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01
前段時(shí)間，我們在會員群里討論了一個(gè)話題，一位會員說，我每個(gè)月十萬訂單，要是能轉(zhuǎn)化為粉絲，再進(jìn)行裂變，那我豈不是很無敵了？我完全可以自己玩了，沒必要受平臺的氣了。
想當(dāng)初他受了天貓的氣，一怒之下，開拓其他平臺，最終開拓出20多個(gè)，包括：淘寶、天貓、京東、唯品會、貝貝、貝店、拼多多、折800、卷皮、云集、捕手、愛庫存、好衣庫、閃電降、魅力惠、小紅書、網(wǎng)易、孩子王、蜜芽、會過等，也算因禍得福了。
只是，這么多平臺，每月十萬個(gè)訂單，如何轉(zhuǎn)化為自己的粉絲呢？
實(shí)際上，轉(zhuǎn)化粉絲倒不是最難的，比如，你可以在包裹里給點(diǎn)優(yōu)惠券，一月之內(nèi)有效，這樣提高回頭率，還能引粉到個(gè)人微信；還可以分離出產(chǎn)品和服務(wù)，比如你做童裝的，就告訴他們，你們正在舉辦童裝大賽，拍照發(fā)給客服微信，就有機(jī)會獲得大獎；再比如，你說關(guān)于小孩的一些喂養(yǎng)、培訓(xùn)資料，加微信給你單發(fā)；再再比如，你說你們每個(gè)月末都有抽獎活動，快快來關(guān)注，這就利用人們的賭性了。至于什么新品試用啊，免費(fèi)診斷啊，育兒大課堂啊，就更可以大膽玩起來了。
比較悲催的是，這些方法需要經(jīng)常換，如果同行都這么做了，那你就得換個(gè)花樣，否則，用戶喪失新鮮感了，就吸不到他了。所以啊，這活，還真是個(gè)苦力活，西域美農(nóng)通過這種方法，兩年多了，才吸引14萬粉絲。
需要說明的是，他們是有幾百個(gè)個(gè)人號，而不是導(dǎo)流到公眾號，或者微博，個(gè)人號畢竟可以直接溝通，影響也更為可控，就是得需要管理工具。
再多說一點(diǎn)，吸粉這事，別老盯著自己的老客戶，已經(jīng)下單的用戶，你發(fā)的優(yōu)惠券，大多數(shù)不過是給自己刷單而已，提高一下排名和店鋪得分，但最終，你又把導(dǎo)出來的粉絲，給平臺倒回去了，粉絲在你這里得不得更多的服務(wù)，你的吸粉大計(jì)就功虧一簣了。
去抖音這種新流量平臺去吸粉，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在抖音上尋找適合自己的賬號，一起策劃一個(gè)有意思的話題，小規(guī)模試試。
不過，把平臺用戶轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，這么想這么做的商家太多了，所以，現(xiàn)在的競爭點(diǎn)，已經(jīng)不是吸粉了，而是裂變了。
現(xiàn)在，大大小小的品牌，都有自己的粉絲池了，那么多公眾號，那么多微信群，那么多店鋪關(guān)注，你依然會發(fā)現(xiàn)，生意并不好做呢，你也沒有變的無敵呢。
根本問題還在裂變。
02
但是，裂變這件事，可不是你想的那么簡單，“我有十萬粉絲，那怕轉(zhuǎn)化一萬來做分銷，我也很無敵”，這種想法很普遍，但，太天真了。
做裂變，是要有條件的：
第一，要有獨(dú)立的產(chǎn)品體系。你的產(chǎn)品在全網(wǎng)二十多個(gè)平臺都已經(jīng)在賣了，還要拿這個(gè)產(chǎn)品做裂變，不可行，會打亂你的價(jià)格體系，對分銷商也沒有吸引力：全網(wǎng)都是你的產(chǎn)品了，我還能賣幾個(gè)？
新玩法要用新產(chǎn)品，打出特別的概念，概念是洗腦的第一步，概念會像釘子一樣釘在分銷商的腦子里，沒有這個(gè)釘子，就很難洗腦。
然后，要區(qū)分出流量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，傳統(tǒng)的品牌中，還有形象款，但在分銷方面，可以不用考慮形象款，畢竟你的天貓店鋪，就是形象了。
沒有流量產(chǎn)品，恐怕會裂變比較慢，因?yàn)橛脩艚邮苣阈枰粋€(gè)過程。用流量產(chǎn)品，吸引用戶到流量池（微信群），然后對有意向的用戶，單聊，先發(fā)展一批，試試水。
第二，要做裂變的產(chǎn)品，價(jià)格怎么定呢？這一點(diǎn)，不太建議比天貓價(jià)更低，做直銷和分銷，利潤差別是很大的，沒有足夠的利潤空間，分銷商不會有動力，單純的給予利潤空間，也難以產(chǎn)生動力，高毛利，強(qiáng)培訓(xùn)，是做分銷的基本要求，產(chǎn)品利潤比較高，又能堅(jiān)持培訓(xùn)打雞血，慢慢就會動銷起來了。
第三，一個(gè)好的用戶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是必不可少的，昨天有人問，微選怎么做？微選的資金門檻不高，但是運(yùn)營門檻高，需要會策劃，會做內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品做，圍繞原料做，圍繞用戶需求做，坦白說，如果不會做內(nèi)容，微選幾乎是沒有流量的，但是，如果會做內(nèi)容，除了微選，其他各個(gè)平臺，都可以做了。
所以，做裂變，不會制造內(nèi)容，做不起來，但大多數(shù)商家，其實(shí)沒有做內(nèi)容的能力。但也不是沒有辦法。
當(dāng)年，淘寶直播火起來的時(shí)候，美女帥哥一堆，就是不賣貨；后來很多店主轉(zhuǎn)型去做直播，才把賣貨帶起來了。店主更懂商品一些，所以面對直播，有的聊，而且給人很樸實(shí)的感覺。
產(chǎn)品、價(jià)格、團(tuán)隊(duì)，這三樣都具備了，再去談裂變，談分銷，談粉絲轉(zhuǎn)化，才會有意義。
否則，從吸粉到裂變的距離，就太遠(yuǎn)了，你辛辛苦苦， 花了大價(jià)錢吸進(jìn)來的粉絲，可能并不會帶來很好的商業(yè)價(jià)值。
如果有會員已經(jīng)在這方面做了嘗試，歡迎你在群里@我一下，別管成功還是失敗，我們都可以更深入的聊一聊。
最后，再附送一個(gè)小文案，如圖所示，很多人發(fā)愁不知道怎么吸引用戶，下面這個(gè)文案，就很有吸引力，雖然是套路，但是很管用，人們總是對損失很敏感，你要告訴他給你返現(xiàn)，他會不樂意，但是如果說，退給你錢，他就樂于接受了。
營銷，就是得洞悉人性啊。
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