- 作者| 李成東、楊琰
- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
我國跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展新亮點。
2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進出口規(guī)模達1.69萬億元，強勢增長31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%，各項指標均創(chuàng)新高。
在跨境電商市場火熱的背景下，越來越多的跨境賣家開始傾向于獨立建站的DTC品牌直營模式，商務部透露的信息也印證了一點：跨境電商從過去依托第三方平臺為主，逐步開發(fā)出獨立網(wǎng)站，社交網(wǎng)站、搜索引擎營銷等多種新渠道。獨立站，已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)新的趨勢產(chǎn)品，該賽道出現(xiàn)了shopify等明星企業(yè)，備受資本和行業(yè)的關注。
在中國，為了爭先布局跨境電商獨立站SaaS服務市場，不僅阿里和京東(JD.US,09618)等巨頭被曝出正在組建團隊籌謀跨境電商獨立站服務，微盟等國內(nèi)SaaS新貴服務商都在推出解決賣家痛點的獨立站產(chǎn)品，加速其國際化戰(zhàn)略。
近日，中國領軍的企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商微盟，上線了獨立站產(chǎn)品ShopExpress，面向中國賣家提供獨立站SaaS系統(tǒng)、海外精準營銷以及管家式運營服務，以全鏈路跨境電商解決方案助力商家快速出海，打造全球化品牌。
? 跨境電商的逆勢增長
作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商在防疫期間進出口貿(mào)易額出現(xiàn)了不降反升的跡象。同時，根據(jù)商務部發(fā)布的最新消息顯示，2021年上半年，中國跨境電商進出口實現(xiàn)8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進口2831億元，增長4.6%，延續(xù)了2020年高增長的態(tài)勢。
當下，更有多重利好驅(qū)動著跨境電商的逆勢增長。
首先是政策利好，助力品牌商、跨境電商平臺和商家：2020年，中國與22個國家“絲路電商”合作持續(xù)深化，雙邊合作成果加速落地。簽署RCEP形成東盟十國和中、日、韓、澳大利亞、新西蘭10+5格局，加速東亞經(jīng)濟一體化的背景下，國務院新批復成立46個跨境電商綜合試驗區(qū)，跨境電商綜試區(qū)擴大到105個。海關總署增設“9710”“9810”跨境電商B2B出口貿(mào)易方式，推動通關便利化。目前，多地的跨境電商綜試區(qū)正繼續(xù)推進關于跨境支付、電商平臺、物流公司等多個產(chǎn)業(yè)鏈的政策利好措施。
其次，在線購物滲透率的提升，2020年之后，全球平均在線購物時長增長 47%，國外消費者也正在習慣將從線下購物轉(zhuǎn)變到線上。2020年，全球零售電商市場規(guī)模約5萬億美元，中國以外的海外市場，規(guī)模近4萬億，潛力空間巨大。
其三，海外消費者對“中國制造”的需求上升，其中，電子產(chǎn)品、日用品等尤其受到海外消費者的青睞。海關數(shù)據(jù)顯示，2020年中國出口筆記本電腦等“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品2.51萬億元，增長8.5%。
2020年，中國成為首個商品出口交易正向增長的國家，截止年底，增幅達21%，這說明中國品牌也逐漸受到全世界的認可，跨境電商市場潛力極大。
? 獨立站走紅，微盟ShopExpress助力商家出海
在跨境電商這個潛力極大的市場，特別適合中小賣家和品牌商一展拳腳。但2020年5月以來，隨著越來越多的企業(yè)擠入跨境電商的賽道，亞馬遜、Ebay等平臺的流量廣告成本也節(jié)節(jié)攀升，也讓中小賣家不堪重負。
中小賣家們也逐漸意識到，跨境電商市場并不是“躺著賺錢”的行業(yè)，商家們需要優(yōu)化支付、物流、運營等業(yè)務鏈條來應對越來越激烈的市場競爭，更需要在平臺之外，有自己的私域陣地。
已經(jīng)于2020年成功上市的Anker，近期估值超過3000億的快時尚跨境黑馬SHEIN的成功，也讓跨境電商賣家們，看到獨立站模式的優(yōu)越性。
于是，跨境商家們紛紛將目光從第三方平臺轉(zhuǎn)向了獨立建站和SaaS服務。
首先，區(qū)別于入駐平臺，獨立站擁有獨立域名，既能增加品牌識別度，也能構(gòu)建深刻的品牌形象。獨立站的內(nèi)容都由商戶自己控制，可以自由創(chuàng)作更多深度內(nèi)容，與用戶深度溝通建立長效聯(lián)系，而且獨立站的所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)自己，可以不斷增長和二次營銷，相當于建立自己的私域。更自由的是，商家可以自主定價，通過選品特色實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，不用擔心被拖入價格戰(zhàn)，利潤被稀釋。
獨立站有這么多好處，商家們又從何做起呢？
實際上，當前的跨境電商行業(yè)內(nèi)，引流成本高昂、海外營銷經(jīng)驗不足、鏈路割裂、數(shù)據(jù)不通等原因?qū)е逻\營效率低下，商家需重構(gòu)場景鏈路，實現(xiàn)精細化運營，以驅(qū)動業(yè)績增長。
基于市場強烈的需求，微盟集團（2013.HK）推出的ShopExpress，是全鏈路數(shù)字化出海解決方案，提供海外獨立站SaaS系統(tǒng)、精準營銷投放，管家式運營幫扶服務，并提供平臺運營的解決方案，為各類賣家的出海，保駕護航。
ShopExpress助力賣家們，多渠道精準引流，快速建獨立站、無憂經(jīng)營，將營銷、運營、物流、支付等全鏈路服務體系，幫助中國商家快速出海，打造全球化品牌。
首先，微盟以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合和推廣，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得獨立站的產(chǎn)品信息和活動信息。
其次，基于微盟強大的產(chǎn)研實力，ShopExpress能夠快速幫助賣家建成獨立站，提供裝修、商品批量管理、個性化域名、一鍵商品數(shù)據(jù)搬家等豐富的SaaS功能，快速打造穩(wěn)定、貼合海外消費市場的購物商城，助力商家構(gòu)建海外私域流量。
其三，微盟提供全鏈路一站式服務，幫助從0到1打造經(jīng)營閉環(huán)。
ShopExpress還擁有專業(yè)的運營團隊，提供品牌包裝、廣告策劃、活動策劃、選品策略等多維度的經(jīng)營賦能。
“中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從'野蠻生長’到'精耕細作’的演變。出口跨境電商成為中國外貿(mào)的重要支持力量，并正從外貿(mào)'新業(yè)態(tài)’成為外貿(mào)'新常態(tài)’?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴海豚智庫，精細化運營是跨境電商的核心要點，賣家們想要抓住當下跨境電商的發(fā)展紅利，微盟ShopExpress這樣的產(chǎn)品，能幫你省心又省力的達成目標，少走許多彎路。
? 跨境Saas火爆，微盟國際化戰(zhàn)略未來可期
不同于國內(nèi)電商市場被綜合電商平臺壟斷的局面，海外市場是一個去中心化的市場，自有品牌市占率高、競爭分散，消費者更習慣于去品牌自建的獨立站消費。據(jù)Statista調(diào)研數(shù)據(jù)，從2018年到2019年，全球用戶最熱衷的電商購物平臺中，垂直獨立站占比33%，排名第一。這意味著，對于出海的商家來說，做獨立站面臨的是一片廣闊藍海。
海外市場的藍海疊加寬松土壤，以及多重政策紅利的驅(qū)動，當下被認為是中國品牌出海的好時機，而DTC獨立站在全球的興起，更是跨境Saas這個賽道新的風口。
一個顯著的趨勢是，2021年以來，資本對物流、支付、SaaS等跨境服務商青睞有加，且資金額更大、輪次更靠前。僅今年上半年，已經(jīng)有近10家跨境SaaS獲得了融資，包括馬幫ERP、店小秘、易倉科技、船長BI等等。
在北美，成立于2004年的Shopify，這家在Saas賽道做獨立站的明星企業(yè)，建立了不同于亞馬遜和ebay等傳統(tǒng)電商平臺的新生態(tài)，已經(jīng)被視為亞馬遜的“挑戰(zhàn)者”。 通過打造一個完全去中心化的電商基礎設施，Shopify生態(tài)里集中了100多萬個經(jīng)銷商、零售商、品牌商。
Shopify于7月28日公布的Q2財報，收入和GMV雙雙大漲，好于市場預期。Q2總收入為11.194億美元，同比增長57%；GMV為422億美元，比2020年第二季度增加121億美元，同比增長40%。截止7月30日，其市值達到1903億美元。市場普遍認為，Shopify和其所在的Saas業(yè)態(tài)，正在成為攪局全球電商零售行業(yè)的新生力量。公開消息顯示，亞馬遜意識到Shopify的威脅，已經(jīng)組建了團隊研究和復制Shopify模式。
在國內(nèi)，一批電商巨頭以及SaaS行業(yè)的頭部企業(yè)早就悄悄布局了獨立站，而有著“新經(jīng)濟SaaS”第一股之稱的微盟，從去年開始啟動的“國際化”戰(zhàn)略，實際上也劍指跨境電商業(yè)務。
去年至今，微盟加大了對跨境進口的投入布局，幫助跨境商家利用微信小程序中開展私域運營，打通了美元、日元等國際化貨幣的支付渠道。
今年3月，微盟更是參與對馬幫ERP軟件的A+輪融資，計劃結(jié)合馬幫的 ERP 及跨境電商解決方案優(yōu)勢，為國內(nèi)外電商企業(yè)提供品牌出海、ERP、供應鏈、TSO 全鏈路營銷等全方位服務。
微盟ShopExpress的推出，是微盟國際化戰(zhàn)略又一重要布局，同時，微盟還啟動了揚帆領航計劃，通過流量扶持、SaaS助力以及運營扶持助力商家更好的抓住跨境電商的發(fā)展紅利。
隨著跨境電商的持續(xù)利好，獨立站SaaS平臺的快速崛起，直接降低企業(yè)建造獨立站的技術(shù)門檻，中國DTC跨境電商也將迎來指數(shù)級增長，推動更多跨境電商形成從產(chǎn)品到品牌的出海。提前布局的微盟，正好能在這波紅利中，踐行其國際化戰(zhàn)略，找到業(yè)務增長第二曲線。
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