深刻理解商業(yè)模式 | ProcessOn免費(fèi)在線作圖,在線流程圖,在線思維導(dǎo)圖
一個企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的運(yùn)行機(jī)制
企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值A(chǔ)
企業(yè)把價(jià)值A(chǔ)進(jìn)行傳遞
企業(yè)傳遞出價(jià)值A(chǔ)的結(jié)果是，獲取了新的價(jià)值B
新的價(jià)值B被企業(yè)用以繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值A(chǔ)，形成循環(huán)
用什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值
達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴角色、利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容
讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要資源和能力
現(xiàn)金流=現(xiàn)金收入-現(xiàn)金投資
反映指標(biāo)：企業(yè)預(yù)期未來可產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流貼現(xiàn)值
未來1塊錢可以買10斤米，現(xiàn)在的一塊錢只能買9斤，貼現(xiàn)率90%
通過一套方法，梳理、設(shè)計(jì)和管理商業(yè)模式
幫助理清思路，確定目標(biāo)，降低風(fēng)險(xiǎn)
我們提供什么價(jià)值、滿足什么需求、解決什么問題？
通過迎合細(xì)分用戶的需求來創(chuàng)造價(jià)值
我們?yōu)檎l創(chuàng)造價(jià)值？我們的客戶有哪些分類？
什么樣的核心資源可以保證我們的業(yè)務(wù)運(yùn)行起來？
如實(shí)體資產(chǎn)、知識資產(chǎn)、人力資源、金融資產(chǎn)等
做哪些事情才能使得產(chǎn)品和服務(wù)正常運(yùn)行？
如制造產(chǎn)品、解決問題、打造平臺/網(wǎng)絡(luò)
通過什么方式或機(jī)制，保證產(chǎn)品/服務(wù)和用戶擁有長期的利益關(guān)系
需要和那些上下游重要企業(yè)進(jìn)行重度合作？
為開發(fā)新業(yè)務(wù)構(gòu)建的合作
隨著某種產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)模變化而變化
如：一次生產(chǎn)100產(chǎn)品比一次生產(chǎn)10件產(chǎn)品的成本更低
隨著生產(chǎn)產(chǎn)品/提供服務(wù)的種類的多少變化
如：同時生產(chǎn)產(chǎn)品A和B的平均成本，比只生產(chǎn)A的成本低
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