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出名要趁早，這句話放在創(chuàng)業(yè)上也同樣適用。

在大部分高二學(xué)生還在為期末考試埋頭苦讀的時候，退學(xué)創(chuàng)業(yè)的王凱歆已經(jīng)交出了她創(chuàng)業(yè)以來一份不錯的“成績單”。她創(chuàng)立的神奇百貨APP，今年9月份上線安卓版，10月份上線IOS，上線兩個多月的時間已經(jīng)獲得近20萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%，業(yè)已沖到了APP Store購物類排行榜前100名。

▲神奇百貨創(chuàng)始人王凱歆。

17歲退學(xué)創(chuàng)業(yè)、針對95后市場的個性化電商、一夜爆紅的神奇百貨，單拎出其中一個標(biāo)簽就足夠吸睛。對于別人給的標(biāo)簽，王凱歆并不在意，她的目標(biāo)是成為一名像軟件銀行集團(tuán)董事長孫正義一樣的企業(yè)家，打造一個一流的公司。她盯準(zhǔn)的是“95后”這個潛在價值億萬級的市場，而這個市場尚處于一個待開發(fā)的狀態(tài)，還未有打劫者介入。

那么，對于王凱歆而言她的優(yōu)勢何在？面對這個龐大且年輕的用戶群體她又有怎樣不同的新玩法？這里面還有怎樣的商機(jī)有待挖掘？這些都值得我們?nèi)ヌ接憽?/span>

照片里的王凱歆一頭亞麻色的短發(fā)，嘟著嘴唇賣萌，一臉稚氣未脫的模樣，和所有的“95后”一樣，追韓星、迷TFBOYS、是新番日漫的忠實(shí)追隨者、對二次元世界癡迷。她最近的朋友圈里還轉(zhuǎn)發(fā)了一條原來高中老師對她習(xí)慣性翹課無可奈何的哀嘆，但當(dāng)時忙著做“大生意”的她根本無暇顧及這些。

高一開始時王凱歆就憑借自己在初中時追二次元周邊產(chǎn)品所結(jié)識的一些零售商和其他購買渠道，在QQ上開起了自己的買手店。最先開始時無人問津，但因為聚集在她周圍的都是有著差不多興趣愛好的學(xué)生群體，而這些群體所愛好的二次元、奇葩雜貨、潮酷的產(chǎn)品很難在被“80”、“90”用戶占據(jù)的電商市場找到，很快王凱歆憑借著自己對用戶需求清晰的了解和堅持不懈的宣傳推銷下，慢慢的打開了局面。

期間她的商業(yè)模式十分簡單，通過QQ空間發(fā)布預(yù)購產(chǎn)品信息，同時以低價錢尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告，以私人QQ進(jìn)行售前售后對接，有意購買的顧客用QQ錢包轉(zhuǎn)賬給她，她再向供貨商拿貨并完成發(fā)貨。

這種簡單粗暴的營銷方式在獲得用戶認(rèn)可之后一發(fā)不可收拾——依靠她個人的宣傳和周圍的朋友口碑傳播，單單依靠個人QQ空間的宣傳傳播，她最好的月銷售額達(dá)到了五十萬元之多，賺到了人生中第一個十萬元。

生意做到這個規(guī)模，15歲的王凱歆野心勃勃，干脆就退學(xué)創(chuàng)業(yè)，期間也遭到父母老師的反對，但她對自己的目標(biāo)定位很清晰：“我是想到什么就會去做的，我的夢想是當(dāng)一個企業(yè)家，我現(xiàn)在不到二十歲，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以為我積攢很多進(jìn)入社會的經(jīng)驗和閱歷，等到以后我也還是可以繼續(xù)尋找機(jī)會深造自己。”

2014年9月，退學(xué)之后的王凱歆一邊全身心的投入到她的生意里，一邊在西安的創(chuàng)業(yè)圈結(jié)識朋友，開始了解互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的訊息。她經(jīng)常會在當(dāng)?shù)貢强锤鞣N各樣的互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的書籍自行充電，經(jīng)常一呆就是一整天。

直到2014年的11月，王凱歆經(jīng)朋友介紹參加了一個創(chuàng)業(yè)大賽的項目，她的創(chuàng)業(yè)之路打開了一個新的局面。

深圳創(chuàng)新谷的朱波正是當(dāng)時的評委之一，在聽到臺上這個小姑娘闡述自己的創(chuàng)業(yè)想法時，他就已經(jīng)產(chǎn)生了興趣。在路演結(jié)束后朱波找到王凱歆，兩人一聊下來朱波就已經(jīng)基本確定這個小姑娘的項目他愿意投資，事后談及原因，他總結(jié)為三點(diǎn)：一是，產(chǎn)品定位很清晰，王凱歆雖小，但她身上有創(chuàng)業(yè)者的敏銳；二是，目前市場上12歲到18歲這個群體里的電商格局還未形成，大有可為；三是，王凱歆對用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣有足夠的了解，她即是用戶也是經(jīng)營者的雙重身份是她特有的優(yōu)勢。

基于這三點(diǎn)，朱波和創(chuàng)新谷成了王凱歆的投資方，但同時他也給王凱歆一個建議，希望她能夠到深圳來發(fā)展，相對于深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，西安的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境還是不夠濃厚。

于是，2015年春節(jié)剛過，在得到父母的支持之后，王凱歆只身一人來到深圳，開始了她真正意義上的創(chuàng)業(yè)之旅。

針對“95后”、“00后”的用戶，市場潛力巨大不容置疑，但是這群人大部分仍舊是在校的中小學(xué)生，他們有足夠的夠買能力么？

針對這個問題，王凱歆做過一個關(guān)于“95后”、“00后”購買力的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)出人意料：“95后”、“00后”的零花錢在千元以上的占比達(dá)16%，在五百至千元之間的占60%，五百元以下的占比15%左右。而與這個群體購買力對應(yīng)的市場供給卻并不匹配。這個群體的青少年還處在校園生活事情，他們的消費(fèi)需求并不是生活必需品這種追求高性價比的“剛需”，他們更偏向于以消費(fèi)玩樂為主的個性化商品，滿足精神層面的需求。

與成年人還有一點(diǎn)不同的是，學(xué)業(yè)的負(fù)擔(dān)占據(jù)了“95后”大部分的精力，課外碎片化的時間使得手機(jī)成為他們主要的購買工具，但現(xiàn)在主流的電商平臺并沒有專門對接這一用戶群體需求的購物模塊，他們要尋找具有“95后”特殊文化內(nèi)涵的服飾、用品、食品、雜貨，需要經(jīng)過反復(fù)的篩選、比對、信息確認(rèn)，這個過程不僅繁瑣，而且結(jié)果往往并不理想。

深知這一用戶群體需求及痛點(diǎn)的王凱歆，在神奇百貨的產(chǎn)品上主打的就是手機(jī)客戶端，并且將貨品的價格定位在20—100元之間，她希望通過降低消費(fèi)門檻，來提高用戶的購買頻次，現(xiàn)階段，神奇百貨的周復(fù)購率可以達(dá)到40%。

除此之外，與主流購物平臺按照價格、評價來排列不相同的是，在神奇百貨的搜索標(biāo)簽設(shè)定上，也是按照“95后”的風(fēng)格設(shè)定的，吃貨戰(zhàn)隊、小清新、日系少女、二次元等標(biāo)簽可以快速的幫助用戶找到對應(yīng)風(fēng)格的產(chǎn)品，極大的減少了檢索的重復(fù)率和難度。

值得一提的是神奇百貨的運(yùn)營推廣，據(jù)王凱歆介紹，在非雙十一等電商大促期間，平均下來他們獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢。

這是一組令人震驚的數(shù)據(jù)，要知道，同樣是電商品類的聚美優(yōu)品，初期獲取一位激活用戶的成本是6美元/人。這背后的緣由，王凱歆介紹說因為用戶大多是在校的初高中生，地推很難打近管理嚴(yán)格的中學(xué)校園，反倒是“95后”在課后熱衷于混跡的論壇、QQ空間、微博等線上社交平臺成為一個很好的推廣渠道，充分利用他們感興趣的話題做線上推廣顯然取得了事半功倍的效果，20萬用戶的獲取大半來源于此。

現(xiàn)階段，神奇百貨與500個供應(yīng)商、個性化商品的提供商合作，商品來源包括淘品牌、海淘產(chǎn)品、與終端生產(chǎn)廠商合作的二次元周邊，采取的是虛擬庫存的形式，消費(fèi)者下單后，訂單在后臺進(jìn)行分析，然后供應(yīng)商直接為消費(fèi)者發(fā)貨。

談及未來的規(guī)劃，王凱歆自己制定的目標(biāo)是在明年的6月前達(dá)到100萬的用戶量，月流水破千萬元。支撐這個目標(biāo)的是神奇百貨未來的發(fā)展規(guī)劃。

在用戶量不斷激增的同時，王凱歆的團(tuán)隊也日漸壯大，從最初的一人獨(dú)闖深圳，到現(xiàn)在已經(jīng)有40多人的團(tuán)隊，她的三名聯(lián)合合伙人分別是運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)開發(fā)方面的資深人士，分管產(chǎn)品的合伙人鄧偉也是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與過同樣針對年輕群體的社交軟件“METOO”和“內(nèi)涵社”的創(chuàng)立。

前幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也使得他對神奇百貨產(chǎn)品的發(fā)展有著更清晰的認(rèn)識，在他看來，神奇百貨下一步要重點(diǎn)攻克的是供應(yīng)鏈的完善和用戶購買體驗的流暢度優(yōu)化上，“供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚棠軌虺掷m(xù)生存下去的基礎(chǔ)，未來會開拓更多的供應(yīng)商渠道，整合供應(yīng)商資源，同時會開始做深供應(yīng)鏈，跟第三方的物流倉庫合作，同時輸出自有品牌，統(tǒng)一包裝做自有品牌形象”。

對于外界對神奇百貨二次元電商的定位，顯然王凱歆并完全認(rèn)同?！罢l說我們是二次元電商，我們是一個針對新生態(tài)年輕群體的垂直電商。”在電商生態(tài)概念遍地都是的今天，小姑娘的這句話讓人心存疑慮，但王凱歆有自己的想法。

她眼中神奇百貨的發(fā)展方向是多元的，首先，針對在用戶在商品夠買到收到貨品確認(rèn)付款的這個協(xié)定檔期中產(chǎn)生的資金可以作為神奇百貨的資金池，這部分就可以延伸出一些金融產(chǎn)品，她想開發(fā)一個具有儲值功能的衍生產(chǎn)品，因為這部分年輕的用戶依舊有儲值的需求，同樣也有分期購買的需求；其次，她還想做興趣課程的生意，針對“95后”需求的特殊性開設(shè)一些興趣課程諸如漫畫等課程；再次，票務(wù)也是她可以涉足的，在她的場景設(shè)計里，諸如新生代偶像TFBOYS等的演唱會門票售賣，就可以與神奇百貨合作打造一些衍生的產(chǎn)品，獲得版權(quán)后開發(fā)演唱會的周邊等，同時也可以開發(fā)一些旅游產(chǎn)品，比如香港的動漫游等等。

但這些都不是她未來最核心的部分，虛擬產(chǎn)品的市場才是她真正盯準(zhǔn)的目標(biāo)，她坦言未來神奇百貨上50%左右的貨品將是虛擬產(chǎn)品，比如游戲的付費(fèi)，視頻等?！疤摂M貨品成品低，雖然開發(fā)難度大，但是在一年到兩年后這會成為一個重要的消費(fèi)產(chǎn)品，這些用戶也在成長，等他們有足夠的購買能力的時候，這就成為一個巨大的市場”王凱歆說。

與她同樣看好這個市場的還有資本，現(xiàn)階段，神奇百貨已獲得深圳創(chuàng)新谷的種子輪及百萬級天使輪投資，而最近也傳來消息，神奇百貨的千萬級A輪投資已然敲定，除了繼續(xù)追加投資的創(chuàng)新谷之外，可能還有業(yè)內(nèi)一流的創(chuàng)投基金加入。