張旭豪把手機(jī)摔了。

2014年，美團(tuán)殺進(jìn)了外賣市場(chǎng)已經(jīng)有一年了，期間一直在壓著餓了么打，性格急躁好戰(zhàn)的張旭豪心里憋著一股火，當(dāng)時(shí)他在參加一個(gè)電視臺(tái)的活動(dòng)，期間聽到山東某地的外賣員被人欺負(fù)了——他希望立刻飛過去看望自己的“戰(zhàn)士”，而助理明顯沒有意識(shí)到這件事的重要性，沒有給他訂到當(dāng)天的機(jī)票。

從一開始，這就不是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的戰(zhàn)爭(zhēng)。

一

2008年，張旭豪因?yàn)樽约捍蛴螕粝映燥埐环奖?，就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)做外賣的念頭，他聯(lián)同康嘉、汪淵等上海交大的同學(xué)一起創(chuàng)辦了餓了么，第一份外賣據(jù)說就是張旭豪送出去的。在餓了么上海辦公室的前臺(tái)對(duì)面，放著的那輛破舊電動(dòng)車就是張旭豪的戰(zhàn)車。

當(dāng)時(shí)的張旭豪和團(tuán)隊(duì)根本沒有意識(shí)到，他們踩到了一個(gè)巨大的風(fēng)口，這將是一個(gè)日訂單千萬以上的賽道（如網(wǎng)約車、共享單車等），而市場(chǎng)留給他們打基礎(chǔ)、發(fā)展的時(shí)間只有短短四五年。

作為一幫在宿舍創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們的敏感、聰明和熱情讓餓了么完成了從0到1的轉(zhuǎn)變，教育了那些連電腦都不會(huì)用的飯店老板學(xué)會(huì)接單，不到一年時(shí)間，他們就擊敗了本地的一個(gè)對(duì)手，上海交大成了餓了么的地盤。

張旭豪和餓了么遇到的第一個(gè)真正難關(guān)是進(jìn)攻白領(lǐng)市場(chǎng)的失利，經(jīng)過3年的發(fā)展，餓了么攢起了50多人的隊(duì)伍，張旭豪雄心勃勃地想要吃下上海的白領(lǐng)市場(chǎng)，結(jié)果根本攻不進(jìn)去，員工一下子流失了40多人，公司只剩下了幾個(gè)人。

關(guān)鍵時(shí)候，張旭豪的第一個(gè)貴人出現(xiàn)了。2011年，金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎投了他100萬美元，不得不驚嘆朱嘯虎的投資能力，這筆錢在餓了么95億美元被收購(gòu)后，朱嘯虎收益頗大，他還特意感謝了收購(gòu)方。話說朱嘯虎賺錢才是境界，怪不得他瞧不上只知道炒房的前妹夫了。

二

對(duì)朱嘯虎，張旭豪心懷感念，他后來笑著說，要是朱嘯虎親自來公司考察，發(fā)現(xiàn)只有4個(gè)人，可能就不敢投錢了。

關(guān)鍵是第一桶金，無論對(duì)個(gè)人還是創(chuàng)業(yè)公司，都是一樣的。在金沙江之后，經(jīng)緯張穎（張旭豪的偶像人物）也投了餓了么的B輪，他曾問張旭豪，你最終想要的是什么？

“老子就想著獨(dú)立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個(gè)事情做到中國(guó)第一?！?/p>

餓了么開了個(gè)好頭，但它對(duì)即將到來的腥風(fēng)血雨還沒有足夠清醒的認(rèn)知，當(dāng)美團(tuán)、百度等巨頭紛紛殺進(jìn)來的時(shí)候，張旭豪才真正理解什么是打仗。

2010年，互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)生了一件大事，“再一次，改變一切”，喬布斯正是發(fā)布了蘋果最經(jīng)典的智能手機(jī)iPhone 4，從此iPhone 4風(fēng)靡世界（嗯，割腎換機(jī)由此而始），與此同時(shí)，世界真正進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

很多行業(yè)都受其影響，比如電商，比如外賣，美團(tuán)上市時(shí)候王興還特別感謝了喬布斯對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)。

相比餓了么的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，美團(tuán)就像是一座高峰，王興是一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可謂是百戰(zhàn)之軍，作為“千團(tuán)大戰(zhàn)”后的勝利者，美團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)出了自己的鐵軍隊(duì)伍和組織能力。

三

幾乎在一瞬間，巨頭就意識(shí)到了外賣市場(chǎng)的能量大小和想象空間。

手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的行為，改變了競(jìng)爭(zhēng)的格局，市場(chǎng)將是超級(jí)平臺(tái)的天下。據(jù)今日資本的徐新介紹，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“7-2-1”的局面：第一名擁有70%，第二名擁有20%，剩下10%就無所謂了。

徐新本來想投餓了么，但王興的老同學(xué)、老戰(zhàn)友王慧文給他打了兩個(gè)小時(shí)的電話，當(dāng)時(shí)美團(tuán)監(jiān)控交易的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，掃描到了餓了么這個(gè)日過千單、高頻、高毛利的平臺(tái)，他們立馬跟蹤研究，決定自己上這個(gè)項(xiàng)目。徐新被王慧文說服了，暫停了對(duì)餓了么的投資，投資人就是這樣，要賽馬嘛。

王慧文用半年時(shí)間去準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)和研究，他的秘訣很簡(jiǎn)單“抄、抄、抄”，美團(tuán)是2013年11月份上線，到了2014年暑假，王慧文就集結(jié)了一千個(gè)人，集中培訓(xùn)一個(gè)月，派到了一百個(gè)城市（不要忘了阿里中供鐵軍的干嘉偉給美團(tuán)帶去的經(jīng)驗(yàn)）。

而餓了么呢，當(dāng)時(shí)才只是12個(gè)主要城市，所以徐新說，互聯(lián)網(wǎng)沒有地頭蛇，都是全國(guó)性的，當(dāng)王慧文一下就到一百個(gè)城市后，這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了。

不要忘了，除了餓了么這個(gè)先行者，還有點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)是兩線作戰(zhàn)。

四

點(diǎn)評(píng)的存在很關(guān)鍵，點(diǎn)評(píng)有錢，也比較正規(guī)，在商場(chǎng)上，敵人的敵人就是朋友，大眾點(diǎn)評(píng)拿了8000萬美元戰(zhàn)略投資餓了么，被美團(tuán)刺激到的張旭豪下狠心向三四線城市下沉，擴(kuò)張到200個(gè)城市。

2014年，餓了么全面進(jìn)入緊急戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，為了跟美團(tuán)搶市場(chǎng)，餓了么在新人培訓(xùn)中增加了拳擊項(xiàng)目。

但這時(shí)候的餓了么短板就顯露出來了，從300人到5000人，餓了么創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理和帶隊(duì)伍能力不足，嚴(yán)重制約了餓了么的發(fā)展。張旭豪傾向于自己內(nèi)部培養(yǎng)，但形勢(shì)來不及，他引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理人，磨合和沖突是個(gè)問題，事情千頭萬緒，張旭豪經(jīng)常給各個(gè)城市的頭開視頻會(huì)議，一邊罵一邊叫兄弟好好干，他的梟雄大哥氣質(zhì)已經(jīng)顯露無疑了。

“我們是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在體系化的管理、科學(xué)的管理、組織能力上還是有一些不足的?！?/p>

張旭豪后來承認(rèn)餓了么的欠缺，他說餓了么沒有形成壟斷式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)壁壘方面推進(jìn)不足。但創(chuàng)業(yè)公司很難不受巨頭戰(zhàn)略的影響，哪怕它是“獨(dú)角獸”，2015年，餓了么估值10億美元，融資順利，而美團(tuán)快沒錢了，張旭豪信心滿滿，于是帶隊(duì)去巴厘島休假。

變故突生，巨頭推動(dòng)了美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的合并，合并后張旭豪才后知后覺，他早該意識(shí)到點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤突然從餓了么群里退出去意味著什么的。

此后，餓了么被推向了阿里巴巴。

五

江湖上沒有永遠(yuǎn)的朋友，商場(chǎng)上也沒有永遠(yuǎn)的敵人。

2013年，王慧文去上海見張旭豪，想買下餓了么，張旭豪嫌價(jià)格太沒有誠(chéng)意就作罷了。

在阿里收購(gòu)餓了么的時(shí)候，美團(tuán)給了老對(duì)手很大的“幫助”。據(jù)王慧文說，“阿里當(dāng)時(shí)給他們開70億美金，餓了么來找我們，我們開價(jià)90億美金，餓了么拿著我們的報(bào)價(jià)又去找阿里，最后阿里給他們的成交價(jià)95億美金”。

但阿里有餓了么的否決權(quán)，不會(huì)讓美團(tuán)收購(gòu)餓了么的，所以，“我們只是覺得最初報(bào)價(jià)70億美金實(shí)在是太欺負(fù)餓了么團(tuán)隊(duì)了，我們看不過去”，當(dāng)阿里報(bào)價(jià)95億美元后，美團(tuán)美元再跟進(jìn)，“怕真的成交了”。

據(jù)說當(dāng)時(shí)餓了么跟阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信談判很被動(dòng)，上下浮動(dòng)就是幾十億人民幣的利益，張旭豪一度在在談判中拍了桌子。

話說張旭豪還真的要感謝下美團(tuán)和王興、王慧文。畢竟，一個(gè)1985年的年輕人創(chuàng)業(yè)10年就落袋幾十億，不是誰都能做到的。張旭豪33歲成為億萬富翁，最應(yīng)該感謝的人也許就是“老對(duì)手”美團(tuán)王興，哎呀，這上哪兒說理去。

交易完成后，300萬配送員、16000餓了么員工歸于阿里巴巴，如今餓了么已覆蓋全國(guó)2000個(gè)城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達(dá)2.6億，成為阿里觸角的一極。

2016年的時(shí)候，張旭豪經(jīng)常被問及王興，他承認(rèn)兩個(gè)人有私交，“算是朋友吧”，“王興是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我是第一次創(chuàng)業(yè)。他做得很不錯(cuò)，也是我們那代人最早的創(chuàng)業(yè)楷模?！?/p>

后來王興公開指責(zé)阿里的底線，張旭豪則隔空回應(yīng)說，格局高的人不應(yīng)該那樣談?wù)撟约旱墓蓶|，不要覺得引經(jīng)據(jù)典格局就高，創(chuàng)業(yè)者還是要對(duì)股東的支持感恩，你沒處理好與股東的關(guān)系是你自己的問題。

但這種對(duì)立好像也不影響兩人同臺(tái)交流，這就像是程維和王興，公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，回頭又能一起喝酒。

而同是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，張旭豪的運(yùn)氣要比ofo戴威好多了。

交易后，餓了么創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)變動(dòng)，原阿里健康CEO王磊接替張旭豪，CFO和HR也換了新人，而張旭豪成了張勇的新零售特別助理，“他年紀(jì)很輕，不可能天天去釣魚打高爾夫，肯定要做點(diǎn)事兒?！睆堄抡f，他還是有很多新想法的。

張旭豪的最新身份是元璟資本的Venture Partner（投資合伙人），專職顧問。實(shí)際上，說來說去，他一直是一個(gè)精明的上海生意人，就是不知道有錢之后的他還有沒有再抓住風(fēng)口的機(jī)遇和運(yùn)氣。