(2013-02-22 20:24:12)
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每天我們都發(fā)現(xiàn)，多少人都在歡天喜地開張做自己的生意，但你也許發(fā)現(xiàn)，每天又有多少人關(guān)門悄然退去？為什么會(huì)失敗呢？失敗的原因是什么？人們也許都還沒有明白就死掉了。
一句話，供求關(guān)系。是它決定市場走向。
供求關(guān)系決定價(jià)格的漲跌，當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格居高不下，節(jié)節(jié)上漲；當(dāng)市場商品飽和，供過于求，價(jià)格就會(huì)跌落。
熱點(diǎn)商品人人都認(rèn)為錢賺得多，來得快，其實(shí)，做的人多了這事就變成無利潤可圖，競爭激烈導(dǎo)致虧損。服務(wù)行業(yè)也如此，維修店，美容院一哄而上，投出去的資金還沒回收就關(guān)門大吉了。
農(nóng)民看到養(yǎng)雞養(yǎng)豬賺錢于是你爭我擠，你借錢我建基地，一切準(zhǔn)備好了，第二年這類產(chǎn)品卻賣不出，價(jià)格一落千丈。自己怎么死的都還不知道？于是氣呼呼地跟自己過不去，發(fā)誓明年打死都不干了。然而，大多數(shù)人都不干了，第三年價(jià)格又漲起來了。你心動(dòng)了，又一頭扎進(jìn)去，不出所料，所有的錢打了水漂。
我們做投資，要掌握所投資的商品的價(jià)格走向規(guī)律，供求關(guān)系的變化，收集相關(guān)信息，做好規(guī)律總結(jié)。俗話說，不熟不做。既然要投入，就得向有經(jīng)驗(yàn)的同行，專家求教。
某城市有個(gè)辣椒批發(fā)市場，辣椒價(jià)格時(shí)升時(shí)跌也是受供求關(guān)系影響，有一位常年做辣椒生意的老板分析價(jià)格變化規(guī)律：計(jì)算產(chǎn)地到本市場所需時(shí)間，本批發(fā)市場價(jià)格升降時(shí)間長短和頻率。決定，人人不敢進(jìn)貨，他卻大膽大批吃進(jìn)。人人都搶去產(chǎn)地進(jìn)貨，他卻在家休息。他說，批發(fā)上來去花費(fèi)5天時(shí)間，價(jià)高了之后，部分批發(fā)商便源源不斷地進(jìn)貨，市場飽和了，價(jià)格自然就直轉(zhuǎn)直下。人們不敢進(jìn)貨了，不出幾天就會(huì)缺貨，自然價(jià)格上揚(yáng)，而當(dāng)一哄而上時(shí)，聰明的投資人就是冷靜不踏空市場規(guī)律。
一位農(nóng)民做法也非常聰明。當(dāng)?shù)卮蠹叶挤N菜花，當(dāng)采花成熟時(shí)，農(nóng)民們都上市他卻不上市賣花菜而是截流種子，種菜花秧，等到市場已無菜花了，他就獲價(jià)高的便利。當(dāng)別人都一起做一件事時(shí)，他反道而行，“物稀價(jià)高”總是他掙。
某地一位養(yǎng)殖大戶也沒有追隨別人養(yǎng)豬養(yǎng)雞的方法，他知道隨波逐流無法掙錢。大量生豬上市價(jià)格一定會(huì)下跌，他分析養(yǎng)豬價(jià)格規(guī)律發(fā)現(xiàn)：豬肉貴時(shí)雞肉賤，豬肉賤時(shí)雞肉貴。當(dāng)人人都不敢養(yǎng)豬時(shí)他建豬欄大力發(fā)展養(yǎng)豬，不久豬肉價(jià)格上漲；人人都賣雞他又將豬拋售全部轉(zhuǎn)產(chǎn)雞鴨。他總是與市場大眾思維相反。之所以賺錢他冷靜思考最終贏得市場。他們敢于逆大眾思維，不是跟市場唱對(duì)臺(tái)戲，實(shí)際是順著市場的價(jià)格規(guī)律走。
股票的升降有著一樣的道理：人人都爭搶時(shí)莊家將股票倒給股民，股價(jià)一路下跌，人人都懼怕該股時(shí)，莊家暗中吸籌，最終莊家獲利。一位尼姑炒股，十有七八次盈利，她也利用反思維操作。她說：“別人都不要的股票我去撿：別人都搶著購買的股票我賣給他?！?div style="height:15px;">
早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，我們的商業(yè)鼻祖子貢，范蠡，白圭等就懂得“物以稀為貴”；“物極必反”； “旱則資舟，水則資車，物之理也。以物相貿(mào)易，貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠寶”的理念。
我們最容易明白他們“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營原則。具體的做法是在收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時(shí)，適時(shí)購進(jìn)谷物，再將絲綢，漆器等生活必需用品賣給比較寬裕的農(nóng)民。而在青黃不接時(shí)，適時(shí)出售糧食，同時(shí)購進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)，一些奸商坐待價(jià)格貶得更低再大量購進(jìn)，而白圭用比別家高的價(jià)格來收購；等市場糧食匱乏時(shí)，奸商們又囤積居奇，白圭卻比別家低廉的價(jià)格銷售，滿足人民的需求。
只要我們思考再行動(dòng)，冷靜再購買。了解供求信息，以市場商業(yè)眼光去經(jīng)營股票和自己所從事的行業(yè)，贏家同樣屬于獨(dú)到的我們。
相信自己，看了這篇文章，有所收獲。
李常運(yùn) 2013年2月3日于珠海
