你作商業(yè)策劃，你為什么要研究人性？why
商場如戰(zhàn)場，你在做商業(yè)，你其實就是在做人性！因為人性是商業(yè)的根基，那就看誰更能洞徹人性，誰就更能賺到錢！
多數(shù)人由于缺乏對人性的認識，導(dǎo)致他的產(chǎn)品、品牌、營銷、團隊管理、商業(yè)合作策劃都只是浮于商業(yè)的底層邏輯，從而認為暢銷的產(chǎn)品根本不是人們想要的；你認真策劃的品牌得不到別人的認可；你精心策劃的營銷促銷就沒人過問；內(nèi)部團隊管理軍心渙散、搖搖欲墜；你的商業(yè)合作離心離德、分崩離析。
人性之前傷過你，你不要埋怨，你就怪你自己，因為你自己經(jīng)營的你的人性。
人性到底是什么？what
你可能聽到這樣的故事，你有某方面的資源老板知道了，他要你介紹一筆業(yè)務(wù)，等事成之后答應(yīng)給你一些傭金，你做成了業(yè)務(wù)，真的成功的把這筆業(yè)務(wù)，到了兌現(xiàn)承諾的時候，你卻發(fā)現(xiàn)他沒有聲音了，等你問他為何不支付傭金，他找各種結(jié)果說賠錢了。
你可能還知道這樣的故事，兩位高中同學(xué)貧窮，但是來自同一個農(nóng)村，想去上自己靠上的大學(xué)，沒有錢上學(xué)，男方對女方說，你去讀大學(xué)，我放棄學(xué)業(yè)，打工供你上大學(xué)。但是女方畢業(yè)后提出了分手。你一定要承認人性的背叛，道德在利益面前，顯得很蒼白。
人性的能是自私，只做自己有利益的選擇，只做自己利益的事情。
當?shù)赖潞屠姘l(fā)生沖突的時候，利益是選擇的首先。
多數(shù)人只是把道德作為他的工具，在明處約束別人，在暗處為自己謀利益，多數(shù)人還是手握道德和利益的制高點，當別人不和你計較的時候，你就會被別人算計了。
人生冷暖說到底只是一個情字，人的一生唯一就是柴米油鹽醬醋茶，就是生活的極致，不要把人性說的那樣偉大，在利益出現(xiàn)時候，一分錢不值。
古人已經(jīng)較量過的，狗可以給他喂食物三天，它會忠于你三年，而人一旦你對他好三年，三天不好，他會馬上翻臉不認人了。
人性就是理性的，自然法則就是動物的本能，人會思考的，對自己有利益的，他就友善，對自己沒有利益的，他就是本惡。
所以說到底，人性只不過是一場利益計算而已。
睜眼看看你的周圍，類似這樣的商業(yè)合作結(jié)局，其實遍地都是，這就是人性的真相，現(xiàn)在社會最稀缺的資源就是誠信。
但是人就是一個群居動物，也要講究社會協(xié)作，當一個人力量還太弱小的時候，合作是必然的歷史選擇，否則大家都只有被時勢淘汰！而合作成功的關(guān)鍵在于能否設(shè)計好一個制約私利機會的平衡機制。對于商業(yè)而言，人性的算計，精細是成敗的關(guān)鍵！
長時間遠洋航行的險惡環(huán)境和金錢誘惑，誘使船長鋌而走險。他們利用金錢賄賂隨行官員，并將不愿同流合污的官員進行迫害、甚至扔到大海里。
據(jù)說，當時有不少船上的監(jiān)督官員和醫(yī)生都不明不白地死亡。面對險惡的環(huán)境和極具誘惑的金錢，隨行官員大多選擇了同流合污。于是，監(jiān)督開始失效，船長的虐待行為越發(fā)變本加厲……
后來逼迫英國政府改變了付款規(guī)則：不再派隨船官員和醫(yī)生了，由上船時按人數(shù)付款，改為下船時按人數(shù)付款。很快，死亡率驟降到1%。
可見，做為一名高明的商業(yè)策劃者，必須要精通人性！
那么你在商業(yè)策劃中，想高效如何做到運用人性？how
大道至簡，只需掌握筆者提煉的“人性定位系統(tǒng)”，抓住四個要點即可，即眾生畫像、心行模式、角色演變、三角法則。
你在商業(yè)策劃中，做到這四點，你就可以高效運用到人性了。
關(guān)于這四個要點，這里再次提煉出來，足以說明這部分內(nèi)容的重要性。
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