?“金九銀十”悄悄過去，留下小秘密，壓心底，壓心底，不能告訴你?
文 | 《涂料經(jīng)》記者 梁華嬋
編輯 | 陶曉倩
導(dǎo)讀：
“行業(yè)常有熱點(diǎn)出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。”
為給涂料行業(yè)發(fā)展把脈，涂料經(jīng)特別策劃“消逝了的行業(yè)熱點(diǎn)”系列報(bào)道，希望能夠溫故知新，啟迪方向。
本文為系列報(bào)道的第六篇（部分系列文章詳見文末“往期推薦”），更多過往熱點(diǎn)精彩解讀，我們將不定時(shí)為您呈上。
逢8的年份似乎被施了魔咒，總是有另類的事情出現(xiàn)——1998年是這樣，2008年如此，2018年似乎也有點(diǎn)詭異——對(duì)于時(shí)代巨輪的走向，大家都充滿了焦慮，涂料行業(yè)也無法例外。
一直以來，涂料界流行著一個(gè)說法叫做“金九銀十”，即是說每年9月、10月可以說是涂料銷售的旺季。這個(gè)時(shí)間是中秋和國(guó)慶假期，買房的多，裝修的自然也多了，而且再加上秋季溫度適宜，天氣涼爽，不但減少裝修過程中各種意外狀況的發(fā)生，也加速了裝修進(jìn)程，久而久之“金九銀十”就成了涂料人的黃金定律。
但最近兩三年的情況與往年有點(diǎn)不一樣， “金九銀十”被提及的頻率越來越低，甚至多了一層苦澀的味道；“活下去”的呼聲反而在涂料界成為“最強(qiáng)音”，略顯諷刺。
未來，涂料行業(yè)應(yīng)該何去何從？是否會(huì)面臨“漏水”的局面？我們的財(cái)富能否守得住？這些問題現(xiàn)在已經(jīng)是大多數(shù)涂料人聚焦的憂慮。
旺季不旺？
“金九銀十”最初作為一種時(shí)間概念出現(xiàn)，并逐漸發(fā)展成為各行業(yè)商家促銷的黃金時(shí)段，甚至比由互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷衍生而來的“雙十一”歷史更為久遠(yuǎn)。
每年“金九銀十”期間，全國(guó)很多房地產(chǎn)、家具、建材等行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)（包括涂料行業(yè)）也都以“誰與爭(zhēng)鋒”的態(tài)勢(shì)開展同臺(tái)競(jìng)技。但“金九銀十”發(fā)展到今天，在很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象，其中據(jù)我們的觀察，涂料行業(yè)尤為明顯。
“2010年以前，到了9月下旬和10月份，生意會(huì)有明顯的提升，主要是客戶的自然流量會(huì)更集中。但近幾年，就沒有很明顯的‘金九銀十’銷售旺季的場(chǎng)景?！薄斑@兩年的‘金九銀十’已經(jīng)沒有前幾年那么火爆，從前年開始‘金九銀十’的銷量開始下滑。有些商家看起來銷量好，實(shí)際上是賠錢賺吆喝?！辈糠滞苛辖?jīng)銷商如此對(duì)《涂料經(jīng)》說道。
更有知名涂料企業(yè)對(duì)《涂料經(jīng)》透露，雖然9月的出貨量是比8月的有所增加，但是整體來說，與前幾年相比差距甚遠(yuǎn)，10月的情況也不容樂觀，都快“活不下去”了。
《涂料經(jīng)》查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，建材家居行業(yè)每年3月和9月-10月都是消費(fèi)者采購(gòu)的傳統(tǒng)旺季，尤其是“金九銀十”普遍會(huì)出現(xiàn)年度峰值。但是我們仔細(xì)觀察近幾年的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）變化情況，可以發(fā)現(xiàn)，9月、10月的指數(shù)值正在向平常月份看齊，淡旺季區(qū)分不再明顯。
單單從2018年9月BHI指數(shù)來看，雖然在8月小幅反彈后有攀升的現(xiàn)象，但是從分指數(shù)來看，經(jīng)理人信心指數(shù)竟然比8月還下降了17.36點(diǎn)，而且人氣指數(shù)、購(gòu)買力指數(shù)、銷售能力指數(shù)等無不同比下降，這都預(yù)示著“金九銀十”正在悄然“變質(zhì)”。
原因猜想
俗話說：“冰凍三尺，非一日之寒”。為何“金九銀十”會(huì)啞火，我們不妨從以下三個(gè)方面進(jìn)行原因推測(cè)：
1“財(cái)主”搖搖欲墜
作為涂料產(chǎn)品需求“引擎”的樓市，其發(fā)展?fàn)顩r是影響涂料行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。
近年來，國(guó)家為了讓房?jī)r(jià)回歸理性，采取了一些調(diào)控措施，減緩了房地產(chǎn)漲價(jià)的趨勢(shì)，樓市可謂是慘淡一片，整個(gè)樓市表現(xiàn)出未曾有過的恐慌。一線城市和強(qiáng)二線城市的房?jī)r(jià)開始熄火，就連萬科這樣的大型房企也不得不在本應(yīng)該是旺季的10月高喊“活下去”。
“金九銀十”不再，這讓依托著房地產(chǎn)生存的涂料行業(yè)“驚恐萬分”。雪上加霜的是，在精裝房政策沖擊下，毛坯房交付變少，裝修散客驟減。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕在縮小的同時(shí)，房地產(chǎn)商、大品牌商也來分一杯羹，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中小涂料企業(yè)生存更加艱難。
傳統(tǒng)家居業(yè)正面臨著新一輪的行業(yè)洗牌，整裝成為家居行業(yè)大方向，且消費(fèi)者也更傾向一站式全屋整裝，涂料行業(yè)也正在步入洗牌期。
2渠道多元化，消費(fèi)者不看重
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買涂料商品渠道逐漸多元化，不單單只能通過線下商家購(gòu)買，更增加了線上銷售模式，從而分散了市場(chǎng)分配形式。
“金九銀十”是在以往依靠單一的線下銷售確立起的傳統(tǒng)旺季，在線上線下雙渠道的今天受到?jīng)_擊也十分正常。對(duì)比來看，線上渠道的促銷力度、促銷方式各樣，促銷時(shí)間也不跟“金九銀十”重疊（比如“6·18”、“雙十一”），這使得消費(fèi)者對(duì)于“金九銀十”的看重程度逐漸減縮。
再者，涂料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌、產(chǎn)品優(yōu)選難，質(zhì)量參差不齊。隨著涂料消費(fèi)主體的變化，年輕人的消費(fèi)需求已經(jīng)升級(jí)，他們?cè)谫?gòu)物體驗(yàn)及全屋家居搭配上有更高的要求。而且傳統(tǒng)門店的店鋪面積有限，展示的產(chǎn)品數(shù)量和品類也受限，滿足不了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
這樣一來，“金九銀十”失去部分吸引力也在情理之中。
3促銷優(yōu)惠被“透支”
過去，涂料企業(yè)和商家會(huì)在“金九銀十”開展很多促銷活動(dòng)，從而進(jìn)一步推升旺季銷售。但現(xiàn)在，這種促銷活動(dòng)正在喪失“動(dòng)力”。
一方面，很多商家們發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)能提升銷量后，就以各種理由頻繁的推出促銷活動(dòng)。當(dāng)促銷活動(dòng)成為了常態(tài)，會(huì)造成消費(fèi)者審美疲勞。而且同一時(shí)間眾多商家都在做活動(dòng)，套餐包、活動(dòng)形式又千篇一律，對(duì)消費(fèi)者來說，已經(jīng)不再有吸引力。正如此前業(yè)內(nèi)人士所言，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)認(rèn)知的提升，消費(fèi)者更加理性了，他們會(huì)為自己真正需要的產(chǎn)品來買單，而不是通過一次促銷、一場(chǎng)活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。
另一方面，如今經(jīng)銷商是涂料企業(yè)的“衣食父母”，涂料企業(yè)每年都在花大量的資金、給經(jīng)銷商大幅度的優(yōu)惠政策進(jìn)行招商育商，也在透支著本該留給“金九銀十”的促銷資本——在原材料的大幅漲價(jià)下，涂料企業(yè)利潤(rùn)厚度早已經(jīng)縮薄，怕是單單招商涂料企業(yè)已透支，對(duì)于金九銀十的促銷力不從心。
還有一個(gè)可能的影響因素在于，從2016年開始，涂料企業(yè)就遭遇重重困難，環(huán)保督查、原材料漲價(jià)等等壓力纏身，涂料企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)，對(duì)于“金九銀十”也常常無暇顧及；而且一大批企業(yè)不得不通過產(chǎn)品漲價(jià)來緩解壓力，此時(shí)如果還要進(jìn)行促銷，豈不是在一定程度上讓漲價(jià)的“努力”打折？
說在后面的話
不管你愿不愿意相信，但這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)——“金九銀十”離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了。
但話說回來，從現(xiàn)在的情況來看，由于市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈等多因素的影響下，“金九銀十”正在逐漸消逝，但是不得承認(rèn)“金九銀十”還是有一定地參考意義。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額為916.4億元，環(huán)比上漲14.44%，同比下降0.26%。2018年1-9月累計(jì)銷售額為6929.4億元，同比上漲6.13%。
只是這樣的情況還能維持多久？“金九銀十”還能陪伴我們多久？總之，我們?cè)敢庀嘈?，困難只是一時(shí)的，希望還在明天。
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值班編輯：陶曉倩
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