濱州新視野：binzhouxsy
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馬云很忙，但他來了，參加他“退休”前的最后一次論壇。
中國(guó)淘寶村很多，但盛會(huì)選址在濱州惠民。
為什么？意義何在？
咱們來聽聽專家學(xué)者的權(quán)威解答吧！
今年夏天，北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)發(fā)展研究中心邱澤奇教授團(tuán)隊(duì)對(duì)惠民電商產(chǎn)業(yè)作了深入跟蹤調(diào)查，形成了一份《惠民電商發(fā)展報(bào)告》。這份報(bào)告運(yùn)用了大量數(shù)字、圖表、案例，行文脈絡(luò)很是清晰。本文重點(diǎn)依托該報(bào)告，結(jié)合盛會(huì)期間對(duì)專家采訪和現(xiàn)場(chǎng)感受，對(duì)惠民電商實(shí)踐作一次梳理，希望能為大家?guī)韱l(fā)。
直播、翻譯成為企業(yè)標(biāo)配，
大批年輕人回流農(nóng)村
很多惠民人自己都說家鄉(xiāng)“土氣”，但世界銀行中蒙韓局局長(zhǎng)芮澤調(diào)研時(shí)卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)配有專職翻譯，能夠跟他無障礙溝通。
這些翻譯也是惠民電商領(lǐng)域高材生的代表。在繩網(wǎng)車間、溫泉樂園、重點(diǎn)景區(qū)甚至蘑菇大棚、蔥蒜田地，常有他們用流利外語跟亞非拉、歐美客人交談的場(chǎng)景。惠民農(nóng)民馮崇寶留不住常駐翻譯，竟用微信和翻譯軟件把訂單做到了以色列、剛果、印度等國(guó)。翻譯之外，“網(wǎng)紅”“直播”也已成為日常詞匯。在第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇期間舉辦的游學(xué)趕集活動(dòng)中，竟有十幾個(gè)直播在這些游學(xué)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行！
目前，大學(xué)生已成為當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的主力軍之一。像吳元元是“家庭營(yíng)養(yǎng)師”，李基濤是“繩網(wǎng)部落”的帶頭人，做服裝的張猛畢業(yè)于山東大學(xué)……值得注意的是，不光他們自己學(xué)歷高，他們團(tuán)隊(duì)的核心、骨干也基本是大學(xué)生，他們?cè)谠O(shè)計(jì)、直播、翻譯、攝影等崗位上發(fā)揮所長(zhǎng)，讓個(gè)性化訂單成為主要盈利點(diǎn)。同時(shí)，他們?cè)趲?dòng)全村乃至全鎮(zhèn)年輕人擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
他們具有馬云所說的“放眼天下的眼光”，如趙文鑫的鑫誠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，與阿里巴巴、樂村淘開展深度合作，產(chǎn)品銷往北京、上海、廣州等城市，出口日、韓等國(guó)家。
如馬云所說，人才回流農(nóng)村，這是最令人鼓舞的。以前年輕人逃離農(nóng)村，現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為了新的時(shí)髦。他希望這些大學(xué)生電商不做“新土豪”，而做新鄉(xiāng)賢。在惠民，這種苗頭已有。
如馬云點(diǎn)贊的“蘑菇大王”吳元元，與中國(guó)農(nóng)科院合作，推出了“家庭營(yíng)養(yǎng)師”計(jì)劃，讓公司變成了培訓(xùn)基地，變成了傳播輻射技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所。她不光生產(chǎn)蘑菇，給周圍農(nóng)民提供就業(yè)崗位，還設(shè)立了“蘑菇寶寶學(xué)習(xí)屋”等設(shè)施，雇專人負(fù)責(zé)照看菇農(nóng)的孩子。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口喜獲重生，
繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化品牌化發(fā)展趨勢(shì)
“土氣”當(dāng)中可能藏有無限財(cái)富。
“90后”崔啟松把黃河土賣出了幾百萬的收入，馬青松賣野菜一年的銷售額就達(dá)200萬元。
邱澤奇認(rèn)為，“惠民經(jīng)驗(yàn)”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)開始突破，多個(gè)產(chǎn)業(yè)跟隨，逐漸形成電商生態(tài)。其中，這個(gè)“一業(yè)”指的就是看似“土氣”“老舊”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手工業(yè)——繩網(wǎng)加工。
從300年來的車馬挽具到勞動(dòng)密集型的繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，它在中國(guó)建筑業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代迅猛發(fā)展。依托它，眾多惠民南部群眾找到了家門口打工的機(jī)會(huì)，也讓該產(chǎn)業(yè)逐漸占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的一半以上。
但新世紀(jì)以來，問題越來越多。李莊鎮(zhèn)淘寶店主李方震說，此前傳統(tǒng)銷售是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地跑市場(chǎng)，成本高、賒帳多、地域受限、缺客戶、壓貨多，市場(chǎng)反饋周期又長(zhǎng)，導(dǎo)致本地企業(yè)同質(zhì)化、規(guī)模化低端競(jìng)爭(zhēng)問題突出，利潤(rùn)越來越小，拿到手里的真正是“血汗錢”，年輕人才流失嚴(yán)重。與此同時(shí)，金屬制安全網(wǎng)由于重復(fù)利用率高、環(huán)?？苫厥盏葍?yōu)勢(shì)逐漸取代塑料制繩網(wǎng)。
繩網(wǎng)真的成為夕陽產(chǎn)業(yè)了嗎？
繩網(wǎng)接上互聯(lián)網(wǎng)，站在信息化風(fēng)口上，解決了這個(gè)問題。
李基濤將傳統(tǒng)手工編織網(wǎng)做成了大型兒童游樂設(shè)施，獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。王軍聽從國(guó)家級(jí)體育裁判建議，將傳統(tǒng)拔河繩質(zhì)量提高到了比賽標(biāo)準(zhǔn)，獲得了意想不到的利潤(rùn)。今天，麻繩燈是王軍網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品，因?yàn)榕c客戶網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)頻繁，所以其產(chǎn)品多元極富個(gè)性，由顧客提出的“繩網(wǎng)DIY材料包”成為最熱銷產(chǎn)品。
最初的創(chuàng)意逐漸變?yōu)槠放?，如金冠網(wǎng)具是全球同行業(yè)中的“體育網(wǎng)紅”，它出產(chǎn)7大類300多個(gè)品種，遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、阿聯(lián)酋等68多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2016年里約奧運(yùn)會(huì)、綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》都用過他們的產(chǎn)品。
構(gòu)建商家企業(yè)家創(chuàng)新、政府協(xié)同推進(jìn)、
多主體參與的電商生態(tài)
邱澤奇認(rèn)為“惠民經(jīng)驗(yàn)”還有個(gè)關(guān)鍵詞——“生態(tài)”。他指的是商家企業(yè)家創(chuàng)新、政府協(xié)同推進(jìn)、多主體參與的電商生態(tài)。我們看到，在惠民電商走向集體騰飛時(shí)，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。
如李莊鎮(zhèn)建起惠民縣第一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電商發(fā)展協(xié)會(huì)，建設(shè)了中國(guó)繩網(wǎng)文化體驗(yàn)中心，協(xié)調(diào)各繩網(wǎng)企業(yè)，使得該產(chǎn)業(yè)成為覆蓋從高端需求到低端需求再到特殊需求的繩網(wǎng)發(fā)展生態(tài)。
皂戶李鎮(zhèn)苗農(nóng)新村率先建立了大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，通過信息技術(shù)的全面、精準(zhǔn)使用，讓苗木供應(yīng)和需求越來越匹配。目前，其苗木產(chǎn)業(yè)已輻射惠民縣8個(gè)鎮(zhèn)300個(gè)村，服務(wù)惠民苗農(nóng)10萬余戶，成為惠民縣苗木產(chǎn)業(yè)的“中關(guān)村”。
這不光讓年輕的創(chuàng)業(yè)者得到助力，電商扶貧也切實(shí)可行。無論是馬青松的“野菜生涯”還是李方震的“手工之夢(mèng)”，都讓很多老年人、留守婦女甚至殘疾人有了一份穩(wěn)定收入。如91歲的高振秀天天在織繩網(wǎng)，她沒想到老了以后跟老友閑聊的同時(shí)，一天賺到上百元。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，提檔升級(jí)勢(shì)所必然。惠民縣設(shè)立了電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)基金，通過獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、貸款貼息等方式，加快推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化。同時(shí)，著力構(gòu)建縣、鎮(zhèn)、村立體化電商公共服務(wù)體系、物流配送體系、人才培訓(xùn)體系，形成了“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的快捷通道，讓惠民農(nóng)產(chǎn)品從小縣城走向大市場(chǎng)、全世界。
2017年，惠民縣政府與中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)單品推介平臺(tái)——網(wǎng)庫集團(tuán)聯(lián)手，投資2000萬元建成“惠民縣繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群電子商務(wù)基地”項(xiàng)目，建成“中國(guó)繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，打造中國(guó)繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電商垂直平臺(tái)。2019年4月，阿里巴巴“惠民繩網(wǎng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶”重大項(xiàng)目正式啟動(dòng)?；菝窨h將以該產(chǎn)業(yè)為依托，加快數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè),推動(dòng)電子商務(wù)與全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，不斷催生農(nóng)業(yè)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，形成推動(dòng)鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“惠民方案”。
那么，未來農(nóng)村電商會(huì)是什么樣子？吳元元認(rèn)為，“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)電商”的時(shí)代即將過去，未來將是“電商帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)”。如此看來，電商涌起不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的動(dòng)能，而且可能是新晉網(wǎng)紅縣域惠民縣未來爭(zhēng)取新型產(chǎn)業(yè)孵化、布局的重要力量。
衛(wèi)建開說綜合：濱州日?qǐng)?bào)
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