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中醫(yī)學(xué)認(rèn)為頭痛主要分為外因和內(nèi)因，其中外因引起的頭痛包括風(fēng)寒頭痛、風(fēng)熱頭痛、風(fēng)濕頭痛，內(nèi)因引起的包括肝陽(yáng)頭痛、氣血虧虛頭痛、腎虛頭痛、瘀血頭痛。

目前治療頭痛的中成藥眾多，應(yīng)該如何向顧客推薦合適的藥物呢？

頭痛特點(diǎn):

以頭痛劇烈或頭痛如裂、怕風(fēng)怕冷、吹風(fēng)后加重為特征，可伴有鼻塞流涕、舌苔薄白等癥狀。

推薦中成藥:

① 川芎茶調(diào)散（片、顆粒）

藥物組成：川芎、白芷、羌活、細(xì)辛、防風(fēng)、荊芥、薄荷、甘草。

推薦話術(shù)：白芷、羌活、細(xì)辛、川芎既可以散寒又是治療頭痛的要藥，配合防風(fēng)、荊芥祛頭風(fēng)，諸藥合用以達(dá)到祛風(fēng)散寒止痛的目的。

② 都梁滴丸

藥物組成：白芷（黃酒浸蒸）、川芎

推薦話術(shù)：川芎與白芷配對(duì)，兩者用量大，氣溫力厚，芳香濃烈，酒制白芷尤能祛風(fēng)散寒，因此二者合用治療風(fēng)寒頭痛效果好。

頭痛特點(diǎn):

以頭痛而脹，甚者頭痛如裂，遇熱加重為特征，可伴有發(fā)熱、目赤面紅、口渴、鼻涕黃黏、大便干、舌苔薄黃等癥狀。

推薦中成藥:

清眩丸

藥物組成：川芎、白芷、薄荷、荊芥穗、石膏

推薦話術(shù)：該方中石膏清熱，配合薄荷、荊芥穗祛頭風(fēng)，加川芎、白芷通絡(luò)止頭痛，諸藥合用起到祛風(fēng)清熱的作用。

頭痛特點(diǎn):

以頭痛伴有沉重感為主要特征，可伴有肢體困重、腹脹胸悶、胃口差、大便黏、舌苔厚膩等癥狀。

推薦中成藥:

① 藿香正氣液

藥物組成：藿香、大腹皮、白芷、茯苓、白術(shù)、陳皮、厚樸、桔梗、半夏、炙甘草。

推薦話術(shù)：方中藿香可祛外在風(fēng)邪、化內(nèi)在濕邪，配合大腹皮、茯苓、白術(shù)、陳皮運(yùn)化脾胃以除濕，厚樸、半夏、桔梗行氣化濕，加以白芷上行頭目止頭痛，諸藥合用共奏外散風(fēng)寒、內(nèi)化濕濁的功效。藿香正氣液適合用于風(fēng)濕頭痛兼有嘔吐、胃口差等消化道癥狀的顧客。

② 九味羌活丸

藥物組成：羌活、防風(fēng)、蒼術(shù)、細(xì)辛、川芎、白芷、甘草

推薦話術(shù)：方中羌活、蒼術(shù)以燥濕為主，配合防風(fēng)祛風(fēng)，細(xì)辛、川芎、白芷上達(dá)頭目治頭痛，諸藥合用達(dá)到祛風(fēng)燥濕的作用。九味羌活丸適合用于風(fēng)濕頭痛兼有肢體酸痛的顧客。

頭痛特點(diǎn):

以頭脹痛或掣痛為特征，多是因生氣或情緒激動(dòng)后引發(fā)的頭痛，可伴有心煩易怒，眩暈、面紅目赤、口苦脅痛，失眠多夢(mèng)，舌質(zhì)紅，苔薄黃或少苔等癥狀。

推薦中成藥:

① 天麻鉤藤顆粒

藥物組成：天麻、鉤藤、石決明、山梔、黃芩、牛膝、杜仲、益母草、桑寄生、夜交藤、茯神。

推薦話術(shù)：方中天麻、鉤藤、石決明平肝熄風(fēng)，山梔、黃芩清瀉肝火，杜仲、桑寄生補(bǔ)益肝腎，夜交藤、茯神養(yǎng)心安神，牛膝引火下行，諸藥合用，共成清熱平肝之效。天麻鉤藤顆粒適合因生氣或情緒激動(dòng)導(dǎo)致肝陽(yáng)頭痛的顧客。

② 丹珍頭痛膠囊

藥物組成：丹參、雞血藤、川芎、當(dāng)歸、菊花、蒺藜、鉤藤、細(xì)辛、夏枯草、熟地黃、珍珠母。

推薦話術(shù)：方中有菊花、蒺藜、鉤藤清瀉肝火，輔以丹參、雞血藤、川芎、當(dāng)歸活血通絡(luò)，諸藥合用起到清熱平肝、散瘀止痛的效果。丹珍頭痛膠囊適合用于平日里煩躁易怒且伴有頸背疼痛的肝陽(yáng)頭痛人群。

③ 松齡血脈康膠囊

藥物組成:鮮松葉、葛根、珍珠層粉

推薦話術(shù)：方中松葉平肝潛陽(yáng)，《本草匯言》中記載善于治療頭風(fēng)頭痛，并且現(xiàn)代藥理研究證實(shí)松葉是高血壓、高脂血癥的有效藥物。葛根能升舉清陽(yáng)、解肌止痛，珍珠層粉有平肝潛陽(yáng)、鎮(zhèn)驚安神之功效，諸藥合用共奏平肝潛陽(yáng)之功。松齡血脈康膠囊適合用于伴有高血壓、高脂血的肝陽(yáng)頭痛患者。

頭痛特點(diǎn):

以頭部隱痛或頭痛綿綿，反復(fù)發(fā)作，遇勞加重為特征，伴有心悸，自汗，氣短、神疲乏力，面色蒼白，舌質(zhì)淡，苔薄白，脈細(xì)或細(xì)弱。

推薦中成藥:

① 心腦欣丸

藥物組成：紅景天、枸杞子、沙棘鮮漿。

推薦話術(shù)：方中紅景天具有補(bǔ)益元?dú)?、養(yǎng)血活血之功效，為君藥，沙棘活血散瘀為臣藥，枸杞子補(bǔ)肝腎、益精血為佐藥。諸藥合用，共奏益氣養(yǎng)血、化瘀止痛的功效。心腦欣丸適用于頭部隱隱作痛，伴有神疲乏力、心悸氣短的氣血虧虛的頭痛顧客。

② 養(yǎng)血清腦顆粒

藥物組成：當(dāng)歸、川芎、白芍、熟地黃、鉤藤、雞血藤、夏枯草、決明子、珍珠母、延胡索、細(xì)辛。

推薦話術(shù)：方中當(dāng)歸、川芎、白芍、熟地黃為四物湯組成，為補(bǔ)血養(yǎng)血的要藥，配合鉤藤、夏枯草、決明子、珍珠母清瀉肝火，輔以雞血藤活血化瘀，延胡索、細(xì)辛止痛，諸藥合用，共成養(yǎng)血平肝之效。養(yǎng)血清腦顆粒適用于頭痛眩暈，兼有心煩易怒、失眠多夢(mèng)的血虛肝旺的顧客。

頭痛特點(diǎn):

以頭空痛為特征，可伴有腰膝酸軟，眩暈耳鳴，健忘，遺精帶下，神疲乏力，視物模糊，耳鳴等腎虛癥狀。

推薦中成藥:

① 天麻醒腦膠囊

藥物組成：天麻、地龍、石菖蒲、遠(yuǎn)志、熟地黃、肉蓯蓉

推薦話術(shù)：方中天麻祛風(fēng)止痛，為治療頭痛的要藥，輔以熟地、肉蓯蓉補(bǔ)益腎精，地龍通絡(luò)止痛，石菖蒲醒腦開竅，遠(yuǎn)志寧心安神，諸藥合用，共成滋補(bǔ)肝腎、通絡(luò)止痛之效。

頭痛特點(diǎn):

以頭痛反復(fù)，劇痛或刺痛，經(jīng)久不愈，痛有定處為特征，伴有面色晦暗，或有頭部外傷史，唇舌紫暗或見(jiàn)瘀斑瘀點(diǎn)，或舌下脈絡(luò)充盈迂曲。

推薦中成藥:

① 血府逐瘀膠囊

藥物組成：柴胡、當(dāng)歸、地黃、赤芍、紅花、桃仁、枳殼、甘草、川芎、牛膝、桔梗。

推薦話術(shù)：方中桃仁、紅花活血祛瘀、通絡(luò)止痛，共為君藥。牛膝、地黃、川芎、赤芍、當(dāng)歸活血化瘀、宣痹止痛，以助君藥之力，共為臣藥。柴胡疏肝解郁、枳殼行氣，兩者共為佐藥。諸藥合用共奏活血祛瘀、行氣止痛之功。

② 頭痛寧膠囊

藥物組成：何首烏、當(dāng)歸、防風(fēng)、天麻、全蝎。

推薦話術(shù)：方中天麻祛風(fēng)止痛，為治療頭痛的要藥，配合防風(fēng)、全蝎、當(dāng)歸活血通絡(luò)、祛瘀止痛，輔以何首烏益血祛風(fēng)，諸藥同用共同發(fā)揮活血通絡(luò)、逐瘀止痛的功效。

③ 正天丸

藥物組成：鉤藤、白芍、川芎、當(dāng)歸、地黃、白芷、防風(fēng)、羌活、桃仁、紅花、細(xì)辛、獨(dú)活、麻黃、黑順片、雞血藤。

推薦話術(shù)：方中川芎、當(dāng)歸、桃仁、紅花、雞血藤活血化瘀、通絡(luò)止痛。黑順片、麻黃、白芷、防風(fēng)、獨(dú)活、羌活、細(xì)辛散寒祛風(fēng)、除濕止痛。地黃、白芍滋陰養(yǎng)血。諸藥合用達(dá)到疏風(fēng)活血、通絡(luò)止痛的目的。

④ 丹七片

藥物組成：丹參、三七。

推薦話術(shù)：方中丹參、三七均是化瘀常用藥，兩者合用加強(qiáng)活血化瘀、通脈止痛之功，對(duì)瘀血引起的頭痛有良好的作用。