一、律師職業(yè)表達(dá)的維度
1、“說(shuō)（表達(dá)）什么”？
律師的職業(yè)表達(dá)當(dāng)言之有物、言之有據(jù)、言之為理、言之有度——不能空洞無(wú)物、需要有事實(shí)與法律依據(jù)；必須符合法律的原理、規(guī)律與邏輯；必須言（行）之有度，利于法律事務(wù)的妥善處理。
2、“對(duì)誰(shuí)說(shuō)（表達(dá)）”？
律師首要任務(wù)是“說(shuō)服法官”，包括對(duì)法庭、偵查、檢察機(jī)關(guān)、政府機(jī)關(guān)等說(shuō)，努力說(shuō)服法庭以及那些能夠決定客戶利益的公權(quán)力機(jī)關(guān)，切實(shí)維護(hù)客戶利益；
律師第二位的是要“說(shuō)服客戶”，既包括對(duì)客戶及其家屬的心靈撫慰，也包括幫助客戶及家屬理性客觀地看待相關(guān)法律事務(wù)，更主要的是要讓客戶覺(jué)得“律師請(qǐng)對(duì)了”——總之，既要說(shuō)出客戶“想聽(tīng)的話”，也要道出客戶“該聽(tīng)的話”，同時(shí)要平衡好二者的時(shí)機(jī)與分寸；
此外，律師還需要“說(shuō)服公眾（媒體）”，既為案件“造勢(shì)”服務(wù)客戶利益，也是一種相對(duì)有效的律師營(yíng)銷(xiāo)，乃至一種生動(dòng)深刻的對(duì)法律和常識(shí)的普及。
3、“怎么說(shuō)（表達(dá)）”？
律師的職業(yè)表達(dá)一要符合認(rèn)識(shí)事物的客觀規(guī)律，要能幫助法官或其他相關(guān)人員建立有利于自己的“內(nèi)心確信”，認(rèn)同律師所提供的材料與觀點(diǎn)；二要符合審判等有關(guān)權(quán)力的運(yùn)行規(guī)則，包括顯規(guī)則與潛規(guī)則，要知道如何在權(quán)力運(yùn)力的各個(gè)環(huán)節(jié)，找出自己權(quán)利救濟(jì)的途徑，使自己的意見(jiàn)能為法庭或相關(guān)機(jī)關(guān)、人員所采納。律師的表達(dá)方式則包括“口頭表達(dá)”、“書(shū)面表達(dá)”、“肢體語(yǔ)言表達(dá)”以及“行為藝術(shù)表達(dá)”——典型者如所謂“死磕”，即是通過(guò)某些夸張的言行吸引社會(huì)各界廣泛關(guān)注，從而將公權(quán)力的行為尤其是可能的違法行為置于公眾的監(jiān)督之下。
4、“誰(shuí)在說(shuō)（表達(dá)）”？
顯然，不同的律師說(shuō)話“份量感”不同、效果也不同，這既取決于律師不同的“職業(yè)能力”，也取決于律師整合各種社會(huì)資源、提升自身社會(huì)影響力的“職業(yè)能量”。
二、律師職業(yè)表達(dá)的境界
（一）律師的口頭表達(dá)
1、“敢說(shuō)是底線”
是說(shuō)律師要敢于把心中所想說(shuō)出來(lái)，要敢于面對(duì)權(quán)勢(shì)，把維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，不能因?yàn)樗叫?，因?yàn)槲窇謾?quán)勢(shì)不敢說(shuō)出自己應(yīng)該說(shuō)的話，不敢形勢(shì)自己應(yīng)盡的職責(zé)。這也是對(duì)律師能力與職業(yè)道德起碼的要求?！澳苷f(shuō)出來(lái)”，可謂律師“初入江湖”的第一把“武器”，多用于訓(xùn)練及防身，戰(zhàn)斗力極其有限。猶如《劍客行》里的石破天，縱然毫無(wú)武功也要揮舞柴刀保護(hù)自己心愛(ài)的女人。
2、“能說(shuō)是本事”
“能說(shuō)”包括“說(shuō)清楚”與“說(shuō)精彩”兩重境界：
“說(shuō)清楚”的前提是對(duì)案件的法律關(guān)系、證據(jù)、法理及法律依據(jù)有一個(gè)準(zhǔn)確、清晰、全面的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上用準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言明明白白的把你的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，讓別人能夠聽(tīng)的清、聽(tīng)的懂、聽(tīng)的明白。這是對(duì)律師職業(yè)素質(zhì)的基本要求?！澳苷f(shuō)清楚”，應(yīng)該是律師在經(jīng)過(guò)某一“門(mén)派”的正規(guī)訓(xùn)練后開(kāi)始掌握的“利器”，雖可用于實(shí)戰(zhàn)“殺敵”但“功夫”尚顯平庸。
“說(shuō)精彩”則是批律師要善于駕御和運(yùn)用語(yǔ)言，要能做到語(yǔ)出驚人，妙語(yǔ)連珠，讓人欣賞，令人折服，使人印象深刻。對(duì)此可以生動(dòng)地表達(dá)為三種讓人“直拍大腿”：
一曰“他想得真妙，我咋就想不到呢！”；
二曰“他說(shuō)得真太好了，我心里總想著可總說(shuō)不出來(lái)！”
三曰“這事還能這樣表達(dá)出來(lái)呀，真太有趣了！”
精彩的語(yǔ)言往往最能展示律師的職業(yè)能力與風(fēng)采，迅速給法官、當(dāng)事人、媒體留下深刻印象?！罢f(shuō)得精彩”是一名律師舉止、修養(yǎng)、能力等綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是律師開(kāi)始成為“武林高手”的削金斷玉的“寶刀”，具有極高的“殺傷力”與“戰(zhàn)斗力”。然而，鋒利是一柄雙刃劍，操作不當(dāng)傷己亦深。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化背景下，“能說(shuō)”往往是一個(gè)中性偏貶義的字眼；而律師無(wú)論對(duì)于權(quán)力掌握者還是當(dāng)事人，往往都處于一種“低位”。常識(shí)告訴我們，處于“高位”者本能地不喜歡聽(tīng)到“低位”者過(guò)多的言論，即使是精彩的言論，有時(shí)也不一定能起到好的效果，甚至適得其反。
3、“會(huì)說(shuō)是智慧”
律師的智慧要求律師懂得如何說(shuō)服他人，懂得對(duì)于不同對(duì)象表達(dá)的方式與分寸，懂得在不同場(chǎng)合表達(dá)的尺度與態(tài)度，可以直指人心，使人在不知不覺(jué)中逐漸接受自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，律師應(yīng)該諳熟權(quán)力的運(yùn)行規(guī)律，清楚可以在什么環(huán)節(jié)以什么方式影響決策者決策，使事態(tài)向有利于當(dāng)事人的方向發(fā)展。一句話：“能說(shuō)”不如“會(huì)道”，說(shuō)得“精彩”不如說(shuō)得“得體”。這種“得體”體現(xiàn)著律師“世事洞明、人情練達(dá)”的智慧，如楊過(guò)之“重劍無(wú)鋒”卻所向披靡。——律師要能把話說(shuō)到人心里去，讓人舒服，讓人發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同與敬佩。
4、“不說(shuō)是實(shí)力”
某種意義上，律師“能說(shuō)會(huì)道”的最高境界應(yīng)該是“不說(shuō)”：優(yōu)秀的律師同時(shí)也總是具備相當(dāng)社會(huì)影響力的律師，這種有社會(huì)聲望與影響力的律師的出現(xiàn)本身，即讓信息受眾心中產(chǎn)生一種重視甚至期待，很容易注意傾聽(tīng)這樣的律師的意見(jiàn)。此時(shí)，律師通過(guò)證據(jù)的展示，通過(guò)法條的規(guī)定，通過(guò)法理的闡釋?zhuān)瑹o(wú)須多語(yǔ)，即可使受眾在其引導(dǎo)下自然而然地形成律師所希望他們形成這“內(nèi)心確信”。而且因?yàn)檫@種確信不是律師“說(shuō)服”的，而是自己內(nèi)心一步步主動(dòng)形成的，所以更具說(shuō)服力?！盁o(wú)言”的境界，正如內(nèi)功深厚的高手，寓大道于無(wú)行，中正純和而不戾，從心所欲而不逾矩，拈花飛葉，莫非利器，以其修養(yǎng)氣勢(shì)令人折服，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。若《天龍八部》少林寺神秘僧人以目光連“殺”慕容博與蕭遠(yuǎn)山?！?dāng)然，“沉默如金”的另一種境界，還在于律師自身的“實(shí)力”讓受眾無(wú)法漠視你的觀點(diǎn)。
（二）律師的書(shū)面表達(dá)
1、律師舉證宜適度：
1）盡最大可能盡可能多的找出與案件相關(guān)的證據(jù)；2）理清舉證思路組織證據(jù)體系；3）舉證宜適度，斷不可以“油多不壞菜”的心態(tài)過(guò)度舉證沖淡主題，更不可無(wú)謂舉出對(duì)己方嚴(yán)重不利的證據(jù)。
2、法律文書(shū)宜平實(shí)：
1）清思路；2）循章法；3）去掉修飾詞。要圍繞證據(jù)，論證嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)清晰。
3、律師表達(dá)宜平靜：
1）慎言，有據(jù)，有度；2）不強(qiáng)辯，不狡辯，不詭辯；3）莊重，平靜，尊嚴(yán)。
代理詞原則上不要超過(guò)三頁(yè)紙：代理詞應(yīng)該與訴狀（上訴狀）、答辯狀、證據(jù)目錄、舉證說(shuō)明、庭審過(guò)程（筆錄）共同勾勒全案故事全貌與核心問(wèn)題，代理詞則重點(diǎn)要根據(jù)庭審對(duì)相關(guān)核心問(wèn)題進(jìn)行言簡(jiǎn)意賅的闡釋與強(qiáng)調(diào)。如果有需要，可以附件形式將重要材料符在代理詞后供法官參閱。
（三）律師的其他表達(dá)
律師的職業(yè)表達(dá)，除卻口頭語(yǔ)言，更重要的還有書(shū)面語(yǔ)言，更生動(dòng)的還有肢體語(yǔ)言，更豐富的還有行為的表達(dá)。書(shū)面語(yǔ)言宜簡(jiǎn)潔，宜平和，宜一針見(jiàn)血；肢體語(yǔ)言需要與具體的場(chǎng)景，具體的表達(dá)目的相結(jié)合，無(wú)論是法庭審理過(guò)程中，還是在庭審之外，無(wú)論是眼神交流還是舉手投足；而律師最重要的表達(dá)，則是律師自身修養(yǎng)、舉止與行動(dòng)所傳遞出的風(fēng)采與份量——“說(shuō)話讓人結(jié)緣，做事讓人感動(dòng)”——這種結(jié)緣，應(yīng)該是律師通過(guò)自身的表達(dá)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源；這種感動(dòng)，既包括律師對(duì)客戶現(xiàn)實(shí)利益的滿足，也包括律師對(duì)客戶乃至社會(huì)公眾內(nèi)心需求的撫慰，還包括律師對(duì)社會(huì)道義的擔(dān)當(dāng)。
三、民商事案件庭審表達(dá)的若干實(shí)務(wù)問(wèn)題
庭審的核心在于本方證據(jù)的展示和對(duì)對(duì)方證據(jù)的質(zhì)疑，以期以利于本方的方式查明并認(rèn)定事實(shí)；在于基于證據(jù)的法律意見(jiàn)表達(dá)，以期以利于本方利益的方式適用法律。無(wú)論訴訟還是仲裁，庭審都是整個(gè)案件審理的核心。而且，超過(guò)百分之八九十的案件，在庭審結(jié)束時(shí)基本已有法律上的結(jié)論。所以，庭審是律師向法庭、仲裁庭表達(dá)觀點(diǎn)最為直接和最為重要的機(jī)會(huì)。此外，調(diào)解與最后陳述中的律師表達(dá)，也會(huì)裁判者自由裁量權(quán)的行使產(chǎn)生一定影響。
庭審中律師的表達(dá)通過(guò)舉證、質(zhì)證（包括詢問(wèn)證人）、辯論、調(diào)解及最后陳述等階段構(gòu)成。律師法庭表達(dá)的基本原則是利于法官、仲裁員正確認(rèn)識(shí)、科學(xué)采信本方證據(jù)，所以要設(shè)身處地地以法律官的角度和思維來(lái)審視證據(jù)，注重法官對(duì)證據(jù)的“客戶體驗(yàn)”。要盡可能完備地收集與案件相關(guān)的所有證據(jù)，對(duì)每份證據(jù)、每個(gè)觀點(diǎn)、每次表態(tài)進(jìn)行考量，篩選；同時(shí)，對(duì)對(duì)方可能持有的證據(jù)和證明邏輯進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)。
第一，建構(gòu)科學(xué)的證據(jù)體系
1、理清論證體系，明確我方需要證明的核心事實(shí)及其證明層次；
2、根據(jù)前述證明事項(xiàng)，按照我方所確定的邏輯順序、時(shí)間順序、法律關(guān)系、核心事實(shí)等標(biāo)準(zhǔn)，依次（分組）列舉證據(jù)，層層深入，相互印證；
3、舉證適度，不要有油多不壞菜的心理。尤其，要考慮相關(guān)證據(jù)列舉出來(lái)以后可能的負(fù)面因素：會(huì)不會(huì)是對(duì)方要找而找不到的；會(huì)不會(huì)被對(duì)方利用獲取更大收益的；會(huì)不會(huì)次要或無(wú)關(guān)大局的證據(jù)過(guò)多而沖突了核心證據(jù)的影響力？
4、舉證有所側(cè)重：一審證據(jù)要還原事實(shí)經(jīng)過(guò)，所以要給勾劃出對(duì)我方有利的故事概要和細(xì)節(jié)。二審、再審證據(jù)則致力于證明一審的錯(cuò)誤或不當(dāng)，所以要“圍繞焦點(diǎn)”，以“新證據(jù)”為主，以對(duì)證據(jù)的全新解讀視角為主；對(duì)原審證據(jù)的提交也要根據(jù)案件情況進(jìn)行必要調(diào)整，不要簡(jiǎn)單地原封不動(dòng)地提交。
5、依據(jù)證明邏輯和相應(yīng)順序?qū)γ拷M證據(jù)進(jìn)行排序，要權(quán)衡證據(jù)證明力的強(qiáng)弱、待證事實(shí)的重要性、對(duì)方還擊的策略等情況綜合考量。
6、不要寄希望于搞證據(jù)突襲，這不僅會(huì)讓裁判者反感除了在客戶前面“長(zhǎng)臉”外對(duì)案件審理作用不大；但證據(jù)要留一手，例如有些證據(jù)用于反擊對(duì)方更有力的，不妨將對(duì)手引入其中，再當(dāng)庭舉證反駁。
7、證據(jù)目錄必須明確整潔清晰，一目了然；證據(jù)要準(zhǔn)確無(wú)誤的機(jī)打頁(yè)碼；利于查找，利于理解。
8、要關(guān)注對(duì)己方有利證據(jù)，同樣要甚至更需要關(guān)注對(duì)己方不利證據(jù)。對(duì)有利于和不利于己方的證據(jù)，要有一個(gè)通盤(pán)掌握。
9、要根據(jù)需要盡可能充分考慮可能出現(xiàn)的情況并準(zhǔn)備預(yù)案，無(wú)論面對(duì)突發(fā)情況還是預(yù)設(shè)情況出現(xiàn)時(shí)，都能及時(shí)調(diào)整。
10、律師要有自信但不可太過(guò)自戀只關(guān)注自我、只關(guān)注對(duì)自己有利的東西。要學(xué)會(huì)研究對(duì)手，研究法官，要學(xué)會(huì)同情心、同理心、設(shè)身處地地考慮和處理問(wèn)題，就更能夠有效溝通，能夠更好說(shuō)服法官。
第二，開(kāi)庭陳述應(yīng)注意事項(xiàng)
1、用簡(jiǎn)明語(yǔ)言直接陳述事實(shí)，講清基本訴求和故事梗概，己方基本邏輯。原則上應(yīng)該在三分鐘內(nèi)表達(dá)清楚，利于裁判者接受和理解；原則上不要用過(guò)于書(shū)面化的語(yǔ)言，例如一般情況下可直接用我方、對(duì)方、某某等去代替原告、被告、第三人、上訴人、被上訴人、申請(qǐng)人、被申請(qǐng)人等。
2、要注重與裁判者之間的互動(dòng)交流，尤其眼神交流，切忌自說(shuō)自話；原則上要事先準(zhǔn)備好稿子但庭審中不要照本宣科念稿子；語(yǔ)音語(yǔ)速要根據(jù)法官和書(shū)記員、辦案秘書(shū)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，既要通過(guò)自然表述打動(dòng)裁判者，輕重緩急又要有利于書(shū)記員或秘書(shū)的記錄；要根據(jù)法庭關(guān)注的重點(diǎn)和對(duì)方的書(shū)面、口頭表達(dá)針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。
3、簡(jiǎn)明扼要提出事實(shí)依據(jù)和邏輯論證，再自然引申出觀點(diǎn)，避免只講觀點(diǎn)給人強(qiáng)辭奪理的錯(cuò)覺(jué)。
第三、庭審調(diào)查中的舉證、質(zhì)證注意事項(xiàng)
無(wú)論訴訟還是仲裁，庭審調(diào)查的目的都在于固定無(wú)爭(zhēng)議的事實(shí)（證據(jù)），查明有爭(zhēng)議的事實(shí)（證據(jù)）。舉證問(wèn)題前面已有論述，庭審調(diào)查的核心是圍繞證據(jù)發(fā)表相互質(zhì)證意見(jiàn)，切忌簡(jiǎn)單地表述為：我方不認(rèn)可該份證據(jù)。
對(duì)于證據(jù)真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性存在疑義或予以否認(rèn)的，也要講明基本理由，一味否認(rèn)對(duì)方證據(jù)真實(shí)性未必會(huì)有好的結(jié)果，尤其是在相關(guān)證據(jù)已成體系和法官已有一定認(rèn)知的前提下。至于不認(rèn)可對(duì)方相關(guān)證據(jù)的證明目的，簡(jiǎn)單提示即可，原則上是放到庭審辯論的環(huán)節(jié)進(jìn)行，但在質(zhì)證階段對(duì)對(duì)方相關(guān)證據(jù)的證明力及證明目的進(jìn)行打擊，也是非常必要的，可以法庭的指揮下相機(jī)而行。
民商事案件證據(jù)主要包括書(shū)證、證人證言和視聽(tīng)資源：
對(duì)于書(shū)證，可以進(jìn)行認(rèn)真比對(duì)，提出其存在偽造、變?cè)斓那闆r及嫌疑，書(shū)證的制作、形成、來(lái)源是否合法，該書(shū)證與其他證據(jù)是否存在重大矛盾，包括印章、騎縫章、簽名、批注、地點(diǎn)、審批手續(xù)、紙張、筆跡、行間距、字間距等均需仔細(xì)核對(duì)。如果是大家都確認(rèn)的東西，就不必過(guò)于矯情。
對(duì)于視聽(tīng)資料，可以對(duì)其來(lái)源、制作者身份、制作過(guò)程、有無(wú)篡改或篡改的可能性，可能的情況下盡可能當(dāng)庭播放，錄音必須要求對(duì)方提供經(jīng)核對(duì)無(wú)誤的文字資料。原則上，在沒(méi)有其他證據(jù)佐證的情況下，如果視聽(tīng)資料本身又存在瑕疵，不太容易被裁判者所采信并作為定案的主要依據(jù)。
對(duì)于詢問(wèn)證人，證人資格，證人與對(duì)方的利害關(guān)系，證人是否受到欺騙、賄賂、威脅或存在自身利益，證人是否旁聽(tīng)過(guò)庭審過(guò)程都是常見(jiàn)問(wèn)題。詢問(wèn)證人時(shí)的一大法寶就是證人對(duì)庭審過(guò)程此前未親身參與，即使事先有演練也可以通過(guò)詢問(wèn)尤其是設(shè)計(jì)好的詢問(wèn)，打破證人與對(duì)方當(dāng)事人之間可能的“攻守同盟”，以其他證據(jù)或證人自身的矛盾否定其對(duì)我方不利的證據(jù)，甚至可利用證人證言內(nèi)容去打擊對(duì)方更核心的證據(jù)。
第四，庭審辯論應(yīng)注意事項(xiàng)
1、庭審辯論不是法庭表達(dá)的全部，甚至不是當(dāng)庭表達(dá)的核心
律師先是通過(guò)開(kāi)庭表達(dá)，尤其是通過(guò)舉證、質(zhì)證，對(duì)案件的基本事實(shí)和論證邏輯有了一個(gè)立論與駁論，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)法庭（仲裁庭）歸納的核心和焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的論證——原則上，裁判者更關(guān)注的是律師提供證據(jù)查明案件事實(shí)而非對(duì)其說(shuō)理或教其如何適用法律。所以，庭審辯論應(yīng)當(dāng)是根據(jù)法庭或仲裁庭所歸納的案件焦點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)性地闡明我方對(duì)案件核心問(wèn)題的看法。
2、庭審辯論意見(jiàn)，要根據(jù)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)展開(kāi)，集中力量。
庭前，要對(duì)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)有預(yù)判，不能想當(dāng)然地將訴請(qǐng)或答辯當(dāng)成爭(zhēng)議焦點(diǎn)。庭審過(guò)程中，要針對(duì)法庭審理情況對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)性地進(jìn)行事實(shí)（證據(jù)）和法理的論證。辯論意見(jiàn)是舉證、質(zhì)證意見(jiàn)的提煉與升華，不是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)與重復(fù)。
需要注意一個(gè)問(wèn)題：法庭沒(méi)有歸納焦點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，要引導(dǎo)法庭按自己的焦點(diǎn)方向走；法官歸納的焦點(diǎn)與自己不一致甚至可能?chē)?yán)重?fù)p害本方利益時(shí)，需要及時(shí)強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充，并在法庭引導(dǎo)和堅(jiān)持自我之間保持好平衡。
3、法庭辯論重點(diǎn)不在于“與對(duì)方辯”，而在于“向法庭論”。
法庭辯論的本質(zhì)是各方向法庭陳述自己的意見(jiàn)，同意或反對(duì)他方的意見(jiàn)。法庭辯論的陳述對(duì)象是法庭，而不是與對(duì)方進(jìn)行爭(zhēng)吵。律師更不宜將自己異化為“證人”，通過(guò)自身“繪聲繪色”的描述而非通過(guò)證據(jù)來(lái)說(shuō)明事實(shí)，或是將自己異化為“當(dāng)事人”，在法庭上對(duì)對(duì)方當(dāng)事人甚至代理人進(jìn)行某種人身攻擊。
至于法庭辯論的技巧各人有各人的風(fēng)格?？傮w而言，真誠(chéng)，睿智，盡量避免咄咄逼人，注意表達(dá)分寸，是共性的東西。
第五，關(guān)于調(diào)解時(shí)的表達(dá)
調(diào)解結(jié)案往往是法官、仲裁員所期待的一種結(jié)果。對(duì)此，代理律師不宜簡(jiǎn)單表態(tài)不同意調(diào)解——當(dāng)然，無(wú)此項(xiàng)授權(quán)者例外，但也要盡可能表達(dá)得體。
1、如果真心希望調(diào)解，可根據(jù)具體需要提出調(diào)解方案并闡明理由。
2、如果本意并不希望調(diào)解，在對(duì)方缺乏誠(chéng)意的情況下可明確指出并表達(dá)自身意愿；或回顧自身主張的合理性，然后表示庭審后可根據(jù)當(dāng)事人意愿提出調(diào)解方案；或是提出對(duì)方難以接受的方案，同意表達(dá)自身的難處。
第六，最后如何陳述
最后陳述不宜過(guò)多重復(fù)先前內(nèi)容，可以簡(jiǎn)要回顧與強(qiáng)調(diào)己方的情、禮、法的充分依據(jù)；可以直擊案件要害提出問(wèn)題，引發(fā)裁判者的深入思考；可以對(duì)于庭審中沒(méi)有涉及或表達(dá)不充分的內(nèi)容進(jìn)行闡述或強(qiáng)調(diào)；可以適度地渲染情緒；也可以啥也不必講。
尤其需要注意法庭、仲裁庭在庭審過(guò)程中對(duì)相關(guān)問(wèn)題的危害性提示，進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要地關(guān)鍵提示，或庭后提供相關(guān)證據(jù)的請(qǐng)求。
四、律師職業(yè)表達(dá)的禁忌
一忌言行“錯(cuò)位”
二十余年法官、律師、仲裁員的職業(yè)生涯，筆者尤其希望律師同仁要避免以下幾類(lèi)職業(yè)錯(cuò)位：
其一，律師要通過(guò)言語(yǔ)與證據(jù)“還原事實(shí)”，但律師不是證人。律師在法庭上“情不自禁”地充當(dāng)證人角色，似乎還比較常見(jiàn)。
其二，律師是當(dāng)事人的代理人和利益代言人，但律師不是當(dāng)事人。律師在法庭上“義正辭嚴(yán)”、“義憤填膺”地從道義上指責(zé)對(duì)方當(dāng)事人及其代理人，其實(shí)是一種不成熟的職業(yè)失態(tài)——雖然這樣的律師似乎顯得蠻“厲害”。
其三，律師要尋求公共媒體的關(guān)注與支持，但律師的自媒體并不等同于作為社會(huì)公眾耳目與喉舌的第三方媒體。問(wèn)題在于，面對(duì)掌握豐富公共媒體資源甚至自身就擁有強(qiáng)大媒體卻又常常無(wú)法不帶偏見(jiàn)客觀報(bào)道事實(shí)的公檢法及其他機(jī)關(guān)，律師往往只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自媒體去糾正官媒的“片面導(dǎo)向”。
二忌言行“極端”
律師是國(guó)家的“在野法曹”、社會(huì)的“法律雇傭軍”，理應(yīng)保持法律職業(yè)的理性與適度，無(wú)論對(duì)所參與的法律事務(wù)，還是社會(huì)公共事件。困惑在于，律師言行過(guò)于理性平和不足以被足夠關(guān)注，而過(guò)于奇葩的言行又不可避免地會(huì)給這個(gè)行業(yè)造成負(fù)面影響。近日，全國(guó)律協(xié)就律師之間的“互懟”甚至相互刑事自訴事件進(jìn)行評(píng)判，呼吁同行之間理性的交流與表達(dá)，是非常及時(shí)的。而社會(huì)深刻變革時(shí)期，律師如何發(fā)出代表法治所應(yīng)有的聲音，格外需要勇氣與智慧——律師的所謂“極端”有時(shí)是律師自身修養(yǎng)問(wèn)題，有時(shí)則是因?yàn)閷?duì)公權(quán)力違法的抗?fàn)幎氨粯O端”。
三忌言行“失度”
需要再次澄清的是：律師的“能說(shuō)會(huì)道”顯然不是啰嗦不堪、巧舌如簧，也不應(yīng)該僅僅是鋒芒畢露、侃侃而談，更不是大聲叫囂甚至人身攻擊?；究梢缘贸鲞@樣的結(jié)論：
法庭上“咄咄逼人、喋喋不休”的，往往是可能敗訴的律師——除非，法庭程序違法或者濫用權(quán)力；
法庭外“咄咄逼人、喋喋不休”的，往往是自覺(jué)理虧的律師——除非，權(quán)力蠻不講理甚至顛倒黑白。
切記！切忌！
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