圖/阿道夫·希特勒（Adolf Hitler，1889年－1945），德國籍奧地利裔政治風云人物，納粹黨黨魁
希特勒即沒有受過良好的教育，沒有淵博的學識，也沒有后臺和靠山，口才是他最重要的資本。
1919年10月16日，希特勒首次在慕尼黑登臺發(fā)表演說時，僅有聽眾111人；而1923年5月29日，希特勒在巴伐利亞的奧格斯堡發(fā)表演說時，已有一萬多人到場聽他的演說。等到納粹上臺后，借助大眾傳播媒介之力，他的聽眾人數(shù)，更是動輒達到數(shù)百萬。
聽眾之熱捧，并非偶然。希特勒在演說的題目、演說的方式等方面，都做了精心的準備，因此才能吸引“粉絲”們紛至沓來。
在題目的選擇上，就足以見他心計很深。1923年的啤酒館暴動之前，他的演說大多涉及民生問題，特別是魏瑪共和國時期與民生有關(guān)的政治問題?！斗矤栙悧l約》在德國引起極其強烈的反彈，希特勒在演講中，便一再選擇這個題目。
他把協(xié)約國逼迫德國簽訂的《凡爾賽條約》，與德國與蘇聯(lián)簽訂的《布列斯特-立陶夫斯克合約》做對比，強調(diào)德國的“仁慈”。他指出，德國人簽訂條約時，給蘇聯(lián)留了活路，也給蘇聯(lián)人留下了足夠的“尊嚴”；而《凡爾賽條約》則剝奪了德國的生存權(quán)和尊嚴，欲置德國于死地，表現(xiàn)出西方的兇狠與貪婪云云。如是，聽眾們心中激起對宿敵的仇恨，也對希特勒產(chǎn)生了崇拜。
1923年以后，希特勒的演說題目有很大的改變。在各地巡回演說時，他不再涉及具體的、各地面臨的特殊問題，他不熟悉那些具體問題，貿(mào)然涉及，效果可能會適得其反，而且，這些具體、瑣碎的問題，也會使他作為領(lǐng)袖人物的高大形象大打折扣。所以，他的講演往往是宏大的、觀念性的問題，既避開了把他的形象日常化的危險，又不斷地拔高自己的領(lǐng)袖地位，一步步強化他的威信。
演說前，希特勒都要仔細研究與演講有關(guān)的一切情況。他會事先設計好形體動作，講到什么地方，應該做什么樣的動作，配合什么樣的表情，一切事先都有安排，在此基礎(chǔ)上再即興發(fā)揮。
演說中的希特勒瀟灑自如，看似隨意，其實演講前，他會準備好演講提綱，但他的演講基本上是脫稿的，頂多手持提綱卡片。他認為，讀稿子，甚至手持發(fā)言稿是不明智的，會給人以呆板的印象，讓聽眾感到乏味。相反，脫稿演講顯示出演講者對于演說內(nèi)容的熟悉、對于局勢的把握；更重要的是，脫稿演講時，演講者可以根據(jù)會場的實際情況，及時調(diào)整演講內(nèi)容和風格，與聽眾形成互動。
演講開始前，希特勒的人馬會排成整齊的隊列，從大廳外進入這室內(nèi)，然后分列于講臺四周。演講結(jié)束后，這些隊伍又排成整齊的隊列，從大廳里正步走出。通過這些隊列行進，在聽眾的心中造成一種感覺，似乎室內(nèi)和室外被行進的隊列有機地連接起來，大廳里的人們與外界心連心。納粹的會場里，總是一派井然有序的景象。
演講結(jié)束后，希特勒總是要繞場一周，與聽眾們握手，縮短他與聽眾之間的距離，增加聽眾對他的親近感。在演講過程中，他會根據(jù)情況，隨意地轉(zhuǎn)向各個方向的聽眾，讓任何人都可以看到他的全身像。他似乎在對每一個人說話，沒有人覺得自己處在一個受冷落的位置。在1934年紐倫堡的納粹黨代會上，這一系列技巧，被發(fā)揮到極致，極大地提升了納粹的影響力。希特勒一般避免登上大廳內(nèi)固有的講臺，這樣會把他自己和聽眾隔開。特別是在早期，他經(jīng)常讓自己完全暴露在大庭廣眾之下，以顯示他的坦蕩和勇氣。
納粹的安保很嚴密，進入大廳需要驗票，與納粹離心離德之輩即便進來，也不可能擾亂會場。會場的聽眾中，沖鋒隊員及納粹的暴力團體，早已分布在各個位置。一旦有人敢于搗亂，馬上就會被制服。即便是想來制造事端者，為周圍的“氣場”所震懾，也不得不跟著聽眾一起鼓掌，否則就會吸引起周圍人的懷疑。
在演說的風格上，希特勒的語言簡單而明了，任何人都聽得懂。他的演說不僅極富“啟發(fā)性”，煽動力極強，而且很有欣賞價值。他善于插科打諢、扔包袱、賣關(guān)子，制造噱頭，幽默搞笑。他在演說中，經(jīng)常是挖苦諷刺不斷，把聽眾引得大笑，經(jīng)常被掌聲打斷，這些噱頭，極大地提高了納粹宣傳的效果。希特勒不但身體力行四處演說，還不遺余力地培養(yǎng)演說人才，打造一支演說隊伍。
1925年，希特勒抱怨納粹黨里真正能夠演說的人不超過10個，到1926年，納粹黨里能演講的人便已超過70人。1930年，納粹人擁有專業(yè)演講者約1000人，這些人在1930年的大選中，舉辦了34000場競選演說，為納粹的競選提供了強大的支持。到1933年，這支隊伍擴大到6000人，可謂“兵強馬壯”。
（據(jù)《讀書》）
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