2016年以來，直播平臺幾乎可以用全面爆發(fā)來形容，直播+電商也似乎一夜之間成了最大的熱門，各大電商平臺紛紛加入直播行列，聚美優(yōu)品、蘑菇街等電商平臺為此投入巨資，從最早的斗魚、虎牙，到現(xiàn)在比較火的映客，甚至連“國民老公”王思聰都跑來直播湊熱鬧，似乎在直播的面前正擺著一個(gè)巨大的蛋糕只等著被切。
近期華創(chuàng)證券和艾媒咨詢出具了兩份數(shù)據(jù)報(bào)告，雖然兩家的數(shù)據(jù)有所不同，但很明顯可以看出網(wǎng)絡(luò)直播，包括其廣告和其他增值服務(wù)的收入，已經(jīng)達(dá)到百億級別。而且艾媒咨詢的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺已經(jīng)有2億的用戶，每日高峰時(shí)段一些大型直播平臺的同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)接近400萬，有3000個(gè)直播房間同時(shí)進(jìn)行直播，而且此數(shù)值還在飛快的增加，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2016年直播的市場規(guī)模很有可能達(dá)到150億。
面對如此龐大的在線數(shù)據(jù)，直播和電商以各自的天然優(yōu)勢自然而然的結(jié)合在了一起，簡直有點(diǎn)兒“天作之合”的感覺。在去年2月，一個(gè)名為Meerkat的真人視頻直播APP上線，在不到一個(gè)月的時(shí)間里就獲得了超過30萬的用戶，并且拿到1400萬美元的融資。去年7月，跨界電商“菠蘿蜜”最早開始嘗試直播+電商的模式，大大提高了用戶選購參與度。隨后，聚美優(yōu)品、淘寶也先后推出了視頻直播，通過網(wǎng)紅在直播中推薦商品，來尋找潛在的消費(fèi)者。
幾經(jīng)試水之后，直播+電商終于一發(fā)不可收拾。美寶蓮紐約最近的一場發(fā)布會，邀請Angelababy及50名網(wǎng)紅進(jìn)行同步直播，而通過這樣的方式，在短短2小時(shí)里就賣出了10000支口紅，成功轉(zhuǎn)化銷售140多萬人民幣。而李易峰在ELLE時(shí)尚網(wǎng)與優(yōu)酷自頻道的一場直播，15分鐘的時(shí)間就聚集了30多萬人圍觀，直播期間銷售雜志7000多冊?？梢?，直播+電商隱藏著一個(gè)巨大的未知市場。
從當(dāng)下來看，電商平臺的直播+電商模式基本上可以分為明星網(wǎng)紅直播和互動類直播，這兩種模式都目的都很明確，就是要為電商平臺帶去額外流量，提高轉(zhuǎn)化量，說白了就是售賣商品。那么，直播+電商的模式到底有哪些優(yōu)勢呢？
1、 連接場景
傳統(tǒng)電商最大的一個(gè)缺陷就是用戶與商品的實(shí)際距離太遠(yuǎn)，在網(wǎng)頁上看到的信息不足以讓人有足夠的安全感做出消費(fèi)決策，例如愛網(wǎng)購的女孩兒買衣服和化妝品，不能近距離的看到衣服的真實(shí)布料，也無法看到化妝品涂在肌膚上所呈現(xiàn)的真實(shí)效果，而如果這些通過直播的方式來呈現(xiàn)，效果就會大大不一樣，主播們的直播場景是真實(shí)的，會將觀眾拉入整個(gè)直播現(xiàn)場的場景當(dāng)中，從而可以拉近觀眾與商品的距離感，較好的彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商的這一大缺陷。
2、組織信息
在視頻直播當(dāng)中，消費(fèi)者可以更加全面且真實(shí)地了解產(chǎn)品和服務(wù)?？梢载?fù)責(zé)任的說，傳統(tǒng)電商的商品圖片描述，幾乎都是經(jīng)過美化修圖加工的。對消費(fèi)者而言，需要花費(fèi)很大的時(shí)間成本去驗(yàn)證描述中圖文信息的真假，而直播則可以全方位真實(shí)的展示商品信息，并且消費(fèi)者還可以通過主播的講解和試用示范看到商品將會為其帶來的體驗(yàn)。
3、即時(shí)互動
不知道大家對曾經(jīng)的電視購物叫賣聲還有沒有印象，電視購物雖然也會接入熱線和觀眾有些互動，但這種互動幾乎是沒有什么作用的，因?yàn)橄M(fèi)者在電話里聽到的還是推銷用語，并不是實(shí)質(zhì)的互動，而視頻直播則可以進(jìn)行即時(shí)的互動。觀眾可以通過和主播的彈幕問答進(jìn)行交流，也可以和一起看直播的其他觀眾一起交流，進(jìn)行社交，進(jìn)而將直播娛樂與生活方式連接在一起，而這是傳統(tǒng)電商做不到的。
直播+電商模式所具有的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上的，這也就是為什么要說直播+電商會是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。筆者認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是一種基礎(chǔ)工具，而直播+電商是一種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，那么既然是商業(yè)模式，最終的目的就一定是要賣出產(chǎn)品，所以一切的落腳點(diǎn)都終將歸于產(chǎn)品。直播是傳播渠道，但絕不能離開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而存在。
也因此，直播+電商的市場量級最終一定會是由產(chǎn)品和內(nèi)容來決定的。以娛樂做營銷、培養(yǎng)網(wǎng)紅等等，這是直播+電商需要做也正在做的事，但在最火的風(fēng)口期，產(chǎn)品和內(nèi)容才是直播+電商最本質(zhì)的東西，只要把握住核心，才能做出合適的“蛋糕胚”，而“蛋糕胚”的大小也就決定了它市場量級的大小。
直播+電商在短期內(nèi)的投入或許是比較大的，但它的轉(zhuǎn)化率也同樣非常高，例如前段時(shí)間吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”，僅僅一個(gè)小時(shí)的時(shí)間就獲得了120萬人民幣的銷量，如此高的轉(zhuǎn)化率，只要保持產(chǎn)品的優(yōu)良，直播+電商迅速發(fā)展成為百億美元級別的“大生意”指日可待。
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