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賺窮人的錢,是會(huì)要人命的

從占比來(lái)說(shuō),做窮人生意,發(fā)財(cái)?shù)纳伲龈蝗松猓l(fā)財(cái)?shù)亩唷?/strong>

原因很簡(jiǎn)單,社會(huì)財(cái)富是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu),大量財(cái)富聚集在少數(shù)人手里,取賺這些有錢人的錢,才有機(jī)會(huì)讓你定高價(jià),獲得高利潤(rùn)。

做小事和做大事的成本,很多時(shí)候是一樣的,你開一家1000人的大公司,和你開一個(gè)小店的忙碌程度可能是一樣的,但收益卻有天壤之別。

同樣的道理,做富人生意和做窮人生意,你的工作量,你所耗費(fèi)的時(shí)間精力其實(shí)是一樣的,但賺到的錢可能相差100倍、1000倍。

而且你要相信,以我們國(guó)家有錢人的基數(shù)和財(cái)富量級(jí),你賣什么價(jià)位的產(chǎn)品,都有人買,你賣10萬(wàn)的產(chǎn)品,對(duì)有些人來(lái)說(shuō),就像你對(duì)另一群人賣199的產(chǎn)品一樣便宜。

邏輯思維差的人,喜歡張口閉口說(shuō)薄利多銷,但薄利多銷多大多數(shù)人來(lái)說(shuō),其實(shí)是個(gè)妄念,最好早點(diǎn)斷掉。

流量成本越來(lái)越貴,能搞到大流量的人畢竟是少數(shù)。

如果你的生意需要大流量做支撐,那這個(gè)業(yè)務(wù),往后會(huì)越來(lái)越難。

對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō),現(xiàn)實(shí)情況是,你可以“薄利”,但你很難做到“多銷”。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者,都應(yīng)該想辦法去賺有錢人的零花錢,而不是去賺窮人的生活費(fèi)。

幾千塊錢是窮人一個(gè)月的工資,是保命錢,但對(duì)有錢人來(lái)說(shuō),幾千塊錢可能只是一頓飯的錢,丟了也不會(huì)覺得太可惜。

同樣是3980,窮人和有錢人掏錢的難度是不一樣的。

窮人的交付成本極高,而且極易出現(xiàn)負(fù)面。

你去看電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū),高價(jià)產(chǎn)品、普遍都是好評(píng),低價(jià)產(chǎn)品,總有一大堆差評(píng)。

窮人習(xí)慣了把錢看成是命,兜里本來(lái)就沒幾個(gè)錢,你“損害”他的錢,他就敢和你拼命,有人因?yàn)橥锨犯F人工資、多收了窮人幾塊錢,而把命都搞丟的,這樣的新聞相比你也經(jīng)常聽到。

有錢人習(xí)慣了把錢當(dāng)做交換的工具,他們都在都忙著賺錢,沒時(shí)間去浪費(fèi),更重要的是,有錢人習(xí)慣了為自己的決策負(fù)責(zé),他們?cè)纲€服輸,即使價(jià)值沒有達(dá)到預(yù)期,也認(rèn)了。

做窮人生意,很容易把自己搞臭,做富人生意,更容易形成正向循環(huán)。

賺有錢人的錢,輕松又愉快,交付好了,他們還會(huì)樂于給你介紹新客戶。

而且有錢人的朋友一般都是有錢人,他們?cè)谂笥阎械男抛u(yù)往往很強(qiáng),他們介紹過(guò)來(lái)的人,一方面消費(fèi)能力很強(qiáng),一方面在他們的背書下,轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶也會(huì)對(duì)你比較認(rèn)可。

窮人則恰好相反,窮人對(duì)自己的人生都很不滿意,而且認(rèn)識(shí)不到很多事情的價(jià)值,你很難服務(wù)好他們,他們介紹過(guò)來(lái)的人,由于對(duì)他們就沒多少認(rèn)可和尊重,所以對(duì)你也不會(huì)有太多尊重和認(rèn)可,甚至覺得你和介紹人是一路貨色。

有錢人能識(shí)別價(jià)值,他們5000塊錢,可能你只提供了一個(gè)信息差,他們就覺得值回票價(jià)了。

而窮人識(shí)別不了價(jià)值,很貪,戾氣還很重,總是想著花100塊錢,你要給他100萬(wàn)的價(jià)值,達(dá)不到他們的預(yù)期,他們就會(huì)找你麻煩,反正他們大把時(shí)間和你耗。

愛問(wèn)東問(wèn)西的是窮人,要你各種保證的是窮人,愛白Piao的是窮人,磨磨唧唧,猶猶豫豫……這些都是典型的窮人特征,有這些特征的人,都應(yīng)該提前過(guò)濾掉。

過(guò)濾的方法很簡(jiǎn)單,就是定高價(jià),定個(gè)高價(jià),就能避免和低素質(zhì)、低智商、低收入的窮人打交道。

比如,我定價(jià)3980的項(xiàng)目和社群,想要鏈接都是有錢人或者中產(chǎn),加上微信簡(jiǎn)單聊幾句,就成交了,一點(diǎn)不費(fèi)勁,不墨跡——這些都是有錢人的特征,感興趣的可以看看他們的成交過(guò)程,感受一下有錢人和窮人的差別:

創(chuàng)業(yè)周記-23年24周:公眾號(hào)矩陣第一個(gè)3980學(xué)員加入

公眾號(hào)矩陣,第2個(gè)3980學(xué)員加入

公眾號(hào)矩陣項(xiàng)目,第三位3980學(xué)員加入

總之,想賺錢,你應(yīng)該去賺有錢人的零花錢,而不是去賺窮人的生活費(fèi)。

關(guān)于作者:

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