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11年前，易居董事局主席周忻找到逍遙子想承包阿里巴巴的房產(chǎn)頻道。

逍遙子問(wèn)：“真房源的問(wèn)題解決了嗎？”

當(dāng)年阿里巴巴沒(méi)有房地產(chǎn)頻道，真房源問(wèn)題也難以解決，合作還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束。

時(shí)間到了2020年，一切都變了。

01阿里、京東、蘇寧各找了個(gè)據(jù)點(diǎn)

9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房產(chǎn)部門，天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出天貓好房平臺(tái)，全面打通線上看房、買房等所有環(huán)節(jié)。

發(fā)布會(huì)上萬(wàn)科、碧桂園、融創(chuàng)、綠城、華潤(rùn)等一線房企近60家董事長(zhǎng)、總裁級(jí)高管齊聚一堂。

另外，淘寶天貓總裁蔣凡還承諾了一個(gè)關(guān)鍵信息：天貓好房，將至少3年不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼給購(gòu)房者。

有意思的是，京東走在了前面，只是沒(méi)有太多張揚(yáng)。

今年“6·18”前夕，京東上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，京東零售CEO徐雷下場(chǎng)直播帶貨。

線上攻略還不夠，京東在雙11則玩起了線下攻略。

京東在雙11前夕推出“好房京選”線下品牌，定位于線上線下一體化的線下門店，“好房京選”不是中介品牌，而是京東與當(dāng)?shù)鼐€下門店合作，對(duì)后者進(jìn)行整合、改造、統(tǒng)一門頭和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賦能，深入房產(chǎn)交易全鏈條，建立新的房產(chǎn)交易服務(wù)體系。

“好房京選”在線下門店提供AR/VR、全景漫游、電子沙盤等應(yīng)用，結(jié)合經(jīng)紀(jì)人講解，立體、全面、真實(shí)地展示房產(chǎn)信息，包括戶型、小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施等。

蘇寧易購(gòu)也聞風(fēng)而動(dòng)，在雙11期間，包括、富力、融創(chuàng)、綠城、首開(kāi)等知名房企都有折扣。

02雙11為何成了買房盛宴？

電商巨頭齊齊進(jìn)擊房地產(chǎn)，在2020年的雙十一出現(xiàn)“房產(chǎn)雙11”的盛典，所為何故？就此《房尋鄰》的楊玲玲和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

奇點(diǎn)將至，房地產(chǎn)也就有了和電商從戀愛(ài)變成聯(lián)姻的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)一直都有合作，只不過(guò)大多停留在將線下房源進(jìn)行線上撮合的O2O模式上，類似于將碎片化信息進(jìn)行列表，降低用戶尋找房源的難度。

這種模式比較初級(jí)，很多時(shí)候只是線下房產(chǎn)中介的一個(gè)線上發(fā)布，同時(shí)對(duì)一些房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行廣而告之賺取廣告費(fèi)的階段。

但隨著阿里、京東等電商平臺(tái)對(duì)線下場(chǎng)景的深入拓展，房產(chǎn)領(lǐng)域也成為了其核心拓展的環(huán)節(jié)。

此前天貓好房的出現(xiàn)，即跳出過(guò)去簡(jiǎn)單房產(chǎn)中介網(wǎng)站的路數(shù)，試圖和各類房源做深度融合，除了引流和促銷外，也探索更多大數(shù)據(jù)的內(nèi)容，甚至引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)用戶需求來(lái)適配更精準(zhǔn)的房源。

這同時(shí)也和近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，房產(chǎn)商越來(lái)越需要開(kāi)源的實(shí)際需求所契合。

雙方契合點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，也就有了房產(chǎn)雙11這樣的新跨界電商形態(tài)出現(xiàn)。

據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”期間，全國(guó)共有100多家房企帶著3000多個(gè)樓盤、共計(jì)80萬(wàn)套房源參加天貓好房線上促銷活動(dòng)，特價(jià)房范圍覆蓋近300個(gè)城市。國(guó)內(nèi)目前在售的主流樓盤，半數(shù)可在“雙11”期間買到。

其實(shí)，萌芽并不是今年，在2019年雙11房產(chǎn)促銷就開(kāi)始出現(xiàn)。

彼時(shí)，京東在全國(guó)70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商、投放特惠房源，優(yōu)惠額超3億元；蘇寧與恒大深度合作上線恒大房源，來(lái)自克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，2019年雙11三大電商平臺(tái)總計(jì)投入1萬(wàn)7千多套房子。

不過(guò)，跟今年雙11比，這些數(shù)字都是小巫見(jiàn)大巫，今年雙11各大電商平臺(tái)房源數(shù)量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)級(jí)，優(yōu)惠力度也有數(shù)量級(jí)的提升。

03雙11買房，你要嗎？

只不過(guò)，雙11買房，依然是一個(gè)偽命題。

房地產(chǎn)依然是消費(fèi)者的一個(gè)剛需，只是對(duì)于單個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，屬于低頻，但“雙11”買房則可以將散落在全國(guó)的碎片化長(zhǎng)尾聚合在一起，盡管不會(huì)改變個(gè)人低頻消費(fèi)的狀態(tài)，卻可以形成在銷售上的高頻可能。

同時(shí)，不能將其簡(jiǎn)單看作是電商平臺(tái)與房地產(chǎn)之間的一次促銷合作，這只是一次試錯(cuò)。

未來(lái)應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行大數(shù)據(jù)畫像和深度嵌入房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)、銷售以及售后、物業(yè)等多層次長(zhǎng)效產(chǎn)業(yè)鏈之中的一種走勢(shì)。

覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)的話

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