當(dāng)我們還在為每個(gè)月幾千塊的工資奔波的時(shí)候，世界上已經(jīng)有3,112位億萬(wàn)富翁了。他們有著完全不同的思維方式，有些甚至可能會(huì)顛覆你現(xiàn)在的認(rèn)知。大家好，我是柔甲，歡迎大家來(lái)到征程思維。今天，我們就來(lái)聊聊那些億萬(wàn)富翁背后不為人知的15個(gè)秘密。
1. 要成為億萬(wàn)富翁，就不可能擁有100%的股份。
看看貝佐斯，他只持有亞馬遜12.7%的股份；馬斯克持有特斯拉13.3%的股份；阿爾諾持有LVMH 46%的股份；巴菲特?fù)碛胁讼枴す鲰f16%的股份；埃里森持有甲骨文35%的股份。你可能覺得，一定要保護(hù)好自己的股份，但這樣往往會(huì)限制公司在短期內(nèi)的飛速增長(zhǎng)。其實(shí)，比起完全擁有一家市值300萬(wàn)美元的公司，擁有一家市值數(shù)十億美元企業(yè)的15%股份，能賺得更多。
2. 房地產(chǎn)能讓你成為百萬(wàn)富翁，私募股權(quán)才能讓你成為億萬(wàn)富翁。
房地產(chǎn)能讓你變成百萬(wàn)富翁，但想要成為億萬(wàn)富翁，靠的卻是私募股權(quán)。在富豪圈里，大家經(jīng)常開玩笑說(shuō)，做房地產(chǎn)就是“百萬(wàn)富翁的傻瓜游戲”。即使你沒什么特別的本事，但你只要抓住機(jī)會(huì)投資房地產(chǎn)，也能攢下百萬(wàn)家產(chǎn)。問問那些已經(jīng)是百萬(wàn)富翁的人，他們會(huì)告訴你，至少要把35%到50%的錢都投到房產(chǎn)上。
可要是你去問億萬(wàn)富翁，他們的回答會(huì)完全不同。他們的錢，超過(guò)70%都來(lái)自企業(yè)投資和私募股權(quán)。想要快速增加凈資產(chǎn)，最有效的辦法就是擁有一家公司，把它做大，然后用賺來(lái)的錢去投資其他公司，不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程。
3. 別只用自己的錢賺錢，要用別人的錢來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，靠自己的工資一點(diǎn)點(diǎn)的積累那可不容易啊！真正的有錢人，尤其是那些億萬(wàn)富翁，他們懂得怎么用別人的錢來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
你可能能靠工作賺到一百萬(wàn)，比如醫(yī)生、律師、工程師這些職業(yè)確實(shí)能掙大錢，但想成為億萬(wàn)富翁，光靠工資是不行的。億萬(wàn)富翁們之所以能成功，是因?yàn)樗麄儗W(xué)會(huì)了如何巧妙地利用別人的資金，來(lái)讓自己的財(cái)富實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。
他們一般是這樣做的：
第一步，找資金，提想法：他們先找到家人、朋友，或者銀行和天使投資人，提出一個(gè)他們?cè)敢馊σ愿皩?shí)現(xiàn)的好點(diǎn)子。假設(shè)他們需要10萬(wàn)塊錢來(lái)啟動(dòng)公司，愿意讓出20%的股份，那公司就估值為50萬(wàn)了，他們自己持有80%的股份，價(jià)值40萬(wàn)，這還只是個(gè)開始。
第二步，獲得收入，組建團(tuán)隊(duì)：公司有了些收入后，他們組建了一支有擴(kuò)展?jié)摿Φ膱F(tuán)隊(duì)。假設(shè)此時(shí)公司每年能賺到100萬(wàn)。
第三步，吸引投資，擴(kuò)大規(guī)模：他們?cè)偃フ彝獠客顿Y者，以1000萬(wàn)的估值賣出20%的股份，這下手頭有了200萬(wàn)現(xiàn)金了，剩下的60%股份價(jià)值600萬(wàn)。他們用這200萬(wàn)把公司收入從100萬(wàn)提升到1100萬(wàn)。
第四步，再籌資金，繼續(xù)擴(kuò)張：沒錯(cuò)，他們?cè)俅位I資，這次公司估值達(dá)到1億，賣出20%的股份，拿到2000萬(wàn)資金。這時(shí)，剩下的40%股份價(jià)值4000萬(wàn)。
第五步，開發(fā)產(chǎn)品，準(zhǔn)備上市：他們用這2000萬(wàn)繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，雇傭更多的銷售人員，公司收入在兩年內(nèi)飛速增長(zhǎng)，準(zhǔn)備上市。
第六步，公司上市，財(cái)富暴增：公司上市后，公開市場(chǎng)上浮動(dòng)10%的股份，估值一下子飆升到100億。到這一步，他們以及那些最早支持他們的投資人，幾乎都成為了億萬(wàn)富翁。
在這個(gè)過(guò)程中，每一步他們都是用別人的錢來(lái)擴(kuò)展公司、雇傭員工、開發(fā)產(chǎn)品和提升銷售，這些動(dòng)作不斷推高公司的估值。雖然這個(gè)模型有些簡(jiǎn)化，但確實(shí)是真實(shí)有效的。
4. 一切都是低買高賣的游戲，只是規(guī)模不同而已。
賺錢的本質(zhì)，其實(shí)就是“低買高賣”，只不過(guò)有些人做得規(guī)模更大而已。有些億萬(wàn)富翁通過(guò)買賣商品賺錢，比如咖啡、金屬這些東西；還有些人在運(yùn)輸這些商品的時(shí)候，通過(guò)低成本的人力和運(yùn)輸費(fèi)用，再轉(zhuǎn)手高價(jià)賣出。再比如，有人做風(fēng)險(xiǎn)投資、債務(wù)交易，科技和媒體公司靠吸引注意力賺錢——不管做什么，都是先低價(jià)買入，再高價(jià)賣出。然后再用賺到的錢，去做更大規(guī)模的交易，一次又一次地循環(huán)。等你真正理解了每個(gè)生意都是“低買高賣”的游戲后，你看待自己業(yè)務(wù)的方式也會(huì)不一樣了。
想要變得有錢，其實(shí)就兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是提高利潤(rùn)率，二是擴(kuò)大交易量。比如亞馬遜，雖然單件商品的利潤(rùn)率不高，但它的交易量大；而特斯拉呢，利潤(rùn)率高，交易量也不錯(cuò)。
其實(shí)，真正的秘密在于，一旦你做到了更大的規(guī)模，你在買入的時(shí)候就有了更強(qiáng)的議價(jià)能力。而大部分利潤(rùn)，其實(shí)是在買入的時(shí)候就已經(jīng)決定了，并不是等到賣出的時(shí)候才產(chǎn)生的。
5. 藝術(shù)是首選的價(jià)值存儲(chǔ)工具，并且很好轉(zhuǎn)移。
當(dāng)你變得非常有錢的時(shí)候，大部分資產(chǎn)都會(huì)被鎖在股票、企業(yè)或者那些不容易轉(zhuǎn)移的東西里面。這個(gè)時(shí)候，你肯定不愿意留太多現(xiàn)金，因?yàn)楝F(xiàn)金的價(jià)值會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎?，每年貶值5%到10%。那高凈值人士怎么辦呢？他們會(huì)選擇藝術(shù)品。沒錯(cuò)，他們大量購(gòu)買藝術(shù)品，然后租給全球各大博物館，或者干脆把它們封存在柜子里面，用作談判的籌碼。比起價(jià)值500萬(wàn)的黃金或者白銀，500萬(wàn)的藝術(shù)品要更容易轉(zhuǎn)移一點(diǎn)。
很多人不知道的是，高級(jí)藝術(shù)品其實(shí)是最賺錢的投資之一。為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗囆g(shù)品往往被稱為“億萬(wàn)富翁的資產(chǎn)”，這個(gè)稱呼可不是隨便說(shuō)說(shuō)的，背后是有道理的。
6. 股票無(wú)法讓你成為億萬(wàn)富翁，運(yùn)氣也不行。
股票能讓你賺點(diǎn)錢，但要想靠它成為億萬(wàn)富翁，幾乎是不可能的。股票確實(shí)有效，前提是你有大把的時(shí)間和足夠的本金。你要是一開始每天都買一股特斯拉的股票，現(xiàn)在也是有錢人了，聽起來(lái)很美好，數(shù)學(xué)上也沒錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)可不是這樣。市場(chǎng)一直在變，成本也在漲。這種理財(cái)方式看上去很誘人，但其實(shí)坑不少。想想看，1958年，巴菲特買了一套房子，花了31500美元。算上通貨膨脹，現(xiàn)在這房子值大約87.7萬(wàn)美元，漲了28.3倍?？?0年過(guò)去了，房子老了，也沒多出什么新房間。僅僅因?yàn)樗按嬖凇?，就幾乎和專業(yè)投資者的表現(xiàn)差不多。如果你每天存5塊錢，等到退休那天，手里的100萬(wàn)可能連什么像樣的東西都買不了。同樣的，運(yùn)氣可能讓你成為百萬(wàn)富翁，但從百萬(wàn)到億萬(wàn)，那完全是另一種挑戰(zhàn)。
7. 每一位新的億萬(wàn)富翁都會(huì)帶動(dòng)其他百萬(wàn)富翁成為億萬(wàn)富翁。
還記得之前說(shuō)的“用別人的錢”嗎？當(dāng)一個(gè)人走上了億萬(wàn)富翁的路，總有那些看好他們、愿意早期投資的人跟著受益。比如，F(xiàn)acebook的首位外部投資者，他當(dāng)時(shí)投了50萬(wàn)美元，換來(lái)了公司10.2%的股份。等到Facebook上市，他賣掉了三分之二的股份，直接賺了6.28億美元！而他的初始投入只有50萬(wàn)美元。在硅谷，這種故事比比皆是。有人先賺到錢，然后把這些錢投進(jìn)有潛力的公司，說(shuō)不定其中一個(gè)就是下一個(gè)特斯拉呢。
8.有錢人擁有的現(xiàn)金流少于5%
很多人以為有錢人會(huì)囤積大量的現(xiàn)金，像動(dòng)畫片里面那樣擁有一個(gè)裝滿金幣的金庫(kù)。大多數(shù)億萬(wàn)富翁的錢，其實(shí)是體現(xiàn)在他們持有的公司股份上的，這些紙面資產(chǎn)的價(jià)值可能超過(guò)了十億美元。但是你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，億萬(wàn)富翁的現(xiàn)金流通常不到他們總資產(chǎn)的5%。
當(dāng)他們需要用錢的時(shí)候，他們不是急著賣掉手里的資產(chǎn)，而是會(huì)拿著這些價(jià)值巨大的資產(chǎn)去銀行，作為抵押借款。銀行會(huì)根據(jù)他們的資產(chǎn)開出一條信用額度，讓他們可以低利率貸款，再用這些錢去購(gòu)買更多能帶來(lái)收益的資產(chǎn)。
比如，馬斯克買下推特的時(shí)候，他并沒有賣掉特斯拉或者SpaceX的股票來(lái)籌錢，而是銀行提供了他所需的資金。這背后的道理很簡(jiǎn)單：債務(wù)是不用交稅的，所以這些富豪們更愿意通過(guò)抵押資產(chǎn)來(lái)借錢，而不是直接出售資產(chǎn)。
9.真正的財(cái)富是在危機(jī)中創(chuàng)造的
億萬(wàn)富翁看待世界的方式和普通人是完全不同的。普通人可能是按天活著；中產(chǎn)階級(jí)則是按月生活；富人會(huì)按季度來(lái)規(guī)劃，而那些超級(jí)富豪則是按十年來(lái)布局的。有人曾嘲笑巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司在過(guò)去十年都表現(xiàn)平平，批評(píng)他持有大量現(xiàn)金導(dǎo)致了通脹損失。但巴菲特和查理·芒格只是耐心地等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。
他們能夠接受每年1%到3%的損失，因?yàn)樗麄冎?，一旦?jīng)濟(jì)衰退來(lái)臨，他們就能以50%到75%的折扣價(jià)格來(lái)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)衰退就像是一場(chǎng)十年一次的大促銷，他們真正想要的東西都在打折。這就是他們的秘密之一：不要只糾結(jié)在日?，嵤律?，而要在每個(gè)十年里，做出兩到三次戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)布局。
10.他們都有專家團(tuán)隊(duì)在背后幫助他們降低風(fēng)險(xiǎn)并提高回報(bào)
其實(shí)，沒有誰(shuí)是靠自己一個(gè)人白手起家的，至少不像大家想的那么簡(jiǎn)單。要想專注于自己的事業(yè)并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，你得確保其他一切事情都有人能幫你搞定。比如，找一流的會(huì)計(jì)師來(lái)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，聘請(qǐng)頂尖的律師來(lái)處理法律問題，還有優(yōu)秀的經(jīng)理和CEO來(lái)管理公司。
這些億萬(wàn)富翁會(huì)依靠并信任這些專業(yè)人士，幫助他們一步步邁向更高的臺(tái)階。每個(gè)億萬(wàn)富翁都會(huì)圍繞自己組建一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，這些人懂得如何把握時(shí)機(jī)，并在關(guān)鍵時(shí)刻指導(dǎo)他們?nèi)绾尾季?。我們稱這些人為“執(zhí)行教練”，每個(gè)大公司的CEO都會(huì)有幾個(gè)這樣的顧問。他們的年薪從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，工作就是讓CEO保持專注，提供清晰的思路，就像教練為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)備比賽一樣。想象一下，如果你也有這樣一個(gè)世界級(jí)的超級(jí)教練，你的生活會(huì)進(jìn)步得有多快，你的目標(biāo)會(huì)多快實(shí)現(xiàn)。
11.很少有億萬(wàn)富翁會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者，他們大部分錢都來(lái)自企業(yè)交易
你可能不知道，亞馬遜直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)其實(shí)并不賺錢，真正為亞馬遜帶來(lái)收入的，是他們的云服務(wù)AWS，每年的增長(zhǎng)率高達(dá)35%，年收入超過(guò)800億美元。如今，幾乎整個(gè)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)都要依賴亞馬遜的服務(wù)器。
企業(yè)愿意為每個(gè)使用服務(wù)的員工每月支付100美元，這就是為什么Gmail對(duì)普通用戶是免費(fèi)的，但對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，每個(gè)郵箱每月要收10美元。比如，一家公司有20多個(gè)業(yè)務(wù)郵箱，僅這一項(xiàng)每年就要向谷歌支付數(shù)千美元。谷歌現(xiàn)在每季度從云服務(wù)中能賺到63億美元，年收入達(dá)到250億美元。
所以，當(dāng)你在做生意的時(shí)候，你應(yīng)該明白，說(shuō)服一個(gè)人購(gòu)買和說(shuō)服一家企業(yè)購(gòu)買，花費(fèi)的精力其實(shí)是差不多的。但區(qū)別在于，企業(yè)的交易金額要大得多。很多人其實(shí)可以賺到現(xiàn)在的10倍甚至50倍的收入，只是他們的努力用錯(cuò)了地方。
12.大多數(shù)億萬(wàn)富翁都不是從零開始的
我們得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，這些人確實(shí)很努力，但他們的起點(diǎn)一般都比我們想象的要高得多。許多人都有富裕的家庭背景，有優(yōu)質(zhì)的教育資源，還有完善的生活保障。這樣一來(lái)，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很強(qiáng)，不用擔(dān)心失敗后的生活問題。比如，馬斯克的父親是個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，手里握著好幾百萬(wàn)，還娶了一位模特。再看看貝佐斯，他的父母為了支持他創(chuàng)業(yè)，給了他25萬(wàn)美元。比爾·蓋茨的母親也是出身富裕。這些背景讓他們有了更多的機(jī)會(huì)去嘗試，去冒險(xiǎn)，根本不用擔(dān)心下一頓飯從哪里來(lái)。
所以說(shuō)，雖然他們的成就是值得尊敬的，但我們也得承認(rèn)，他們很多人也就是起點(diǎn)比普通人高。而如果你有機(jī)會(huì)接受教育，能看這個(gè)視頻，還能通過(guò)社交媒體聯(lián)系到各種專家，那你已經(jīng)比很多人幸運(yùn)了。真正從最底層開始的人，是地球上那些連手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)都沒有的20億人。所以，別再抱怨你的起點(diǎn)低了，你其實(shí)已經(jīng)比大多數(shù)人都有更多的資源。
13.大多數(shù)行業(yè)巨頭剝削你看不見的奴工賺錢，而世界對(duì)此并不在意
你手里的手機(jī)、筆記本電腦、電動(dòng)汽車、甚至冰箱、電視……這些電子設(shè)備，背后都有一種你看不見的力量在推動(dòng)，那就是鈷礦。你可能沒聽過(guò)這個(gè)詞，但你的設(shè)備里都少不了它。可問題是，這些鈷礦的背后藏著一個(gè)黑暗的現(xiàn)實(shí)。剛果的鈷礦開采現(xiàn)場(chǎng)，工人們每天拼命工作，收入?yún)s不到15塊錢。更令人心酸的是，很多工人還是孩子，他們因?yàn)轶w型小、工資低，被迫在礦井中工作。這種事早已不是新聞了，早在六年前就有孩子在鈷礦中勞作的畫面被曝光了。
可我們呢？我們?cè)谙硎苤@些科技產(chǎn)品帶來(lái)的便利，根本沒想過(guò)這些東西是怎么來(lái)的。不僅僅是科技產(chǎn)品，服裝行業(yè)也一樣的。據(jù)國(guó)際勞工組織的估計(jì)，全球有1.7億孩子在服裝產(chǎn)業(yè)中工作。這些孩子在棉花田里勞作，幾乎沒有任何報(bào)酬。你知道為什么那些快時(shí)尚品牌的衣服那么便宜嗎？因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)孩子在背后付出他們的童年，換來(lái)我們買到的低價(jià)商品。
但說(shuō)到底，只要東西便宜，你是不是也不在意呢？
14.幾乎所有的富豪都對(duì)金錢和成功有著病態(tài)的執(zhí)著
你可能不愿意相信，但事實(shí)就是這樣。要擁有那樣的財(cái)富，你必須得極其、極其渴望它，因?yàn)檫@幾乎需要你犧牲生活中的一切。你會(huì)沒有家庭生活，幾乎沒有時(shí)間陪孩子。你永遠(yuǎn)在競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)在奔波，甚至很多年都不能好好睡一覺，壓力之大常人難以想象。他們的思維方式跟普通人不一樣，他們把人生當(dāng)成一塊塊積木，拼命搭建。人生會(huì)給你一個(gè)目標(biāo)，但你得拼命抓住它，并且要保持這種執(zhí)著，持續(xù)追求幾十年。我不知道有多少人能做到這一點(diǎn)。
15. 決策和說(shuō)服
想要成為億萬(wàn)富翁，真正需要掌握的技能其實(shí)就兩種：決策和說(shuō)服。高層管理人員的工作，其實(shí)就是做出少數(shù)幾個(gè)高價(jià)值的決策，而這些決策往往會(huì)帶來(lái)巨大的回報(bào)。你能賺到多少，完全取決于你決策的準(zhǔn)確度。像巴菲特，他之所以被稱為世界上最偉大的投資者，就是因?yàn)樗偰茏龀龈咚降臎Q策，為投資者賺到大量財(cái)富。
隨著你事業(yè)越爬越高，每個(gè)決策的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增加。如果你還在職業(yè)生涯的初期，最有價(jià)值的技能就是銷售和清晰的溝通，這其實(shí)就是一種說(shuō)服的能力。你需要讓別人信任你，愿意加入你的團(tuán)隊(duì)，和你一起創(chuàng)造產(chǎn)品；也需要說(shuō)服客戶愿意為你的產(chǎn)品買單，還要說(shuō)服投資者支持你的公司。即便你不懂怎么造某個(gè)東西，只要你會(huì)說(shuō)服人，就能找到別人替你去做，和他們分享成果。
隨著你不斷進(jìn)步，總會(huì)有新的對(duì)象需要你去說(shuō)服，推動(dòng)公司向前發(fā)展。如果你今天只能記住一件事，那就是：系統(tǒng)性地提高你的決策能力，而這可以通過(guò)不斷訓(xùn)練你的思維來(lái)實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)各種思維模型就是個(gè)好方法。其次，就是學(xué)習(xí)如何清晰表達(dá)并說(shuō)服他人跟隨你的目標(biāo)。“銷售”這個(gè)詞可能沒法完全涵蓋你需要做的事，但掌握這兩項(xiàng)技能，確實(shí)是億萬(wàn)富翁的必備技能。
為了感謝你堅(jiān)持看到最后，我特意為你準(zhǔn)備了一個(gè)小彩蛋。隨著凈資產(chǎn)的增加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是退休基金不再重要了，會(huì)被信托基金所取代。美國(guó)最富有的10%的人群掌握了創(chuàng)紀(jì)錄的89%的股票，而底層90%的人幾乎沒有任何可投資資產(chǎn)。
所以，你需要記住的是：生存靠工作，財(cái)富靠擁有。如果你不想像90%的美國(guó)人那樣，那么從現(xiàn)在開始，購(gòu)買那些能隨時(shí)間增值的東西吧。如果這些話還不能讓你警覺起來(lái)，還不能讓你認(rèn)真對(duì)待我們今天討論的內(nèi)容，那我真的不知道還有什么能讓你清醒了。未來(lái)一年會(huì)很有意思，我相信，如果你正在努力擺脫平庸，很多事情可能因此而改變。想要逃離平庸的朋友，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)寫下'逃離’這個(gè)詞，這樣我們就知道有多少人真的愿意認(rèn)真對(duì)待這個(gè)目標(biāo)了。
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