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我們?cè)谶@個(gè)世界上能否成功，能否幸福，很大程度上取決于我們的人脈。有沒有注意到，成功人士好像總是有貴人相助？幸福人士，也總是被有正能量的人包圍著？那你呢？是否具備讓別人都來幫助你的人脈力？

我在接受培訓(xùn)期間，聽老師講過一句話:讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。想來確實(shí)如此，那些名師高人稍微一點(diǎn)撥你，拉你一把，你就有極大幾率走得又快又好，免去自己撞得頭破血流的慘痛結(jié)果。

也許，你不愿搭建人脈。你覺得“人脈”一詞太功利，太世俗，往往感覺沒必要去跟別人搭訕，自己過好自己的日子，不愿去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。

也許，你不敢搭建人脈。因?yàn)樽员皟?nèi)向，覺得自己沒有價(jià)值，不敢把自己暴露在眾人視野下，不敢去結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人，害怕自慚形穢的感覺。

也許，你不會(huì)搭建人脈。很多時(shí)候，你也想去認(rèn)識(shí)那些優(yōu)秀的人，奈何沒有正確的方法和指導(dǎo)，無處下手，甚至還可能適得其反。

人都生活在社會(huì)中，每天都會(huì)和其他人發(fā)生一定的聯(lián)系。是人，就躲不開和別人發(fā)生的各種關(guān)系，而穩(wěn)定的關(guān)系，就是人脈。我們都知道人脈很重要，與優(yōu)秀的人同行可以讓我們獲得更快更好的發(fā)展。

不管你是一個(gè)“不愿”、“不敢”還是“不會(huì)”的人，如果你想讓自己成長(zhǎng)得更快更好，推薦你讀一下這本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人:把高端人脈變?yōu)閮?yōu)質(zhì)人生資源》。

作者康妮，哈佛商學(xué)院MBA，在20多年的職場(chǎng)生涯中，她的每份工作都是通過人脈得到的。在本書中，她結(jié)合自己的人生經(jīng)歷總結(jié)了一系列拓寬人脈的方法，既有“道”的傳遞，也有“術(shù)”的闡述。

下面，我將結(jié)合自己的思考和經(jīng)歷展開介紹:

一、人際關(guān)系中的道

道是什么？簡(jiǎn)單來說，它是社交中的核心價(jià)值觀。

人脈的重要性我很小的時(shí)候就知道了，也曾有意去靠近那些優(yōu)秀的大佬，即便當(dāng)時(shí)跟他們相處和諧，最后依然淡出了彼此的天地。我也曾想過，是不是優(yōu)秀的人不合群？后來才明白，優(yōu)秀的人也合群，只是他們合的群里沒有我。

這些年來，我一直覺得自己不具備那些聚攏人脈的魔力，即便打造人脈的方法自己多多少少也知道一些，但是由于“道”存在問題，在執(zhí)行方法的時(shí)候，一直覺得很勉強(qiáng)。

看了這本書后，我才明白，想要結(jié)交人脈，要遵循“由內(nèi)而外”的法則，從心出發(fā)，只有一個(gè)人品好的人，才會(huì)吸引別人。

張德芬說:親愛的，外面沒有別人，只有你自己。我想，如果我覺得別人不友善，輕視我，排斥我，忽略我，那可能是我內(nèi)心的投射；如果我覺得人際關(guān)系混雜污濁，那可能是我自己有問題。

康妮說，從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1. 保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界、對(duì)他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真。

2. 真誠(chéng)、溫暖是敲門磚。把你的真誠(chéng)用言語、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引。

3. 為他人創(chuàng)造價(jià)值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)照康妮提出的社交之道，我確實(shí)看到了自己的問題。

一直以來，我只是沉浸在自己的世界里，對(duì)他人不感興趣，對(duì)生活很多事情都并不好奇；我懼怕深入交往，因?yàn)槲遗聞e人發(fā)現(xiàn)我不夠好不夠優(yōu)秀。

由于想保持自己較為完美的人設(shè)，我端著架子，戴著面具，這樣的情況下，很難吐露真誠(chéng)、傳遞溫暖；由于我沉浸在自己的小世界里，很多時(shí)候很難去體恤別人和我的連接，利他思維更不必說。

三種道，我都違逆了，難怪我留不住別人。自是要反省，也希望大家都能將好奇心、真誠(chéng)溫暖和提供價(jià)值三道內(nèi)化于心，外化于行。

“人脈”在我的理解里，是一個(gè)很有趣的詞，人與人之間，彼此關(guān)聯(lián)，互相影響。你的人脈就是一張由人構(gòu)建起來的網(wǎng)，你在中心位置，為“一”，其他人都發(fā)散開來，為“二”，為“三”，為“萬物”。

搭建人脈是一件很神奇的事情，與古人所說的“一生二，二生三，三生萬物”是相契合的。

只有你自己做好了，有了那個(gè)“一”，才能有之后的一切。愿我們都能在漫長(zhǎng)的生活中好好修行，做好自己。

二、打造人脈的術(shù)

前面所說的不愿、不敢、不會(huì)打造人脈的人，其中的“不愿”者經(jīng)過上文的闡述如果意識(shí)到了人脈的重要性和必要性，便能從“不愿”的大軍轉(zhuǎn)入“愿意”了。愿意的人群中再分為“不敢”和“不會(huì)”搭建人脈的人，所以，在這里，我針對(duì)兩類人分別闡述。

01針對(duì)不敢搭建人脈的人

內(nèi)向者往往不敢去搭建人脈，但克服恐懼是必須要過的關(guān)，怎么辦？

第一，一定要自知。一個(gè)人擁有很強(qiáng)的自我認(rèn)知力，那么他就會(huì)是一個(gè)自信的人。因?yàn)樗羁痰亓私庾约旱膬?yōu)勢(shì)卻不驕傲，也了解自己的缺點(diǎn)而不氣餒，在對(duì)外交往當(dāng)中，有一份平常心，還有什么可以害怕的呢？

第二，端正態(tài)度，保持成長(zhǎng)型思維。不要害怕在社交中犯錯(cuò)讓別人印象不好，而是要每一次挫折和失敗當(dāng)作成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，修正錯(cuò)誤，跌倒了馬上爬起來，為下一次行動(dòng)做好準(zhǔn)備。

第三，寫出恐懼清單和事實(shí)對(duì)照。其實(shí)你恐懼的事情很可能并不是真實(shí)的，列好清單后想想你的假想和事實(shí)的出入。一切都沒有你想象中那么可怕，別嚇自己。

等克服了恐懼之后，我們來看看內(nèi)向者如何擴(kuò)大人脈圈？其實(shí)也不難，作者的觀點(diǎn)我歸納成了以下兩點(diǎn):

首先，我們必須把社交這件事提上日程，做好計(jì)劃，就像把每周每月的任務(wù)寫在清單上一樣，社交必須也放在我們的日程中，比如“約一個(gè)朋友吃飯”或者“主動(dòng)打電話給一個(gè)朋友”等。是的，如果你在人多的情況下容易局促不安，可以建立一對(duì)一的關(guān)系，讓自己更放松更自然。隨著你社交自信的累積，再去結(jié)識(shí)更多的人，融入更大的圈子。

其次，你可以化被動(dòng)為主動(dòng)。內(nèi)向者很適合做專家，因?yàn)樗麄兿矚g鉆研。當(dāng)你在某一領(lǐng)域有了一定的見解，就可以爭(zhēng)取一些演講、發(fā)言、講課的機(jī)會(huì)，把專業(yè)知識(shí)傳授給他人。在這個(gè)輸出的過程中，因?yàn)槟銜?huì)站在主場(chǎng)的位置，站在聚光燈下，那么聽眾就會(huì)主動(dòng)來和你接觸，你就自然而然地獲得人脈了。

其實(shí)除了演講、發(fā)言、講課，我覺得寫作也非常有利于內(nèi)向者傳播自己，讓別人看見自己，吸引別人來認(rèn)識(shí)你。軍訓(xùn)期間要收錄軍訓(xùn)日記，我有個(gè)朋友的軍訓(xùn)日記幾乎每次都能上學(xué)校的官方公眾號(hào)，吸引了很多同學(xué)來和他交流。還有現(xiàn)如今的自媒體平臺(tái)，只要你輸出的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，別人便會(huì)來關(guān)注你，結(jié)識(shí)你。

02針對(duì)不會(huì)搭建人脈的人

搭建人脈，首先我們需要陌生人變成熟人，然后把熟人變成朋友。

先看如何把陌生人變成熟人，結(jié)合書中知識(shí)及自己理解，我認(rèn)為需要掌握以下三原則:

第一，積極主動(dòng)。

主動(dòng)微笑，主動(dòng)問候，主動(dòng)破冰，不要害怕受到冷遇。

我覺得這件事就像得到一張免費(fèi)彩票一樣，我們有50%的機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng)，也有50%的機(jī)會(huì)無所得。

但是，如果不主動(dòng)去刮開涂層，不主動(dòng)去揭開謎底，誰又知道結(jié)果如何呢？無所得的話，我們也并沒有損失什么，那么不如為了那50%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)去刮開這張彩票呢？

興許就中了呢，興許這就是一輩子交情的開始。記得，主動(dòng)才會(huì)有故事。

第二，找到你們的共同點(diǎn)。

人際吸引最基本的原則之一就是相像律：相類似的人彼此吸引對(duì)方。

人和人之間的共同點(diǎn)可以表現(xiàn)在多種方面。比如家庭，性別，年齡，工作，民族，文化，國(guó)籍，政治觀點(diǎn)，宗教信仰，穿衣打扮的方式，社區(qū)團(tuán)體，興趣愛好和娛樂方式，知識(shí)水平等等。

每一個(gè)人和其他人都能夠找到一定的共同點(diǎn)，找到共同點(diǎn)之后，基于共同點(diǎn)交流，會(huì)更容易拉近彼此距離。

第三，找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)。

比如年長(zhǎng)女性的關(guān)注點(diǎn)一般在家庭和保養(yǎng)上，年齡相仿的男性之間往往對(duì)工作、運(yùn)動(dòng)、旅游、讀書、游戲等話題感興趣。

我上周就有一次將陌生人變成熟人的成功經(jīng)歷。那天我租車回家，一路上主動(dòng)和司機(jī)聊了很多，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他的關(guān)注點(diǎn)在他兒子身上時(shí)，我就和他交流他兒子的學(xué)習(xí)情況和家庭教育等方面，讓他打開了話匣子，一路暢聊。

最后他不僅把我安全送到了家，少收了我一半路費(fèi)，還主動(dòng)加了我的聯(lián)系方式。

可見，這個(gè)原則是很有效的。

那么，當(dāng)我們把陌生人變成熟人之后，如何將熟人進(jìn)一步變成自己的朋友呢？更深層的關(guān)系該如何打造？

第一，要主動(dòng)去麻煩別人。

很多人覺得去麻煩別人不好，但是作者告訴我們，主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你一些小忙，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入。但是在這個(gè)過程中要注重索取和給予的平衡，比如別人這次幫了你一個(gè)忙以后，你要記得表達(dá)感謝，發(fā)個(gè)小紅包或者送份小禮物，或者做好下次給對(duì)方提供幫助的機(jī)會(huì)都是可行的。

第二，朋友是聊出來的。

很喜歡悅己說的一段話:

“真正的朋友，要有無數(shù)次交談。每個(gè)詞語都是見證和確認(rèn)，每次交談都不可被任何人復(fù)制?！?/p>

這段話告訴我們，與人之間的交流是很重要的，我們內(nèi)心真正關(guān)心的問題、疑惑和憂慮，那些內(nèi)心柔軟脆弱的地方都需要去交流，因?yàn)檫@樣的交流意味著信任和真誠(chéng)，也才能以心換心。

第三，真誠(chéng)地提供幫助。

朋友間不僅僅要彼此了解，還要能啟發(fā)對(duì)方，鼓勵(lì)對(duì)方，在對(duì)方遭遇困境的時(shí)候幫助對(duì)方，患難中的真情更讓人難以忘懷。

第四，做真實(shí)的自己，去表達(dá)，而不是表現(xiàn)。

這是我個(gè)人覺得最重要的一點(diǎn)，也最有啟發(fā)的一點(diǎn)。

我們常常覺得與人交往時(shí)要把自己包裝完美才能交到朋友，如果出丑或者犯錯(cuò)，就會(huì)被別人看不起，所以很多時(shí)候我們寧可不說話，不表達(dá)。

但正是因?yàn)檫@種擔(dān)心別人評(píng)判的心理，才使我們給自己設(shè)了限制，更讓我們故步自封，不敢表達(dá)，不敢溝通。

其實(shí)沒有一個(gè)人是完美的，我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己的劣勢(shì)，我們暴露出真實(shí)的自己，反而更容易和他人建立聯(lián)系。因?yàn)閯e人會(huì)覺得：原來你也和我一樣，會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)不完美，那咱們可以交朋友了。

通過表達(dá)自己，來與對(duì)方加強(qiáng)了解，建立更深厚的關(guān)系。而單純地表現(xiàn)自己，以博得他人認(rèn)同的做法，并不可取。因?yàn)椴徽撃愦蛩阕屗丝吹绞裁礃拥哪?，只要這不是你自己的真實(shí)表達(dá)，就總有被他人看穿的一天。

偽裝是敵不過時(shí)間的，唯有真實(shí)自帶力量。

讀這本書之前，我是作者所說的“不愿、不敢、不會(huì)”結(jié)交人脈的人；讀完以后，我會(huì)去嘗試，去主動(dòng)，運(yùn)用方法讓自己有所突破。

人脈是你連接世界的橋梁，而世界那么大，你要去看看。《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》，值得一看，真誠(chéng)推薦。

作者簡(jiǎn)介: 余音，致力于做一個(gè)有溫度、會(huì)思考的書聲傳遞者。