一看診所

過去的人們，一旦感冒發(fā)燒，最先想到的是去診所打點滴，如今呢？能不吃藥盡量不吃藥，能不打針盡量不打針，為什么呢？因為大家都清楚：免疫力就是最好的醫(yī)生，而破壞免疫力最重要的因素就是濫用抗生素，故靠抗生素作為其主要的收入來源已經(jīng)切斷，以前幾十年來一直都賺錢的個體診所，如今進(jìn)入寒冬，有些診所感嘆：自新冠肺炎以來，大家戴口罩后，連感冒都少了，其實不然，他們沒有看到問題的本質(zhì)：現(xiàn)在的老百姓已經(jīng)不接受各種抗生素了，已經(jīng)不是過去的那種，孩子一旦感冒就抱著往診所跑，現(xiàn)在不一樣了，他們真的是需要轉(zhuǎn)型，否則就可能會不賺錢或者虧損，據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年有三分一的個體診所已經(jīng)關(guān)門了……

二看美容院、按摩館

美容院和按摩館在疫情過后如雨后春筍，艾灸館今年被炒作得沸沸揚揚，遺憾的是很多的店面都是曇花一現(xiàn)，轟轟烈烈的開業(yè)，支撐不了多久就不得不關(guān)門大吉了。為什么會這樣呢？因為大部分的店面走的都是“包治百病”，夸大功效之路，如今又打價格戰(zhàn)，同行與同行之間的自相殘殺，慢慢的這些店面的生意越來越淡，最終關(guān)門大吉，同質(zhì)化、差異化明顯……

三看保健品會銷店

今年的保健品會銷店的老板們普遍面臨的最大的難題是上人難，行業(yè)最流行的“千年會油子”也叫得特別的響，我們過去發(fā)雞蛋的方法到今年已經(jīng)不靈了，因為你引來的是“千年會油子”，“雷打不動的老不死”，現(xiàn)在買貨的只是以前的老客戶，新客戶買貨幾乎不可能……

四看體驗館

體驗館變成了會銷人的嫁衣，由于我們客戶的情感的培養(yǎng)周期長，發(fā)給他們的禮品自然沒有做快銷品的多，所以老年人的心理變得特別的浮躁，他們一邊做理療，一邊豎起耳朵打聽：哪個地方發(fā)禮品了，趕快去，快銷品一場活動，幾乎把你店里的顧客挖光……

五看直銷和微商

別看他天天到處跑，每天都看他們今天賺多少，明天賺多少，其實你仔細(xì)看看，大部分人已經(jīng)成為了直銷難民了，跑了很多地方，費了很多口舌，大部分人都是雷打不動了……

既然如此，筆者已經(jīng)無話可說了，明明說大健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老行業(yè)都是朝陽行業(yè)，為什么現(xiàn)在變得如此的難堪？

以至于我們開始埋怨起當(dāng)前的政府的管理問題：我們做的是跟政府同時競爭的行業(yè)，凡是國家宣傳大力扶持的行業(yè)，你不能做，因為我們搞不贏公家的。

以公立醫(yī)院為例，過去他們拼命的賺藥錢，開的是高價藥，如今取消了以藥養(yǎng)醫(yī)，他們賺的是檢查費和手術(shù)費，同時天天高喊：所有的保健品都是騙人的。

這樣下去，媒體口誅筆伐，保健品幾乎是成為了過街老鼠，人人喊打，在這樣的環(huán)境下，我們還混的下去嗎？

當(dāng)官的有官道，經(jīng)商的有商道，如果你悟出其中的道道來了，在這個行業(yè)里，你一定會找到你的敲門磚，所以我們叫做合道而行。

老祖宗有一句話：天時地利人和是我們做生意的商道，本人終于悟出了其中的很多道道來，下決心做了這一次的會銷的轉(zhuǎn)型，為了這一次的轉(zhuǎn)型，我已經(jīng)是費盡心機(jī)，毫不吝嗇金錢和利益，中國有一句話叫做舍不得孩子套不住狼，于是我就不所有的孩子都喂狼去，把店里所有的員工都辭退了，重新招人，重打鑼鼓重開業(yè)，前期的店面重新裝修，停業(yè)長達(dá)兩個月。有人罵我瘋了，你這么多的顧客，你把員工都辭了，顧客都會跟著他們跑，你以后怎么做下去？

嘿！其實我并不糊涂，因為我發(fā)現(xiàn)我們的末日快要到了，以前的店面一年賺了五十萬的樣子，賺的錢越來越少，如今只能賺30萬了，再看看我們的顧客，我們欠他們的越來越多，有些老年人跟隨你這么多年，消費的幾萬、幾十萬的不在少數(shù)；

但是你的保健品再有效，也阻擋不了老人年齡增大的腳步，如今他們都老了，身體不行了，我倒感覺到欠他們的已經(jīng)越來越多了，他們也變成了理所當(dāng)然的“會油子”了，我們每次搞活動不得不叫他們來，但是來了也不買貨了，還說已經(jīng)把錢都交給你了，現(xiàn)在沒有錢了。

我曾經(jīng)遇到了一個老年人，拿著20多萬的收據(jù)和醫(yī)院確診為癌癥的報告偷偷的給我看，這個老人真的很好，不找我麻煩，還為我保密，但是我的內(nèi)心的深處，已經(jīng)特別的難受，是啊，保健品再好，人固有一死，我們沒有長生不老的藥，所以我覺得我們失敗的主要原因還是我們過去確實夸大了功效，給顧客一些誤導(dǎo)，再就是我們的團(tuán)隊建設(shè)出了問題，歸結(jié)起來問題在以下幾個方面：

#一、夸大功效，虛假宣傳：

今天說這個產(chǎn)品包治百病，明天說那個產(chǎn)品很好，甚至還說你過去賣的不行，用自己的矛來擊自己的盾，顧客也越來越不相信了……

#二、產(chǎn)品變換多，都是出大單。

現(xiàn)在我們的廠家利用顧客貪心的心理，拿很多的劣質(zhì)品來，一次性賣給他們一年，其他的還送很多的，這么多的產(chǎn)品，買的，送的，把老年人的屋子堆的滿滿的，怎么吃的完？

#三、我們的團(tuán)隊。

按道理來說，我們本身就是健康產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)該是健康天使，可是你的團(tuán)隊是嗎？他們都是一群只發(fā)禮品的忽悠高手，你懂中醫(yī)手法嗎？你懂得給老人看病嗎？

#四、我們的營銷手法上靠發(fā)禮品上人

顧客來店已經(jīng)不是沖著健康而來，為的就是禮品，哪有心思真心實意的跟你聊健康？而我們一般發(fā)的禮品是日用必需品，賣的產(chǎn)品是保健品，這應(yīng)該是掛羊頭賣狗肉吧。

#五、沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)查

沒有去尋找社會的需求，每天都是這樣糊里糊涂的走懵懂運……

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，未來的命運怎樣，我們一起去書寫！

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