如今，更讓白領心痛的可能不是星巴克漲價，而是超級猩猩漲價……不知不覺間，對新型健身房團課的購買，已經(jīng)成為一線城市與強二線城市上班族和Z世代的“輕奢”消費。

《全民健身計劃2021-2025》預測，2025年我國體育產業(yè)總規(guī)模將達到5萬億元，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達到38.5%。相較于傳統(tǒng)健身房按年付費、私教課的模式，可單次付費的團課取而代之，成為了時下靈活的健身選擇。

新型健身房品牌林立，近年來如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)。公開顯示，成立于2015年的樂刻已覆蓋30余家城市、擁有近800家門店；超級猩猩擁有120多家門店；互聯(lián)網(wǎng)健身獨角獸Keep打造的Keepland緊隨其后，已合作傳統(tǒng)健身房23家，還計劃今年開設100家Keep優(yōu)選健身館。

快樂、流汗、拍照？是什么讓當代年輕人選擇新型健身房？

“一群人的狂歡，誰都不孤單?！本W(wǎng)友這樣形容新型健身房的團課。

“人多了反而沒了社交恐懼癥，大家同時跟著老師練習同一套動作，心理壓力會減少。加上團課老師大都熱情高昂，振奮人心的口號配合音樂創(chuàng)造了很好的氛圍感，極大程度調動起了會員的情緒?！?/span>

不難看出，新型健身房之火熱的重要原因之一，是當代年輕人對社群氛圍的追求。團課不僅是練就好身材的地方，更是大型社交場所。會員一方面希望有人“帶節(jié)奏”不偷懶，另一方面也期待通過團課結交新朋友。

當然，除了社群氛圍帶來的快樂之外，消費模式、服務理念、新鮮的體驗等因素也格外重要。

從消費模式來看，新型健身房“無年卡”的設置更得人心，按次或者按課時付費大幅降低了新用戶的進入門檻。將傳統(tǒng)健身房的私教課變?yōu)樾滦徒∩矸康膱F課，相當于讓消費者繼共享單車、共享辦公空間之后實現(xiàn)共享教練，明碼標價也讓用戶放下心理防御，提升好感與信任度。

從服務理念來看，許多新型健身房都主打拒絕推銷、不辦年卡、按次付費或月付費。雖然全年價格并不一定比傳統(tǒng)健身房更低，但是新體驗顛覆了消費者以往的認知，他們可以通過線上小程序預約選課、匹配教練等，而無需擔心被推銷和與健身教練排時間，這樣便捷的體驗無疑更符合年輕人個性化需求。

新鮮的體驗感，也是吸引健身初學者的一個關鍵因素。新型健身房不僅有塑形、杠鈴、搏擊、戰(zhàn)繩、騎行、蹦床等多種多樣的團課，部分還有線上課、訓練營等豐富的活動，這些無疑都給健身初學者帶來了趣味感，激活有健身需求的用戶前來體驗。

每周打卡1-2次團課的Wendy就分享道：“傳統(tǒng)健身房的私教課確實更加精品化，有專門的教練一對一指導，但跑步機+器械的組合雖然也能達到減脂的目的，可缺點在于形式單一枯燥；而團課則相對多樣化一些，會員可以選擇一種課程反復訓練，也可以選擇體驗不同的課程，有一種量體裁衣的感覺，整個體驗個性化且自由。”

眼下健身行業(yè)已從“朝陽”變?yōu)椤凹t?！?，繼互聯(lián)網(wǎng)健身平臺之后，新型健身房也在資本浪潮中博得不錯的收成。

公開資料顯示，自2015年創(chuàng)立以來，樂刻共計完成了5輪融資，投資方囊括了IDG、高瓴、騰訊等頭部投資機構；超級猩猩在2021年5月完成E輪融資，有消息稱總估值近10億美金，投資方為中金資本；Keepland母公司Keep更是F輪融資達3.6億美元，共完成8輪融資，累計數(shù)額超過6億美元。

幫助消費者邁過了健身決策的門檻，新型健身房駛上發(fā)展快車道。但顯然，新型健身房還未進入成熟穩(wěn)定期，還需要市場的反復檢驗，在消費者側也存在口碑褒貶不一的情況。

首先，作為一項“輕奢”消費，新型健身房團課實際的全年消費可能并不低。

超級猩猩去年漲價后單次徒手或小器械課程89元-99元，部分使用耗材的特色課程109-129元，如按照每周3次鍛煉頻率來算，全年最低消費14151元。

知乎上就曾有網(wǎng)友提到，“超級猩猩所有團課漲價20塊的策略不是很好讓人接受，尤其是原價位65元的無器械團課，漲價幅度差不多30%，如果沒有跟進優(yōu)化門店設施或者課程時間，應該會降低上課頻率?！?/span>

其次，新型健身房擁有多人運動的快樂，就會存在多人指導不過來的弊端。單車、戰(zhàn)繩、蹦床等有輔助器械且強度較大的課程，對于很多運動達人來說容易適應一些，但對于許多初學者、體能和專業(yè)性均較弱的學員來說，則有一定的困難。

例如，杠鈴操課中的深蹲、硬拉、俯臥撐，都需要健身技術支持，如果學員不了解這些專業(yè)健身動作，課程中動作不標準很容易出現(xiàn)運動損傷；高強度的HIIT訓練課后，學員嘔吐、虛脫的案例，也讓很多的初學者望而卻步。

此外，也有一些團課消費者反饋教練水平不穩(wěn)定和配套設施簡陋。誠然，教團課很難，因為畢竟是在教一群人，尤其是每個團課用戶可以適應的動作難度、運動強度，難以被科學準確的評估。而門店為了節(jié)省運營成本，不設置洗手間、淋浴等設施，上課人數(shù)較多容易碰撞等，會造成鍛煉的體驗不佳等問題。

2014年以來，以樂刻、超級猩猩、Keepland為代表的新型健身房日益崛起。8年創(chuàng)業(yè)、3年疫情預冷，多家品牌的發(fā)展著實不易。

一方面，線下健身作為重資產行業(yè)，高租金、高人力成本不可避免，平臺自身面臨著很大的營收壓力；另外一方面，隨著疫情常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)健身的需求日益高漲，智能健身魔鏡、直播健身等其他互聯(lián)網(wǎng)健身新物種也帶來一定的壓力。

2020年FITURE智能健身鏡誕生后，眾多健身鏡產品開始涌現(xiàn)。僅2021年5月，就有超過10家公司陸續(xù)推出或宣布推出健身鏡新產品，如咕咚的FITMORE、動魅科技的YUPP，傳統(tǒng)跑步機品牌億健也布局“魔鏡”賽道。

另據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音體育內容報告》顯示，截至2021年12月，抖音體育內容視頻累計點贊量超660億，粉絲過萬的體育創(chuàng)作者超5.6萬名，短視頻平臺及健身APP線上健身內容的興起無疑也會對線下新型健身房的經(jīng)營產生一定沖擊。

為抵御“外患”，多家平臺也悉心布局、跑步加入白熱化競爭。樂刻推出了健身鏡LITTA MIRROR，超級猩猩為了解決會員無法到店鍛煉在一直播開起直播課。但在互聯(lián)網(wǎng)健身方面，Keep無疑占據(jù)了有利的先發(fā)優(yōu)勢，根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，截至2021年末，Keep已累計為用戶提供了超過13000節(jié)直播課和超過10000節(jié)的錄制健身課程。

在此基礎上，今年2月Keep進一步發(fā)布了優(yōu)選健身館計劃。近日“春響溝通會”發(fā)布的官方數(shù)據(jù)則顯示，截止目前Keep已合作23家健身房，每個月為這些場館提供100節(jié)課程，為每一個場館帶去約700人次的人流量，今年將聯(lián)合100家場館，讓團操課成為傳統(tǒng)健身房的客流量中心。

Keepland此計劃有別于其他新型健身房，不自營開店而選擇與傳統(tǒng)健身房合作，以長期積累的流量賦能線下健身房。這樣做，一方面可以節(jié)省自身的租金成本，為消費者帶來低至49元的課程價格；另外一方面也可以讓平臺流量與線下消費有機融合，形成真正的業(yè)態(tài)閉環(huán)。

面對“云健身”，Keep結合自身互聯(lián)網(wǎng)健身的優(yōu)勢無疑是搶灘登陸中的有效助推。但同時也需重視的是，新型健身房門店經(jīng)營的模式是無法推翻的，因此如何在線下團課方面突出優(yōu)勢，也是成功上岸的關鍵。

據(jù)艾媒研究院發(fā)布的《2021年中國健身房行業(yè)市場現(xiàn)狀及消費趨勢調查研究報告》顯示，月均收入在10000元以上的健身消費者更注重團體課程的質量。

“團課模式下，如果消費者能夠實現(xiàn)隔天運動打卡，每周三次消費的頻率，金額足以等同高端健身房的年卡，但新型健身房采用的單次付費或月付費方式，則意味著如果消費者受疫情影響或體驗不佳不再到店消費，平臺將會因單次消費制比年卡消費制更困難”，業(yè)內人士表示，“所以在做好互聯(lián)網(wǎng)健身服務的基礎上做好門店體驗也是重中之重?！?/span>

由此可見，首單率敵不過復購率，要讓消費者復購線下課程，高質量課程和高水平教練不可或缺。

樂刻門店多招聘兼職教練，超級猩猩取消教練的底薪和滿課獎勵，可能會有疫情之下平臺不得不向現(xiàn)實低頭的無奈，但基于未來長期發(fā)展來看，如果線下團課教練專業(yè)培養(yǎng)體制不健全或福利待遇不佳，從而影響消費者體驗顯然得不償失。

打鐵還需自身硬，新型健身房需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量，更需要培養(yǎng)專業(yè)的教練人才，方能贏得消費者的心。想要在炙熱的陸地上搶灘成功，有多種“兵團”作戰(zhàn)的能力才是萬全之策。