一部53億的《戰(zhàn)狼2》不僅讓內(nèi)陸暑期檔成功“復(fù)活”，也讓背后的資本充分“回血”，并走向新的合縱連橫。
8月25日，阿里影業(yè)與北京文化宣布兩家公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，未來(lái)將在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電影宣發(fā)、IP聯(lián)合開發(fā)、衍生授權(quán)開發(fā)、影視投資以及新導(dǎo)演扶持6個(gè)方面展開深度合作，聯(lián)手打造中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
兩家公司此時(shí)聯(lián)手，正是源于《戰(zhàn)狼2》的密切合作。北京文化是《戰(zhàn)狼2》的聯(lián)合出品方和發(fā)行方，而阿里影業(yè)除了阿里系的合一信息技術(shù)有限公司是電影的聯(lián)合出品方外，阿里影業(yè)旗下的淘票票是《戰(zhàn)狼2》的獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行平臺(tái)。
北京文化董事長(zhǎng)宋歌更透露，截至目前《戰(zhàn)狼2》的票房中，淘票票出票占比達(dá)到40%。正是《戰(zhàn)狼2》的巨大成功，堅(jiān)定了兩家公司進(jìn)行更緊密合作的決心。
此次也是阿里影業(yè)新任CEO樊路遠(yuǎn)上任后首次公開露面，新官上任，阿里影業(yè)轉(zhuǎn)型做“新基礎(chǔ)設(shè)施”的步伐明顯加快。在眼下《戰(zhàn)狼2》正式交出影市“制霸權(quán)”的時(shí)候，背后的資本方開始攜手密謀更多的“戰(zhàn)狼級(jí)”爆款。
大IP的爭(zhēng)奪戰(zhàn)僅僅是開始
《戰(zhàn)狼2》在內(nèi)陸的票房成績(jī)是罕見的，它的爆發(fā)脫離了目前業(yè)內(nèi)的固有認(rèn)知，但也并非完全無(wú)跡可尋。其成功既伴隨著中國(guó)價(jià)值觀的真正崛起，也離不開資本在背后的密切合作。
從最終結(jié)果來(lái)看，《戰(zhàn)狼2》再次打開了內(nèi)陸影市新的“大門”，業(yè)內(nèi)開始暢想未來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)單片破100億的盛景。所以，《戰(zhàn)狼2》僅僅是一個(gè)開始，大IP的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將伴隨著《戰(zhàn)狼2》的騰飛重獲新生。
也正是得益于《戰(zhàn)狼2》的票房高漲，8月10日晚北京文化披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年北京文化實(shí)現(xiàn)銷售收入16673萬(wàn)元，增幅6.81%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4004萬(wàn)元，同比增幅360.72%。
而淘票票在上半年參與了7部影片的聯(lián)合出品或聯(lián)合發(fā)行。今年暑期檔，從《戰(zhàn)狼2》到《二十二》，票房和口碑最前沿的影片背后都有淘票票的身影。即將在9月1日上映的諾蘭執(zhí)導(dǎo)的二戰(zhàn)片《敦刻爾克》，淘票票也成為其獨(dú)家線上營(yíng)銷平臺(tái)。
淘票票總裁李捷表示，截止2017年8月，淘票票在宣發(fā)聯(lián)發(fā)票房上，累計(jì)將超過(guò)100億。在貓眼和微影屢屢傳出合并傳聞時(shí)，公布這樣的數(shù)據(jù)顯然有了增強(qiáng)市場(chǎng)信心的別樣深意。
很顯然，北京文化和淘票票都不滿足僅僅在《戰(zhàn)狼2》中收獲，他們更希望以《戰(zhàn)狼2》為節(jié)點(diǎn)，充分的在影市“播種”。
除了淘票票在阿里影業(yè)的強(qiáng)勢(shì)助推下，獲得更多頭部資源的認(rèn)可外，北京文化手握的眾多IP更是促使二者合作的真正原因。發(fā)布會(huì)上，北京文化也公布了一批片單，其中《二代妖精》、《中國(guó)藥神》、《英雄本色4》以及《封神》三部曲，都有著“頭部”資質(zhì)。北京文化也表示，在這些項(xiàng)目中有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。
手握重磅IP項(xiàng)目，這些“頭部資源”也給了雙方充分施展的空間。
“文理不分科”的“閉環(huán)”生態(tài)
“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶應(yīng)該從這個(gè)項(xiàng)目組建立的時(shí)候就開始關(guān)注這個(gè)電影。” 淘票票總裁李捷建議，在未來(lái)的合作中，北京文化和阿里影業(yè)應(yīng)當(dāng)成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室。
其實(shí)不僅是《戰(zhàn)狼2》，阿里影業(yè)的《三生三世十里桃花》，同樣讓業(yè)內(nèi)看到了“新基礎(chǔ)設(shè)施”的突出價(jià)值。今年早期，阿里大文娛授權(quán)寶團(tuán)隊(duì)就啟動(dòng)了電影《三生三世十里桃花》的商業(yè)化合作，這部電影的衍生品銷售最終突破3億大關(guān)。
衍生品開發(fā)在目前的內(nèi)陸影市仍處于一個(gè)拓荒階段，而背靠阿里大文娛的資源優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，阿里影業(yè)在衍生品的環(huán)節(jié)上仍然大有可為。而這樣的IP商業(yè)化開發(fā)，則和“新基礎(chǔ)設(shè)施”的戰(zhàn)略不謀而合。
從電視劇到電影和游戲、從網(wǎng)上售票到衍生品銷售，阿里影業(yè)已經(jīng)在這部電影中充分試水了新基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的多種可能。
阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)表示，“北京文化的四大業(yè)務(wù)板塊和阿里影業(yè)有非常大的合作空間，阿里影業(yè)和北京文化將在電影的聯(lián)合投資、聯(lián)合制作、宣發(fā)，尤其在衍生品的領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，也將在電影的游戲業(yè)務(wù)端全方面探索。”
今年5月，北京文化出品的《封神》三部曲正式啟動(dòng)。這一系列作品時(shí)間跨度達(dá)到9年，連拍總投資達(dá)到30億，提前計(jì)劃于2020年到2022年分三年暑期檔陸續(xù)上映。
更為重要的是，根據(jù)當(dāng)時(shí)公布寫信息，北京文化將會(huì)圍繞《封神》IP，進(jìn)行包括主題樂園、酒店、網(wǎng)劇、綜藝、游戲等一系列衍生產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
而阿里影業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，顯然可以為這一IP的運(yùn)作提供廣闊的空間。北京文化綁定的優(yōu)質(zhì)資源，則可以讓阿里影業(yè)更好的服務(wù)其中。
淘票票如何夯實(shí)“基礎(chǔ)”
今年6月，俞永福在上海國(guó)際電影節(jié)提出了“構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大‘新基礎(chǔ)設(shè)施’”戰(zhàn)略目標(biāo)。這也是阿里影業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性發(fā)言。
俞永福同時(shí)指出中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和電影用戶有著高度的重合?！爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)最龐大的一個(gè)傳播矩陣就是天貓、淘寶、支付寶、優(yōu)酷、UC、高德、淘票票?！庇嵊栏Ｕf(shuō)。
這無(wú)形中指出了淘票票在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)，也是將淘票票視為阿里影業(yè)最倚重的戰(zhàn)略核心。
隨著阿里影業(yè)加持淘票票股權(quán)和樊路遠(yuǎn)上任，淘票票在阿里影業(yè)的地位進(jìn)一步明確。在阿里影業(yè)退出內(nèi)容制作領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)后，未來(lái)在阿里影業(yè)的收入占比中，淘票票和衍生品開發(fā)的非票房收入必然會(huì)持續(xù)上升。
在《戰(zhàn)狼2》的宣發(fā)過(guò)程中，淘票票的出票占比達(dá)到了40%，阿里大文娛的營(yíng)銷矩陣形成了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。而根據(jù)阿里的大數(shù)據(jù)分析，讓《戰(zhàn)狼2》在前期宣發(fā)中更加明確其目標(biāo)受眾，及時(shí)調(diào)整了電影的宣發(fā)戰(zhàn)略。
而且在發(fā)布會(huì)中，淘票票總裁李捷介紹了最新版淘票票專業(yè)版App兩款產(chǎn)品，分別從影院端、移動(dòng)端推動(dòng)國(guó)內(nèi)影院管理和運(yùn)營(yíng)智能化。這是阿里影業(yè)自六月宣布定位電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施以來(lái)，首批落地的面向影院行業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
雖然未來(lái)淘票票大規(guī)模票補(bǔ)依然會(huì)延續(xù)，何時(shí)盈利仍然未知。但淘票票的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)對(duì)于優(yōu)質(zhì)IP的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”所能起到的作用也不言而喻。在如今在線票務(wù)平臺(tái)“三進(jìn)二”的關(guān)鍵階段，阿里影業(yè)的全力支持以及和北京文化形成的戰(zhàn)略合作，無(wú)疑為淘票票增加更多競(jìng)爭(zhēng)砝碼。
而阿里影業(yè)和北京文化的合作，令雙方優(yōu)質(zhì)資源整合，對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)生更多“戰(zhàn)狼級(jí)”爆款，勢(shì)必起到重要作用。術(shù)業(yè)有專攻，阿里影業(yè)這個(gè)果斷轉(zhuǎn)型，硬糖君先打個(gè)80分，剩下的等看作品。
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