當(dāng)今職場的狀況是，約有20%的人每18個月就會換一份工作，另有75%的工作者表示他們正在尋找新工作?！耙粋€人一定要多嘗試幾種崗位才能知道自己適合做什么，這才是職業(yè)生涯規(guī)劃，否則就叫升職規(guī)劃，即便加了一點(diǎn)點(diǎn)薪水，做到三五年，老板一換，你就要離開或者受影響。這樣看來，只顧削尖腦袋往上爬，有什么意思呢？”付遙如是說。
當(dāng)杜拉拉們把職場小說奉若《圣經(jīng)》般反復(fù)研讀，想要從宮斗般復(fù)雜的職場小說中一窺升職加薪的捷徑的時候，《輸贏》的作者付遙卻一臉逍遙地遠(yuǎn)離了職場，健康的小麥色皮膚昭示著他與常年久坐辦公室的白領(lǐng)、金領(lǐng)們有多么的不同。
在職場達(dá)人眼中，付遙的職業(yè)生涯未必是規(guī)范的，但是按照達(dá)人們的標(biāo)準(zhǔn)做，你也未必能每年賺到幾百萬，不需忍受那些討厭的工作和嚴(yán)肅的臉，興致來了，想什么時候去度假就什么時候走，想玩多久就玩多久。
不如讓我們看看付遙是怎么做的。
升職加薪非跳槽重點(diǎn)
“我做過5個完全不相關(guān)聯(lián)的工作，最少的時候每個月賺100多，最多的時候每個月賺4萬，”今年44歲的付遙說道。目前他已逃離職場。
1990年，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的付遙，被分配到北京一家有線電廠（國有企業(yè)）做軟件研發(fā)工作，每個月的薪水是100多元錢。每天的工作主要是打掃辦公室衛(wèi)生和看報紙學(xué)習(xí)，最有技術(shù)含量的工作就是翻譯一些英文資料。
閑得發(fā)慌的付遙，在1995年的時候，工資漲到了700塊，但他還是跳槽到了IBM，“當(dāng)時還沒有職業(yè)發(fā)展的概念，主要是閑得發(fā)慌，希望有事情做，另外就是收入可以多一點(diǎn)，而當(dāng)時IBM剛進(jìn)中國時間不久，就想去試試。”
付遙到了IBM之后，做技術(shù)型銷售的工作，從研發(fā)轉(zhuǎn)到銷售，這是付遙職業(yè)生涯中的第一次轉(zhuǎn)職，“雖然后來發(fā)現(xiàn)，自己還是更適合做研發(fā)，但是如果沒有做銷售的經(jīng)歷，我永遠(yuǎn)不知道自己適合做研發(fā)。”
1995年剛到IBM的時候，付遙的薪水拿到了4000多元，到1998年他離開的時候，薪水已經(jīng)漲到12000元了。有趣的是，付遙在一路升職加薪中最大的收獲卻是發(fā)現(xiàn)升職加薪并不是自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，而找到最適合自己的崗位才最重要。
在后來的職場生涯中，付遙分別在國企、大型外企、小私企、自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)等環(huán)境中工作過，付遙總結(jié)“年輕人最好有在大型企業(yè)的工作經(jīng)歷，大企業(yè)的環(huán)境可以讓人有空間考慮自己適合什么樣的機(jī)會”。
“試出”好方向
在IBM時，付遙做的工作是電信行業(yè)的技術(shù)銷售，當(dāng)時剛好是國內(nèi)電信行業(yè)大爆發(fā)的時期，業(yè)績做得都不錯。1998年，付遙跳槽到戴爾做北方區(qū)的銷售管理。從銷售到銷售管理，付遙由一個在前線沖殺的戰(zhàn)士，開始帶人了，這是付遙的第二次轉(zhuǎn)職，但是這次轉(zhuǎn)職在當(dāng)時并不成功。剛開始帶人有很多問題，付遙自己也很痛苦。
后來付遙總結(jié)自己這段經(jīng)歷，他認(rèn)為，“短期來看是失敗的，但是現(xiàn)在來看，是自己往那個方向發(fā)展就是錯誤的，還好當(dāng)時硬抗了兩年以后，覺得這條路走不通，換了一條?！?/p>
無論是IBM還是戴爾，在當(dāng)時都是剛剛進(jìn)入中國，也都是快速發(fā)展的階段。付遙認(rèn)為，自己也算搭上了行業(yè)的順風(fēng)車。
2000年，戴爾來了一個新的中國區(qū)總裁，找付遙談話，“不要做銷售了，你去做培訓(xùn)吧?！?/p>
“培訓(xùn)？我一點(diǎn)都不懂，我沒做過培訓(xùn)啊?！?/p>
“怕什么，你不是做過銷售嗎，給他們講講你做銷售的技巧?！?/p>
就這樣，付遙的第三次轉(zhuǎn)職是從銷售管理轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)，當(dāng)時是很不情愿被調(diào)動過去，“前半年的時間一直都很糾結(jié)，但是適應(yīng)后一直做到現(xiàn)在?！?/p>
職業(yè)發(fā)展中有兩條路徑：專家型和領(lǐng)導(dǎo)型。付遙在領(lǐng)導(dǎo)型路徑中碰了壁，沒有死鉆牛角尖，而是轉(zhuǎn)去走專家型路徑，反而收獲了此路徑的優(yōu)勢——發(fā)展到后來可以不太依賴組織。
2002年，付遙已在IT企業(yè)的培訓(xùn)圈中小有名氣，很多學(xué)校、機(jī)構(gòu)甚至競爭對手的企業(yè)都來找他講課，那時付遙還在戴爾任職，每次去講課都要找領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，于是他決定辭職，做一個半自由職業(yè)者。離開戴爾時，付遙的月薪約為4萬元。
升職規(guī)劃還是職業(yè)規(guī)劃
談到升職，付遙的理解與其他人不同，他認(rèn)為：“很多人理解的升職概念是升職加薪，獲得更多權(quán)利。而我發(fā)現(xiàn)，你即便升職了，也是可能會下來的，或者離開這個公司。所謂的升職和加薪都是外在的，算是自己價值的利息。而個人價值的提升可能更重要，這包括自己的能力、心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展等。”
有趣的是，無論看起來付遙的加薪速度多么快，他在每次決定嘗試去做一個新的工作的時候，他的薪水都是下降的，最多的一次下調(diào)了30%。付遙認(rèn)為，嘗試一個新的工作，肯定要先付出才有回報，這算是對自己的工作嘗試投資。反之，如果一個人太在乎薪水高低，可能自己在某一個方面有很好的天賦，但是他一直在另一個行業(yè)中工作，以升職加薪為己任，最后可能完全不知道自己從事另一個工作可以做到極好。
每個人都有自己的天賦，只是有的人知道，有的人不知道而已。多嘗試幾種不同的工作，可以更深入地了解自己，而職業(yè)生涯規(guī)劃一定要和自己的潛能結(jié)合起來才有意義?！皩τ谏毤有?，我反倒希望大家不要太看重這一點(diǎn)。如果一個人太過于在乎收入，他會做一些短期行為，這對未來的發(fā)展非常不利，年輕人要多關(guān)注自己的興趣點(diǎn)和潛力在哪兒?！?/p>
事實(shí)上，在IBM這樣的大型企業(yè)中都有規(guī)定，不可以連升兩級，比如說銷售可以升到銷售管理，但是不太可能升到銷售總監(jiān)，因為銷售總監(jiān)需要懂得財務(wù)、人力資源和運(yùn)營管理。在同一個企業(yè)升職一次以后，會讓你轉(zhuǎn)職去做別的，然后才有可能繼續(xù)升職。
一般來講，一個人在某個崗位的入職到離職，可以分為四個階段：第一個是學(xué)習(xí)期，3至6個月，以銷售人員為例，這一時期的業(yè)績一般能完成20%；第二是成長期，6個月到1年，這個時期銷售人員的業(yè)績可以達(dá)到70%；第三就是成熟期，1至3年，這個時候的投入開始有了大幅回報；之后的衰落期，則是3到6年，這個時候工作已很熟悉，但是沒有新的東西，此時要不就是考慮升職，要不就會考慮跳槽。
“對收入的重視程度，和財務(wù)狀況、年齡都有關(guān)系，但是最重要的還是和心態(tài)有關(guān)?！?/p>
付遙在職場中“混”的日子截止到2002年年底，后來無論是寫書、創(chuàng)業(yè)還是講課，付遙都遠(yuǎn)離了職場，談到職業(yè)生涯規(guī)劃，付遙只有一句話：“沒有夢想的人，談的是升職規(guī)劃，有夢想的人，才可以犧牲放棄，有長遠(yuǎn)的視角，才可以規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，以及自己的生活?！?/p>
付遙
美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，是國內(nèi)知名的銷售管理專家。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，及長篇商戰(zhàn)小說《輸贏1》《輸贏2》等。賣苦力，更要賣品牌
趙曉麗跳槽到新公司還不到半年時間，就很快融入了同事們的相處中，新公司不錯，同事之間的工作氛圍良好，薪水待遇比之前的公司也有很大的提升，最重要的是，企業(yè)平臺和行業(yè)的未來發(fā)展都不錯。就在前兩天，部門會議中領(lǐng)導(dǎo)提到，“目前缺一個銷售二部的部門經(jīng)理，大家誰認(rèn)識適合的人都可以推薦過來。”
聽到領(lǐng)導(dǎo)這樣說，趙曉麗的腦海中很快浮現(xiàn)出一個人來，以前公司的同事王小丁，此前共事過3年多，這個人為人熱情，對待工作細(xì)心，做事情條理分明，工作能力也不錯，重要的是和他相處很愉快。
于是趙曉麗給王小丁打了個電話知會此事之后，向領(lǐng)導(dǎo)舉薦了王小丁。很快，王小丁與趙曉麗又成為了同事，三個月試用期過后，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)也都很喜歡王小丁，王小丁跳槽成功。
這樣的情景是否似曾相識？為什么王小丁能升職加薪，你卻未必行？為什么以前的同事想起了王小丁，想不起你？為什么王小丁到哪里都能贏得同事領(lǐng)導(dǎo)的喜歡，你卻總是棋差一招？
事實(shí)上，王小丁能得到這一切，得益于他對個人品牌形象的成功塑造。當(dāng)前同事想起王小丁時，會在腦海中形成對他的判斷、觀點(diǎn)，以及王小丁的“功能性”（工作能力如何）和“情感性”（人好不好相處，是否值得信任）。
優(yōu)秀的企業(yè)賣品牌，同理，要想在職場上快速升職加薪，也得塑造自己的個人品牌。
即使你是金子，也要摘下老板的太陽鏡
你是不是還在抱怨自己，干活賣力不來錢？你被“是金子總會發(fā)光的”這句話騙了！外企職場中有一個“PIE”理論，P指performance（績效），I指image（個人形象），E是指exposure（展露）。第三個exposure很重要，很多人做工作很賣力，但是沒有充分給出自己展示的機(jī)會。企業(yè)里員工很多，老板不可能關(guān)注到每一個人，所以職場中非常重要的一點(diǎn)，就是適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自己的才華，讓更多的團(tuán)隊成員包括老板認(rèn)識你。
獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為，在職場中要有意識地打造自己的個人品牌，例如公司開會時，很多平時難得一見的高層都會在場，可能不會有基層員工發(fā)言的機(jī)會，但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)言過后，都會禮貌性地問一句：大家有什么問題沒有。這就是一個很好的機(jī)會，你可以恰當(dāng)發(fā)問，讓別人記住你。當(dāng)然，提問題之前要對專業(yè)內(nèi)容有所準(zhǔn)備，提有見地的問題，而不是喋喋不休地亂說一通，要清楚我們是在經(jīng)營個人品牌，而不是擴(kuò)張個人品牌。
在職場中，凡事都可以成為塑造個人品牌的機(jī)會。例如，當(dāng)你在推動一個很難進(jìn)行的項目時，你可以積極地尋求幫助，包括你的上級、本部門和其他部門的同事。在這一過程中，你要做的是讓其他人知道你在做的事情。戴科彬認(rèn)為，“所謂個人品牌就是個人能形成的影響力，當(dāng)你尋求其他人幫助的時候，就是在擴(kuò)大自己的影響力?！?/p>
人脈投資從“埋單”開始
如果能夠有意識地去“投資”你的職業(yè)，你的職業(yè)生涯會更加成功。因為這種“投資”不僅僅指學(xué)習(xí)，還包括投資自己的人脈。例如和朋友出去吃飯，一定不要怕埋單。因為這樣做的一個好處是，大家愿意和你交往，你的人脈圈子會擴(kuò)大很多。
“人脈關(guān)系在職場中非常重要，人脈關(guān)系背后帶來的是資源。能夠很好地積累人脈關(guān)系，對個人品牌的經(jīng)營有很大幫助”，戴科彬認(rèn)為人脈關(guān)系的積累是個人品牌建立的第一步。
社交網(wǎng)站積累人脈不靠譜
談到積累人脈關(guān)系，很多人會首先想到通過各種社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)、微博等來擴(kuò)展自己的圈子，自己的校友、同鄉(xiāng)、同行業(yè)的人都是自己的積累對象。然而，這種方法大多數(shù)情況下都是收效甚微的，“因為你可以在微博上認(rèn)識很多人，但是他們不會和你有親近感，想要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的弱聯(lián)系，還是需要線下的互動交往，”戴科彬說道。他認(rèn)為，想要積累高質(zhì)量的人脈關(guān)系，可以從身邊人開始入手，簡單的小舉動就會有很好的效果。
好印象始于第一天
在職場，你就仿佛置身于玻璃魚缸之中，你的大部分行為都會在眾目睽睽之下一目了然，你的上司和同事會一直對你進(jìn)行“品評”，良好的印象將放大你的價值。要清楚你的私人行為會被記錄在案，并影響大家對你的工作評估和生涯發(fā)展。因此，能否和這些“身邊人”成為朋友，無論是在公司內(nèi)部，還是職場大圈子里，都可能會影響到你的晉升。
換位思考，打破“玻璃天花板效應(yīng)”
自20世紀(jì)80年代，很多人進(jìn)入工作組織，都經(jīng)歷了“玻璃天花板效應(yīng)”。這個詞是指基于態(tài)度和組織偏見而造成的人為障礙，阻礙了合格的人才進(jìn)入中層或高層管理階層。簡單點(diǎn)說，就是“說你不行，行也不行”。好的人脈關(guān)系恰恰能抑制這種情況的發(fā)生，前提是你要學(xué)會換位思考。以部門間合作為例，遇到問題時應(yīng)該要站在對方角度，與同事及時溝通，并以相互配合和支持的態(tài)度解決問題，而不是做不好事情互相埋怨。職場有句話，“不是你得到，就是你學(xué)到”，適當(dāng)?shù)胤诺妥藨B(tài)并不是一件壞事。
讓老板成為你的“盟友”
從最開始，你就應(yīng)該讓你的老板成為你職業(yè)生涯發(fā)展的盟友。在你走上工作崗位的第一天，你的老板已經(jīng)在企業(yè)文化、公司資料和員工培訓(xùn)等方面為你提供幫助了，如果你能高效地完成項目、行動專業(yè)且態(tài)度積極，那么肯定會加分不少。一項調(diào)查顯示，老板對員工抱怨最多的就是他們的消極態(tài)度，因此，積極的態(tài)度更能換來老板對你的重視。比如，你能隨時準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)和改變、你對“組織”的不完美能表現(xiàn)出耐心和容忍，以及必要時向前多邁一步的意愿。
即使你和老板的關(guān)系很友好，也不要對你的老板發(fā)牢騷，因為很多牢騷其實(shí)就是負(fù)面情緒的宣泄。不過，“開玩笑”是可以的，正常的時候我們應(yīng)該看到用什么方法去解決問題，和老板溝通也要帶著解決問題的態(tài)度。在遇到問題的時候，要首先想到這是一個機(jī)會：能夠展現(xiàn)自己、鍛煉自己、塑造自己的職業(yè)化品牌。
很多人會覺得在升職的道路上，老板會是你的障礙。其實(shí)不然，很多人評判職場價值時都會考慮“成長空間”，但是公司不會留著“空位子”等你。每個公司都有“成長空間”，但一切都要靠自己創(chuàng)造。外企生存法則里有一點(diǎn)：不要想辦法去取代你的老板，一定要輔佐老板去升職，然后自己再升職，這在大多數(shù)的公司里都適用。
在積累人脈的過程中，你還要體現(xiàn)你的核心價值——工作能力。事實(shí)上，在職場中并不是經(jīng)常會有很大的挑戰(zhàn)，或是很難執(zhí)行的項目來等著你展示自己的能力。從細(xì)節(jié)入手，通過日常工作給老板和同事留下好印象，也有利于打造自己的個人品牌。你該有個朋友，叫“獵頭”
你是不是還在不加選擇地向各大公司發(fā)出簡歷，期待海投出奇跡？你是不是屢敗屢見、屢見屢敗的面試“拒無霸”？為什么那些不如你的“笨蛋”都在升職加薪，而你沒有？原因也許是，你沒有將獵頭的力量帶進(jìn)職場！
獵頭，這些被大家視為幫著“挖墻腳”的家伙，已經(jīng)在高級管理人才的招聘中起著越來越重要的作用，對于那些希望升職加薪的人來說，和這些四處出擊尋找“獵物”的獵頭搞好關(guān)系可不是件壞事。
職場月老最看重“稀缺性”
找工作和什么最像？相親！現(xiàn)在，招聘市場和婚戀市場很相似，企業(yè)找不到合適的人才，人才又找不到中意的工作，雙方都只好“單著”。獵頭的重要職能是傳遞信息，也可以說是用人單位和人才之間的“月老”。
什么人能成為獵物？我們印象中的標(biāo)準(zhǔn)是：出身名校學(xué)歷高、有大企業(yè)的工作經(jīng)驗、中高層管理者……似乎他們有著共同的標(biāo)簽：高級人才。科睿思管理咨詢有限公司總經(jīng)理辛欣告訴我們，獵頭找的，其實(shí)是最稀缺的人。
“資深”已經(jīng)不再是獵頭找人的不二標(biāo)準(zhǔn)了。目前，很多做手機(jī)程序開發(fā)的年輕人，大學(xué)剛畢業(yè)一兩年就會被獵頭找到，理由很簡單，這個職位比較稀缺！其實(shí)，很多行業(yè)都有稀缺的職位，比如，IT行業(yè)技術(shù)周期更新快，恰好學(xué)了某種技術(shù)的人就容易成為稀缺的人才，用人單位也愿意為這些年薪十幾萬甚至幾十萬的人支付不菲的獵頭傭金，一般獵頭公司會抽取候選人年薪的20%至30%作為傭金，而中小型的獵頭公司一般會收取候選人一個月的工資。
投資獵頭就是投資人脈
現(xiàn)在很多公司都在“防火防盜防獵頭”，其實(shí)就是怕自己辛辛苦苦培養(yǎng)的優(yōu)秀員工被獵頭“挖”走。各種網(wǎng)絡(luò)媒體工具的普及，不僅幫了獵頭的忙，其實(shí)也幫了求職者的忙。如果你的公司只允許員工上微博，但要求不能用自己的真實(shí)姓名以及不能發(fā)表與公司經(jīng)營相關(guān)的言論，那么借助獵頭拓展人脈未嘗不是明智之舉。
另外，識別你接觸的獵頭是不是靠譜也很重要，比如一個靠譜的獵頭會比較清晰完整地介紹一個公司的職位和核心的勝任力要求，甚至還會介紹公司內(nèi)部組織架構(gòu)的關(guān)系，以及未來要和你共事的人的性格等情況。
臺階是一層一層上的，即使坐電梯，也是一層一層上的。有了人脈還不夠，獵頭在促成一個職位找到合適人選的過程中，他們還會告訴應(yīng)聘者一些面試的技巧，會給你一些關(guān)于這個職位最實(shí)用的信息，但是獵頭也會幫助候選人調(diào)整自己的期望值，比如你要了過高的薪水，他們會告訴你：“要求高薪會給企業(yè)留下浮躁的印象，除非整個人才市場只有你一個人，否則企業(yè)有時寧可退而求其次?！?/p>
讓獵頭告訴你，最近“升值”了沒有
除了拓展人脈，偶爾“被獵”一次還有另外一個好處，那就是能夠了解到你現(xiàn)在的職位到底值多少錢！雖然獵頭們一般不會在開始接觸時就透露一個職位的薪資，但你還是能夠從字里行間了解到你“升值”了，還是“貶值”了。有一些做技術(shù)工作的人思維比較“單純”，他們一般不會過多關(guān)注自己“江湖地位”的變化。有一個實(shí)例，一位北大的博士在IT行業(yè)工作了4年，工資只有8000多。之前他不看重這個東西，認(rèn)為只看重工作的樂趣就夠了。還是一個偶然的機(jī)會讓他意識到現(xiàn)實(shí)的殘酷，因為他發(fā)現(xiàn)自己的收入已經(jīng)比同期工作的同學(xué)、朋友低了一大截，甚至不到十分之一。
選擇決定命運(yùn)，一步錯步步錯，一步慢步步慢。在工作過程中不能只是“低頭做事，抬頭看天”，還要學(xué)會“利用”獵頭，最好以半年為一個周期，以“找工作”的名義聯(lián)系獵頭，了解一下所在職位的市場行情，這樣即使不跳槽，也能做好準(zhǔn)備，一旦機(jī)會來了，可以把自己“賣”個好價錢。
跳槽，獵頭幫你多賺40%
獵頭顧問接觸的客戶大多是跨國企業(yè)、外資企業(yè)、體制好的民營企業(yè)和國有企業(yè)，所接觸行業(yè)內(nèi)的人員也比較多，所以“利用”好獵頭可以獲得很多意想不到的收獲。
其實(shí)，獵頭并沒有孫大圣的火眼金睛，讓獵頭找到你，不如你主動找獵頭。引起獵頭的注意不難，首先要進(jìn)行自我營銷，可以在招聘網(wǎng)站、微博、SNS商務(wù)社交平臺上多展示自己。如果被獵頭找到，一般情況下與他們交流都會比較輕松，因為工作職責(zé)所在，獵頭不會輕易放棄任何一個候選人。
獵頭提供給你職位之后，一般會有兩種結(jié)果，適合和不適合。不要因為職位和自己不對等就放棄，除非你是被無良的獵頭顧問騷擾得受不了，還是建議保持良好的關(guān)系。在自己的圈子里有適合的朋友也可以幫忙推薦，成人之美，獵頭也會因為你的友善愿意和你長期溝通，有適合的職位，會第一個想到你。在QQ上不妨加幾個獵頭好友，一個很萌的笑臉閃了幾下后，說不定一份更好的工作就主動找上門了。
獵頭都有衡量職場人價值的標(biāo)尺，即使兩個人受教育程度、工作背景都很相似，在獵頭眼里，他們的工資也會有很大不同。因為一個人的價值在獵頭看來會和他過往的薪資和經(jīng)歷有關(guān)。辛欣說：“一次明智又成功的跳槽，我認(rèn)為工資合理提升20%至40%是比較正常的。也就是說，不考慮情感因素，目前的工資又沒有這樣的上漲空間，就可以考慮跳槽了?！?/p>
獵頭眼中的好簡歷
辛欣
科睿思管理咨詢有限公司 總經(jīng)理
你知道一個企業(yè)的HR瀏覽一份簡歷的時間是多久嗎？10到30秒之間！這么短的時間，長篇大論的簡歷自然不會吸引他們的眼球，學(xué)會下面這3條，能讓HR看一眼就記住你！
簡歷名稱：在關(guān)鍵詞上下工夫
好簡歷的關(guān)鍵詞一般包括：一個大公司的名字，一個專業(yè)的職位，一個高得嚇人的年薪，這些都能引起HR的關(guān)注。
“五十萬年薪-全球500強(qiáng)企業(yè)-銷售總監(jiān)-8年工作經(jīng)驗”的簡歷會讓你一枝獨(dú)秀。
自我介紹：一條微博勾勒出的個人素描
自我介紹是用人單位了解你的最快途徑，啰嗦又毫無特點(diǎn)的介紹肯定不受歡迎。一般自我介紹的字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在150字以內(nèi)，除了要有性格特點(diǎn)、未來規(guī)劃這些基本要素之外，還可以根據(jù)所從事的工作加一點(diǎn)“創(chuàng)意”，比如應(yīng)聘廣告職位的人可以為自己寫一句廣告詞秀一下，但如果是應(yīng)聘傳統(tǒng)行業(yè)的職能人員，則要非常清晰地寫出“1、2、3條”以顯示穩(wěn)重、平實(shí)的個性。自我介紹最忌諱座右銘和人生信條，不能彰顯自己優(yōu)勢的，寫了反而是累贅。
工作經(jīng)驗：老板們只重結(jié)果、重數(shù)字
簡歷的至上宗旨，永遠(yuǎn)是揚(yáng)長避短。與其用太多描述性的語句來說明你會做什么，不如只說你做過什么。因為老板們所關(guān)心的只是你取得的成果和能給他帶來什么。而你的“成績”要盡可能地用量化的數(shù)字來展示，因為面試官、老板們只關(guān)注數(shù)字，而不是形容詞。“去年我們團(tuán)隊的業(yè)績很好”和“去年我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊取得了150%的增長”相比的話，無疑后者會給人留下深刻印象。培訓(xùn)深造，有賺有賠
職場江湖瞬息萬變，靠閉關(guān)鉆研已經(jīng)很難獨(dú)步天下了。要想有回報就要先投資，用培訓(xùn)課程將自己“武裝到牙齒”。本文中職場達(dá)人們將現(xiàn)身說法，告訴你“缺什么補(bǔ)什么”到底值不值。
案例一學(xué)習(xí)，有助于“更好地”思考自己
楊晶
某人壽保險公司“幸福理財中心”總經(jīng)理
參加的培訓(xùn)課程（部分）
美國RFC(注冊理財規(guī)劃師)
CFP（國際金融理財師）
領(lǐng)導(dǎo)力四階段費(fèi)用：20萬
色彩學(xué)時間：4天費(fèi)用：3千
禪學(xué)時間：3天費(fèi)用：1.5萬
心理學(xué)時間：8天費(fèi)用：1.2萬
“問題是一個包裝得特別丑陋的禮物，打開之后看到問題，接納有問題的自己，想辦法解決自己的問題。不斷的上升，更新自己的思維，把困難都當(dāng)做成長的奇跡，就沒有困難可言?！弊鳛橐粋€職場中的成功人士，楊晶善于把問題當(dāng)做動力，“如何解決困難，那就是學(xué)習(xí)?！?/p>
什么時候會想到學(xué)習(xí)？楊晶說，“當(dāng)我有一個清晰的未達(dá)成的目標(biāo)，或者在我遇到困難有爬不過去的‘坡’時，我就會想，要接受新知識了。”
前期，理財、營銷管理等這些專業(yè)的培訓(xùn)，在她的事業(yè)上起到了立竿見影的效果。1996年，25歲的楊晶的月薪已經(jīng)有3000元了，在那時算是相當(dāng)高的工資。然而，新公司氣派的展臺、職業(yè)化的經(jīng)理人、嚴(yán)格的面試，吸引她開始了一份沒有底薪的銷售工作?！耙驗殇N售能改變命運(yùn)，覺得在這里工作，努力就會有結(jié)果。”的確，楊晶的事業(yè)之后一直順風(fēng)順?biāo)?，直?007年，她遭遇了人生中最大的“坎兒”——離婚。丈夫是大學(xué)同學(xué)，曾為了她，從大連辭職來京。這么深厚的感情都能分開，楊晶猛醒：這是自己的問題。
感情問題，自然是心理學(xué)的范疇。于是楊晶報了心理課程的培訓(xùn)班。當(dāng)時，心理老師對她說：“你太強(qiáng)勢了！”同時，推薦她讀薩提亞流派的心理學(xué)。楊晶意識到這是自己接受新的知識，也是認(rèn)清自己的契機(jī)，隨即參加了為期8天，費(fèi)用1.2萬的心理學(xué)課程。
在課程中，老師介紹了人和人的溝通模式有五種：指責(zé)、逃避、討好、強(qiáng)制和平等。楊晶通過自省發(fā)現(xiàn)，自己之前的狀態(tài)是十足的工作狂，不關(guān)注身體，只想目標(biāo)能不能完成，忽略自己的感受，自然也忽略了別人的感受，以前和丈夫的溝通方式有著很多問題。
楊晶痛哭了很多天，終于卸下了心理的包袱。心理課結(jié)束后，她開始對自己的工作和生活狀態(tài)學(xué)會釋懷。而她也意外地收獲了工作上的成功，以前大家都覺得和她有距離，后來楊晶學(xué)會了觀察別人工作中的狀態(tài)和舉動，體會大家想要什么。經(jīng)過努力，她帶領(lǐng)的團(tuán)隊在半年內(nèi)業(yè)績有了很大提升?，F(xiàn)在有很多客戶在生活中遭遇問題時也常會找她咨詢意見。
對于培訓(xùn)上課的成本，她說，“上課不能盲目，聽有質(zhì)量的課，才不會浪費(fèi)更多的時間和金錢。”楊晶后來參加的《領(lǐng)導(dǎo)力》的課程培訓(xùn)，就是一次無心插柳溝通的結(jié)果。作為總監(jiān)的她原本想接受一下管理課的培訓(xùn)，老師說：“領(lǐng)導(dǎo)別人其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)自己，你看到企業(yè)很多問題，不要以為是員工有問題，其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)自身的問題，個人領(lǐng)導(dǎo)能力特別強(qiáng)的時候才能夠領(lǐng)導(dǎo)別人。”這席話，堅定了她要花20多萬元的培訓(xùn)費(fèi)來完成這次充電。當(dāng)然也獲益匪淺，她深刻理解了領(lǐng)導(dǎo)力課程中關(guān)于成功的定義——發(fā)掘自己的潛力、與惰性做挑戰(zhàn)的過程，會比金錢和物質(zhì)帶給人更多的喜悅感。同時，她意識到生活中的靈性、事業(yè)、家庭、身體、社群、財務(wù)都要平衡，只有平衡才能享受各種狀態(tài)而不是疲于奔命。每天面對千萬以上資產(chǎn)客戶的她開始理解，財務(wù)自由只是內(nèi)心自由的一個工具而已。
在美國，人們對于閑暇時間的看法非常不同。有些人認(rèn)為閑暇就應(yīng)該游戲、運(yùn)動、旅行，這才是令人向往的，而另一些人則消極地看待閑暇，認(rèn)為是浪費(fèi)時間，于是拼命的充電，這也缺失了很多生活樂趣。楊晶覺得培訓(xùn)不是苦修，學(xué)習(xí)能帶來無窮的動力，不管學(xué)什么都應(yīng)該是快樂的。她在學(xué)習(xí)色彩學(xué)的時候，很喜歡向老師請教著裝打扮之道?！拔业墓ぷ?，要面對很多高端客戶，得體的著裝是對別人的尊重，也是自己生活品味的體現(xiàn)”。
對于學(xué)習(xí)上的花費(fèi)，楊晶認(rèn)為是非常值得的。內(nèi)在的改變使得自己對未來不再恐懼，更有安全感，有信心能得到真正的幸福?！霸O(shè)定目標(biāo)是人生最重要的動力，所有人的困惑來自于自身的不清晰。這種學(xué)習(xí)的收益不可限量?，F(xiàn)在，我和老公復(fù)婚后關(guān)系非常好。”
案例一讀MBA短期未必能看得到回報
李文
某媒體主編助理
參加的培訓(xùn)課程
清華大學(xué)MBA費(fèi)用：15萬
李文此前一直在某雜志任職。他自畢業(yè)后就來到了這家雜志，從最基層的小編輯做起，幾年前升任主編助理，每月的收入在8000元左右。這樣的收入雖然不算很低，但在北京若想要過上有房有車有老婆的生活，還差得很遠(yuǎn)。最讓李文擔(dān)心的還不僅是收入問題，而是他的戶口并沒有落在北京，“戶口不在北京，永遠(yuǎn)都不算北京人?！?/p>
在李文眼看就要30歲的時候，他決定要好好“規(guī)劃自己的人生”，不能再這樣混日子了。
李文在MBA考試半年前辭職開始準(zhǔn)備，經(jīng)過努力終于考上了清華大學(xué)的MBA，當(dāng)時的學(xué)費(fèi)是15萬元，幾乎是李文工作以來的全部積蓄?！案杏X自己是背水一戰(zhàn)，不過最糟糕的情況不就是繼續(xù)以前的生活嗎，即便畢業(yè)以后，不知道能不能找到更好的工作，但是讀書期間，戶口可以遷進(jìn)來也不錯。”
MBA畢業(yè)以后，通過同學(xué)的介紹，李文找到了一家國內(nèi)大型壟斷企業(yè)的行政職位，收入和此前相差無幾，唯一的不同是，解決了戶口問題。目前李文在那里工作還不到1年時間，但他的心態(tài)上有了很大的轉(zhuǎn)變?！耙郧罢娴氖瞧母杏X，現(xiàn)在在國企，會更安心一點(diǎn)?！?/p>
李文讀MBA的投入和產(chǎn)出都很容易量化：讀書期間學(xué)費(fèi)15萬，算上他2年半的其他支出，李文實(shí)際支出39萬。產(chǎn)出則是一個北京戶口、一份壟斷行業(yè)國企的工作職位。那么他的投入劃算嗎？事實(shí)上，正如職場小說《輸贏》的作者付遙認(rèn)為：培訓(xùn)在職場升職加薪中的作用是長期的，在短期內(nèi)你可能未必看得到明顯的回報，但是從長期來看，一定會有作用。如你進(jìn)行英語口語的培訓(xùn)，你的口語能力提高了，工作表現(xiàn)更優(yōu)秀，短期可能看不到你的升職加薪，而未來某一天你升職加薪的時候，英語口語好很可能就是因素之一。
李文所在的全職MBA班中，共有三十幾位同學(xué)，多數(shù)來自于外企或者大型民營企業(yè)，一般也都是擔(dān)任過管理崗位的，他們之中大多數(shù)人并不想回到原行業(yè)，都想通過MBA培訓(xùn)，給自己一個新的工作機(jī)會?！癕BA畢業(yè)后的年薪，好一點(diǎn)的能達(dá)到30萬左右，一般的就是我這個樣子的，也能有十幾萬?！崩钗恼f道。李文就讀的MBA，是普通班，同屆還有國際班，國際班的學(xué)生畢業(yè)后的薪水會更高。
事實(shí)上，并不是所有的人都認(rèn)可通過MBA提升自己的職業(yè)發(fā)展競爭力。
李文的MBA同學(xué)，此前在聯(lián)想做銷售工作，他就認(rèn)為，MBA的學(xué)習(xí)對他的職業(yè)發(fā)展幫助并不大，而在MBA的兩年讀書期間，還要損失掉很多的機(jī)會?！癕BA兩年的學(xué)習(xí)時間里，我的很多前同事都得到了晉升，薪水也翻番了，而我們的工作，MBA這個學(xué)歷只能算錦上添花，最重要的還是工作能力和業(yè)績。”
一位做計算機(jī)軟件出身的MBA女學(xué)員，此前去國外讀的MBA，但是回來之后也認(rèn)為自己的投入產(chǎn)出比并不劃算?！胺艞壌饲暗墓ぷ鳌赡甑墓べY、分紅和升職的機(jī)會，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)求學(xué)，還沒有任何回報就先投入了100萬，還是貸款。畢業(yè)后，在國外的工作并不好找，即便能找到工作，對方看重的也是我之前的工作背景，而不是MBA的學(xué)歷，思量再三還不如回國?！被貒?，馬上陷入還貸的壓力，自己是女孩，年紀(jì)也不小了，個人問題還沒有著落，事業(yè)又剛剛開始，走管理路線還得從基層做起。算來算去，這位學(xué)員算出的結(jié)果是，去國外讀MBA是一項賠本買賣。
職業(yè)顧問：有針對性的培訓(xùn)更有用
參加領(lǐng)導(dǎo)力這樣的職場培訓(xùn)或者讀一個MBA，究竟有沒有用？
獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為：“不同行業(yè)，不同領(lǐng)域是不一樣的。如果是專業(yè)領(lǐng)域，如財務(wù)、律師等，這些行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是以是否持證來判斷的，那么沒有相應(yīng)的資格證你就無法勝任你的工作。對這一類人來說，考證是對自己的職場發(fā)展有直接幫助的。但是類似人力資源培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等，此類工作是通過經(jīng)驗來積累工作能力的，這種培訓(xùn)對于職業(yè)發(fā)展的幫助在不同階段的效果也不同，在職場發(fā)展的初期幫助并不大?！?/p>
在戴科彬看來，MBA課程更偏重于社交，在此期間積累的人脈關(guān)系也就是我們常說的“職場圈子”，對于未來的工作更有幫助。但是如果想直接通過MBA學(xué)習(xí)立刻得到晉升，未必會得償所愿。
事實(shí)上，對于是否進(jìn)行職場培訓(xùn)的評估，就如同評估一項投資，是否要投、何時投、投向哪里、期待怎樣的回報一樣，都是非常個人化的決定，每個人所求所得不同，根據(jù)自己的投資回報期望，有針對性地參加培訓(xùn)，或許會有不錯的收益。
按這5步投資自己
Step1:
明確自己是不是需要作一個選擇
如果你是這樣的，你必須告訴自己：現(xiàn)在就開始改變！
1. 提到工作就覺得心煩，甚至吃不下東西；
2. 客戶對你的評價是“你很專業(yè)，但不親切”；
3. 同事總是對你冷冰冰的，但是你不知道問題出在哪里；
4. 你希望得到晉升，但一說到管理就頭疼。
Step2:
了解你自己和你的選擇
了解你自己，例如：你的價值觀、你的興趣、你的能力；了解你目前所從事的職業(yè)有哪些學(xué)習(xí)項目；了解你的職場上升通道是什么。
Step3:
擴(kuò)大自己的職業(yè)和學(xué)習(xí)項目的范疇，制訂選擇列表
在第二步的基礎(chǔ)上擴(kuò)大可選擇的范疇，要知道，一些看似和你現(xiàn)在的職位沒有關(guān)聯(lián)的課程也許會影響和改變你的一生，因此制訂3至5種學(xué)習(xí)項目是比較恰當(dāng)?shù)?，這樣也有助于在執(zhí)行中做相應(yīng)的調(diào)整。
Step4:
執(zhí)行你的選擇
制訂獲得教育或者培訓(xùn)的計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行它。
Step5:
驗證投資自己的效果
你可以問自己這些問題，你的工作是否發(fā)生了變化？同事和客戶對你的態(tài)度是否有所改變？你現(xiàn)在的感受如何？最后，只需依據(jù)這些問題的答案適當(dāng)調(diào)整進(jìn)修方向就行了。什么樣的老板值得投資？
每個職場人都有一個老板，你為他工作，他付你薪水?？此剖撬顿Y你，其實(shí)也是你投資他。跟對老板，是職場投資的核心考量。
只有跟對人，才能做對事；老板有眼光，更能省下你自己去研究行業(yè)、公司的精力。選個好老板，是找到一份好工作的捷徑。
這樣的老板不跟也罷
同樣是生孩子，給老百姓生孩子，和給皇帝生孩子，結(jié)果就大不一樣。這不，《甄嬛傳》的熱播，就引出職場話題一籮筐。
有人還從《甄嬛傳》中得出以下選擇老板的注意事項：
老板不是越大越好：就像皇帝一樣，官太大，身邊能人、美人太多，員工可能一輩子都沒機(jī)會和老板說上一句話。
老板不是越聰明越好：權(quán)力大又聰明，沒人敢真正接近他，孤家寡人一個，員工工作起來也是誠惶誠恐。
老板過于性情中人不好：今天喜歡這個，明天喜歡那個，朝令夕改，員工都不知道該怎么站隊。
職場自然沒法和后宮里的爭斗比。畢竟一入后宮深似海，但每個職場人都擁有選擇老板的權(quán)利，隨時可以炒老板的魷魚。
在考量什么樣的老板才值得投資之前，我們來看看什么樣的老板不值得跟，或者只適合做階段性跳板。
老婆管財務(wù)、弟弟管銷售型：這在家族企業(yè)里面，是一種很常見的現(xiàn)象。采取這種模式的公司，至少說明老板的疑心重，重態(tài)度過于能力。這樣企業(yè)的好處是運(yùn)行穩(wěn)定，問題是很難做大。
心胸狹隘，與員工搶功型：這一般會出現(xiàn)在國有企業(yè)，壓力讓員工承擔(dān)，有成績就攬到自己身上。這類的老板身邊，人際關(guān)系一般會比較復(fù)雜，只因老板喜好明顯，順?biāo)卟?，逆他者亡?/p>
只靠關(guān)系做事，不腳踏實(shí)地型：做成事情離不開關(guān)系，但僅有關(guān)系也是不夠的。這樣的老板往往是靠著關(guān)系攢下第一桶金，就想一招鮮吃遍天，只顧著拉關(guān)系跑人脈，卻疏忽了真才實(shí)學(xué)，這樣的企業(yè)成得快，敗得也快。
別聽老板說什么，要看他做什么
幾乎所有的老板，口才都不會差，畢竟是帶兵打仗的人，喊幾句口號的能力肯定是有的。尤其在面試的時候，描述行業(yè)前景與公司發(fā)展的詞語，更是順手拈來。除非你精通看相八卦演算，否則很難從一兩次的見面就判斷出老板的眼光與魄力。
不要被老板的幾句甜言蜜語給迷惑住。相對而言，老板的功夫到底怎么樣，更容易從他做的事情上看出來。體現(xiàn)到公司層面上，就是公司的各項管理制度、執(zhí)行情況以及員工的狀態(tài)。直白的說，就是要通過與這家公司接觸時的細(xì)節(jié)點(diǎn)滴，快速判斷出老板的能力。
一個好老板的核心要素有三點(diǎn)：視野、管理、魄力。沒有人會直接告訴你答案，這需要你在求職的時候，各方面仔細(xì)“偵探”。多數(shù)人對于老板都會有觀察和感悟，但以下一些可以看出老板的細(xì)節(jié)，可能就比較容易忽視了。
公司前臺的裝修風(fēng)格，前臺的專業(yè)程度——評價公司的毛利率有多高以及老板的品味；
等待面試花了多少時間——評價人力資源部門的專業(yè)性以及老板對人才的重視程度；
你路過辦公區(qū)時，工位上的整齊程度——過于整齊可能業(yè)務(wù)清淡，過于雜亂意味管理混亂；
老板和員工交流時的聲調(diào)、語態(tài)——看看員工是螺絲釘還是智囊團(tuán)，老板對人性的理解程度；
老板的五官是否端正、氣場有多大—如果有部位長得特殊，最好回家查查面相的書。
入職以后，有更多的機(jī)會和老板接觸，可以進(jìn)一步考察他的實(shí)力。如果你的老板能做到下面幾條，那就要恭喜你了！
賞罰分明，能夠體現(xiàn)公平；
行動目標(biāo)明確；
敢于給員工犯錯誤的機(jī)會；
能夠在員工需要的時候給員工提供指導(dǎo)，幫助員工發(fā)展；
能直接指出你的錯誤臭罵你一頓，當(dāng)你取得成果時主動跟你說抱歉。
“壞老板”自然可以敬而遠(yuǎn)之，不過人無完人，每個老板都有自己的問題。即使遇到“壞老板”，一味地埋怨是沒啥意義的，重要的是自己多練就幾把刷子，這樣才能有機(jī)會和更多的老板接觸，精挑細(xì)選。宋麟：“治愈系員工”最受青睞
工作賺錢很重要，但找到與自己性格特質(zhì)匹配的公司文化更重要。身處職場，說服力永遠(yuǎn)比操控和壓制更有效，晉升到管理層面，親和的福音派領(lǐng)導(dǎo)也更易受到團(tuán)隊成員的愛戴。
到Opera總部的時候宋麟還在忙，一時找不到人，接待人員抱歉地跑過來解釋道：“宋麟經(jīng)常在不同的辦公室辦公，我們找他的話只能通過打手機(jī)，因為他自己的辦公室會經(jīng)常被別人征用?！?/p>
在這個氛圍輕松、溝通無界的跨國公司里，最缺的就是會議室，而中國區(qū)CEO的辦公室的確很適合當(dāng)小型會議室，據(jù)說一旦有人找不到地方開會就會直接來敲宋麟的門，他自己也會很識趣地拿著筆記本隨便找地方貓著去了。
作為世界知名的多平臺移動瀏覽器制造商中國區(qū)的負(fù)責(zé)人，宋麟的管理是非常隨性的，富有親和力是很多員工對他的評價，但這些卻又不僅僅是這個80后CEO的性格使然，因為自由開放本身就是Opera所崇尚的管理風(fēng)格，宋麟很慶幸自己的性格能夠與這樣的企業(yè)文化相契合。
最牛實(shí)習(xí)生勇闖挪威
2002年，當(dāng)宋麟應(yīng)聘實(shí)習(xí)生的申請擺在挪威Opera總部的辦公桌上時，吸引Opera的不僅是他漂亮的成績單，還有簡歷上豐富的內(nèi)容。1980年出生的宋麟當(dāng)時就讀于對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)信息管理專業(yè)，大二的時候因為計算機(jī)技術(shù)方面的優(yōu)勢被學(xué)校選中，牽頭成立網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗室。在那個學(xué)生上機(jī)還要交錢的年代，學(xué)校免費(fèi)提供的機(jī)房和七八臺電腦讓宋麟非常興奮，他親自在校園里招了幾個志同道合的學(xué)生，很快就把網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗室運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。他們幫助設(shè)計制作學(xué)校的網(wǎng)站和OA（辦公自動化）系統(tǒng)，負(fù)責(zé)搭建學(xué)校的論壇“小天鵝BBS”。除此之外，宋麟還兼職幫校外的一些企業(yè)制作網(wǎng)站，每月賺的錢已經(jīng)基本能滿足自己的生活費(fèi)。
“一般本科生的簡歷最大的問題是啥也沒有，但我的經(jīng)歷很豐富，都在做具體的技術(shù)和組織方面的工作，花花綠綠還算好看?！苯酉聛肀煌饨鐐髡f為魔鬼面試的Opera校園招聘對宋麟來說完全沒有問題，因為他中學(xué)時畢業(yè)于成都外國語學(xué)校，英語很好，于是，還在上大三的宋麟經(jīng)過層層選拔順利過關(guān)，只身前往挪威，成了當(dāng)年Opera在中國招的唯一一位實(shí)習(xí)生?！爱?dāng)時Opera承諾的實(shí)習(xí)期薪水是兩萬元，一個大三學(xué)生一個月給你兩萬多，還可以去挪威這樣華麗的地方，完全不用考慮嘛?！?/p>
作為最早的瀏覽器之一，Opera一直是很有特點(diǎn)的一個瀏覽器，也是一家非常專注的技術(shù)型公司，宋麟扎實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢讓他在后來的實(shí)習(xí)中適應(yīng)得很快。一年后，宋麟順利成為了Opera的正式員工，公司也開始讓他負(fù)責(zé)一些項目管理的工作。
協(xié)調(diào)者要有正面的態(tài)度
與普通的技術(shù)工作不同，項目管理不僅要懂技術(shù)，還要善于統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、帶領(lǐng)團(tuán)隊解決問題。這些聽起來似乎沒什么，可對于Opera這樣的非典型挪威公司來說，當(dāng)時的一百多位工程師來自二十多個國家，簡直就是個小型的聯(lián)合國，細(xì)化到具體項目的團(tuán)隊，自然也是“成分復(fù)雜”，溝通和協(xié)調(diào)的難度可想而知，但也正是因為這樣，宋麟的另一個重要優(yōu)勢才得以被充分發(fā)掘。
宋麟一直認(rèn)為出色的協(xié)調(diào)能力源于自己對事物有很強(qiáng)的邏輯判斷能力，因為大家的目標(biāo)是一致的，許多時候只要把邏輯梳理清楚，就很容易說服別人，矛盾和問題也會迎刃而解。“假如你是一名技術(shù)人員來問我這個UI界面（用戶界面）設(shè)計應(yīng)該是選擇黑的還是白的？即使這不是我擅長的技術(shù)領(lǐng)域和細(xì)節(jié)，我也會以一系列邏輯問題來幫你梳理這件事：你告訴我為什么是黑或者白，你的理由是什么？選擇黑或者白的好處和壞處分別是什么？等你解釋清楚這些問題，這時候我已經(jīng)得到了足夠的信息，在這個基礎(chǔ)上我就可以做出自己的判斷，告訴你我明確的建議和選擇的理由，當(dāng)然，我的分析有可能是錯的，但你要用你的理由說服我為什么錯，邏輯哪一點(diǎn)不對。”
用這樣的處事方法，宋麟的項目管理工作做得得心應(yīng)手，成了Opera最早的項目經(jīng)理中第一個非挪威人，并開始參與針對Opera核心用戶的重要產(chǎn)品開發(fā)。“我應(yīng)該是全球第一個在手機(jī)上做全瀏覽器的項目經(jīng)理，跟諾基亞、摩托羅拉這樣的公司合作也非常有經(jīng)驗?！?/p>
在智能手機(jī)飛速發(fā)展的初期階段，Opera憑借其在移動平臺上的技術(shù)優(yōu)勢迅速擴(kuò)張，當(dāng)時的典型業(yè)務(wù)模式就是“運(yùn)營商＋手機(jī)制造商＋手機(jī)操作系統(tǒng)商＋Opera”，共同為消費(fèi)者開發(fā)定制的產(chǎn)品和應(yīng)用。合作更復(fù)雜，要解決的問題更多，協(xié)調(diào)難度更大，在這樣的背景下，宋麟將出色的協(xié)調(diào)能力發(fā)揮得淋漓盡致，甚至贏得了“救火隊員”的稱號。
2004年，Opera聯(lián)合Moto（摩托羅拉）和Symbin（塞班）一起在日本市場推出了第一款基于Symbin系統(tǒng)的Moto觸屏手機(jī)，四家公司的十幾個團(tuán)隊在一起合作，有將近100 人。一開始彼此完全不能協(xié)調(diào)，搞得各方都焦頭爛額，按宋麟自己的話說，他是被臨時抓去救火的。項目的很多細(xì)節(jié)都還不清楚就飛到了日本，到了以后更發(fā)現(xiàn)問題千頭萬緒，最麻煩的是四家公司的做事風(fēng)格完全不同：Moto是典型的美式風(fēng)格，喜歡“Talk”，所有的事情都要通過開會來解決，沒有具體的流程；Opera是歐式風(fēng)格，相對來講更有焦點(diǎn)，先做什么后做什么有選擇、有流程；Symbin是英式風(fēng)格，跟歐式風(fēng)格比較接近，只是看起來更古板一些，很多條文、很多文檔，一個個按流程過；而日式風(fēng)格是做事情非常嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅，最大的特點(diǎn)就是集體決策，日本人很強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊文化，基本沒有人出頭做決策，你讓他當(dāng)場做任何決定幾乎都不可能。這個項目本來是由Moto主導(dǎo)，但如此復(fù)雜的局面讓當(dāng)時Moto的項目負(fù)責(zé)人打起了退堂鼓，干脆不來了，最終宋麟倒成了整個項目實(shí)質(zhì)上的主導(dǎo)者。
“本來安排的一周的行程愣是被拖到了三個月，我的簽證都過期了?！闭f起這段“刺激”的經(jīng)歷，宋麟覺得腦子清醒、邏輯清楚、敢于做決定，是最重要的，“其實(shí)保持清醒沒那么容易，有些時候確實(shí)需要一些客觀的分析和判斷，如果因為立場和利益的不同而影響判斷，就容易互相推諉互相指責(zé)，要用一個比較正面的態(tài)度去協(xié)調(diào)各方的工作。我能說清楚為什么這不是我的事情，但我可以給你建議應(yīng)該怎么去解決這個問題。能給的面子我盡量給，但也不會把他們應(yīng)該做的事攬到自己身上，協(xié)調(diào)者的角色就是這樣?！?/p>
2006年，年僅26歲的宋麟被派回中國繼續(xù)發(fā)揮他出色的管理和協(xié)調(diào)能力，成為Opera中國區(qū)CEO，從最初的幾個人到現(xiàn)在的200多人，從一家外資企業(yè)到后來推動Opera與本土企業(yè)合作成立合資公司，推出適合中國市場的中文瀏覽器品牌歐朋，宋麟相當(dāng)于完成了一次華麗的個人創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在，彈性工作制、扁平化管理、平等溝通，這些源自O(shè)pera總部的企業(yè)文化也被宋麟移植到了Opera（中國區(qū)以及歐朋）的管理中，因為，在Opera總部工作的四年里，宋麟覺得這樣的氛圍讓他的成長和成功水到渠成，他希望自己的員工也能在這樣的氛圍下工作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
宋麟
80后，Opera中國區(qū)CEO。
是最年輕的跨國公司中國區(qū)CEO，
被稱為“史上最牛實(shí)習(xí)生”，
是典型的“治愈系職場人”，職場態(tài)度無私而專注，
哪里有困難哪里就有他的身影，
優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力助他完成了職場三級跳。萬里依然“職場小強(qiáng)”的真功夫
無家庭背景、無學(xué)歷優(yōu)勢、只有苦干加巧干，從職場草根一步步歷練為部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、老板，萬里依然身上有著鮮明的職場小強(qiáng)個性，攆不走、踩不著、干不掉，最后“剩者為王”。
和依然聊天是一件很愉快的事情，從職場的話題出發(fā)，他時而談及古代的大英雄，時而描述工作中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，雖讓人有些“精神分裂”之感，但聽著這靠聽評書練就的好口才，將自己的職場經(jīng)歷娓娓道來，其中的苦與樂、成與敗，十余年的職場經(jīng)歷，卻也是一部悲欣交集。
從愣頭青到總經(jīng)理：你愿意90天不休息嗎？
時光退回1994年，正值青春年少的依然大學(xué)畢業(yè)。不過因為學(xué)的是冷門的化學(xué)專業(yè)，找工作頗為費(fèi)勁?？恐咧袝r代就開始研讀的卡耐基圖書培養(yǎng)出的斗志，他愣是沖進(jìn)了報社開始了廣告業(yè)務(wù)員的生涯。
經(jīng)過幾個小時的培訓(xùn)，一個化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生就開始出門賣廣告了。對，培訓(xùn)就是幾個小時，而且兩個月完成不了廣告任務(wù)就要走人。巨大里的壓力面前，依然愣是看了幾百本廣告書，之后舉一反三，動腦子想辦法，外加向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，不到一年就站穩(wěn)了腳跟。當(dāng)時依然給自己設(shè)立的職場目標(biāo)是第一年要養(yǎng)活自己，第二年要成為銷售狀元這些都要一氣呵成。
到現(xiàn)在，已經(jīng)做上老板的他，每當(dāng)有人問到該如何做某一個行業(yè)時，他總會說，先去讀幾十本相關(guān)的書吧！
一個看似簡單的經(jīng)歷，現(xiàn)在回過頭來看，也是充滿驚險。如果當(dāng)時傳媒業(yè)不是一個高速成長的行業(yè)，如果報社平臺不夠好，如果領(lǐng)導(dǎo)不是太負(fù)責(zé)……就算是拼了命，依然也未必能有這樣的成績。
選準(zhǔn)行業(yè)，然后苦干加巧干，這是依然自己感覺最為有力的職場利器?？偨Y(jié)這些年的經(jīng)驗，依然談到：大部分職場中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基礎(chǔ)上的；當(dāng)然還有人是蠻干，不愛動腦子，效率低下；還有人偷懶，什么都不想干。
要苦干，首先要有個愿意苦干的態(tài)度。本事是可以學(xué)的，但態(tài)度確實(shí)是不容易改變的。依然在招聘的時候，一度會問這么一個問題，你愿意實(shí)習(xí)期的90天連續(xù)工作不休息嗎？有一半人會說不愿意，那就結(jié)束面試。
對自己的團(tuán)隊如此精挑細(xì)選，也是依然職場晉升的關(guān)鍵。有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才能培養(yǎng)出好的工作氛圍，才能產(chǎn)出良好的部門業(yè)績，而業(yè)績無疑是幾乎所有人的升職金牌。
靠著業(yè)績，依然一步步從廣告業(yè)務(wù)員做到了一家大型乳制品企業(yè)的地區(qū)總經(jīng)理，上有大領(lǐng)導(dǎo)，下有上千名員工，各種利益關(guān)系縱橫交錯，但依然很少有什么人際關(guān)系上的麻煩?！拔覐膩聿粫约汉湍硞€人發(fā)生沖突，我的思路是把自己的團(tuán)隊業(yè)績做好，自然不怕外邪入侵。”
在依然看來，甚至可以讓別人“冒”你的功。是金子總會發(fā)光，小不忍則亂大謀，吃虧是福，這時候去爭功，就把人際關(guān)系搞復(fù)雜了。有時候也會有人業(yè)績好卻被排擠走，但是自己的本事練到手了，去別的公司一樣可以實(shí)現(xiàn)價值。
往金礦跳還是職場旅游：大河有水小河滿
在成為報社的廣告銷售冠軍，并且成為中層管理者之后，依然選擇了去一家大型民營乳制品企業(yè)，負(fù)責(zé)企劃部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，依然稱主要是想提高自己的商業(yè)悟性，“各個部門的負(fù)責(zé)人都是牛人，幾年下來可以學(xué)到很多東西?！?/p>
當(dāng)初依然還有一個機(jī)會，可以跳到啤酒行業(yè)，但是他最終還是選擇了乳制品，原因很簡單：啤酒行業(yè)增長緩慢，而且當(dāng)時行業(yè)最大的動作是并購，個人發(fā)揮的空間不大。乳制品當(dāng)年的年增長是60%以上，大河有水小河滿，當(dāng)一個公司年收入增長翻番的時候，公司內(nèi)部的晉升機(jī)會無疑是很多的。
極端的例子比如姚明，以前是打水球的，如果他一直堅持，就算打到世界冠軍，出的名也無法和現(xiàn)在打籃球相比。姚明轉(zhuǎn)行其實(shí)還是被動的，因為他游泳慢被教練嫌棄。
進(jìn)入乳制品行業(yè)后，依然仍是苦干加巧干，干得熱火朝天，沒幾年就已經(jīng)晉升為分公司總經(jīng)理，管理著上千人，并結(jié)識了一大批牛人。
當(dāng)然，依然也有過不太成功的跳槽經(jīng)歷，比如從一個行業(yè)跳到另一個毫無干系的行業(yè)?！爸饕且郧胺e累的人脈都作廢了，都要重頭開始。一個人如果能在一個行業(yè)里沉淀十年，將會積累十分深厚的人脈?，F(xiàn)在做事情，沒有人脈的積累很難。當(dāng)然做到極致也行，每個行業(yè)做上半年，做過幾十個行業(yè)，也能總結(jié)出真正屬于自己的核心競爭力。我管這個叫職場旅游?！?/p>
三求主義：做英雄也要講細(xì)膩
從小骨子里就有英雄情結(jié)的依然，或許宿命中就注定要創(chuàng)業(yè)，要帶著一群人干一番事業(yè)。如今自己做了老板，依然比在職場時更加辛苦，按他的話說，一個月得到100條消息，有97條都是壞消息，還有3條是疑似好消息，因為沒有能賺到錢的消息，都不能稱為好消息，“做老板的都需要一顆大心臟！”
站在老板的角度看職場，依然更有一些不一樣的感悟。
在當(dāng)初報社第一次做管理者負(fù)責(zé)一個部門的時候，依然就給自己列了一條八字經(jīng)：菩薩心腸，霹靂手段。通俗一點(diǎn)解釋就是，生活上關(guān)心照顧，工作上嚴(yán)格要求。依然更是把這個總結(jié)為三求主義：求財、求知識、求快樂。
求財，就是管理者要注意部門內(nèi)部利益分配，寧愿自己少拿一些；求知識，就是要做培訓(xùn)，讓下屬在團(tuán)隊里面學(xué)到本事；求快樂，就是不搞人際斗爭，一致對外，把競爭對手搞趴下才開心，不會擔(dān)心有人陷害，忙起來也不會傳閑話。這三條把握好了，大家都愿意跟你干，滿足這三條規(guī)律的企業(yè)，也值得你去追隨。
為了總結(jié)職場規(guī)律和寫職場小說，依然自己沒少看書，尤其是愛看歷史書，從里面尋找職場的規(guī)律?！稏|周列國志》被他精讀了十余遍。與人的談話中，也是旁征博引，上下五千年的故事信手拈來，并且掩飾不住他內(nèi)心的英雄情結(jié)，以及一些桀驁不馴。
雖然談起管理上一套一套的，但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才，至少現(xiàn)在看是如此。這是很多年前公司老板給他的判斷：適合做總經(jīng)理，不適合做董事長。依然自己也意識到自己的這層天花板。
愿意否定自己，知可為，知不可為，是一個人成熟的重要標(biāo)志。依然自謂不是一個智商很高的人，今天的成績?nèi)靠喔杉忧筛?。他說了這么一個有意思的職場事：
依然發(fā)現(xiàn)，一天拜訪一個客戶，和一天拜訪五個客戶，效果肯定不一樣。但是一天拜訪五個，卻又記不住。那就用點(diǎn)笨辦法，用筆記錄。后來他又發(fā)現(xiàn)，和客戶再次見面的時候，如果能談及上次見面時的一些場景、衣著等細(xì)節(jié)，客戶會覺得很驚訝，很有受重視的感覺。于是他便養(yǎng)成了每次見客戶或者開會，都記錄環(huán)境、對方衣著、談吐細(xì)節(jié)的習(xí)慣。光是經(jīng)常記錄還不夠，每隔一段時間還要做一次整理，總結(jié)得失，規(guī)劃未來。
依然說，職場達(dá)人就是這么一點(diǎn)點(diǎn)煉成的。
職場做到最好，自然會想著創(chuàng)業(yè)，但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三次的依然給出的建議卻是：謹(jǐn)慎。他給出的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)中除了“誠信、堅持、抗壓、苦干巧干”之外，還有一點(diǎn)是要懂得控制自己的欲望。
創(chuàng)業(yè)者往往是賺了100萬想賺200萬，然后想賺800萬。但其實(shí)，一個人的能量只能賺200萬，到500萬就不行了。就像古代帶兵打仗，有些人只能帶兵1000人，帶多了就會出問題。但多數(shù)人控制不住自己的欲望，有事業(yè)心可以理解，但控制不住欲望就會失敗。
這中間需要的是沉淀，無論是創(chuàng)業(yè)還是職場皆是如此。
萬里依然
化工本科，自學(xué)銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計和寫作，
橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝修、高科技和圖書六大行業(yè)。
通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
他是職場達(dá)人：
曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團(tuán)和某上市公司任職，
統(tǒng)管廣告、企劃、工程和設(shè)計總部。
他是創(chuàng)業(yè)闖將：
曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，
4年時間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
著有職場小說《我把一切告訴你1》《我把一切告訴你2》?！?strong>先知三日，富貴十年
多數(shù)人的收入都來自職場，而職場上的富貴，依賴的不僅是勤奮和努力，更要有智慧的選擇和放棄！
我們以典型的銷售工作為例，分三種情況來說明這個問題。
1.大牌銷售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢公司=100%成功
解析：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢，個人能力將得到最大程度發(fā)揮，如虎添翼。恰好比：孫悟空× 取經(jīng)事業(yè)×唐僧團(tuán)隊=修成正果，功成名就?。ǚ疵娼滩模簩O悟空×反抗天庭×猴兵猴
將=丟掉地盤，五行山下反思500年?。?/p>
2.大牌銷售×一般行業(yè)×普通公司=結(jié)局難料
解析：能力不變，但受行業(yè)與公司限制，無謂消耗很多精力，業(yè)績受影響。恰好比：韓信× 超高風(fēng)險行業(yè)×劉邦團(tuán)隊=漢初三杰，功成名就！（反面教材：韓信×超高風(fēng)險行業(yè)×項 羽團(tuán)隊=寸功未立，默默無聞）。所謂一將功成萬骨枯，起兵造反是超高風(fēng)險行業(yè)， 團(tuán)隊優(yōu)勢會奠定大牌高手的個人表現(xiàn)。
3.大牌銷售×夕陽行業(yè)×劣勢公司=十之八九失敗
解析：個人無力把控局面，行業(yè)大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，公司無支持，業(yè)績一般。
姚明的體育夢，是從被水球隊挑去做守門員開始的。教練想法簡單，身高臂長的大漢 站在門前擁有萬夫莫開的氣概！但姚明后來棄水球而改練籃球，一路打拼成長為NBA 火箭隊著名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場薪酬更有天上地下之別。
由此可見，雖然銷售能力和積極進(jìn)取心態(tài)是業(yè)績根基，但綜合行業(yè)比較、公司比較以后，同樣一個人在不同行業(yè)不同公司工作，最后取得的業(yè)績大不同！
我們不太可能把選擇正確全部歸責(zé)于運(yùn)氣，對于多數(shù)人來說，對職場、對行業(yè)和公司了解多少，職場才會回報多少。正所謂，先知三日，富貴十年。
你把自己賣給誰？
順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風(fēng)船出海，方能事半功倍。
借用數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢，更有標(biāo)準(zhǔn)性可言。中國經(jīng)濟(jì)GDP年增長保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)近幾年的增長勢頭是100%，還是50%，還是10%的負(fù)增長？換句話說，先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)是大勢所趨，蓬勃發(fā)展，還是行將就木、日薄西山？
選擇什么樣的職業(yè)，對于初入職場或身在職場的人來說都是個難度不小的技術(shù)活，運(yùn)氣和機(jī)遇固然重要，但聽天命，也要盡人事，的確需要多費(fèi)一番心思。
簡單的方法，可以登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，然后搞清楚公司所在行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)搜索出行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長100%，這就是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。道理簡單。行業(yè)翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。公司快速發(fā)展，就能給員工提供更多上升通道，因為市場擴(kuò)大，需要更多經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，而職務(wù)提升則薪水提升，由此走上一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。
如果搜索到B行業(yè)年增長只有10%，則表示B行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，這時再殺入該行業(yè)求個人發(fā)展，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來？能有多少加薪空間？當(dāng)然，觀點(diǎn)不能絕對，能人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A行業(yè)打拼，業(yè)績是否會更加顯赫？
想想過去一些熱門行業(yè)快速增長的過程，全都有過跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進(jìn)入緩慢增長期，這類行業(yè)的人員都在市場里精耕細(xì)作，薪水還能有爆炸式增長？洗洗睡吧！
職場規(guī)劃=金融投資
人只有一個，把自己賣到哪個行業(yè)、哪個公司，決定了你能有多大的收益。除了對行業(yè)發(fā)展的宏觀了解，股票市場為我們提供了更為詳盡的了解行業(yè)和公司的途徑。
這一點(diǎn)上，職場與金融投資一樣，需要的是行業(yè)理解與公司調(diào)研，選擇職場和股票投資中選擇企業(yè)有異曲同工之妙。
隨著中國資本市場的發(fā)展，企業(yè)紛紛通過上市融資獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，滬深兩市2000多家上市公司幾乎涵蓋了我們職場中所有可接觸到的行業(yè)，而資本市場上，上市公司都要遵循定期的信息披露制度，相對于未上市的企業(yè)來說，信息是透明且受到監(jiān)管的，這些重要的關(guān)于企業(yè)和行業(yè)的信息，會為我們職業(yè)的選擇提供重要的幫助。
對于股票投資者而言，上市公司每年公開發(fā)布的年報信息就是投資中重要的參考指標(biāo)，而對于職業(yè)選擇來說，年報內(nèi)容也十分重要。企業(yè)的經(jīng)營狀況、盈利能力，包括職場人士最關(guān)注的薪酬水平往往會在上市公司的年報中有明確的體現(xiàn)。
根據(jù)各行業(yè)公司年報顯示，金融行業(yè)仍是平均薪酬最高的行業(yè)，2011年18家上市券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”合計為245.9億元，職工人均年薪酬為26萬元；16家上市銀行的人均年薪酬為28.37萬元；四大上市保險公司公布的人均薪酬平均為11.34萬元。盡管目前基金行業(yè)尚未有可供對比的統(tǒng)計口徑，但眾所周知，基金經(jīng)理的收入一直是在金融行業(yè)金字塔頂端的。
今年四月，隨著年報披露完畢，2011年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，按申萬一級行業(yè)分類，房地產(chǎn)、交運(yùn)設(shè)備、紡織服裝和餐飲旅游四個行業(yè)中，每家公司高管薪酬總額均值相比2010年均取得了20%以上的增幅。
從各行業(yè)前三名董事報酬均值來看，排名位居前列的是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易，分別為556.69萬元、210.50萬元和180.06萬元。若從各行業(yè)前三名高管報酬均值來看，位居前三甲的則是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和家用電器。由此可見，無論從何種角度來分析，金融服務(wù)和房地產(chǎn)行業(yè)都具有絕對優(yōu)勢，哪些工作最賺錢一目了然。
當(dāng)然，對于大多數(shù)人來說，上市公司動輒幾十頁的年報信息根本就不知從何看起，但通過財經(jīng)媒體公開的報道或獨(dú)立咨詢機(jī)構(gòu)的研究報告，關(guān)于企業(yè)各種角度的信息都會被提煉出來，只要多加關(guān)注就不難得到，而且更重要的是我們要懂得用投資的邏輯去選擇職業(yè)。
一般來說，投資中選股的思路是自上而下的，即首先從大的宏觀經(jīng)濟(jì)角度判斷整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢和政策方向；然后再根據(jù)這些信息選擇符合這一趨勢的相關(guān)行業(yè)，比較各行業(yè)之間的景氣程度和增長潛力；最終在行業(yè)中選擇最適合自己投資的股票，關(guān)注具體上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理狀況。當(dāng)然，在持有股票之后仍然要時時以這樣的邏輯判斷自上而下隨時有可能發(fā)生的一些微妙變化，再根據(jù)這種變化動態(tài)地審視手中股票的價值，以便在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)做出止盈、止損或換股的決定。以相同的思路選擇職業(yè)，從宏觀經(jīng)濟(jì)和政策選擇最有“錢景”的行業(yè)，然后在行業(yè)中選擇適合自己的企業(yè)，甚至按照投資中“止盈、止損和換股”的思路規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展之路，無疑是即科學(xué)又具有前瞻性的，效果也必定事半功倍。最具薪酬“錢景”的五大行業(yè)
本文根據(jù)記者對太和顧問合伙人、和泰恒信副總經(jīng)理季征先生采訪整理
季征 太和顧問合伙人和泰恒信副總經(jīng)理.
由于國家對金融資源的壟斷，金融行業(yè)掌握著重要的經(jīng)濟(jì)命脈，國家也往往會使用金融手段調(diào)控整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的布局，是非常受重視的行業(yè)。另外，與同樣薪酬水平較高的房地產(chǎn)業(yè)相比，金融行業(yè)高端人才的密集度比房地產(chǎn)業(yè)要高得多，最高端的人才都會向金融行業(yè)集中，而且人才的準(zhǔn)入門檻也較高。所以，未來金融行業(yè)一直都會保持一個比較高的水平和增長。但國內(nèi)金融市場競爭還不充分，加之金融業(yè)本身的強(qiáng)周期性，因此在經(jīng)濟(jì)景氣周期階段，其收益往往會高于其他行業(yè)，而經(jīng)濟(jì)下滑的時期，金融業(yè)也會受到較大的影響。
房地產(chǎn)行業(yè)是重要的暴利行業(yè)，在過去十年，房地產(chǎn)行業(yè)門檻較低，盈利較高。盡管房地產(chǎn)行業(yè)近年來受到政策打壓，但整個經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)業(yè)的依賴度和國民的剛性需求并沒有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，因為政策短期對需求的控制，確實(shí)會有一些小型的房地產(chǎn)公司面臨資金鏈的斷裂，但絕大多數(shù)的大型房地產(chǎn)公司的土地儲備、資金鏈等是有時間、有條件進(jìn)行這種政策博弈的。只要這個產(chǎn)業(yè)仍然有潛力，人才都會成為企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，他們也會為未來政策松動，需求回歸儲備足夠的人才，所以薪酬不會有大幅度的下降。另外在政策調(diào)控的過程中，也是整個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個過程，正是一些有實(shí)力的大公司并購小企業(yè)，整合資源的機(jī)會。但是，房地產(chǎn)行業(yè)受整個宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大，抗風(fēng)險能力較差，從太和顧問2009年的數(shù)據(jù)來看，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過2008年金融危機(jī)后受到的沖擊最大，薪酬增長由之前13.8%大幅下降到5.1%。
這里的能源包括傳統(tǒng)能源和新能源行業(yè)。傳統(tǒng)的能源行業(yè)如煤、電、鋼鐵、石油這樣的企業(yè)在中國有它的特殊性，這些企業(yè)大多都是國有壟斷企業(yè)，壟斷國家資源。薪酬特點(diǎn)是底薪不高，但福利待遇很好，也有相應(yīng)的獎金，薪酬水平不會超過金融和房地產(chǎn)，基數(shù)很高，增長速度穩(wěn)定，一般不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響。
新能源行業(yè)包括水電、風(fēng)電、太陽能，還有這些產(chǎn)業(yè)中的設(shè)備制造等。這往往是國家政策鼓勵、扶植的行業(yè)，而且國有、私有和和外資企業(yè)有效競爭，人才競爭也比較激烈，下一階段增長會比較強(qiáng)勁。
這里我們所說的醫(yī)藥行業(yè)更多的是醫(yī)藥研發(fā)、制藥、流通銷售和醫(yī)療器械等全產(chǎn)業(yè)鏈，但并不包括我們平時所說的醫(yī)療系統(tǒng)，因為醫(yī)療系統(tǒng)醫(yī)生的薪酬體系是比較特殊的。
中國人口基數(shù)巨大，已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會，人們逐漸增強(qiáng)的健康意識以及政府的扶持和不斷投入，為整個行業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動作用。國家又在大力進(jìn)行醫(yī)療體系的改革，雖然目前的一些政策從表面上打壓了藥價，一些藥廠基本藥物的利潤在降低，但改革的陣痛是為了未來的良性發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的潛力巨大。隨著中國醫(yī)改步伐的加快，一些新的資金也在不斷的流入這個領(lǐng)域，資金流入的結(jié)果一是這些規(guī)模雄厚的企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大，二是研發(fā)的資金也會越來越充足。
醫(yī)藥行業(yè)的最大問題是基數(shù)比較低，但另一方面其增長率卻驚人的穩(wěn)定。2008年金融危機(jī)時，醫(yī)藥行業(yè)是唯一一個薪酬增長保持穩(wěn)定的行業(yè)，完全沒有受到金融危機(jī)的影響。
這里所說的高科技產(chǎn)業(yè)，主要是指電子信息產(chǎn)業(yè)以及一些以電子信息產(chǎn)業(yè)為依托的其他產(chǎn)業(yè)。包括軟件、互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成、IT硬件制造、精密儀器制造等。電子信息產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域，隨著計算機(jī)、移動電話、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，信息加工、數(shù)據(jù)存儲、信息交換以及應(yīng)用軟件取得突破性進(jìn)展。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，極大地改變了國內(nèi)市場的交換方式，促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展，市場范圍不斷擴(kuò)展。行業(yè)潛力巨大但真正的高科技人才卻相對比較匱乏，供求失衡也導(dǎo)致了行業(yè)薪酬增長的潛力巨大。
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