博上發(fā)出9張與虎牙直播員工的對(duì)話截圖，表示嗨氏之所以去斗魚是遭虎牙所逼迫。
當(dāng)天下午，一名自稱為虎牙工作人員的微博用戶@安吉麗娜橘富貴發(fā)布長文，針對(duì)嗨氏媽媽的言論進(jìn)行回應(yīng)，并透露在張大仙加盟斗魚后嗨氏要求平臺(tái)為自己增加人氣，且用“董小颯”的口徑進(jìn)行炒作來鞏固自己“王者第一主播”的地位。簡(jiǎn)而言之，虎牙也是被嗨氏媽媽所迫。
嗨氏跳槽在《王者榮耀》直播圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，孰是孰非，難以分辨?！霸脚_(tái)與主播之間必然存在著矛盾?！币晃恢辈バ袠I(yè)從業(yè)人士告訴無冕財(cái)經(jīng)（ID:wumianciajing）：“但更像是被斗魚挖過去的，（挖人）對(duì)于斗魚來說再正常不過了，主播跳槽能給它帶來流量?！?/strong>
目前，張大仙為《王者榮耀》區(qū)主播月榜第一名，在斗魚上擁有粉絲345.6萬，其中大部分為原企鵝電競(jìng)上建立的粉絲；而嗨氏進(jìn)駐斗魚近兩周便集聚了148.4萬粉絲。
▲《王者榮耀》區(qū)直播月榜。
如此一來，斗魚此番動(dòng)作便有了解釋。為跳槽過來的主播代付高額違約金、另付平臺(tái)簽約費(fèi)用，表面上是爭(zhēng)奪主播，實(shí)則是通過主播爭(zhēng)奪流量與用戶。
對(duì)平臺(tái)影響幾何？
在這場(chǎng)主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，看起來是斗魚贏了。
盡管以往斗魚也有不少主播被挖走，如今撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心主播，將張大仙、嗨氏收歸帳下，亦為其主播陣營添上了猛將。
截至目前，斗魚在傳統(tǒng)及當(dāng)下火熱游戲中已有多名知名主播坐鎮(zhèn)，包括LOL的55開、大司馬、西卡/笑笑、阿冷；王者榮耀的原觸手主播厭世小孤影、往事zr、拖米；DOTA2的yyf、xiao8、820；客廳游戲的陳一發(fā)、女流和寅子等。
《2016中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年中國游戲用戶約為5.66億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1655.7億元。另外，艾瑞咨詢的《2016中國電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》指出，中國電子競(jìng)技玩家呈井噴式增長，從2014年的7300萬用戶，預(yù)計(jì)到2017年末將達(dá)到2.2億用戶，翻了3番。
▲游戲直播及電子競(jìng)技用戶逐年上揚(yáng)。
市場(chǎng)巨量擴(kuò)增的同時(shí)，斗魚直播開始高速發(fā)展。
公開數(shù)據(jù)顯示，2015年斗魚的ALEXA排名進(jìn)入全球前300，日活躍用戶近2000萬，高峰訪問人數(shù)接近淘寶；2016年，斗魚直播平臺(tái)同時(shí)在線人次最高450W，當(dāng)年用戶總觀看時(shí)長實(shí)際達(dá)110萬年。
與此同時(shí)，斗魚屢獲資本市場(chǎng)青睞。2016年，斗魚獲得騰訊連續(xù)兩輪領(lǐng)投，估值超百億，成為直播領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。華興資本董事總經(jīng)理杜永波表示，從過去幾年的市場(chǎng)發(fā)展情況看，斗魚TV毫無疑問已經(jīng)成為中國直播行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
某種程度上，這些主播聚攏起斗魚的高人氣，成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量的重要入口，通過強(qiáng)頭部效應(yīng)構(gòu)筑成了斗魚的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
“誰有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，誰就是贏家”，當(dāng)下眾多游戲直播入場(chǎng)者將此視為競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。因而在不少人看來，占據(jù)著優(yōu)質(zhì)主播資源優(yōu)勢(shì)的斗魚，更容易在行業(yè)持有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于企鵝電競(jìng)以及虎牙電競(jìng)來說，雖獲得一筆數(shù)目不小的違約金，其損失卻不可估量。當(dāng)家人氣主播流失，帶走了用戶之余還弱化了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，在沒有適時(shí)補(bǔ)強(qiáng)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將被進(jìn)一步弱化。在外界看來，這也是它們與斗魚拉開競(jìng)爭(zhēng)差距的重要原因。
上述從業(yè)人士卻表示，“少數(shù)主播出走并不足以傷筋動(dòng)骨，能捧一個(gè)張大仙，便能捧出另一個(gè)王大仙、李大仙。”事實(shí)上，上述兩個(gè)平臺(tái)對(duì)于張大仙、嗨氏的出走，在發(fā)表了聲明之后尚無其他動(dòng)靜，“看不出著急”。
復(fù)盤張大仙的成名之路，與企鵝電競(jìng)臺(tái)前幕后對(duì)其進(jìn)行的大力扶持不無關(guān)系。
▲張大仙在斗魚TV的海報(bào)。
一方面，企鵝電競(jìng)為張大仙推出諸如《FA王者必修課》、《大仙來了》等一系列品牌化欄目；另一方面，邀請(qǐng)張大仙與粉絲進(jìn)行水友賽，拉近其與粉絲的距離。另外在2016年QQJOY異次元盛典中，企鵝電競(jìng)背后的騰訊還為張大仙專門設(shè)立了現(xiàn)場(chǎng)簽名環(huán)節(jié)，使其曝光率和知名度大增。
背靠企鵝電競(jìng)（或者說騰訊）巨大的現(xiàn)金投資和用戶資源，僅6個(gè)月時(shí)間，張大仙便從無人關(guān)注的0粉主播到坐擁400萬粉絲的《王者榮耀》直播行業(yè)一哥，更被評(píng)為2016年游戲風(fēng)云榜“年度新晉電競(jìng)主播”。
換言之，企鵝電競(jìng)在推動(dòng)人氣主播邁向頭部主播的過程當(dāng)中已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只要有游戲、直播的天賦，再加上平臺(tái)的包裝能力，張大仙并非獨(dú)一無二。
▲國內(nèi)主要的游戲直播平臺(tái)融資情況。
“直播市場(chǎng)早已是紅海，重金挖角、靠頭部主播帶來的大幅度流量增長已經(jīng)不是最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式了?！鄙鲜鰪臉I(yè)人士強(qiáng)調(diào)，“巨頭初現(xiàn)，哪家平臺(tái)整合能力強(qiáng)哪家才是最后的贏家”。
對(duì)于各個(gè)直播平臺(tái)來說，頭部主播并不是最重要的，決定性的是其自身資源，因?yàn)檫@直接決定著平臺(tái)能夠容納、推起多少主播，整個(gè)平臺(tái)的級(jí)別做到多大。
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