2019年，王力宏和娃哈哈合作20年的故事劃上了句號。娃哈哈新掌門人宗馥莉給出的理由是王力宏年紀大了。然而，讓人啼笑皆非的是，頂替王力宏代言的竟然是年齡比王力宏大得多的趙雅芝。
2019年，昔日光鮮無比的明星們的日子并不太好過。因為陰陽合同和稅的問題，全年近2000家影視公司關門，65%的演員無影視劇播出。
當紅炸子雞迪麗熱巴在一檔綜藝節(jié)目上說她已經8個月沒有拍戲了；曾經年輕人的偶像霍建華也自嘲“我失業(yè)很久了”；臺灣影視紅星明道在參加《演員請就位》時透露自己已經大半年沒有演過戲了……
被逼無奈的明星們，紛紛放下面子，自降身價走進直播間和網紅搶飯吃，創(chuàng)下了一個又一個直播帶貨的“神話”！
范冰冰和網紅雪莉直播賣面膜，短短幾分鐘銷售業(yè)績突破1000萬。
柳巖在快手上與十幾位網紅一起以喊麥的方式直播帶貨，創(chuàng)造了3小時1500萬的驕人戰(zhàn)績。
郭富城不惜冒著變成蛇精臉的風險，親自直播推銷洗發(fā)水，5秒鐘賣出16萬瓶！
李湘在淘寶直播的月成交銷售額累計突破1000萬，她也把自己的微博名字從“主持人李湘”改成了“主播李湘”。
然而，這些行為能夠長久嗎？明星偶爾直播，粉絲們圖個新鮮，捧個場，創(chuàng)造個銷售奇跡不難，難的是天天直播，粉絲們還會捧場嗎？再說，如果天天直播，和網紅還有什么區(qū)別？粉絲們還會繼續(xù)追捧嗎？
李科成的觀點是：在直播帶貨上，網紅的能力要遠勝于明星。原因如下：
1、網紅自帶私域流量
在短視頻和直播盛行的今天，超級網紅如李佳琪、薇婭的粉絲數量比一線明星還要多。網紅直播帶貨的目的非常明確，很多粉絲也是因為有消費需求才關注的他們。這是他們可以直接變現的私域流量。
李佳琦之前只是歐萊雅的一個彩妝導購。未開展電商直播之前，李佳琦在抖音以及微博都積攢了百萬的粉絲量。后期隨著他的逐漸暴火，粉絲量翻倍上升。
薇婭早期做淘寶店主的時候，在微博與抖音上有著百萬記的粉絲。這些粉絲大都是淘寶店的精準客戶。
最近被央視點贊的“古裝美食博主”李子柒，在海外youtube上擁有700萬粉絲，在微博上擁有2000萬+的粉絲。
2、網紅掌控碎片化時間
數據顯示，中國內陸互聯網用戶數超過10億規(guī)模，日均在線時間接近6個小時。
影視劇、明星八卦不再是網民花時間最多的地方。國內用戶6個小時的日均在線時間，大約1.5-2個小時社交聊天，1個小時瀏覽資訊，短視頻和網紅直播占了1.5-2個小時，留給明星藝人發(fā)揮的，只剩下一點時間空白。
那么在短視頻、微博、微信等區(qū)域發(fā)家的網紅們就具有著天然的優(yōu)勢，那些網紅和KOL（意見領袖）更好玩、更有親和力和感染力，也就更加適應這個時代的社交商業(yè)變局，逐漸贏過了傳統(tǒng)影視明星，贏得了“勢能”上的優(yōu)勢，也就像黑洞一樣將所有資源都吸過來，成為壓倒性的贏家。
3、網紅更敢賣、更會賣
當下明星直播帶貨更多的是湊熱鬧、圖新鮮的“玩票”的性質，但對于電商直播的本質來說，是為了效益和轉化率。不能轉化的直播帶貨對于商家而言沒有任何實際價值，哪怕他是一線明星也沒有用。
在實際帶貨能力上，明星和網紅還是無法抗衡的。明星始終與用戶之間存在著距離感，用戶在其中仍然是“人與神”的仰視和被仰視關系。如果明星們像李佳琦、薇婭、辛巴們一樣開口做促銷，就會打破他們原來給粉絲營造的高高在上的完美人設。一旦人設崩塌，對其后續(xù)在娛樂界的發(fā)展不利。
對于網紅來說，他們并沒有這種負擔。網紅和粉絲之間本質上就是商家和消費者的關系，消費者進入網紅直播間本身就帶著明顯的消費企圖，這與常規(guī)意義上的追星完全不同。消費者是為網紅的感染力與銷售力買單，而粉絲是為明星的完美人設與神秘感付費。
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