范蠡的商業(yè)思維課：辦大事要會(huì)棄財(cái)，別讓錢(qián)財(cái)成為你成事的絆腳石
春秋時(shí)期，勾踐在范蠡和文種各種謀略手段的支持下，最終得以報(bào)仇雪恨，滅了吳國(guó)，也算大業(yè)有成。但是，勾踐卻對(duì)這兩個(gè)共患難的臣子不太放心，機(jī)敏的范蠡覺(jué)察到了勾踐的心思，招呼都不跟他打一聲，轉(zhuǎn)身跑路到陶地經(jīng)商，沒(méi)用多久，具有經(jīng)天緯地之才的范蠡，從一個(gè)沒(méi)有立錐之地的窮人，翻身成了當(dāng)?shù)厥赘?，人稱(chēng)“陶朱公”。
一天，陶朱公接到消息，二兒子在楚國(guó)殺人了，被關(guān)在了監(jiān)獄里，如果沒(méi)有意外，秋后就去下面找閻王做生意了。陶朱公有三個(gè)兒子，大兒子從小跟著他做生意，吃盡苦頭；二兒子生下來(lái)的時(shí)候，家境好了很多，沒(méi)吃過(guò)什么苦；三兒子那簡(jiǎn)直就是出生在蜜罐里的老鼠，吃穿用度全都是最好的標(biāo)準(zhǔn)。陶朱公沉思片刻，宣布他的決定：“殺人者死，這不是一般的罪名，還好咱們家有錢(qián)，把各方面關(guān)系打點(diǎn)到，救老二一命還是不難的。老三，你去楚國(guó)，把你二哥給救回來(lái)！”陶朱公說(shuō)著打開(kāi)大家面前的箱子，里面裝了1000金，足夠在楚國(guó)運(yùn)作一番了。老大一看，這么多錢(qián)，都要送出去，不由心疼，再看三弟，這個(gè)紈绔子弟，穿金戴玉，渾身上下的裝備，加起來(lái)得幾千金的身價(jià)，生怕老三把事給耽誤了，趕忙說(shuō)：“父親，孩兒作為長(zhǎng)子，要為父親分擔(dān)重任，作為兄長(zhǎng)，現(xiàn)在二弟受難，我又怎么能在家享福呢？三弟年紀(jì)還小，救二弟這件事，還是我去辦吧？”要說(shuō)老大這想法，也沒(méi)錯(cuò)，老三是一個(gè)敗家子，辦事能力還沒(méi)看出來(lái)，但是，花錢(qián)能力肯定是少有的，老大心疼錢(qián)，又怕辦不成事，這種心理，咱們還是能感受得到的。但是，陶朱公拒絕了老大的要求，勸解他：“救人不是普通的事，我安排老三去，自然有我的道理，你就不要管了?！?/section>老大還不依不饒，他大概是覺(jué)得父親信不過(guò)自己，他為自己辯解說(shuō)：“長(zhǎng)子被稱(chēng)為家督，這么重要的事，父親你不安排我去，說(shuō)明你心里不認(rèn)可我，認(rèn)為我不成器。父親你這么做太偏心了，我心里是無(wú)法接受的?！?/section>如果只是爭(zhēng)辯一番也就罷了，大不了訓(xùn)他一頓，實(shí)在不行抽他一頓，但是，老大不僅大吵大鬧，還要自殺。陶朱公的妻子一看，哪能因?yàn)檫@個(gè)事讓自己死一個(gè)兒子呢，趕忙幫助長(zhǎng)子說(shuō)話：“老大救弟心切，還是讓他去吧。萬(wàn)一他想不開(kāi)，整出來(lái)點(diǎn)事，那不是更糟了?！?/section>陶朱公也很無(wú)奈，只好安排大兒子去楚國(guó)救人。出發(fā)的時(shí)候，陶朱公拿出一封信交給大兒子，并特地囑咐大兒子：“我有一個(gè)老朋友叫莊生，你到了楚國(guó)之后，把信和金子給他，然后就一切聽(tīng)他的話就可以了，千萬(wàn)不要質(zhì)疑他。”老大很快來(lái)到了楚國(guó)，帶著信和金子來(lái)到了莊生家拜訪。莊生住的地方很破，生活很貧困，這讓老大有點(diǎn)懷疑父親陶朱公的眼光了。老大跟莊生簡(jiǎn)單寒暄一下，就把陶朱公的信和黃金交給莊生，莊生看完信之后，把收起來(lái)，對(duì)老大說(shuō)：“沒(méi)你的事了，你趕快離開(kāi)楚國(guó)回家去，我會(huì)盡力幫你，這點(diǎn)你可以放心。等你弟弟被釋放后，你也不要打聽(tīng)內(nèi)情，避免節(jié)外生枝?！?/section>按理說(shuō)，莊生說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，如果陶朱公的家人留在楚國(guó)，難免會(huì)有人說(shuō)閑話，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，避嫌是很有必要的，也避免卷入一些是非，莊生是一個(gè)明白人啊。但是，這個(gè)倔脾氣的老大卻沒(méi)有聽(tīng)莊生的話，而是留在了楚國(guó)的國(guó)都。老大為什么不聽(tīng)莊生的話呢？他看不起莊生，大概是覺(jué)得，你莊生都混成這球樣了，家徒四壁，甚至連普通百姓都不如，不像是一個(gè)有本事的人。所以，他質(zhì)疑的同時(shí)，又自作主張，他在楚國(guó)也有一些熟人，干脆奔走于楚國(guó)權(quán)貴之間，還覺(jué)得給救弟弟這件事加了一道保險(xiǎn)。就算莊生辦不成事，自己總不至于落個(gè)空吧！老大的仆人說(shuō)：“家主已經(jīng)寫(xiě)信托莊生全面負(fù)責(zé)救二少爺了，家主的眼光肯定不會(huì)差。現(xiàn)在您這么做，分明是對(duì)莊生不信任，這豈不是會(huì)讓莊生不高興嗎？”老大聽(tīng)了仆人的話，搖搖頭說(shuō)：“我怕是父親所托非人??！我去拜訪莊生的時(shí)候，他家里窮得老鼠都不光顧，我覺(jué)得莊生辦不成這么大的事。要辦成這件事，還得靠咱們自己，我如果能辦成了，父親也會(huì)對(duì)我刮目相看的?！?/section>老大這真是花錢(qián)求人，又不信任人家?。?/section>再說(shuō)莊生其人，莊生在楚國(guó)那是以清廉耿直聞名的，地位崇高，連楚王都把他當(dāng)作老師。莊生雖然家里窮，但是，影響力卻很大。莊生送走老大之后，對(duì)老婆說(shuō)：“陶朱公是我的老朋友了，他都開(kāi)口了，我自然不能袖手旁觀了。送我的這些黃金，都不要?jiǎng)樱瑢?lái)把事辦成了再全退回去?！?/section>莊生老婆有點(diǎn)迷糊了，問(wèn)莊生：“你既然不想要，為什么還要收下呢？”莊生給老婆解釋說(shuō)：“如果我當(dāng)初不收下，人家還以為我敷衍，不會(huì)用心幫忙呢，難免會(huì)對(duì)我有意見(jiàn)。我先收下錢(qián)財(cái)，再去給對(duì)方辦事，他們就安心了?！?/section>看人家莊生，多懂人情世故！這其實(shí)也告訴我們，你求朋友辦事，一定要帶著東西去，收不收是人家的事，你不帶東西去就是無(wú)禮，無(wú)禮就是失禮，就是不懂人情世故。莊生真是一個(gè)值得交往的朋友，前腳答應(yīng)下來(lái)的事，回頭就找了個(gè)時(shí)間去辦。這天，他來(lái)到了王宮，對(duì)楚王說(shuō)：“天象變化，災(zāi)難降臨，大王應(yīng)該及時(shí)應(yīng)對(duì)，化解災(zāi)禍呀！”楚王向來(lái)很信任莊生，趕忙問(wèn)：“先生一定早就有解決辦法了，快快講出來(lái)，本王馬上照做?！?/section>莊生鄭重地說(shuō)：“想要化解天災(zāi)，大王應(yīng)該向蒼天祈禱，同時(shí)大赦天下，自然遠(yuǎn)離災(zāi)禍?！?/section>楚王聽(tīng)了，覺(jué)得很有道理，決定照著方法執(zhí)行，召集大臣商談。老大買(mǎi)通的楚國(guó)權(quán)貴，自然也知道了這些消息，馬上通知老大，老大覺(jué)得自己真是有先見(jiàn)之明，莊生這個(gè)人，果然不靠譜！于是，對(duì)仆人說(shuō)：“楚王要大赦天下，二弟自然就會(huì)被釋放了，我得找莊生把錢(qián)要回來(lái)，他什么也沒(méi)干，不能便宜了他，讓自己吃虧?！?/section>老大又跑到莊生家里，莊生看到老大還在楚國(guó)，很驚訝，問(wèn)他為什么不聽(tīng)話離開(kāi)楚國(guó)，老大說(shuō)楚國(guó)有朋友告訴他，楚王要大赦天下，還故意加重語(yǔ)氣說(shuō)：“早知道楚王要大赦這消息，我就不來(lái)麻煩先生了。我家里的錢(qián)財(cái)也總是捉襟見(jiàn)肘，這樣也就不用花冤枉錢(qián)了。”莊生聽(tīng)了，臉色很不好看，他知道老大是來(lái)要錢(qián)的，回身拿了當(dāng)初的1000金，還給了老大。老大基本的客套也沒(méi)有，拿了錢(qián)，就告別了莊生。老大這事做得不地道啊，不管是不是莊生把事辦成的，這錢(qián)哪能自己去要回去呢！這一舉動(dòng)無(wú)疑是把莊生推向了對(duì)立面。莊生對(duì)老婆說(shuō)：“陶朱公家的老大真不是東西，簡(jiǎn)直就是一個(gè)勢(shì)利眼，翻臉無(wú)情啊，只惦記著那點(diǎn)俗物，根本不考慮我的感受，我居然還幫助這樣的人，被這個(gè)小輩給耍了啊！”君子是實(shí)誠(chéng)，但是，君子不是傻子。利用君子，脅迫君子，尤其是跟君子玩心眼和手段，只會(huì)把君子變成敵人。君子玩起來(lái)陰謀詭計(jì)，未必比小人差了，同樣的計(jì)謀，效果甚至還要更好！莊生又到王宮見(jiàn)楚王：“大王，聽(tīng)說(shuō)陶地有個(gè)富豪的兒子在咱們楚國(guó)殺了人，他的家人拿出來(lái)很多錢(qián)，賄賂楚國(guó)朝堂官員。現(xiàn)在民間傳說(shuō)，大王之所以大赦天下，是為了找個(gè)理由，釋放那個(gè)富豪的兒子，不是為了免去楚國(guó)災(zāi)禍?！?/section>楚王聽(tīng)了，非常生氣，有錢(qián)算什么，在王權(quán)面前，啥也不是！立刻下令，先把陶朱公的二兒子推上斷頭臺(tái)，接著第二天大赦天下，用事實(shí)來(lái)制止流言。自作聰明的老大，最終只能帶著二弟的尸體回到了家里。陶朱公看到二兒子的尸首，并沒(méi)有感到意外，他嘆了口氣說(shuō)：“老大從小跟著我做生意，吃過(guò)很多苦，知道賺錢(qián)不容易，所以，長(zhǎng)大后把錢(qián)財(cái)看得很重，不肯舍財(cái)。老三生下來(lái)的時(shí)候，家里非常富有，他看著賺錢(qián)很輕松，所以，花錢(qián)大手大腳，從來(lái)不會(huì)吝惜錢(qián)財(cái)。不會(huì)舍財(cái)，別想辦大事，只有讓別人得到好處，你的事情才會(huì)更容易做成。這就是當(dāng)初為什么我不同意老大去的原因啊?！?/section>跟君子交往，一定要守住一個(gè)字——誠(chéng)，君子最討厭的就是欺詐虛偽和陰謀算計(jì)。恰恰，陶朱公家的老大就犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，背信棄義，翻臉無(wú)情，重財(cái)輕義，最終莊生給他上了一堂社會(huì)人情課：別跟君子玩心眼。當(dāng)然，陶朱公也給咱們上了一課：要辦大事，先舍錢(qián)財(cái)！出多少錢(qián)，就能辦多大的事！?
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