-【心流】帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)例如沉迷游戲或賭博不知時(shí)日過(guò)，事后充滿懊惱后悔的情緒就是典型的【時(shí)間黑洞】；
-【心流】帶來(lái)正面效應(yīng)例如泡浸式學(xué)習(xí)，投入的演講也處于對(duì)時(shí)間無(wú)感知的狀態(tài)，事后充滿正能量情緒就是典型的【時(shí)間白洞】！
社會(huì)上真正的數(shù)學(xué)神童是懂得生產(chǎn)力的【換算】。
時(shí)間管理其實(shí)是一種生產(chǎn)力的換算?？梢哉f(shuō)，精于換算，你就能做好時(shí)間管理。
換算什么？換算你投入的時(shí)間與結(jié)果的產(chǎn)出比。
時(shí)間有限，工作無(wú)限，在投入工作之前，換算一下你做哪一件事情是當(dāng)前最有生產(chǎn)力的？只要你換算清楚了，就敢于投入，集中資源做重點(diǎn)突破。
上一篇Max和大家分享了分解思維和逆推思維，今天這一篇，重點(diǎn)和大家分享?yè)Q算思維和成本思維。
1.分解思維如果你弄懂了，就能把你所學(xué)的東西分解落地；逆推思維你弄懂了，你就能夠?qū)W會(huì)布局，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)銷售流程
2.換算思維：
-弄懂換算思維，才能把逆推思維和送禮思維你才能用出來(lái)，換算思維是發(fā)力點(diǎn)
-運(yùn)用換算思維最大的絆腳石就是成本思維
-成本思維包括顯性成本和隱性成本，有時(shí)候我們計(jì)算盈虧的時(shí)候，用不同的攤銷計(jì)算方式，就會(huì)得到完全不同的結(jié)果
-成本思維分成金錢成本，時(shí)間成本，精力成本，試錯(cuò)成本，信用成本，機(jī)會(huì)成本
-單件成本＝總投入/總產(chǎn)出，這是一直以來(lái)成本思維，100多年來(lái)，這種思維已經(jīng)根深蒂固，而忽略了其他隱性成本
-大部分生活中的不如意，其實(shí)就是因?yàn)闆](méi)有看清這些隱性成本。而在我眼里，這些隱性成本其實(shí)都要比金錢更有價(jià)值
舉例來(lái)說(shuō)，很多人都會(huì)忽視最昂貴的成本——時(shí)間成本
正確的成本思維，應(yīng)該是看到選擇背后的取舍，以及緊隨而至的收益或損失
真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人
但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神
說(shuō)白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來(lái)更多，更大的回報(bào)，無(wú)需等到來(lái)世，而是現(xiàn)世報(bào)
看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所謂的道理才有用，否則那些大道理就是廢話一籮筐
本質(zhì)的共性是簡(jiǎn)單。不管樹(shù)枝樹(shù)葉多么繁茂，樹(shù)根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫
越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無(wú)論這個(gè)資源是否歸你所有
換算明白了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動(dòng)認(rèn)輸，敢于送禮，敢于臥底，敢于制作更多的砝碼，敢于做出別人無(wú)法理解的讓步等等
3.黑社會(huì)老大培養(yǎng)頂罪小弟
-黑社會(huì)老大從小培養(yǎng)跟班的小弟，十個(gè)里面有一個(gè)死心塌地就足夠了，將來(lái)可以頂包，頂罪，扛事，擋槍眼
-現(xiàn)在很多億萬(wàn)級(jí)富豪風(fēng)光幾年就沉淪了，就是不懂得黑社會(huì)老大培養(yǎng)跟班的這種模式
4.自己不要算命，要會(huì)給客戶算命
-人都有一個(gè)心理：
算的好命好運(yùn)輕易不信，
如果算的命不好，就會(huì)總是掛在心上，成為負(fù)擔(dān)，到成為壞事
-給自己和客戶進(jìn)行一次換算，算明白你的工作效率和收入會(huì)有不同程度的提升
對(duì)于客戶而言，你的貢獻(xiàn)大于索取，你就是資產(chǎn)（陽(yáng)）
對(duì)于客戶而言，你的索取大于貢獻(xiàn)，你就是負(fù)債（陰）
貢獻(xiàn)10，只取1，你就是大資產(chǎn)
你是大資產(chǎn)，許多人就需要你，你就輕松成交
-一般嘰嘰喳喳，東問(wèn)西問(wèn)的人不會(huì)買單，買單的人，一般不怎么問(wèn)，這就是經(jīng)驗(yàn)
-我們盡量不要去服務(wù)問(wèn)題過(guò)多的客戶，就算做了他的生意，也是給自己惹麻煩，要算術(shù)，不要算命
5.人是不會(huì)相信別人的，人只會(huì)相信自己
-他所相信的是自己，人的心智是 “當(dāng)你在給到他某個(gè)信息的時(shí)候，他會(huì)自動(dòng)的聯(lián)想到和我有沒(méi)有關(guān)。”
-基于這個(gè)原理，你想讓客戶相信你的產(chǎn)品是可以幫到到他的，只有體驗(yàn)
-首先他已經(jīng)體驗(yàn)到了你分享的某一個(gè)價(jià)值，而且確實(shí)如此，這個(gè)是他相信的，緊接著他才會(huì)相信你后面提供的東西是對(duì)他有幫助的，他是可以學(xué)會(huì)的
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Max老師，【時(shí)間白洞】效能專家，夢(mèng)想輕創(chuàng)圈創(chuàng)辦人，賣家內(nèi)參合伙人，控心文案合伙人，近百家連鎖實(shí)體店拓展經(jīng)驗(yàn)，15年以上網(wǎng)絡(luò)直銷實(shí)戰(zhàn)，通曉四國(guó)六種語(yǔ)言：華語(yǔ)，英語(yǔ)，馬來(lái)語(yǔ)，印尼語(yǔ)，粵語(yǔ)和福建話，擅長(zhǎng)公眾演說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷，能以四語(yǔ)發(fā)表重量級(jí)演說(shuō)，現(xiàn)專注于資源整合，顧問(wèn)咨詢。
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