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文/調(diào)皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁
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最近，京東母嬰聯(lián)合了媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)、父母世界、拜托了媽媽等知名母嬰行業(yè)媒體成立了一個母嬰媒體聯(lián)盟，這是京X計劃在垂直行業(yè)的第一次嘗試，意義很不一般。
我們都知道京X計劃是京東的合縱連橫大計，包括騰訊、百度、今日頭條、搜狐等十幾家平臺都與京東達成了流量和數(shù)據(jù)合作。但是，與垂直行業(yè)的內(nèi)容結(jié)合，母嬰媒體聯(lián)盟還是第一次，已經(jīng)把頭部內(nèi)容流量收入囊中，京東為何還要專門開辟垂直內(nèi)容？與垂直內(nèi)容的合作，又能為彼此創(chuàng)造什么價值？母嬰垂直媒體，又為何選擇的是京東？
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首先來說母嬰行業(yè)，特別與眾不同。
當前母嬰消費的主要群體，基本都是90后，這是隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代人，所以，這一批寶媽們的育嬰之道，更習(xí)慣來源于網(wǎng)絡(luò)，而不是來自于父母老一輩的指導(dǎo)。
而母嬰行業(yè)的內(nèi)容又特別豐富，各種母嬰社區(qū)、記錄成長的工具、電商平臺的內(nèi)容討論區(qū)、母嬰類公眾號、母嬰社群等蓬勃發(fā)展，讓消費者對母嬰產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出個性化和多元化特征，母嬰內(nèi)容對于消費者有著強烈的引導(dǎo)能力。
但是母嬰內(nèi)容如果找不到更好的“聯(lián)盟者”，那么將無法做到更好地去引導(dǎo)消費者進行消費。而京東在母嬰行業(yè)多年的積累，以及京東的大數(shù)據(jù)技術(shù)，和完善的供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，恰巧能夠通過與母嬰媒體組建內(nèi)容聯(lián)盟，去搭建一個京東平臺、品牌方、內(nèi)容方和消費者的無縫連接平臺。如此，內(nèi)容方有著精準的母嬰用戶群體，品牌方有合適的產(chǎn)品，而京東憑借著優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，對品牌商、行業(yè)媒體能夠進行有效的數(shù)據(jù)融合，完善用戶標簽，實現(xiàn)母嬰用戶精準營銷，最終，對消費者提供更周到的服務(wù)。
舉個例子詳細說一下。
比如說，京東能夠把平臺上的優(yōu)質(zhì)商品和品牌輸送給母嬰媒體，而母嬰媒體們可以通過硬廣、軟性信息等方式讓消費者了解到更多符合消費熱點的商品、最新的產(chǎn)品，或一時間爆紅的新奇母嬰商品，提升母嬰媒體的用戶獲取消費參考的便捷性。如此，這些用戶就可以在站內(nèi)直接獲取京東大數(shù)據(jù)支持下的更準確的消費趨勢，或者找到滿足自身個性化需求的產(chǎn)品信息。
有了這些客戶和數(shù)據(jù)，母嬰媒體的內(nèi)容可以做得更豐富。
不過，這樣做只是1+1=2，只是做到互補而已，如何才能做到1+1>2呢？讓三方的力量可以碰撞出更有能量的事情？
那就是聯(lián)手塑造IP和供應(yīng)鏈賦能！
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先看幾件聯(lián)手塑造IP的事：
京東母嬰與父母世界聯(lián)合出品定制短視頻《媽媽的朋友圈》、《假媽愛測評》、《育兒者聯(lián)盟》等。
京東母嬰還與國內(nèi)母嬰育兒綜藝第一IP《拜托了媽媽》打造了一款全新育兒專家短視頻IP《專屬育兒家問診臺》，節(jié)目已經(jīng)在山東衛(wèi)視《拜托了媽媽》上線，好評如潮。
更早之前，京東母嬰與育兒網(wǎng)合作了很多視頻直播欄目，像清單式導(dǎo)購欄目《好物來了》，場景類導(dǎo)購視頻《育兒慧挑》，測評類導(dǎo)購視頻《橙品實驗室》等。為了做好雙十一，雙方還聯(lián)合定制內(nèi)容專題《拜見總剁主》。
2017年底，媽媽網(wǎng)也聯(lián)合京東母嬰，聯(lián)合打造母嬰 “內(nèi)容+電商”轉(zhuǎn)化新模式，共建導(dǎo)購專題王牌欄目IP《媽媽情報站》，欄目至今合作40余期。
可以說，這些媒體與京東共建內(nèi)容IP，一方面教育用戶的消費導(dǎo)向；另一方面，通過各個平臺的播放，形成行業(yè)口碑，不斷沉淀下去，就成了自帶流量的品牌。另外，也希望通過商品、知識等多個維度服務(wù)消費者，給他們提供生娃養(yǎng)娃的一站式解決方案。
IP是內(nèi)容上的王冠，是所有內(nèi)容創(chuàng)作者的最高追求，但是，創(chuàng)作IP需要整合資源，需要品牌方支持，需要優(yōu)質(zhì)渠道播放，也需要資本的助力，如今三者結(jié)成聯(lián)盟，讓IP誕生的土壤更肥沃。
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IP打造是細水長流的事業(yè)，而供應(yīng)鏈賦能，則是可以讓母嬰媒體立刻變現(xiàn)的。而供應(yīng)鏈賦能，也正是母嬰媒體選擇了京東的一個重要原因。
剛才也說了，母嬰客群的需求特別個性化，每家的孩子都不一樣，家長的能力水平也不一樣，每個用戶的標簽屬性非常豐富，包括兒童成長、消費能力、用戶行為、社會屬性等眾多標簽來區(qū)分用戶的個性化，所以，對于電商平臺來說，單純的廣告營銷，效果會大打折扣。
而對于母嬰媒體來說，雖然有母嬰用戶，但是他們除了內(nèi)容知識、交流分享、成長記錄等各種需求之外，還需要更方便地獲得服務(wù)和商品，然而，母嬰媒體做電商，大多比較累。
零售的核心是供應(yīng)鏈能力，媒體習(xí)慣了廣告收入，但是對于供應(yīng)鏈的把控，卻有著難言之隱：要想讓商品品質(zhì)更穩(wěn)定，就要做重供應(yīng)鏈，但是，做重了，投資太大，媒體普遍承受不起；做輕了，品控不到位，送貨體驗參差不齊。而這，卻正是京東的優(yōu)勢！
可以說，供應(yīng)鏈的重要作用人人皆知，而京東在供應(yīng)鏈的建設(shè)上已經(jīng)沉淀了多年，無論是在采購、生產(chǎn)、設(shè)計，還是物流等全鏈條的優(yōu)化上，京東依靠技術(shù)和模式創(chuàng)新，都已經(jīng)做到了貫通商流、物流、資金流和信息流等各個環(huán)節(jié)，能夠攜手更多伙伴重構(gòu)供應(yīng)鏈，提升供應(yīng)鏈效率，給予消費者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
所以，母嬰媒體與京東在供應(yīng)鏈層面上選擇合作，能夠使得京東更好地對母嬰平臺賦能。在本次聯(lián)盟中，媽媽網(wǎng)旗下電商平臺媽媽良品商城將與京東在供應(yīng)鏈層面展開深度戰(zhàn)略合作，依托京東強大的開普勒技術(shù)優(yōu)勢和媽媽網(wǎng)海量精準用戶群體，雙方將會圍繞零售、內(nèi)容以及社群等方面展開全方位的創(chuàng)新合作。此次多種措施并行打造新通路，京東也是希望深度賦能行業(yè)媒體，進一步推動母嬰行業(yè)發(fā)展。
今年一個最大的熱點便是社群零售，寶媽群體是這個大趨勢的核心人群，而做社群零售的群主們，最大的痛點便是貨源，如果有京東供應(yīng)鏈的賦能，倉儲物流配送全無憂，只需要好好賣貨就行了。
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從泛流量到精準流量，從泛內(nèi)容到精準內(nèi)容，京東已經(jīng)從流量整合，進化到全鏈條整合，無界零售對品牌渠道和消費者的賦能能力越來越強。
所以說，這次在母嬰領(lǐng)域的京X計劃，跟以往的京X計劃大不一樣，雖然是垂直領(lǐng)域，卻不能小覷，人群精準，而且可以實現(xiàn)母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，從而讓數(shù)據(jù)更豐富和精準。
而對于母嬰媒體來說，也不是誰都能給他們賦能的，供應(yīng)鏈不夠豐富，數(shù)據(jù)能力不夠豐富，技術(shù)不夠強大，深耕產(chǎn)業(yè)的決心不夠大，都沒辦法給母嬰媒體賦能。
我國母嬰市場，今年可以達到3萬億人民幣，隨著二胎的開放，隨著科學(xué)育娃的重視，這個產(chǎn)業(yè)還將持久爆發(fā)。
京東在母嬰領(lǐng)域布局已久，并且京東有著四億左右的優(yōu)質(zhì)用戶群體，有著線上線下融合的渠道優(yōu)勢，如今再加上母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這3萬億的市場，恐怕將要生變！
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有一種美好習(xí)慣，叫閱后點贊！
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