一直說，農(nóng)村電商是“藍(lán)?！?。弱弱的問一句，你賺錢了嗎?
先不管賺不賺錢，但有人又融資了。
最近消息傳出：浙江北侖縣一家“我是農(nóng)民”的農(nóng)村電商平臺獲得珠海橫琴新區(qū)中開股權(quán)投資基金管理有限公司A輪融資，金額達(dá)5000萬元。
融資這么困難的情況下，這家公司憑什么可以融到5000萬元。農(nóng)業(yè)君發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村電商開拓市場中，浙江寧波早已有京東、蘇寧、阿里等“電商巨頭”重兵把守，這家農(nóng)場電商為何受資本青睞?作為一家縣域性質(zhì)的農(nóng)村電商平臺如何與巨頭們?nèi)绺偁?
答案：本地化!
農(nóng)村電商：本地化是關(guān)鍵
電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心之一，而農(nóng)村電商則被看作電商市場的下一個藍(lán)海。近年來，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭加速布局寧波市場，并在奉化、余姚等地設(shè)立了多個農(nóng)村電商網(wǎng)點。
在這股農(nóng)村電商搶灘浪潮中，“我是農(nóng)民”電商平臺利用更接地氣的本土化優(yōu)勢，與電商巨頭展開差異化競爭，成為一大亮點。
從遂昌模式的發(fā)展脈絡(luò)中看出，人才本地化才是農(nóng)村電子商務(wù)的關(guān)鍵問題。因此，每到一處，電商平臺需要尋求本地人才加入，并在當(dāng)?shù)爻闪⒐荆嬲r(nóng)村市場，實現(xiàn)本地化、生活化。
趕街潘東明也認(rèn)為：農(nóng)村電商本質(zhì)上還是本地化電商，服務(wù)本地化的解決方案。第一思考原點就是如何助力本地化發(fā)展，無論是對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)、工業(yè)，還是服務(wù)業(yè)，好的模式都應(yīng)該起到促進(jìn)、融合本地產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的作用，以及對于當(dāng)?shù)卣亩愂铡⒕蜆I(yè)、綜合管理是否提供貢獻(xiàn)。
因此，不管是人才的本地化、服務(wù)對象的本地化、資源的本地化，以“本地化”為核心的服務(wù)與營銷是個切入點。巨頭們也想清楚這一點。
2015年京東殺入農(nóng)村電商領(lǐng)域，其以促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升鄉(xiāng)村生活品質(zhì)為核心目標(biāo)，大幅推進(jìn)農(nóng)村電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，布局了一張密布全國的農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截止到目前，京東已在全國開設(shè)縣級服務(wù)中心1000家，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬人，開設(shè)京東幫服務(wù)店1300多家，還有600多家線上地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。
當(dāng)然，阿里也不示弱，本地化建設(shè)也是重點!為了本地化，2013年阿里啟動淘寶合伙人，召集當(dāng)?shù)赜行滤季S、懂互聯(lián)網(wǎng)的人加盟淘寶合伙人。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數(shù)量增長到20個。而到了2014年，全國淘寶村的數(shù)量達(dá)到了212個。阿里方面認(rèn)定淘寶村的標(biāo)準(zhǔn)是，經(jīng)營場所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元;電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上;村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。
農(nóng)村電商：物流成為突破口
阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理“物流方面也是很落后，尤其是從縣城到農(nóng)村這一段，建倉是很容易，但是如何打通，使其產(chǎn)品化并社會化，這是最難的。我覺得在中國甚至全世界沒有一家企業(yè)能做到。”
“我是農(nóng)民”電子商務(wù)有限公司董事長胡臻偉說，A輪成功融資是“我是農(nóng)民”的一個新起點，公司計劃在2017年1月底前完成寧波大市區(qū)的全覆蓋，建立健全農(nóng)村電商綜合服務(wù)體系及高效的現(xiàn)代化農(nóng)村流通系統(tǒng)，并在2017年向市外復(fù)制拓展。
因此，高效的物流成為農(nóng)村電商平臺的突破口。
有統(tǒng)計顯示，農(nóng)村大家電價格比電商平臺普遍高10%~20%左右。不僅如此，由于農(nóng)村消費(fèi)者居住地遠(yuǎn)離城市中心，很多物流公司都無法觸及,農(nóng)村消費(fèi)者很難享受到城市消費(fèi)者同樣便捷的送貨上門和售后服務(wù)。
作為依靠物流打天下的京東，2015年在拓展農(nóng)村市場上除了依靠自身物流系統(tǒng)，其還成立“京東幫”。通過建“京東幫服務(wù)店”和“京東(縣級)服務(wù)中心”，落地鋪網(wǎng)。目前“京東幫服務(wù)店”的服務(wù)已經(jīng)能夠覆蓋近6萬個行政村，而“京東服務(wù)中心”的服務(wù)和配送區(qū)域已經(jīng)覆蓋近3000個村莊，招募了近2000名“京東鄉(xiāng)村推廣員”。
在物流這一塊，阿里比較晚，但借勢發(fā)展的速度比較快。2013年5月份阿里百億投資菜鳥物流。菜鳥物流項目是通過數(shù)據(jù)連接，菜鳥已經(jīng)建立了倉配、快遞、末端、跨境、農(nóng)村等五大業(yè)務(wù)體系，建成了全鏈路的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2016年3月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴一起，讓物流線路覆蓋到了全球224個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)2800個縣區(qū)。
農(nóng)村電商：“東風(fēng)”是什么
2015年12月3日，國家發(fā)改委等十部門發(fā)布通知，將結(jié)合新型城鎮(zhèn)化開展支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點。
2016年7月22日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了農(nóng)民工和大學(xué)生等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計已超過450萬，約占農(nóng)民工總數(shù)的2%，大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例從幾年前的0.5%增至1%。
9月份，阿里研究院發(fā)布了一份名為《2016年返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)》的研究報告。報告稱，返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)正在成為一種新的潮流，正成為推動年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的最大動力
這一波創(chuàng)業(yè)大軍主要以“70后”“80后”為主，一般擁有5-8年的打工經(jīng)歷，積累了一定的資金、經(jīng)驗和人脈，這無疑為他們開啟創(chuàng)業(yè)之路做了鋪墊。經(jīng)過摸索，這些創(chuàng)業(yè)者把目光主要聚焦在規(guī)模種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)產(chǎn)品休閑和特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商并取得了顯著成效。
專家也認(rèn)為：“返鄉(xiāng)農(nóng)民工，尤其是青年農(nóng)民工，他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，見識廣，思路活，適應(yīng)快，非常適合做農(nóng)村電子商務(wù)。
同時，近兩年里，各地開展了開發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動計劃、推進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新行動計劃等;同時支出中央財政資金26億元，補(bǔ)助5200個農(nóng)民合作社興辦農(nóng)產(chǎn)品初加工，推動農(nóng)村發(fā)展3.1萬家電商。
政策的加碼、巨頭的推動、大背景、大環(huán)境、大市場已經(jīng)為農(nóng)村電商的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)與原動力。
風(fēng)已來，豬都飛起來了。
農(nóng)村電商：誰的游戲?
其實，農(nóng)村電商的如何運(yùn)營，也許各位創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)想的很清楚。市場空間巨大、主要看你如何切入而已。
阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量達(dá)1800億元以上，預(yù)計2016年將突破4600億元。
在政策上，政府是農(nóng)村電商的主要推手。2015年11月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見提出三大重點任務(wù)，一是積極培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體，鼓勵電商、物流、商貿(mào)、金融、供銷、郵政、快遞等各類社會資源加強(qiáng)合作。二是擴(kuò)大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和推廣。三是改善農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。
2014年下半年，京東、阿里和蘇寧就先后公布了農(nóng)村電商戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示將投入100億元，蘇寧云商則希望在5年內(nèi)建設(shè)1萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2016年9月6日，農(nóng)業(yè)部與京東、阿里、蘇寧等農(nóng)村電商巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，農(nóng)業(yè)部與阿里巴巴、京東分別簽署農(nóng)業(yè)電商合作協(xié)議。農(nóng)業(yè)部與阿里巴巴將在信息進(jìn)村入戶工程、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、電商扶貧、電商培訓(xùn)等方面達(dá)成合作，共同推出首批116個信息進(jìn)村入戶試點縣，逐步推動雙方資源共享。農(nóng)村淘寶服務(wù)站將為村民提供覆蓋民生各領(lǐng)域服務(wù)，包括繳納水電費(fèi)、交通罰款，領(lǐng)取養(yǎng)老金、社保金，以及遠(yuǎn)程醫(yī)療。農(nóng)業(yè)部和京東則將在農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源產(chǎn)銷銜接、精準(zhǔn)扶貧、渠道下沉與信息進(jìn)村入戶、大數(shù)據(jù)研究與合作、鄉(xiāng)村金融等方面展開全面合作，推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助農(nóng)民增收致富。
在執(zhí)行上，京東、阿里、蘇寧等巨頭的落地執(zhí)行也為農(nóng)村電商在農(nóng)村發(fā)展提供了很好的案例。
有人認(rèn)為：任何行業(yè)只允許老大存在，老二、老三都是陪襯。目前農(nóng)村電商也是存在三足鼎力的狀態(tài)：阿里、京東、蘇寧。盡管這三家側(cè)重點都不一樣，但干的事情都是一樣：工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融、電商培訓(xùn)。
那么，誰能獲得農(nóng)村消費(fèi)者的青睞與追寵呢?
對于后來者，比如“我是農(nóng)民”、“樂村淘”等新銳農(nóng)村電商平臺又將要深耕哪些呢?又將如何與巨頭們競合?這的確是一個客觀事情。
但，大家都別忘了，農(nóng)村電商核心是農(nóng)民幸福生活、農(nóng)民增收。若果違背這些，農(nóng)村電商的游戲恐怕是沒有什么價值了吧。
聯(lián)系客服
