（芬大大說社群第9期）
今天給大家講一個(gè)絕密套路，這個(gè)套路能讓所有接觸到你的粉絲、流量和客戶一看見就心動(dòng)，一接觸就被你吸引。能最高概率的去轉(zhuǎn)化流量池里的流量，到自己的魚塘，心甘情愿為你掏錢，讓你輕而易舉就把別人的錢賺到自己兜里。
為什么有的人成交容易，一張口就有人相信，而有的人磨破嘴皮也成交不了，核心只有三個(gè)字：相信力。
假若你做了一個(gè)項(xiàng)目，開始推廣的時(shí)候，最先給你買單的是熟人還是陌生人呢？當(dāng)然兩種情況都會(huì)出現(xiàn)，每個(gè)人的情況不同，還會(huì)有第三種情況：誰(shuí)都懶得理你。
不管哪種情況出現(xiàn)，只有一個(gè)點(diǎn)的問題，那就是重量感的問題，也就是說你在別人心目中的重要程度。如果熟人買你的帳，說明你在他們心中還有利用價(jià)值，若熟人不買你的帳，說明你在他們心中的利用價(jià)值不行。
同學(xué)、朋友、哥們自從認(rèn)識(shí)你，在你身上都沒有撈到好處，你突然給人家推項(xiàng)目或產(chǎn)品，人家為什么要相信你呢？但陌生人有時(shí)卻能買你的帳，原因只有一個(gè)，不了解你。你跟陌生人接觸，感覺你很有利用價(jià)值，除此之外再無(wú)其他原因了。
如果熟悉的人和陌生人都不買你的帳，證明給人的感覺和你本身都是一回事兒，都沒啥價(jià)值。就是你既不能提供實(shí)際的價(jià)值，又不能給人感官的價(jià)值，虛的實(shí)的都沒有，你不廢了嗎？
怎么做才能讓人一看就心動(dòng)，一接觸就被你吸引呢？核心心法只有5個(gè)字：疊加重量感！
一切招數(shù)皆有套路。我們今天玩套路目的只有一個(gè)：疊加符號(hào)的重量感。
讓符號(hào)擁有一種感覺，叫重量感，重量感就是這種感覺很牛逼。
你去推廣的時(shí)候，陌生人能相信你，相信的不是你本來(lái)怎么樣，因?yàn)槟惚旧硎鞘裁吹娜怂恢?，他相信的不是你，而是你帶給他的牛逼感。
微信上的你，給他一種比他牛逼的感覺，他就被你成交了，就這么簡(jiǎn)單。你比他牛逼，他就被你成交；你比他還孫子，他就會(huì)欺負(fù)你。人性本賤。
沒有人喜歡和不如自己的人在一起，都喜歡和厲害的人在一起。
舉個(gè)例子，一個(gè)籃球從高處往下落，與地板接觸的時(shí)候，能不能把地板砸個(gè)坑？和籃球一樣大的鉛球從同樣高度落下來(lái)，能不能把地板砸個(gè)坑。所以接觸的深度和力度取決于重量感的大小。
今天我們就解決接觸點(diǎn)的問題，一接觸就感覺你很牛逼，取決于你自身的重量到底有多重。先送給大家兩句話，如果你明白了這兩句話，你將會(huì)超越所有的對(duì)手。
1、人們只崇拜牛逼的感覺，而不是這個(gè)人本身是否真的牛逼。
2、在網(wǎng)絡(luò)社交世界,你只是個(gè)符號(hào)而已，你是否牛逼取決于你的符號(hào)打造。
在網(wǎng)絡(luò)上大家都是一個(gè)頭像，一個(gè)名字，一個(gè)跳動(dòng)的符號(hào)，符號(hào)啥樣你就是啥樣。你線下什么樣在網(wǎng)絡(luò)上都沒有用，一切歸零。這也是互聯(lián)網(wǎng)世界贈(zèng)予眾生的一次平等機(jī)會(huì)。屌絲逆襲只能在互聯(lián)網(wǎng)里。
接下來(lái)我告訴大家的每一招都是為了疊加你的重量感。讓人一看你這個(gè)符號(hào)就很牛逼。
第一招：符號(hào)的定位
怎么去定位？首先問三個(gè)問題：你是誰(shuí)？你背后是誰(shuí)？你背后有什么利用價(jià)值？
“你是誰(shuí)？”：我是做什么項(xiàng)目的，我是哪個(gè)公司的部門經(jīng)理，我是哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)員。
“你背后是誰(shuí)？”：我是阿里的人，我是騰訊的人，我是美團(tuán)的人，我是社群空間站的人。
你是阿里的人，找你幫忙開個(gè)網(wǎng)店；你是騰訊的人，幫忙搞個(gè)公眾號(hào)；你是拆遷辦的人，多給我搞點(diǎn)優(yōu)惠。
再問三個(gè)問題：自己的用戶群體是誰(shuí)？這個(gè)群體的需求是什么和真正的需求是什么？能滿足這個(gè)群體的需求嗎？
舉個(gè)例子，假若一些商家是社群空間站的用戶群體，他們需求流量。其實(shí)他們需求流量是表象，真相是缺少駕馭流量的能力，流量是從來(lái)不缺的。
市面上講各種運(yùn)營(yíng)套路，裂變的、倍增的、流量的特別多。但那些是商家們真正背后想要的嗎？不一定是他們真正想要的。
社群空間站不給他們講流量，跳過流量，因?yàn)樯缛嚎臻g站有的是流量，直接給他們流量，看他們能否駕馭，取決于是否有駕馭流量的能力，有沒有變現(xiàn)的能力，有沒有成交的能力。
如何做好定位？
1.一定做垂直領(lǐng)域的聚焦
想一想你是誰(shuí)？你定位哪個(gè)垂直領(lǐng)域。你說你做營(yíng)銷，不行，營(yíng)銷太大了，商業(yè)太大了，你得講什么營(yíng)銷，比如：服裝營(yíng)銷，餐飲營(yíng)銷，餐飲社群營(yíng)銷。
2.抱大腿
誰(shuí)厲害抱誰(shuí)的大腿，看社群空間站的站長(zhǎng)、合伙人都抱社群空間站的大腿，社群空間站某某城市城市站長(zhǎng)，全球合伙人。
3.雜交
服裝是一個(gè)關(guān)鍵詞，營(yíng)銷是一個(gè)關(guān)鍵詞，社群是一個(gè)關(guān)鍵詞，服裝社群營(yíng)銷就叫垂直聚焦一個(gè)新的品類，一個(gè)新的領(lǐng)域。比如社群空間站有個(gè)站長(zhǎng)做餐飲的，餐飲社群營(yíng)銷第一人，以后社群空間站用流量去推他這個(gè)符號(hào)，那就能推得起來(lái)。
因?yàn)槟悴皇堑谝唬憔褪亲詈?，人性本賤，人們只相信專家，你必須是某個(gè)垂直領(lǐng)域的老大，你才牛逼。你不是第一也要定位出第一，你是做母嬰產(chǎn)品的，那么多做母嬰產(chǎn)品的，怎么定位第一？加詞，母嬰社群第一人。
第二招：符號(hào)賦能
一、改名字，起一個(gè)牛逼的名字。起名字3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化。
1．人格化。不要叫太陽(yáng)、月亮、星星、秋天等等，讓別人感覺不是人的名字。核心是人的稱呼，比如狼師爺、盟主、大帥，叫著很有溫度，很有情緒，還能代表自已的性格。師爺就是出謀劃策的人，大帥，很豪放，有氣魄，心胸格局大。
2．要格局化。你是店小二還是張大帥，是李天王還是王教主取決于起名字時(shí)你的心胸格局有多大，別人就能從你的名字里感受到你的格局和高度。
3．價(jià)值化。通過你的名字對(duì)方就知道對(duì)他有啥好處，一看名字是什么佛爺，百萬(wàn)社群締造者，通過名字就知道，如果他通過你，他會(huì)有什么好處，他可能會(huì)利用到你的百萬(wàn)社群。
二、頭像。有了牛逼的名字一定要配個(gè)牛逼的頭像，給大家兩個(gè)建議：
1．真實(shí)的頭像。把自己展示出來(lái)，這個(gè)世界上沒有丑俊，都是打造出來(lái)的。平時(shí)不管你什么形象，只要走進(jìn)照相館錢花到位，立刻會(huì)讓你成為高端商務(wù)人士，很牛逼的感覺就出來(lái)了。照片的風(fēng)格要和名字的定位對(duì)應(yīng)起來(lái)。
2．原創(chuàng)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)比較牛逼的特色符號(hào)?？傊痪湓挘号１频母杏X。做頭像、起名字都是為了打造重量感。人家不看你本身怎么樣，項(xiàng)目怎么樣，就看你的名字，你的頭像。
三、微信簽名。是充分展示被利用價(jià)值的場(chǎng)地。簽名，就是我是干什么的。比如：我有百萬(wàn)社群，我是社群空間站創(chuàng)始人，你趕緊來(lái)利用我，就這個(gè)意思。
四、朋友圈背景圖。有的人放風(fēng)景圖，有的人放自己的照片，朋友圈背景圖是個(gè)大廣告位，是整個(gè)微信里最值錢的地方，每一個(gè)你加的粉絲，每一個(gè)主動(dòng)來(lái)加你的人，第一眼看到的就是這個(gè)地方。這個(gè)地方放了什么東西很重要，朋友圈背景圖要全部打造。
五、朋友圈。朋友圈打造是價(jià)值最巨大的部分。朋友圈是能夠讓你直接收錢的地方，也是直接能夠給別人洗腦的地方。朋友圈就是輸出價(jià)值、輸出價(jià)格和洗腦的地方。
當(dāng)你有了牛逼的名字，有了牛逼的頭像，有了牛逼的簽名，有了牛逼的朋友圈背景圖，對(duì)方不用看你朋友圈，他就會(huì)通過你，這就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一接觸就被你吸引的作用。
第三招：符號(hào)的展現(xiàn)
1．真。頭像、寫的東西、做的標(biāo)簽等，一定是真實(shí)的，發(fā)的每一段話一定是從心里面講的話，寫的每一個(gè)字，一定是從內(nèi)心里面發(fā)的字，叫真。
2．善。所有的招式都是一把雙刃劍，可用它騙人，也可用它幫人，就看你的發(fā)心是向善的，還是向惡的。
3．美。符號(hào)的展現(xiàn)核心就是真、善、美。名字美，頭像美，朋友圈美，背景圖美，簽名美。真善美給人感覺很爽的東西，這就是招式。
這三個(gè)點(diǎn)打造好了你的接觸點(diǎn)就打造好了，爆粉通過率也會(huì)高，也容易取得信任，成交就不成問題了。
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