不善于進(jìn)行談判的人，在談判一開始就會處于下風(fēng)。
要想談判成功，千萬要記?。?/font>
1.不管碰到什么狀況，都不要說“No”，要說“Yes，if”。
2.當(dāng)對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說“No”，要說“Yes，if”。
通常我們跟人交談時，總是認(rèn)為：
1.做人要實在？錯！“厚著臉皮”從高點談起就對了；
2.有把握才上？錯！要帶點風(fēng)險，較能順利進(jìn)行；
3.先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；
4.掌握主導(dǎo)權(quán)？錯！順應(yīng)對方的節(jié)奏其實更好談；
5.堅持到最后？錯！所有爭議用“打包”策略一次搞定；
6.禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入絕境。
7.要速戰(zhàn)速決？錯！設(shè)定“談判期限”只會屈居下風(fēng)；
8.有權(quán)在最好？錯！沒有權(quán)限的人談判才最有利。
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