曾經(jīng)聽一些老師教學(xué)員拓展顧客的幾十種方法，學(xué)完之后基本還是一臉懵逼，假如一件事情理解起來太復(fù)雜，說明沒有把握事物的本質(zhì)真相。
一、實(shí)體店的流量窘?jīng)r的根源
有人氣才會有財(cái)氣，開門做生意，誰都渴望顧客火爆的場面，然而，多數(shù)實(shí)體店商家投入了大量的金錢，人力和物力，卻依舊無法改變?nèi)绷髁康木經(jīng)r。
實(shí)體店為什么缺流量，為什么賺不到錢，最重要的原因就是：免費(fèi)思維，總想通過免費(fèi)的方式獲得流量。
老板思維則是計(jì)算投入與產(chǎn)出比，只要最后能產(chǎn)生利潤，前面可以投資花錢買流量，如果你要問實(shí)體店獲取客戶最快的方法是什么，核心只有一個字，那就是“買”。也就是說，客戶不宣傳來的，客戶也不是拜訪來的，而是買來的。
這就是我們今天要講的“買流量思維”，這是實(shí)體店獲取客戶最精準(zhǔn) 、最有效、最快速的策略和戰(zhàn)術(shù)。
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二、實(shí)體店流量爆破逆襲思維：買流量思維
引流心法：引流就是送禮
所謂的買流量思維就是通過前端讓利引流，后端追效賺錢，提前將后端將要產(chǎn)生的利潤，拿到前端來引流。
這是直復(fù)式營銷最重要的二步思維：
第一步：重點(diǎn)是設(shè)計(jì)引流型產(chǎn)品，這一步是不賺錢或者賠錢的買賣，只為吸引人進(jìn)來。
第二步：真正賺錢在后端追銷產(chǎn)生利潤。
三、實(shí)體店買流量思維戰(zhàn)術(shù)與案例
1、以單筆銷售利潤換算，設(shè)計(jì)買客戶引流方案
懂得換算思維永遠(yuǎn)不缺客戶，用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標(biāo)客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。
什么意思呢？
假設(shè)你的產(chǎn)品賣出去一個，你可以得到1000元的利潤，那你就將這1000元的利潤進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。
尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價為50元的，可以包裝出零售價為200元甚至300元的禮品，將這20份禮品贈送給你的目標(biāo)客戶。
假設(shè)這20個目標(biāo)客戶中，有一個意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)“不虧”？
如果你的成交率可以達(dá)到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？
按剛才說的，20個人成交1個就已經(jīng)不虧了，那成交10個人是不是賺翻了？
你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚，想明白，你就真正學(xué)會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費(fèi)送，舍得送，你在起點(diǎn)上就超過其他實(shí)體店商家。個人品牌｜實(shí)體店社群｜創(chuàng)業(yè)｜引流｜裂變
2、以客戶終身價值，設(shè)計(jì)買客戶引流方案
幾乎所有的營銷策略都是從二步思維開始，二步思維的核心是計(jì)算客戶的終身價值。
也就是說，你要懂得吸引到一個客戶進(jìn)入魚塘之后，他的終身價值是多少？
舉例：
比如說你開一家理發(fā)店，一般的理發(fā)店開業(yè)是怎么做？
請員工去街上發(fā)廣告?zhèn)鲉?，然后客戶來了，給點(diǎn)折扣優(yōu)惠什么的。等客戶理完發(fā)，再給他推銷會員卡，讓他充值。整個流程都是站在商家自身利益基礎(chǔ)上，所以引流效果并不好。
那么請問你，請員工上街發(fā)廣告要不要花錢？員工要不要發(fā)工資，這些是不是成本？
其實(shí)如果你有計(jì)算客戶終身價值的思維，就不會設(shè)計(jì)這樣的營銷流程。
舉例：
一個男性客戶理發(fā)一次收費(fèi)30元，一個月至少要理發(fā)一次，一年就是12次，如果能鎖定三年消費(fèi)就是36次。
那么客戶的終身價值是：36*30元=1080元，如果你鎖定1000名男性客戶三年業(yè)績就是108萬，是不是足以讓一家小店活得很滋潤？那么女性客戶終身價值就更大了。
那么既然一個男性長期客戶可以產(chǎn)生1080元的終身價值，前端我可不可以拿出100元收益來做廣告推廣，即使這樣鎖定一個客戶，是不是仍然有980元毛利？
如果你具備這種換算思維，廣告推廣就非常簡單了，比如你印制一批理發(fā)30元代金券，去跟理發(fā)店周圍所有跟男性消費(fèi)關(guān)聯(lián)的商家，只要在你這里消費(fèi)滿100元的客戶，就送本店30元理發(fā)券一張，他可以免費(fèi)來店里理發(fā)一次。
那么實(shí)際上30元的理發(fā)，店鋪?zhàn)饨鸺叭斯こ杀究赡苤灰?0元或者更低。也就是說，進(jìn)店來10個免費(fèi)理發(fā)的人，你只要成交一個終身客戶，你后面三年時間內(nèi)可以賺回980元。雖然前面9個人你是白忙活了，但是你還賺了啊？
我相信你只要把后面進(jìn)店的話術(shù)設(shè)計(jì)好，理發(fā)的服務(wù)做好，10個進(jìn)來免費(fèi)理發(fā)的男人，應(yīng)該不止成交一名客戶。
然后你用這些價值30元的理發(fā)券，去跟賣香煙，賣皮帶，賣男裝等等這些店去合作，讓他們送給來店里消費(fèi)的男性客戶。那么這些老板是不是非常愿意合作，這樣是不是馬上就能引爆客流？
所以，當(dāng)你具有計(jì)算客戶終身價值的思維之后，你的營銷可以分二步走，提前把將來的利潤拿出來做廣告推廣，就能帶來源源不斷的客流；再多精妙營銷玩法，都是以二步思維為基礎(chǔ)。
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二步思維的核心是；前端讓利，后端賺錢。思維一變天地寬，開任何一家實(shí)體店，只要掌握這個核心思維，就不擔(dān)心沒有客流。
只有懂得換算思維，你就會明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實(shí)這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段，
學(xué)會換算思維，你經(jīng)營任何生意都不會再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶。
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
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