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白話資治通鑒(四)從魏文侯來看如何真正地獲得尊重

魏斯畫像

話說自從趙無恤戰(zhàn)勝了智瑤,聯(lián)合韓魏兩家瓜分了智氏的田產(chǎn),從此三家就成了晉國新·三巨頭。

等到了孫子輩的時候,趙氏君為趙籍,魏氏君為魏斯,韓氏君為韓虔。這三個人陸續(xù)稱侯改元,將晉國分而治之。

對于魏氏來說,魏斯是一個非常重要的代表人物。他的出現(xiàn),直接引導(dǎo)魏氏雄踞諸侯85年,占了整個戰(zhàn)國時代的一半。

關(guān)于魏斯的軼事有很多,司馬公在《資治通鑒》中講了這樣幾件事,來勸諫皇帝宋神宗。

魏斯成為魏氏家長之后,以賢士卜子夏、田子方為國師。

每次經(jīng)過名士段干木的住宅,他都要在車上俯首行禮。

這樣一個禮賢下士的諸侯,立即吸引了四方賢才德士前來歸附他。

但魏斯可不是做做樣子。

有一天魏斯與群臣飲酒聽樂,喝到嗨的時候突然天降大雨。這時魏斯卻讓人被車準(zhǔn)備去鄉(xiāng)間。

左右的隨從都納悶了,說:咱們今天在這兒飲酒作樂,而且外面下著大雨,主公你往外跑啥?

魏斯說,我想起來和村長約好了去打獵。雖然喝得很嗨又下雨了,但總不能爽約呀。

從這里可以看出來,魏斯非常有契約精神,也就是孔子所說的信。在古代并沒有合同這一說,因而口頭上的許諾被看得極為重要。取信于人才能積累口碑,對于王侯公爵來說更是非常重要的。言而無信的人將失去別人的信任,讓人沒有安全感和依附感,則人才就不會聚集在其麾下。所以即便是對一個村長的許諾,公侯也必須言出必行,這就是所謂的金口玉言。

不止如此,魏斯還特別寬厚敦篤。

韓國派使臣來向魏國借兵攻打趙國。

魏斯說:我與趙國是兄弟之邦,不敢從命。

趙國隨后也派使臣來借兵要胖揍韓國。

結(jié)果魏斯說:我與韓國是兄弟之邦,不敢從命。

趙烈侯和韓景侯期初很生氣,但了解了事情的真相后不僅又欽佩魏斯。

這樣一來,魏國則成了三晉之國的盟主,對內(nèi)三國緊緊團結(jié)在一起,并跟隨魏斯東征齊國,西討秦國,成為戰(zhàn)國初期雄踞中原的霸主。

司馬公對仁看得很重要。魏斯無疑是個仁君。有道是仁者安仁、知者利仁。魏斯因為看重跟鄰邦的和睦相處,不因為能夠“打土豪分田地”的利益而與兄弟之邦反目,讓鄰邦都知道,有魏斯在則和平,從而贏得了美譽和口碑,這才成為能夠調(diào)解三晉內(nèi)部矛盾的盟主。我們和人交往也是一樣,如何讓別人都尊敬并喜歡你?卡耐基曾如是說:你應(yīng)該讓對方感受到你在真誠地并盡最大努力地幫助他。

魏斯讓樂羊攻克了中山國,并將這塊土地封給了兒子魏擊。

有一天他問群臣,我這個領(lǐng)導(dǎo)怎么樣?

大家都說他是仁君。只有任座說道:你把中山國封給你的兒子而不是你的弟弟,算什么仁君?

魏斯聽了之后非常生氣,而任座也一甩袖子走了。

氣急,魏斯就問近臣翟璜,翟璜回答說:您是仁君。

魏斯說:你沒忽悠我?

說:我聽說國君仁德,他的臣子就敢直言,你看剛才任座就很耿直嘛!

魏斯一聽恍然大悟,讓璜趕緊把任座追回來,并親自走下殿堂去迎接,奉為上客。

說服
這里咱們比較一下任座和翟璜,兩人其實都想向魏斯勸諫,但任座一句話就得罪了領(lǐng)導(dǎo),而翟璜卻立即讓領(lǐng)導(dǎo)聽從了自己的意見。其實魏斯已經(jīng)是個很不錯的領(lǐng)導(dǎo)了,即便是再仁德的領(lǐng)導(dǎo),也不喜歡有人大庭廣眾地批評他,面子上掛不住。這就是一個談話的藝術(shù)了,當(dāng)你一開口就把別人激怒了,那么你的話再有思想也不會被接受。因此我們在說話的時候,應(yīng)該平和而委婉,首先讓對方感受到自己的誠意,在如沐春風(fēng)的語言環(huán)境中溝通思想,則是一個說服人的方法。

有一天,魏斯和國師田子方飲酒,魏斯忽然說:編鐘左邊聲高了,調(diào)一下。

田子方就笑了,說:我聽說,國君懂得任用樂官,不必懂得樂音?,F(xiàn)在國君您精通音樂,我擔(dān)心您會疏忽了任用官員的職責(zé)。

魏文侯說:對。

或許是受到魏斯的影響,兒子魏擊也特別聽得去意見。

有一天,魏擊出行途中遇見國師田子方,趕緊下車伏拜行禮。田子方卻不作回禮。

魏擊覺得田子方太傲慢了,于是說:富貴的人能對人驕傲呢,還是貧賤的人能對人驕傲?

言外之意就是,我作為高貴的公子都率先向您行禮了,您怎么能如此傲慢不講禮貌呢?

田子方立即說:當(dāng)然是貧賤的人能對人驕傲啦。國君對人驕傲就將亡國,貴族對人驕傲就將失去封地(想想智瑤就是如此)。亡國之君再也找不到過去的輝煌,失去封地的貴族再也找不回安逸的生活。但貧賤的游士呢,不高興就穿上鞋子走。哪里得不到貧賤呢!

言外之意就是,光腳的不怕穿鞋的。

魏擊聽了之后立即向田子方道歉。

處世
事實上田子方故意不回禮,正是想借機勸諫未來的儲君。身為領(lǐng)導(dǎo)的人如果對下屬傲慢,下屬就會離心離德。如果禮賢下士,用沒有什么成本的尊重,就可以使用下屬的才華如同使用手足一般游刃有余,則領(lǐng)導(dǎo)會越當(dāng)越好。所以說,如果你要爬得更高,就要謙虛謹(jǐn)慎。而你的位子越高,就越應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。否則一失足則成千古恨。智瑤如此,后來的始皇帝亦是如此。

有一天魏斯問臣屬李克說:先生曾經(jīng)說過,家貧思良妻,國亂思良相?,F(xiàn)在我選相不是魏成就是翟璜,這兩人怎么樣?

李克回答說:下屬不參與尊長的事,外人不過問親戚的事。臣子我在朝外任職,不敢接受命令。

魏斯說:先生不要推讓!

李克說:國君您沒有仔細(xì)觀察呀!看人,平時看他所親近的,富貴時看他所交往的,顯赫時看他所推薦的,窮困時看他所不做的,貧賤時看他所不取的。僅此五條,就足以去斷定人,又何必要等我指明呢!

魏文侯心里立即有數(shù)了。

李克路上遇到翟璜。翟璜問:聽說今天國君召您去征求宰相人選,到底定了誰?

李克說:魏成。

翟璜立刻生氣了,說:西河守令吳起,是我推薦的。國君擔(dān)心內(nèi)陸的鄴縣,我推薦西門豹。國君想征伐中山國,我推薦樂羊。中山國攻克之后,沒有人去鎮(zhèn)守,我推薦了先生您。國君的公子沒有老師,我推薦了屈侯鮒。憑耳聞目睹的這些事實,我哪點兒比魏成差!

李克說:你把我介紹給你的國君,難道是為了結(jié)黨以謀求高官嗎?國君問我宰相的人選,我說了剛才那一番話。我所以推斷國君肯定會選中魏成為相,是因為魏成享有千鐘的傣祿,十分之九都用在外面,只有十分之一留作家用,所以向東得到了卜子夏、田子方、段干木。這三個人,國君都奉他們?yōu)槔蠋?;而你所舉薦的五人,國君都任用為臣屬。你怎么能和魏成比呢!

翟璜聽罷立即對李克行禮說“我真是個粗人,失禮了,愿終身為您的弟子!

需求
這里是一個辯證的思維。在一個社會中,你如何成為脫穎而出的人?現(xiàn)在很多人都在說滿足客戶需求、滿足對方需求。無疑,每一次魏文侯有需求的時候,翟璜都能立即滿足他。但是魏成卻不一樣,魏文侯在并沒有意識到自己缺老師的時候,他找到了三個賢明的人來為魏文侯出謀劃策,這才激發(fā)了魏文侯的潛能,意識到自己可以做更大的事,從而才能籠絡(luò)趙韓,攻伐齊秦。因此,滿足需求不如激發(fā)需求。因為滿足一個人的需求,他會欣賞你。而激發(fā)了他的需求,他則會尊敬你。品牌如此,做人亦如此。
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