時運似乎永遠不會辜負有情懷、有遠見的謀大局者，丹寨項目的成功，讓我們看到的不僅是一個旅游扶貧項目的成長史，更多的是一個真正重產(chǎn)品、重內(nèi)容、重運營、重口碑的實干型鄉(xiāng)村文旅項目的精彩操盤。

- 3 -

找對人、做對事、說對話

這個樣板，帶了“扶貧”二字，其實并不好做。

 

旅游產(chǎn)業(yè)盡管帶動力強，但投資回報周期長，項目一旦背起“扶貧”的政治性任務(wù)，就有無數(shù)雙眼睛在盯著結(jié)果、盯著實效。

 

有別于萬達以往文旅項目，丹寨萬達小鎮(zhèn)的打造是以扶貧為根本目的的造血型項目，并非萬達擅長的文旅地產(chǎn)型商業(yè)模式，項目的健康發(fā)展涉及到區(qū)域發(fā)展、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等各方面，其操盤及運營的復(fù)雜性遠勝于萬達以往的文旅項目，這便倒逼著萬達去深耕鄉(xiāng)村文旅項目的系統(tǒng)性創(chuàng)新和整體操盤運作。

 

于是，自丹寨項目起，萬達開始慢下來聚焦旅游內(nèi)容生產(chǎn)，旅游是需要慢下來的產(chǎn)業(yè)。

找對人：非遺傳人，最鮮活的文化

丹寨項目慢下來的第一步，是找對人?！舱覍χ袊顣雒褡逦幕囊慌耍龌钇饋?、動起來的文化?！?/section>

 

一方面，丹寨項目的打造集聚了國內(nèi)、貴州一流的文旅實干型的操盤手；另一方面，萬達開始一改此前“大投資、國際化”之姿，開始尋找更多優(yōu)質(zhì)本土基因，同本土的頂級文旅運營商及當(dāng)?shù)胤沁z傳人展開了深度合作

1、找對非遺傳承人

丹寨縣是貴州省的非遺大縣，全縣共擁有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目名錄7項，省級非遺項目名錄17項，州級非遺項目名錄25項，各級傳承人達288人。丹寨小鎮(zhèn)的核心定位便打造“非遺之鄉(xiāng)”，打造中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游勝地。萬達找的這群丹寨的非遺傳人，他們代表的是丹寨最鮮活的文化。

目前，萬達小鎮(zhèn)共有330個店面，進駐非遺項目30多項，其中經(jīng)營非遺相關(guān)項目的就有31家企業(yè)、69戶個體戶，非遺項目主要有苗族蠟染技藝、鳥籠制作技藝、皮紙制作技藝、苗族刺繡、苗族服飾、苗族銀飾鍛制技藝等，演出類的有錦雞舞、芒筒蘆笙舞、古瓢舞等。

 

丹寨項目的打造，萬達更為重視對當(dāng)?shù)鼗钗幕纳疃韧诰蚺c塑造，更加致力于同丹寨非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人進行緊密的合作，將非遺文化與文旅產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合打造適宜游客參與、體驗、消費的多元業(yè)態(tài)。

以蠟染小院、古法造紙小院、國春苗族銀飾等項目為例，丹寨諸多非遺項目的打造，都是與丹寨當(dāng)?shù)刈钫y(tǒng)的非遺傳承人合作，力圖將最原汁原味的非遺文化以文化旅游這樣更現(xiàn)代的方式，在更廣的平臺傳播出去、傳承下去：

 

引入苗族蠟染傳人楊芳，打造蠟染小院：苗族蠟染素有東方第一染之稱。蠟染工藝在丹寨地區(qū)源遠流長，是苗族世代相傳的民間手工技藝，被譽為“藏在深山里的千年史詩”，于2006年7月入選第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。丹寨揚武鎮(zhèn)排倒村的楊芳便是是國家級非遺“苗族蠟染”的傳承人。早在2004年，她便在丹寨創(chuàng)辦了蠟染專業(yè)合作社，覆蓋了6個村寨，是帶領(lǐng)當(dāng)?shù)孛缱鍕D女致富的“蠟花小姐”。

去年7月，楊芳蠟染館入駐了丹寨萬達小鎮(zhèn)，致力于向來自國內(nèi)外的游客展示這項驚艷的苗族手工技藝，讓蠟染技藝、蠟染的藝術(shù)魅力得以在更多元的文化氛圍中得到傳承。

引入苗族銀飾傳人王國春，傳承丹寨銀飾技藝：苗族銀飾打造技藝也是丹寨縣國家級非遺之一，而王國春則是這門古老技藝的省級傳承人，其經(jīng)營的國春銀飾公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景點都設(shè)有銷售門面，此次進駐萬達小鎮(zhèn)，算是了卻王國春心中在讓丹寨人的銀飾技藝在非遺傳承溯源地真正“安家”的心愿。

引入古法造紙傳人潘玉華，打造古法造紙小院：石橋古法造紙技藝流傳至今已有上千年歷史，因至今還完整地保留著古代造紙的民間工藝，2005年被列為首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

而今，全國僅剩40戶人家掌握的古法造紙技術(shù)，潘玉華便是其中之一，他是石橋古法造紙技藝傳承人，貴州省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，丹寨萬達小鎮(zhèn)的打造找到了這位丹寨石橋村的傳承人，以非遺為線，圍繞古法造紙技藝，打造古法造紙小院“紙會唱歌”。

采訪中，潘玉華提到，希望通過萬達小鎮(zhèn)這個平臺一步一步地往前走，先做出良好的形象展示，再將游客吸引到非遺文化的發(fā)源地去，“那時整個石橋村的人都忙不停，就不用愁怎么去傳承了”。

誠如潘玉華所希望的一樣，真正的傳承不能僅靠將傳統(tǒng)技藝載入紀錄片、存入博物館等束之高閣的手段予以實現(xiàn)，拓寬接觸渠道和消費渠道看似是一種商業(yè)化的路徑，實則更加有助于技藝的傳承與推廣，更能讓大眾接觸和了解到傳統(tǒng)技藝的精妙并參與到保護中來。

這是個體驗為王的時代，誰能打造出游客得以融入的文化氛圍，誰就能摘得桂冠。

工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、商業(yè)化，讓人們離開了鄉(xiāng)村，離開了傳統(tǒng)技藝，又渴望著再回歸、再體驗、再融入。丹寨的成功，就是將非遺人、非遺技藝、旅游者連線，精耕非遺體驗項目，讓游客得以參觀、體驗各類非遺技藝，參與到手工制造過程中，感受人與自然的天人合一、渾然天成、相得益彰的精妙技藝。

2、找對“輪值鎮(zhèn)長”

通過“輪值鎮(zhèn)長”，為小鎮(zhèn)對接多元的跨界資源。

輪值鎮(zhèn)長制除了能幫助丹寨小鎮(zhèn)打開宣傳口徑外，更能幫助小鎮(zhèn)對接更多資源，開拓更多跨界融合的可能。這一方面，可以從同袁衛(wèi)東、郭元秋、劉殿興等“輪值鎮(zhèn)長”的合作中得以體現(xiàn)。

輪值鎮(zhèn)長為丹寨小鎮(zhèn)帶來了無限的跨界融合可能性。許多鎮(zhèn)長在卸下職位后依然會與丹寨保持合作，并參與到丹寨的建設(shè)中來，以活的人脈資源和影響力，幫助丹寨萬達小鎮(zhèn)走出中國、走向世界。

3、找對演藝服務(wù)商

在找對本土文旅運營商層面，7月3日丹寨小鎮(zhèn)開園一周年之際亮相的大型歌舞情景體驗劇《錦秀丹寨》就是最好的例證。

這是一臺由萬達與多彩貴州文化藝術(shù)股份有限公司（以下簡稱“多彩”公司）合作打造的大型實景演藝劇目?！岸嗖省惫臼且患艺Q生于貴州的文化演藝服務(wù)商。比之萬達此前演藝類項目的打造團隊，“多彩”公司呈現(xiàn)3大特點：性價比高、藝術(shù)性強、擅長運營。

一、持續(xù)運營時間長，劇目打造性價比高，不同于國內(nèi)外大型文化秀，動輒數(shù)億、十億級投資，“多彩”公司的大型文化秀嚴格控制投入，保障劇目長期持續(xù)運營。

二、“多彩”公司擅長民族文化，憑借已在海內(nèi)外持續(xù)演出4000多場的大型民族歌舞《多彩貴州風(fēng)》崛起于貴州文化旅游界，十余年來已巡演北京、上海、廣州、香港、臺灣等全國40多個城市；美國、英國、俄羅斯、法國、加拿大等30多個國家。

三、自身具有運營、營銷能力，與大多數(shù)演藝公司不同，“多彩”公司不僅有全國頂級文化演藝團隊，同時擁有秀場全程運營及營銷能力。這三項都是萬達比較看重的。

大陸當(dāng)前有300上下的旅游演藝項目，80%以上都處于虧損狀態(tài)，11%處于收支平衡的狀態(tài)，真正盈利的大約不到9%，“多彩”公司便是這9%之一。

具體到《錦秀丹寨》項目方面，也可以看到萬達開始聚焦本土基因植入和實戰(zhàn)落地操盤決心，整個項目歷時9個月的打磨，劇目最終以丹寨國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)錦雞舞為主線，將原汁原味的苗族非遺文化元素與水火噴泉、數(shù)控水簾、水中升降等現(xiàn)代舞臺技術(shù)結(jié)合，同時設(shè)有觀眾互動情節(jié)，讓觀眾得以融入劇中，充分體驗參與，得到華麗震撼的視聽享受。

旅游演藝類節(jié)目除了炫麗的舞臺效果，更重要的能夠透過劇目將深層的文化基因、文化靈魂展示出來、傳播出去。

與萬達此前操盤的演藝類項目不同，本次合作的“多彩”公司顯然具有更加本土化的創(chuàng)新力、長效運營力和務(wù)實的執(zhí)行力。

而比之萬達其他大型文旅城、演藝項目的打造手段，此次劇目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了本土基因植入和實戰(zhàn)落地操盤。

做對事：用細節(jié)感動游客

做對事，是丹寨小鎮(zhèn)慢下來、回到內(nèi)容本身的第二步。

互聯(lián)網(wǎng)時代信息獲取的便捷性，讓任何一個旅游者在作出行決策前都可以充分的評判一個目的地是否值得去、是否有得玩。游客要的很簡單，一個風(fēng)貌好、整體感強、文化氛圍濃的項目足以吸引游客駐足。

 

文旅小鎮(zhèn)的建設(shè)和運營，抓住三點：  第一，提供不同于日常的生活空間；第二，用細節(jié)感動游客；第三，營造獨具特色的文化氛圍。丹寨項目在這三個方面就顯得尤為用心。

 1、總體規(guī)劃，注重造整體格局的打造

 

黔東南多山地與梯田，故傳統(tǒng)村寨建筑多依山就勢，多為順應(yīng)地形等高線分層布局。丹寨小鎮(zhèn)的整體布局也將傳統(tǒng)自然寨落的建設(shè)經(jīng)驗與游客所需的清晰空間體驗感要求相結(jié)合，沿等高線、以水平線性布局的形式展開，并最終呈現(xiàn)為 “1環(huán)2街3院4廣場”的空間架構(gòu)。

不同于許多文旅街區(qū)紛雜的動線安排，這樣1條主動線下來的整體布局模式，既不失傳統(tǒng)民俗村寨的自然靈動，又能為游客創(chuàng)造清晰的游覽體驗。

 

一環(huán)：即為環(huán)湖的民俗風(fēng)情環(huán)，意在通過古橋、吊橋、步道將鳥籠山、鳥籠博物館、卡拉文化村、觀景臺與小鎮(zhèn)相連，意在通過環(huán)狀大動線的巧妙設(shè)計將主景區(qū)與周邊特色村落、景點、景觀聯(lián)通，擴大整體發(fā)展勢能。

兩街：即為內(nèi)街和沿湖酒吧街。內(nèi)街為商業(yè)步行街，以青石板路鋪裝，自南向北被廣場分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街則是順勢東湖水岸，結(jié)合吊腳樓的吊層，設(shè)計的濱水特色酒吧街。兩條街區(qū)為小鎮(zhèn)主要商業(yè)業(yè)態(tài)聚集地，游覽動線清晰明了，相比紛繁復(fù)雜的旅游商業(yè)街區(qū)而言，內(nèi)部動線越簡單，越有利于提升游覽體驗。

三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各設(shè)置一個特色小院，分為鳥籠、蠟染、造紙三個非遺主題小院，通過開敞式布局呈現(xiàn)，形態(tài)與周邊的店鋪形成差異，間隔性的設(shè)計既能打破街道的沉悶感與重復(fù)感，又能成為階段性吸引游客的亮點體驗站，不斷創(chuàng)造新鮮感與參與感。

四廣場：即為由小鎮(zhèn)主街串聯(lián)的四個主要廣場“錦雞廣場”、“尤公廣場”、“鼓樓廣場”和“苗年廣場”。苗寨多節(jié)多慶典，大凡苗寨都有不少廣場，載歌載舞。丹寨小鎮(zhèn)四大廣場設(shè)計的獨到之處在于，每個廣場都選定了一個相應(yīng)的主題特色，反應(yīng)苗族居民在不同節(jié)日、不同場合的生活場景：尤公廣場——祭祀主題、苗年廣場——節(jié)慶主題、鼓樓廣場——建筑主題、錦雞廣場——演藝主題，四個廣場各有特色，形成了較好的空間節(jié)奏，游客一路游覽至終，仿若穿梭整個苗鄉(xiāng)文化史今。

 

2、細節(jié)設(shè)計，注重苗侗符號的應(yīng)用

民俗型文化旅游小鎮(zhèn)的打造，成敗之關(guān)鍵在于對本土民族特色風(fēng)情的挖掘、文化脈絡(luò)的梳理呈現(xiàn)、民族風(fēng)俗技藝的傳承與發(fā)揚。巧妙地在建筑及其他空間設(shè)計中融入地方符號、文化元素，是項目得以綻放靈魂魅力的關(guān)鍵。

丹寨小鎮(zhèn)的設(shè)計充分體現(xiàn)了對地方文化的挖掘與融合意識，建筑整體采用苗寨、侗寨風(fēng)格，既有傳統(tǒng)苗寨傳統(tǒng)建筑形式和元素，也有侗寨經(jīng)典的鼓樓。細節(jié)設(shè)計上，以質(zhì)樸的材料，和仿古的砌筑方式為主，同時也十分注重特色的圖騰、符號紋樣應(yīng)用，精雕細琢，苗侗風(fēng)情盎然。

匠心獨到的設(shè)計，自然靈動的整體風(fēng)貌，使得丹寨小鎮(zhèn)最終獲得了建筑界奧斯卡之稱的國際建筑協(xié)會“金塊獎”。

3、文化氛圍營造，注重體驗業(yè)態(tài)的精耕細作

 

美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂百里挑一。

 

精致的建設(shè)是無非是勾勒了美麗的軀殼，中國不缺風(fēng)貌保留得好的古鎮(zhèn)，更不缺建得好的仿古小鎮(zhèn)。缺的是能讓游客真真正正體驗到當(dāng)?shù)匚幕諊摹⒏惺苈猛旧顦啡さ捻椖?。做?nèi)容才是展示小鎮(zhèn)靈魂的王道 

 

游客能否在這里得到看、聽、品、玩、住各個層次的獨特享受，對應(yīng)到操盤上，就是項目是否有足夠豐富而有地方特色的體驗消費型業(yè)態(tài)。這個方面，丹寨小鎮(zhèn)的打造有3個亮點：

 

一則，丹寨小鎮(zhèn)設(shè)有常態(tài)性的演藝活動，是丹寨吸引游客的活的產(chǎn)品。

以踩鼓舞、錦雞舞、攔門酒、鼓樓情歌、演藝巡游、篝火晚會斗藝等項目為核心的演藝節(jié)目是丹寨小鎮(zhèn)的活的產(chǎn)品，其演藝時間巧妙的設(shè)置在了下午2點直至晚上9點期間，是吸引游客的亮點產(chǎn)品，更是留住游客，創(chuàng)造過夜消費和創(chuàng)造體驗口碑的有效手段。

 

二則，小鎮(zhèn)業(yè)態(tài)引導(dǎo)圍繞著非遺展開。

丹寨小鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)引導(dǎo)初期規(guī)劃里，除了鳥籠、蠟染、造紙三大特色小院中現(xiàn)場體驗古法造紙、蠟染制作、鳥籠編制等非遺制作工藝的設(shè)置外，小鎮(zhèn)其他參與性、體驗性、娛樂性業(yè)態(tài)也是根據(jù)丹寨非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄設(shè)計，分為演藝類、工藝類2大類業(yè)態(tài)引導(dǎo)。

 

三則，2/3的核心業(yè)態(tài)都是消費體驗型業(yè)態(tài)。

具體招商結(jié)果來看，丹寨小鎮(zhèn)入住的商戶也的確與國內(nèi)眾多同質(zhì)化旅游小鎮(zhèn)商貿(mào)街區(qū)不同，不是以零售為主，而是聚焦游客喜愛的體驗型業(yè)態(tài)，小鎮(zhèn)超過三分之二的核心業(yè)態(tài)都由非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、特色美食、體驗消費等組成，設(shè)有丹寨特色的民族手工藝、苗寨美食、苗醫(yī)苗藥、農(nóng)副特色產(chǎn)品等內(nèi)容型商業(yè)門面300余個，讓游客得以在整街的游覽過程中體驗、消費到各類民俗技藝、特色手工藝品、苗寨特色美食等多樣化的休閑娛樂項目。

深遠的扶貧情懷，踏實的落地操盤，這個萬達一心樸實做內(nèi)容、做扶貧，“無心”打造的偏遠小鎮(zhèn)——丹寨，最終涅槃成了萬達文旅的真樣板，開創(chuàng)了萬達鄉(xiāng)村文旅綜合體3.0的全新操盤模式。

時運似乎永遠不會辜負有情懷、有遠見的謀大局者，丹寨項目的成功，讓我們看到的不僅是一個旅游扶貧項目的成長史，更多的是一個真正重產(chǎn)品、重內(nèi)容、重運營、重口碑的實干型鄉(xiāng)村文旅項目的精彩操盤。