vivo發(fā)布了全新的高端機(jī)型X27，而此時(shí)其針對(duì)線上市場(chǎng)推出的iqoo正持續(xù)熱銷，后一款機(jī)型更高但價(jià)格更便宜性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出，這顯示出其對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)正陷入矛盾之中，線上手機(jī)與線下手機(jī)性價(jià)比差異極大或?qū)?dǎo)致線下渠道銷售困難。
vivo嘗到性價(jià)比策略的甜頭
2017年中國智能手機(jī)市場(chǎng)遭遇了首次年度出貨量下滑，迫使國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)行變革，到了2018年vivo的做法是同時(shí)發(fā)力高端手機(jī)市場(chǎng)和性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)。
2018年二季度vivo先是高調(diào)發(fā)布了其旗艦手機(jī)NEX，隨后悄悄在線上手機(jī)市場(chǎng)推出性價(jià)比手機(jī)Z1，二季度的手機(jī)出貨量因此大增30%，在國產(chǎn)前四強(qiáng)中增速高居第一，隨后的二季度、三季度都取得了較快的增長，那么推動(dòng)vivo出貨量取得增長的是性價(jià)比手機(jī)還是NEX呢？
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)公布的三季度數(shù)據(jù)顯示，NEX當(dāng)季的出貨量為225萬，Z1系（包括Z1和Z1i）的出貨量達(dá)到500萬，而且vivo該季度出貨量超過500萬的僅有兩款手機(jī)，另一款就是Y83，Y83的出貨量達(dá)到580萬；當(dāng)季度vivo手機(jī)的出貨量為2230萬，Z1系的出貨量占其整體出貨量的比例為22.4%，可見性價(jià)比手機(jī)的推出對(duì)其取得出貨量的增長起到了重要作用。
正是從推出性價(jià)比手機(jī)Z系嘗到了甜頭，vivo今年更一舉推出性價(jià)比品牌iqoo，而且iqoo上市以來也為它贏得了高關(guān)注度，消費(fèi)者將iqoo與小米的新款高端機(jī)小米9進(jìn)行對(duì)比，不少消費(fèi)者在難以搶購到小米9的情況下轉(zhuǎn)而購買iqoo，這讓vivo既提高了名聲又獲得了出貨量，可謂名利雙收。
性價(jià)比與低配高價(jià)的矛盾
vivo能奪得如今國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)的地位，與它在線下渠道所擁有的優(yōu)勢(shì)分不開，當(dāng)年華為與小米在線上手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)得不可開交，它與OPPO則默默耕耘三四五線城市的線下手機(jī)市場(chǎng)，最終建起了超過十萬家線下零售店，到2015年智能手機(jī)市場(chǎng)之爭(zhēng)重回線下市場(chǎng)，它與OPPO開始收獲碩果，最終在2016年躋身國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)。
vivo與OPPO雖然在線下手機(jī)市場(chǎng)贏得了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額，但是也讓它們飽受低價(jià)高配的詬病，這是因?yàn)榫€下零售渠道的成本高昂，OV兩家不得不將手機(jī)在定價(jià)時(shí)要留下較大的利潤空間，以分?jǐn)偩€下渠道的巨大成本，當(dāng)時(shí)有說法是銷售OV一部手機(jī)可以給渠道數(shù)百元利潤。
OV兩家的低配高價(jià)模式得以成行，與當(dāng)時(shí)三四五線城市尚未普及互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系，這些城市的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的性能配置等并不熟悉，這被小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍稱為信息部隊(duì)稱，但是隨著它們將三四五線城市的用戶變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，OV曾經(jīng)的目標(biāo)用戶也開始逐漸熟悉智能手機(jī)的性能參數(shù)，這迫使它們作出改變。
顯然vivo是最激進(jìn)作出變革的企業(yè)，其正快速跟進(jìn)小米的性價(jià)比策略推出越來越多的性價(jià)比手機(jī)款式，最新推出的iqoo在性價(jià)比方面就堪比小米9，但是這也導(dǎo)致了其手機(jī)定價(jià)的矛盾，就是iqoo較vivo針對(duì)線下市場(chǎng)推出的熱銷手機(jī)X系列新款X27的性價(jià)比更高。
X27采用了高通的中高端芯片驍龍710，而iqoo則采用了高通更高端的芯片驍龍855，其他差異就是X27擁有升降式攝像頭而iqoo為水滴屏設(shè)計(jì)前置攝像頭，其他配置方面基本相當(dāng)，然而X27的定價(jià)卻較iqoo高了20%，在如今三四五線城市的消費(fèi)者已可充分接觸到互聯(lián)網(wǎng)信息的情況下，其線下零售渠道如何促銷X27將面臨著很大的難題。
面對(duì)這種矛盾，將考量vivo平衡其線下零售渠道與線上渠道的能力，當(dāng)然在國產(chǎn)手機(jī)品牌中華為就很好的解決了這個(gè)問題，華為的線上手機(jī)品牌榮耀與線下定價(jià)更高的華為品牌實(shí)現(xiàn)了區(qū)隔，而剛進(jìn)入線上手機(jī)市場(chǎng)不久的vivo似乎尚缺乏這種能力，去年四季度的數(shù)據(jù)就顯示vivo在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量增速僅有3.1%，大幅低于此前二季度、三季度的30%、18.5%，似乎顯示其在線上手機(jī)市場(chǎng)的激進(jìn)定價(jià)對(duì)線下手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了負(fù)面影響。
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