今天中國(guó)最有可能像迪士尼的一家企業(yè)上市了，它叫泡泡瑪特。
你可能不知道泡泡瑪特是什么？但聽完這個(gè)故事，你或許能收獲一個(gè)最底層的賺錢邏輯，以及該往哪里掙錢！
大學(xué)城永遠(yuǎn)是小商家致富的風(fēng)口，校外經(jīng)常有一種鋪?zhàn)咏凶龈褡愉?。這格子鋪是什么呢？就是包一個(gè)店面分成一格一格，店家留幾格自己賣貨，剩下的格子租出去收租金，大家各擺各的貨。
店家一邊低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)賣出，一邊收著租金維穩(wěn)，這就是這種零售的魅力。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，大學(xué)時(shí)候就在校門口開過(guò)格子店。
2010年，他去香港玩，見著那些“貪心”的女孩拎著購(gòu)物籃，這個(gè)想要那個(gè)也想要，他突然想，既然啥都想要，那我開一家創(chuàng)意商品集合店如何？靈光一閃，王寧回到北京就開了家同樣模式店。這就是泡泡瑪特最初的形態(tài)。
只不過(guò)后來(lái)，王寧給這個(gè)模式加了點(diǎn)料：我的東西都很棒，但不讓你知道自己買到的是什么，俗稱盲盒。
當(dāng)你打開盲盒前，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你抽中的是哪一款。
但年輕人就吃這一套，越拆越叫人上癮，為了集齊一系列潮玩不惜一擲千金。
2015年，泡泡瑪特門店內(nèi)一款日本IP玩具銷量暴漲，一類型玩偶就為門店貢獻(xiàn)了1/3的收入。王寧突然有領(lǐng)悟了，他想，IP玩具可能有點(diǎn)意思。
接著，他用無(wú)數(shù)大學(xué)生都干過(guò)的一件事：?jiǎn)柧碚{(diào)查，向用戶征集需求，你最喜愛的潮玩有哪些？答案是Molly娃娃。一個(gè)嘟著嘴唇、湖藍(lán)色眼睛的可愛小女孩玩偶。
很快，王寧就與Molly創(chuàng)作者簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，憑借Molly盲盒系列，泡泡瑪特賺得盆滿。2019年，泡泡瑪特凈利潤(rùn)達(dá)到4.51億人民幣。
據(jù)天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》數(shù)據(jù)，近20萬(wàn)消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬(wàn)塊收藏盲盒，極致的甚至一年在盲盒上耗資近百萬(wàn)。
但是誰(shuí)在投喂泡泡瑪特呢？
答案兩個(gè)字：潮玩。潮玩不算新事物，20世紀(jì)90年代，潮玩率先出現(xiàn)在日本和香港，設(shè)計(jì)師們將自己的藝術(shù)風(fēng)格和理念融入其中，賦予玩具更多潮流元素和收藏價(jià)值。
潮玩大眾化，泡泡瑪特是造風(fēng)者，盲盒功不可沒。95后00后正在成為社會(huì)主流消費(fèi)群體，他們更愿意為自己的興趣買單，潮流文化正在通過(guò)各種社交渠道突破次元壁，躋身主流文化。王寧巧妙地采用像盲盒這樣娛樂化的零售形式，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，向大眾推廣潮玩文化。并在獲取國(guó)際一流IP上占據(jù)了頭部效應(yīng)。
不過(guò)，泡泡瑪特站上盲盒風(fēng)口瞬間暴富，盲盒的博弈色彩也讓這家潮玩公司和創(chuàng)始人備受爭(zhēng)議。但王寧說(shuō)過(guò)一句話：IP的形成不一定需要內(nèi)容。泡泡瑪特就是要搭平臺(tái)，建生態(tài)，泡泡瑪特就是包羅萬(wàn)象。
如今，潮玩愛好者與設(shè)計(jì)師相互吸引，形成泡泡瑪特的生態(tài)閉環(huán)。
每一個(gè)經(jīng)典都是時(shí)代的產(chǎn)物，當(dāng)下我們的時(shí)間已經(jīng)被充分碎片化，我們習(xí)慣于刷微博、刷抖音、看短視頻，或許已經(jīng)很難再被長(zhǎng)期大型的內(nèi)容構(gòu)建價(jià)值觀，這時(shí)，沒有內(nèi)容的IP正好把自身的靈魂掏空，留給我們把自己的靈魂裝進(jìn)去。
這樣的想法無(wú)疑是瘋狂的、反常識(shí)的。但也許還有一種可能，敢于語(yǔ)出驚人，本身就是牛人。
今天，泡泡瑪特上市高開超100%，市值突破1000億港元，創(chuàng)始人兼CEO王寧身家一舉超過(guò)500億港元。泡泡瑪特引爆潮玩后，更多玩家賣起了盲盒，王寧已開始為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)布局。他說(shuō)，再給泡泡瑪特5年時(shí)間，5年后會(huì)怎樣呢？回頭看，泡泡瑪特或許是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)，它不見得會(huì)像迪士尼那樣拍攝多部電影，但一定會(huì)像迪士尼那樣，擁有多款有價(jià)值的超級(jí)IP，并實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化。
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