做生意有兩種境界：先勝后戰(zhàn)，和打了再說。
前一種境界是高手的做法，能讓“賺錢”這件事擺脫對運氣的依賴。
后一種境界是菜鳥的做法，運氣好就賺錢，運氣不好就陪光幾年積蓄，重返職場做打工人。
賺錢的核心邏輯，說一千道一萬，其實就一個關(guān)鍵：差異化，避開競爭，把握稀缺，細分壟斷。
這幾個概念，背后的邏輯其實是一回事：要去賺別人看不到的錢
工廠打螺絲、跑滴滴、外賣……這種就是人滿為患的工作，解決短期生存問題沒問題。
但把時間精力一直耗在里面，去擁擠的賽道上卷，明顯不是聰明的選擇。
財富，是對認知的獎賞，而不是對勤奮的補償。
市場上真正賺到錢的人，你去看，他們之所以能賺到錢的原因，最后一定會回歸到“把握稀缺”這條核心原則上。
如果一個生意和項目，對外宣稱很賺錢，但你分析之后，發(fā)現(xiàn)不符合“把握稀缺”這個標(biāo)準(zhǔn)，那你就要思考釋放信息的人，是不是有什么其他目的了。
想要賺錢，你就圍繞“差異化、稀缺性、細分弄斷”來思考。
把生意建立在“稀缺性”這個基礎(chǔ)之上，你就能做到“先勝后戰(zhàn)”，而不是像很多做生意的人一樣，對贏面沒有任何分析，腦子一熱，打了再說。
人賺不到自己認知之外的錢，你可以去取賺大多數(shù)人認知之外的錢。
“把握稀缺”的第1種方式：優(yōu)化信息環(huán)境，抓時代紅利
100個賺到錢的人，有90個以上是通過“時代紅利”賺到的錢。
大的例子，比如馬云，在九幾年就有能力出國，并在國外見到了互聯(lián)網(wǎng)，是他之所以能創(chuàng)建阿里巴巴的必要條件。
小的例子就更多了，仔細研究下各種自媒體和短視頻平臺，成功案例可以說多如牛毛。
天時——進場足夠早，就是很多人賺到錢最核心的原因。
很多生意在早起，相當(dāng)于撿錢，早期的電商、自媒體、短視頻等等差不多都是這個樣子。
商品掛上去就有人下單，內(nèi)容發(fā)出去就10萬+……
一個人能不能把握住時代紅利，主要取決于他所處的信息環(huán)境。
聰明人會刻意建立自己的信息優(yōu)勢，他們深知信息的價值，這是很多人愿意花幾千、幾萬去加一個付費社群的原因。
善用互聯(lián)網(wǎng)，是建立信息優(yōu)勢，改善信息環(huán)境的一個重要方面。
但最根本的還是一個人的圈子。
一個人現(xiàn)在在做什么，基本是他過去的圈子決定的；一個人未來10年會做什么，大概率也取決于他現(xiàn)在所處的圈子。
不要覺得自己很聰明，可以跳出這些限制。
不改善這些限制，10年之后，你大概率會拍大腿，然后罵自己一句SB，當(dāng)時怎么就沒聽光哥的。
過去幾十年，大的紅利包括房地產(chǎn)、電商、自媒體、短視頻……
這些機會出現(xiàn)的時候，你是先知先覺，還是后知后覺？
如果你竟然連一次錯失機會的經(jīng)驗都沒有，那是不是更應(yīng)該反思下自己的信息環(huán)境和商業(yè)認知。
“把握稀缺”的第2種方式：無限細分
大部分人能馬上說出口的賺錢生意，不會超過5個。
而能賺錢的生意，何止3650個？
大部分人一輩子真正深入研究過的行業(yè)和項目，不會超過3個，這就是這些人之所以賺錢難的原因之一。
說起做小生意，大部分人能想到的，無非衣食住行這些老百姓最容易接觸到的行業(yè)。
一提創(chuàng)業(yè)，大部分人能想到的也就是開個店！
看見誰賺錢，一窩蜂往里沖，中國人做生意就是這個套路。
人人看得見的行業(yè)，人滿為患，街邊的各種門面，老板幾個月一換，你去做覺得勝率能有多大？
垂直細分才是正確方向，各個細分賽道，都能賺錢，特別是在中國這種巨型市場。
任何一個細分領(lǐng)域，做起來，都能讓你賺到第一桶金。
很多生意，你不是受眾，就不會去接觸，也不會去研究，自然看不到。
但你看不到，并不妨礙其他人在這些細分領(lǐng)域賺到錢。
“把握稀缺”的第3種方式：拼內(nèi)功，拼長期積累
大部分人看不到“長期”，也不愿意去看“長期”。
別說5年、10年，這些人都等不及。
就是半年、3個月，這些人也不耐煩。
你說，自媒體很賺錢，他豎起耳朵。
你說，要有拿2-3年來積累和學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備，他臉色一沉。
你說，自媒體本來就是這樣，剛開始積累會比較難，但一旦上正軌，回報就會越來越大。
而這恰恰是自媒體行業(yè)的門檻之一，可以幫你篩掉很大一部分希望“不勞而獲”、“短期暴富”的人，他回答“哦”，然后準(zhǔn)備“換個話題”
很多人之所以賺不到錢，就是因為他們習(xí)慣了快速見效。
一個月結(jié)一次都還嫌太慢，巴不得工資每天一結(jié)。
很多人還洋洋自得，說做了就有錢進，多好！
但越是這種看重短期利益的人，越難賺錢。
一個人腦袋里有什么觀念，就決定了他會用什么樣的思考路徑和行為路徑去做事。
你對一個東西的理解、信念、興趣……
這些東西是別人看不見的，也正是你能做出差異化，做出稀缺性的原因。
滿腦子“一夜暴富”、“不勞而獲”的人，往往會走最遠的路。
想拔苗助長的人，規(guī)律會給他最嚴(yán)厲的懲罰。
賺錢=外部條件+內(nèi)部條件。很多人不賺錢，真正的原因不在“外部”，而在“內(nèi)部”。
隨便說一句，當(dāng)前的環(huán)境，產(chǎn)品服務(wù)都嚴(yán)重過剩，真正稀缺的是“流量”。
從產(chǎn)品端開始創(chuàng)業(yè)，你大概率會一地雞毛。
從流量端開始創(chuàng)業(yè)，賺到錢的概率會大幅度提升。
這也是我把自媒體作為深耕板塊之一的重要原因。
關(guān)注我，這是一個持續(xù)給你帶來“力量”，助你持續(xù)成事的公眾號。
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