與以往的游戲風格大不相同，《伊甸啟示錄》是莉莉絲在二次元領域的首次嘗試。從TapTap的游戲簡介中可以看出，《伊甸啟示錄》是一款近未來背景的二次元科幻游戲，其主要玩法是3D回合制戰(zhàn)斗并且以深度劇情作為賣點。
但《伊甸啟示錄》的首次測試反響平平。TapTap社區(qū)測試服評分6.9分。玩家對于作為二次元游戲靈魂的美術評價好壞參半，并且對其宣傳的“深度劇情”表達了質疑和不滿。
這或許是項目遭砍的直接原因。
今年年中，另一款莉莉絲研發(fā)一年多的二次元游戲《Project Breach》也傳出了解散項目組的消息，只在微博上畫師分享的設計草圖和概念圖中留下了痕跡。
從畫風來看，游戲的武器、機甲設計相對寫實硬核，人物和場景設計風格偏向近年來頗受歡迎的冷色調(diào)畫風。
但近兩年二次元科幻機甲不在少數(shù)，國內(nèi)市場卻始終沒有出現(xiàn)爆款，可見這個細分品類并無法支撐大制作產(chǎn)品盈利，繼續(xù)加大支出等待，產(chǎn)品上線后回本過程會更加艱難，項目被砍自然也在情理之中。
而近日傳出撤項消息的《劍與家園2》在七月初在北美、澳洲、歐洲、東南亞等少數(shù)幾個國家地區(qū)開測，測試正式環(huán)境下游戲的長留和付費數(shù)據(jù)。
從結果倒推，測試數(shù)據(jù)不理想或是項目解散的主要原因。
老產(chǎn)品營收承壓
在出海策略方面，莉莉絲選擇從自己最擅長的放置卡牌和SLG細分賽道上著手。例如，旗下的《萬國覺醒》在游戲中設置中國、日本、羅馬、德國等多文明陣營，以吸引不同國家的對應用戶；《劍與遠征》采取放置掛機的輕度玩法，從而與重度游戲相對飽和的海外市場拉出差距。
在產(chǎn)品上線與買量投放上，相較同行側重由某個重點區(qū)域再向其他地區(qū)覆蓋的普遍做法，莉莉絲則采用了“廣撒網(wǎng)、高投入”的模式。其中，《萬國覺醒》于2018年9月同步在全球142個地區(qū)App Store上線，并于2019年第一季度投放超過30個國家或地區(qū)，包括且不限于美、英、法、日韓、東南亞、加拿大、土耳其等。
這種大開大合的“打法”讓莉莉絲迅速發(fā)展起來。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2019年出海收入TOP30榜單中，《萬國覺醒》和《劍與遠征》分別位列第2名與第11名。另據(jù)調(diào)研機構data.ai統(tǒng)計，莉莉絲由此躋身當年中國發(fā)行商出海收入排行榜第4。而前三名分別為FunPlus、網(wǎng)易、騰訊。
然而，隨著存量產(chǎn)品逐步進入成熟期或產(chǎn)品生命周期的中后期，公司的業(yè)績開始出現(xiàn)一定程度下滑。據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2022年1-10月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜來看，莉莉絲已被騰訊、網(wǎng)易、米哈游、三七、趣加等廠商“彎道超車”，每個月的排名基本上跌出前五。而在新老產(chǎn)品更替方面，今年推出的新游成績也難以企及往年，其海外業(yè)績的主要貢獻者依舊來自于《萬國覺醒》《劍與遠征》《戰(zhàn)火勛章》等上線多時的老產(chǎn)品。
根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，在10月中國游戲廠商出海收入排行榜中，莉莉絲雖仍居高位，但不進反退，排名跌至第五。
以5月10日推出的3D卡牌手游《神覺者》為例，盡管該款游戲上線當天即成功登頂美國iOS與Google Play手游下載榜，發(fā)行商收入環(huán)比增長10%，但也僅讓莉莉絲在當月收入排行榜中上升一兩位而止步于第五。
對于莉莉絲的“失速”，很大一部分原因歸結其主營SLG品類，這個類型的游戲需要投入大量的營銷費用，甚至可以占到總收入的40%-60%。由于利潤率過低，也導致公司后續(xù)開發(fā)力不足。
老板如何看待？
上個星期，疊紙、騰訊先后公布了最新3A項目《百面千相》、《王者榮耀：世界》的最新動向，業(yè)內(nèi)掀起了一陣關于制作3A游戲的熱烈討論。此后，網(wǎng)上曝出的一張截圖顯示，疑似某莉莉絲員工感慨“上海四小龍就我司沒有拿的出手的大作了”。
隨后，莉莉絲CEO王信文回復稱，3A大作是個又卷又不賺錢的賽道，如果說拿得出手，莉莉絲很多在研項目都挺拿得出手。同時，他還表示“賺錢的數(shù)值卡牌游戲最好我們還可以多做幾個”。
此前，在王信文給撤裁項目的內(nèi)部信中，他也提到過：“項目的生死線：不是有多少人喜歡你，而是愛你的人有多愛你?！?/span>
“項目的早期測試過程中，在行業(yè)普遍以“次日留存”、“滲透率”和“ARPU值”作為衡量產(chǎn)品的通行標準時，我們卻一直強調(diào)深入到玩家群中去，獲取真實和立體的玩家反饋。”
““差異化”是一切的前提，繼續(xù)以創(chuàng)造新品類為目標。”
由此可見，莉莉絲的這三款在研項目，在熱度、玩家關注度、產(chǎn)品形態(tài)、盈利等維度并未完全達標，而在國內(nèi)版號總量減少，海外競爭加大的情況下，莉莉絲必須果斷作出選擇，優(yōu)先確保經(jīng)歷過市場驗證的產(chǎn)品。
那么，莉莉絲還有哪些存貨呢？
數(shù)款新游蓄勢待發(fā)
今年4月25日，莉莉絲正式公布全新的全球游戲發(fā)行品牌Farlight Games。
彼時，莉莉絲公布了4款通過Farlight Games與海外玩家見面的產(chǎn)品，分別為《神覺者》《生活派對》《Farlight 84》《代號SAMO》。其中，《神覺者》已于5月份和全球玩家見面，并取得了不俗的成績。
從莉莉絲所投資公司角度，《萬國覺醒》開發(fā)商成都樂狗的新作《Last War》已有曝光，而莉莉絲投資公司北京烏撒爾網(wǎng)絡則正在研發(fā)《Age of KITA》，
莉莉絲還有著多款SLG正在打磨，包括卡牌賽道的標桿產(chǎn)品《劍與遠征》續(xù)作，九月份開啟測試的《劍與遠征 2：啟程》；以及此前曝光的末日生存題材的RPG-SLG產(chǎn)品《Project：ZGAME》，《Project：ZGAME》由莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人、《小冰冰傳奇》（原《刀塔傳奇》）原制作人、《劍與家園》制作人袁帥親自帶隊，核心團隊則來自于《劍與家園》《戰(zhàn)火勛章》等。袁帥此前作品《戰(zhàn)火勛章》也剛剛獲得了十一月的版號。
不僅如此，莉莉絲同時開始入局休閑賽道，如4月拿到版號的休閑社交游戲《生活派對》。而在今年2月，莉莉絲接連測試了兩款休閑游戲，一款為三消+的產(chǎn)品《BoraBora》，另一款則為Roguelike玩法的地牢探險游戲《Aim Master》。
在產(chǎn)品儲備豐富的情況下，便擁有了將不符合預期的項目直接砍掉的底氣。
但據(jù)官方信息，莉莉絲70%的收入來自海外，時至今日，在國內(nèi)廠商集體出海的大趨勢下，海外市場也愈發(fā)兇險。新產(chǎn)品能否接過火把，老產(chǎn)品能否保持留存，煥發(fā)新的活力？這是莉莉絲接下來需要思考的關鍵。
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