- 作者| 李成東、趙騏
- 公眾號(hào)|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
自2017年1月上線以來(lái)，微信小程序發(fā)展迅速。根據(jù)即速應(yīng)用的《2018年小程序生態(tài)進(jìn)化報(bào)告》，今年上半年，微信小程序的總量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者達(dá)到150萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模超6億。不少創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)槠煜挛⑿判〕绦虻膬?yōu)異表現(xiàn)而獲得了流量突破。比如“小睡眠”小程序上線的第一天就收獲了70萬(wàn)新用戶(hù)，上線3天積累用戶(hù)超百萬(wàn)，月留存率達(dá)到35-40%。
火爆的市場(chǎng)自然吸引了投資者的目光。廣發(fā)證券甚至在報(bào)告中給與了微信小程序500億美元的估值。資本的關(guān)注又反過(guò)來(lái)吸引更多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
支付寶在去年9月開(kāi)始進(jìn)行小程序公測(cè)，并在一年后正式上線。百度的智能小程序則從今年7月對(duì)外開(kāi)放。11月，今日頭條也加入了戰(zhàn)局，宣布推出自己的小程序。隨著巨頭們相繼入場(chǎng)，小程序的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)啟了新的階段。
不同于騰訊和阿里封閉式的小程序體系，百度智能小程序走的是開(kāi)放路線。截止目前，他們已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)放了50萬(wàn)行智能小程序代碼。這意味著其他平臺(tái)的小程序只需簡(jiǎn)單修改幾行代碼，就可以遷入智能小程序，實(shí)現(xiàn)一次開(kāi)發(fā)多端可運(yùn)行。
12月20日，百度智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟簽約儀式在京舉行，愛(ài)奇藝、快手等12家企業(yè)與百度正式簽約，成為首批戰(zhàn)略合作伙伴。除移動(dòng)端外，百度智能小程序還可以搭載在DuerOS、Apollo等平臺(tái)上運(yùn)行。
在東哥資本看來(lái)，開(kāi)源聯(lián)盟的作用并非簡(jiǎn)單的引流或降低開(kāi)發(fā)成本。在這個(gè)開(kāi)放的生態(tài)中，各成員APP的服務(wù)能力和商業(yè)變現(xiàn)能力將得到顯著提高。
?開(kāi)源聯(lián)盟賦能中小APP享受小程序紅利
QuestMobile的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年報(bào)告》顯示，上半年中國(guó)市場(chǎng)上APP數(shù)量超過(guò)406萬(wàn)個(gè)。這其中DAU過(guò)億的不到20個(gè)，絕大部分被BAT所壟斷。在這一背景下，廠商或開(kāi)發(fā)者顯然不可能在所有406萬(wàn)款A(yù)PP上都推出自家的小程序。這也是為什么只有BAT等少數(shù)巨頭布局小程序的原因。
那么這是否就意味著其他中等規(guī)模的腰部APP、甚至用戶(hù)體量更小的APP注定只能依賴(lài)巨頭構(gòu)建的體系，無(wú)法搭建自己的小程序生態(tài)，享受小程序所帶來(lái)的這波紅利？
當(dāng)然不是！百度創(chuàng)建智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟的目的就是要團(tuán)結(jié)各路伙伴，在滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的同時(shí)，通過(guò)小程序提升盟友的服務(wù)和商業(yè)化能力。
具體來(lái)看有三個(gè)方面。
首先，百度智能小程序可提升廣告轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。
傳統(tǒng)的移動(dòng)端廣告模式本質(zhì)其實(shí)是賣(mài)流量。因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，系統(tǒng)會(huì)跳轉(zhuǎn)到H5頁(yè)面或提示用戶(hù)下載APP，即將流量導(dǎo)出到其他地方。對(duì)于用戶(hù)而言，這種頁(yè)面切換會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)不佳，從而降低廣告轉(zhuǎn)換效率。
如今，百度智能小程序有望實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者、廣告主、用戶(hù)多方受益。
我們以百度視頻為例。開(kāi)發(fā)者的百度智能小程序不僅可以在百度視頻平臺(tái)上無(wú)縫運(yùn)行，還可以把這些智能小程序融入到百度視頻的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、算法以及智能推薦技術(shù)，確保開(kāi)發(fā)者能夠有效獲取平臺(tái)上的流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
對(duì)于廣告主而言，當(dāng)廣告主的落地頁(yè)升級(jí)至智能小程序時(shí)，一體化的體驗(yàn)將會(huì)大幅提高轉(zhuǎn)化效率，即用戶(hù)通過(guò)廣告產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)后，又能很快沉浸在智能小程序的體驗(yàn)中，不被跳出百度視頻下載廣告主APP的行為打斷，從而損失掉潛在用戶(hù)。
對(duì)于用戶(hù)而言，以往由于第三方內(nèi)容提供方的格式標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，需要先行發(fā)版，導(dǎo)致用戶(hù)觸達(dá)速度較慢，體驗(yàn)較差。百度視頻上線智能小程序平臺(tái)后，內(nèi)容合作方將統(tǒng)一用智能小程序的方式接入，有望大大提升用戶(hù)體驗(yàn)。
其次，對(duì)于那些擁有較高流量，渴望打造小程序生態(tài)的APP來(lái)說(shuō)，開(kāi)源聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是一場(chǎng)及時(shí)雨。
愛(ài)奇藝高級(jí)技術(shù)總監(jiān)陳杉此前表示，以IP內(nèi)容為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)是釋放愛(ài)奇藝內(nèi)容價(jià)值、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要途徑。智能小程序生態(tài)能為愛(ài)奇藝提供源源不斷的開(kāi)發(fā)者，這些開(kāi)發(fā)者可以圍繞IP內(nèi)容，開(kāi)發(fā)智能小程序，助推IP熱度的二次爆發(fā)，拓寬IP內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)途徑。此外，愛(ài)奇藝將出臺(tái)一系列措施，激勵(lì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)能夠挖掘IP價(jià)值的智能小程序，并聯(lián)合百度等開(kāi)源伙伴，進(jìn)行聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者、愛(ài)奇藝和合作伙伴的多方共贏。
如何理解陳杉的這段話？在以前，當(dāng)用戶(hù)在愛(ài)奇藝上觀看某部熱門(mén)電影時(shí)，如果突然想要閱讀同名小說(shuō)，或者玩一局衍生游戲時(shí)，他們不得不切換至其他APP，然后再進(jìn)行搜索和選擇。這無(wú)疑造成了用戶(hù)體驗(yàn)的損傷。
而在開(kāi)源聯(lián)盟的框架下，愛(ài)奇藝自己也具備構(gòu)建小程序生態(tài)的能力。用戶(hù)可以在愛(ài)奇藝APP內(nèi)，通過(guò)百度智能小程序，一鍵獲取小說(shuō)、游戲等不同形式的IP內(nèi)容，從多個(gè)角度享受IP魅力。而對(duì)于IP版權(quán)所有者而言，小程序的出現(xiàn)有利于進(jìn)一步提升IP的價(jià)值、拓展變現(xiàn)能力、探索更多的IP玩法。
正如陳杉所說(shuō)：“相比客戶(hù)端技術(shù)，小程序的生態(tài)建設(shè)難度更大，百度在這方面擁有更大的優(yōu)勢(shì)，所以百度宣布智能小程序開(kāi)源，可以說(shuō)是給我們提供了一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)。我們根據(jù)愛(ài)奇藝APP做個(gè)性化適配就可以直接構(gòu)建一個(gè)基于愛(ài)奇藝APP的小程序生態(tài)”。
不僅僅是愛(ài)奇藝，開(kāi)源聯(lián)盟為每一款A(yù)PP都提供了構(gòu)建小程序生態(tài)的機(jī)遇。
最后，開(kāi)源聯(lián)盟有望提升APP的變現(xiàn)能力。
流量變現(xiàn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)的話題。由于用戶(hù)屬性和所屬行業(yè)等原因，部分APP空有流量，但變現(xiàn)能力較弱。受制于原生APP單一的功能，這類(lèi)企業(yè)對(duì)變現(xiàn)模式的探索屢屢碰壁。
剛剛上市的B站就屬于這樣一家公司。三季度，嗶哩嗶哩凈虧損2.461億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期的1460萬(wàn)虧損。但另一方面，其月活用戶(hù)同比增長(zhǎng)25%，達(dá)到9270萬(wàn)；用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)85分鐘，高于去年同期的75分鐘。要注意，85分鐘的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)并沒(méi)有包含手游，這在垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司中算是非常高了。
B站眼下的重心仍是圍繞泛二次元的內(nèi)容布局，商業(yè)化能力有限。同時(shí)，二次元市場(chǎng)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣本身也比較弱。導(dǎo)致這家公司坐擁海量用戶(hù)，但就是不賺錢(qián)。因此，提升商業(yè)變現(xiàn)能力，贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可對(duì)于他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這也正是他們加入開(kāi)源聯(lián)盟的原因。
嗶哩嗶哩技術(shù)副總裁劉煬表示：“B站不可能把所有的環(huán)節(jié)和類(lèi)型的服務(wù)都做好，比如電商就有很多種玩法，我們需要合作伙伴來(lái)跟我們一起開(kāi)拓。B站雖然有技術(shù)能力自建小程序平臺(tái)，但建生態(tài)的門(mén)檻也會(huì)比較高，很難形成一個(gè)成熟的生態(tài)系統(tǒng)”。
相比之下，加入百度智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟有利于商業(yè)合作伙伴快速進(jìn)入B站生態(tài)，基于B站平臺(tái)開(kāi)拓更多元化的商業(yè)化模式。因此，加入百度智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟自然成了B站的最好選擇。未來(lái)，B站將與商業(yè)合作伙伴開(kāi)拓更多元的廣告、電商、小游戲等玩法，用智能小程序提升自己的商業(yè)化效率。
?智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟或?qū)⒊蔀榘俣认乱粋€(gè)營(yíng)收增長(zhǎng)引擎
百度智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是一次機(jī)遇，讓所有人都有機(jī)會(huì)享受到小程序所到來(lái)的紅利。另一方面，對(duì)于百度自身而言，智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟或許是其又一次業(yè)績(jī)騰飛的潛在動(dòng)力。
百度自2016年開(kāi)始布局信息流業(yè)務(wù)，并在2017年開(kāi)始獲得回報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，其線上營(yíng)銷(xiāo)（廣告業(yè)務(wù)）增速在16Q4跌至谷底的-8.2%。隨后在17Q1反彈至-1.3%。終于在17Q2重回正增長(zhǎng)，增速為6%。后續(xù)的幾個(gè)季度，百度線上營(yíng)收增速始終維持在20%上下。
DonG整理百度歷年財(cái)報(bào)
我們認(rèn)為，隨著開(kāi)源聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展，百度智能小程序有望進(jìn)一步提高廣告轉(zhuǎn)化率、搭建覆蓋流量的APP小程序生態(tài)，從而提高廣告精度和體驗(yàn)。最終成為百度線上移動(dòng)端及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
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