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你以為的獵頭
獵頭客戶想要的獵頭
獵頭這份工作的本質(zhì)
國內(nèi)獵頭公司選擇不完全指南
年收入10萬、20萬、30萬、50萬的獵頭需要做對哪些事？
哪些人不建議選擇獵頭？
獵頭小白試用期轉(zhuǎn)正的概率！
未來國內(nèi)獵頭的競爭格局會是怎樣的？
獵頭創(chuàng)業(yè)，3年內(nèi)做到20人規(guī)模，收款1000萬，怎樣操作？
如果你對獵頭話題有興趣，請關(guān)注知識星球（獵頭的自我修養(yǎng)），我是Eddy,歡迎鏈接，提出你心中的疑問。
一、你以為的獵頭面試了很多想要加入獵頭這個行業(yè)的伙伴，除非有過相關(guān)的獵頭經(jīng)驗，否則，或多或少包括HR在內(nèi)的很多伙伴對獵頭有不太準(zhǔn)確的了解。
1號獵頭大白背景：1號獵頭大白，擁有超過15年的職場經(jīng)驗，曾經(jīng)在外企500強公司待過，過了35歲以后實在還是沒有找到人生的方向，后來想要入行獵頭，對獵頭做了很多的了解，但是他自己想要的和獵頭這份工作能夠給予他的還是存在較大差距。獵頭公司HR：“請你說說你為什么選擇做獵頭？”1號大白：“獵頭可以接觸到各行各業(yè)，能夠拓寬視野，讓自己有更大的視野”。獵頭公司：“嗯，你期望的收入呢？“1號大白：”不太清楚，應(yīng)該收入很高吧？一年有個20-30萬應(yīng)該問題不大！“獵頭公司：……
2號獵頭小白背景：2號獵頭小白，有過多年的HR經(jīng)驗，看到很多獵頭供應(yīng)商推薦1人就能賺個5-6萬，一年推薦成功入職10人就能達(dá)到年薪50-60萬，收入還是很可觀的。況且自己也做過招聘，應(yīng)該不是什么難事兒。獵頭公司：“請你說說你為什么選擇做獵頭？”2號小白：“希望賺更多的money“獵頭公司：“那你應(yīng)該在甲方繼續(xù)做下去?！?/p>
3號獵頭小白背景：3號獵頭小白，剛畢業(yè)工作一年多，希望從事獵頭工作。獵頭公司：“請你說說你為什么選擇做獵頭？”3號小白：“獵頭是一份很高大上的職業(yè)，幫助人才找到合適的工作，為企業(yè)推薦合適的人才，也是十分受人尊敬的職業(yè)?！澳阋詾榈墨C頭，或許是像《獵場》里面的一樣，穿著光鮮亮麗、穿梭于辦公樓宇之間、跟業(yè)界大佬談笑風(fēng)生，年收入非常的可觀。而事實上卻非如此。
二、獵頭客戶想要的獵頭
做任何工作要知道客戶想要什么很重要，獵頭公司的客戶更多的是想：”盡快的推薦的合適的人“。這里有兩個重要的信息：”快“和”合適“。為了達(dá)到這個目的，大多數(shù)獵頭的客戶會尋找不止1家獵頭公司去完成這項任務(wù)。你或許想不到，有的客戶會找上百家獵頭公司合作。退一步講，即便只有3-5家合作，一家公司有2-3人去尋找這個崗位，那么你就要和6-15個人去pk誰能夠第一時間推薦到合適的人。這里追求的就是速度！速度！速度！如果你推薦的或找人的速度比別人慢1分鐘，可能就會錯失這一單，前期就白忙活一場。
三、獵頭這份工作的本質(zhì)
中國本土獵頭發(fā)展至今也有30年了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的加持，各種人才網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓獵頭尋訪工作變的更加高效。在2010年之前，更多的是通過打coldcall去尋找人才，而現(xiàn)如今更多的是通過人才網(wǎng)絡(luò)篩選簡歷。一天看超百份簡歷，然后就是打電話、打電話，被拒絕是再正常不過的事情了?，F(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)，獵頭慢慢變成了電銷?，F(xiàn)在很多的獵頭公司招聘人才更喜歡過往有過銷售背景的人，沒有獵頭經(jīng)驗可以1-2周培訓(xùn)就行了，但是打電話給陌生人這件事，對于很多人來說是一件不容易的事情。很多人克服不了內(nèi)心的恐懼，拿起電話就像是拿起燙手的山芋，想要趕緊扔掉。所以，你如果要從事獵頭工作，先問自己一個問題：“能否接受銷售的工作？”眾所周知，銷售就是結(jié)果導(dǎo)向，完成年度、季度、月度績效目標(biāo)。有很大的壓力，當(dāng)然好處也是有的，銷售干好了收入也是超過中后臺的人員，銷售干好了個人成長速度也是比一般的工作要更快些。就看自己能夠承受著業(yè)績壓力，自己樂不樂意去挑戰(zhàn)壓力。
四、國內(nèi)獵頭公司選擇不完全指南
如果你還是要堅定的想要嘗試做獵頭，那么這里簡要說下目前國內(nèi)獵頭的現(xiàn)狀，以及選擇時應(yīng)該注意什么。國內(nèi)獵頭主要分三類：第一種：10人以下規(guī)模的小獵頭公司，創(chuàng)始人以前做過獵頭，對獵頭的業(yè)務(wù)流程也很熟悉，自己從一線城市回到二三線自立門戶，每年營收個百萬左右，加上自己做單，一年有個30%的利潤。一般有3-5家客戶去對接服務(wù)，甚至有的就服務(wù)1家大客戶足以養(yǎng)活公司。第二種：專注于某一個行業(yè)的獵頭公司，比如專注于醫(yī)療器械、金融、汽車等，根據(jù)每年客戶訂單數(shù)量，規(guī)模一般不會超過百人。好一點的公司能做到千萬乃至上億元營收。如果你就認(rèn)定做某一個行業(yè)，建議可以去這樣的公司發(fā)展。將來轉(zhuǎn)型到相關(guān)行業(yè)甲方工作的可能性也很大。第三種：集團(tuán)化管理的直營公司，年營收過億，人數(shù)規(guī)模龐大超千人，但都是由一個個分支機構(gòu)組成，每一個分支人數(shù)在0-100人不等，人數(shù)和收入主要取決于每個分支公司管理者的經(jīng)營能力。個人晉升通道也會比小公司更多一些，但內(nèi)卷也很嚴(yán)重。第四種：合伙制的聯(lián)營公司，大家利用一個品牌和數(shù)據(jù)庫，但是經(jīng)營上主要靠自身創(chuàng)業(yè)者的能力和資源。以上四種公司，也分別對應(yīng)不同的發(fā)展通道：第一種：助理-顧問-資深顧問第二種：助理-專業(yè)顧問-行業(yè)資深顧問第三種：助理-顧問-資深顧問-內(nèi)部合伙人（有分紅和管理權(quán)）第四種：合伙創(chuàng)始人（有分紅、有股權(quán)、有管理權(quán)）除了從規(guī)模、行業(yè)上去劃分獵頭公司，還有就是服務(wù)的層次。現(xiàn)在國內(nèi)也出現(xiàn)了類似海德思哲、光輝國際這樣的獵頭企業(yè)，服務(wù)保證期超過12個月，而一般的獵頭服務(wù)期是3-6個月。這類公司人數(shù)規(guī)模不大，但是挖掘的對象都是年薪超過百萬乃至千萬的高端人才。這類的公司，對于獵頭從業(yè)者的素質(zhì)要求也會很高。
五、年收入10萬、20萬、30萬、50萬的獵頭需要做對哪些事？
可以對照以下這個公式自行計算：年收入=個人回款*30%，年收入包含你的基本工資、績效工資、提成、五險一金、福利等。如果按照客單價6萬，每推薦30人能交付1個訂單，每打10通電話能推薦1人，我們可以得出以下結(jié)論：年入10萬獵頭，需要個人業(yè)績回款30萬，需要交付5個訂單，需要每年推薦150人，需要打1500電話；年入20萬獵頭，需要個人業(yè)績回款60萬，需要交付10個訂單，需要每年推薦300人，需要打3000電話；年入30萬獵頭，需要個人業(yè)績回款90萬，需要交付15個訂單，需要每年推薦450人，需要打4500電話；年入50萬獵頭，需要個人業(yè)績回款150萬，需要交付25個訂單，需要每年推薦750人，需要打7500電話。話說，一個人的精力是有限的，靠一個人的力量也僅僅能做到年薪10萬獵頭，想成為年入20萬以上的獵頭就必須帶團(tuán)隊、合伙開分支或者自己當(dāng)老板了。一個人的時候，只要自己足夠?qū)I(yè)即可，360度顧問，bd/顧問/交付全做。帶團(tuán)隊的時候，除了自己專業(yè)之外，還要有團(tuán)隊的管理能力。合伙開分支的時候，除了專業(yè)度、團(tuán)隊管理之外還要處理好合伙人之間的關(guān)系。自己當(dāng)老板的時候，考驗的就是妥妥的經(jīng)營能力了，工商、稅務(wù)、社保、財務(wù)，現(xiàn)金流、催款要賬、勞動糾紛等等各種事情都要你來統(tǒng)籌?？吹竭@些數(shù)據(jù)是不是感覺有點難??？收入跟你想象的差距比較大呀？
六、哪些人不建議選擇獵頭？
適不適合做一個職業(yè)取決于很多因素，比如經(jīng)濟壓力、個人意愿度、周邊環(huán)境、個人經(jīng)驗認(rèn)知等等。與其說哪些人不建議選擇做獵頭，不如說哪些人更合適做獵頭。
抗壓能力
結(jié)果導(dǎo)向
快學(xué)習(xí)能力
一定表達(dá)能力
韌勁
情緒管理能力
自驅(qū)力以上都與獵頭技能無關(guān)，更多的還是軟技能，如果你具備以上超過4種能力，還是可以試一試的。如果以上能力都比較弱，或者某一項很弱都可能導(dǎo)致你半途而廢，除非你在做獵頭的路上被動的不足短板。
七、獵頭小白試用期轉(zhuǎn)正的概率！
這里參照國內(nèi)top3的獵頭公司作為參照，大數(shù)據(jù)會更加中性一些，小概率事件在此略過。超過50%的人會在試用期離職，原因更多的不是來自公司，而是自身主動離開。核心原因還是受不了或者完不成績效考核的壓力。所以，如果你想從事獵頭，建議參照第六條先梳理一遍自己是否具備這些素質(zhì)。想要提前轉(zhuǎn)正，推薦閱讀：小白入職獵頭公司，如何在轉(zhuǎn)正前出offer？
八、未來國內(nèi)獵頭的競爭格局會是怎樣的？
只要市場經(jīng)濟存在，獵頭這個行業(yè)也會一直存續(xù)下去，而一個行業(yè)最終也會被市場篩選出來龍頭公司，小公司在未來的競爭壓力會越來越大，存活度也會更低。大魚吃小魚的時代終將或已經(jīng)來臨。但是，這并不意味著一些小而美的公司不復(fù)存在，畢竟大公司也有自身的問題，比如你不可能把市場所有客戶都簽約下來，還是會給一些其他公司機會的。如果全部簽約，那么獵頭公司去哪里挖人呢？因為，一旦獵頭公司和客戶簽約之后，就不能再挖客戶的人選了，除非踐踏契約精神。
九、獵頭創(chuàng)業(yè)，3年內(nèi)做到20人規(guī)模，收款1000萬，怎樣操作？
如果想創(chuàng)業(yè)，計劃3年內(nèi)做到20人規(guī)模，收款1000萬團(tuán)隊。哪些原則是一開始要定好的，創(chuàng)始人精力怎么分配，團(tuán)隊怎么留住人這是一位網(wǎng)友提出來的問題，我們今天聊聊這個話題。如果按照網(wǎng)友的計劃，我們看每年每個人的人均業(yè)績在17萬左右，整體還是有可行性的。但是，過程中會有很多的變量因素存在，比如：
團(tuán)隊交付質(zhì)量及團(tuán)隊穩(wěn)定性
客戶穩(wěn)定性
客戶穩(wěn)定性
一般的獵頭公司都喜歡做大客戶的訂單，這樣做的好處不言而喻，大家磨合的好、不需要重復(fù)拓展新客戶、一家客戶可以吃很久，獵頭公司的leader主要抓交付就可以了。但是，這也往往存在著不確定性。如果你公司的業(yè)績回款都90%以上都是這一個大客戶帶來的，那么你公司存在著很大的脆弱性。萬一這個大客戶突然資金鏈斷裂，欠款沒有及時回收，而自己本身的團(tuán)隊開支卻一直存在，就會影響到獵頭公司本身的生死存亡。理想的客戶占比是：大客戶60%、中小客戶40%，當(dāng)你梳理各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊或者公司的客戶時，超過90%以上都是大客戶帶來的時候，你就要提高警惕了。另外，就是行業(yè)的不確定性。如果專注于一個行業(yè)，比如教培行業(yè)，一紙政策就可能讓你服務(wù)的客戶瞬間灰飛煙滅，你自己短時間內(nèi)轉(zhuǎn)型難度可想而知。
團(tuán)隊穩(wěn)定性
維持團(tuán)隊穩(wěn)定，尤其是核心團(tuán)隊持久高效的為公司服務(wù)，在獵頭這個行業(yè)是一個極大的痛點。承認(rèn)行業(yè)流動性，留住關(guān)鍵人才、發(fā)掘培育新人是創(chuàng)始人要考慮的事情。進(jìn)入到獵頭行業(yè)的人，離開這個行業(yè)無非以下四種原因：
收入低且不穩(wěn)定
心累，總跑單
有更好的選擇
厭倦
留下來的人，無非以下幾種原因：
合伙人，有一定管理權(quán)、分紅權(quán)
leader，自己覺得滿意，有一定話語權(quán)，收入可以
leader或者獵頭顧問，有很多東西要學(xué)，能夠接觸到行業(yè)頂尖人才
經(jīng)驗不夠，繼續(xù)積攢經(jīng)驗
學(xué)歷不好，跳槽無望離開的人，一般去的地方有：
轉(zhuǎn)INHOUSE，做HR
轉(zhuǎn)行，其他職業(yè)
跳槽去其他獵頭公司，升職加薪或換行業(yè)繼續(xù)獵頭一般情況下獵頭老板要重點關(guān)注兩類人才：
有自己目標(biāo)且認(rèn)同公司理念的人
沒有想法，但是通過培養(yǎng)之后，成為有目標(biāo)、認(rèn)同公司理念的人
獵頭老板精力分配開始的時候80%以上的精力要放在開拓客戶、交付、帶團(tuán)隊上去，千萬不要花錢請人后就不管不顧不問了，這是大忌。十年樹木，百年樹人，優(yōu)秀的孩子一定不是自己長出來的，一定是家長在背后付出了很多，優(yōu)秀的團(tuán)隊也必須有優(yōu)秀的老板帶出來。剩下的20%精力要“顧全大局”，中后臺服務(wù)包括人事、財務(wù)、行政、采購等雜事，另外每天還要從中抽出10%的精力復(fù)盤，留出時間進(jìn)行思考、布局。隨著時間的推移，客戶穩(wěn)定、團(tuán)隊穩(wěn)定，就要做標(biāo)準(zhǔn)化，無規(guī)矩不成方圓，想要做好做精，就要不斷優(yōu)化迭代制度、文化、業(yè)務(wù)流程，提高團(tuán)隊交付效率，提升公司運營效率。這時候，有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，獵頭老板要做的就是打造公司的護(hù)城河。也就是說，老板要思考的是如果獵頭顧問走了，如果客戶沒了，公司還剩下什么？如果你的答案是公司就成了空殼，那么，作為創(chuàng)始人來講又要重新開始，進(jìn)入死循環(huán)，創(chuàng)始人就變成了一個做業(yè)務(wù)的老獵頭而已，沒有完成真正的轉(zhuǎn)型。時間一久，自己也就膩了，失去了激情。
分錢、分權(quán)、裂變
老板要知道公司的天花板、團(tuán)隊的天花板在哪里，要讓公司的利益與員工的發(fā)展捆綁，像國內(nèi)一些知名做的好的獵頭公司，都給團(tuán)隊設(shè)置了很好的職業(yè)通道，除此之外，有強大的中后臺支持，讓自己的團(tuán)隊迅速裂變并有較大概率成為公司的分公司老總。如果你給予員工的僅僅是下午茶、高提成、出國游這些物質(zhì)獎勵，而沒有實質(zhì)的話語權(quán)、分紅權(quán)、所有權(quán)激勵，大概率是留不住優(yōu)秀人才的。
從0-1最難第一年，可以設(shè)置目標(biāo)200萬，團(tuán)隊在10-12人之間；第二年，可以設(shè)置目標(biāo)350萬，團(tuán)隊在15-20人之間；第三年，可以設(shè)置目標(biāo)450萬，團(tuán)隊在20-25人之間；如果一開始，沒有自己熟悉的團(tuán)隊，沒有自己穩(wěn)定的客戶，在3年20人干到1000萬難度還是比較大的。另外，還要受到經(jīng)濟環(huán)境、政策因素等外界的影響。創(chuàng)始人要記住一件事就夠了：可持續(xù)，目標(biāo)可以設(shè)置可以計劃，但是，現(xiàn)實往往很骨感，作為創(chuàng)始人就必須有像唐僧西天取經(jīng)的執(zhí)念一樣，即便不能夠完成，也會堅持做下去，未來就在不遠(yuǎn)處。
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