文|瘋癲史鑒，我們都知道借助別人的能力，可以更好的實(shí)現(xiàn)自己的目的?？蓪?shí)際上說(shuō)服別人是一件非常困難的事，這邊已經(jīng)說(shuō)的口干舌燥，那邊還是聽(tīng)不懂人話，最后不歡而散。老子的道德經(jīng)里有一句話叫，如欲取之，必先予之。只要找到對(duì)方關(guān)心的東西當(dāng)成魚(yú)餌，然后告訴他怎么得到，就能用鉤子把他帶到自己期望的地方。曹操打敗劉備后，帶兵入駐徐州城安營(yíng)扎寨，召來(lái)帳下的謀士商量奪取下邳的對(duì)策。
荀彧覺(jué)得，關(guān)羽為了保護(hù)劉備的妻小，在下邳死守，需要派人猛攻盡快拿下。不然的話，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，有可能被袁紹派人竊取。曹操善于用兵，也知道兵貴神速的道理。但是他覺(jué)得，關(guān)羽是一個(gè)武藝高強(qiáng)，值得欣賞的人才。派人強(qiáng)攻硬取下邳，讓關(guān)羽戰(zhàn)死實(shí)在有些可惜。還不如派人勸降，想辦法收為己用。郭嘉足智多謀，曾為曹操出謀劃策解決過(guò)許多麻煩，可他這會(huì)兒卻想不出什么好辦法。
于是郭嘉對(duì)曹操說(shuō)，關(guān)羽是一個(gè)重情重義的人，派人過(guò)去的話很可能會(huì)被殺掉，沒(méi)辦法勸降。關(guān)羽的確不是那種容易說(shuō)服的人，曹營(yíng)上下一致認(rèn)可了郭嘉的說(shuō)法。不過(guò)面對(duì)困難，最好的辦法并不是退縮，而是分析癥結(jié)想辦法去克服。經(jīng)不起挫折辭職或轉(zhuǎn)行的大有人在，而能在各個(gè)領(lǐng)域取得較大成就的往往是那些耐著性子，深耕細(xì)作的人。張遼覺(jué)得自己跟關(guān)羽有過(guò)一面之交，有機(jī)會(huì)可以試試。
張遼為了得到這份勸降的功勞，站出來(lái)向曹操請(qǐng)命得到了允許。后來(lái)，關(guān)羽出城迎敵被攔住了后路，他走投無(wú)路只好在山頭屯兵休息。關(guān)羽本想著捱到天曉，再帶人下山突圍，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)張遼一個(gè)人上了山，于是他騎著馬警惕的迎上去質(zhì)問(wèn)。張遼害怕關(guān)羽沖殺過(guò)來(lái)，趕緊棄刀下馬，說(shuō)自己是來(lái)敘舊的。關(guān)羽知道自己和張遼各為其主，并沒(méi)有很深的交情，所謂的敘舊只是一句托詞，不需要在意。
不過(guò)那棄刀下馬的誠(chéng)意卻是真的，關(guān)羽知道張遼沒(méi)有威脅把他請(qǐng)到了山頂。在立場(chǎng)不同劍拔弩張的時(shí)候，如果有一方能夠釋放足夠的誠(chéng)意，往往能夠消除隔閡，起到意想不到的效果。張遼當(dāng)機(jī)立斷舍棄武器，給自己贏得了和關(guān)羽交談的機(jī)會(huì)。結(jié)果張遼只說(shuō)了句，曹操昨夜攻破下邳，不僅沒(méi)有傷害城里的百姓，還專門派人去保護(hù)劉備的家人。還沒(méi)來(lái)得及勸降，關(guān)羽就勃然大怒，要把他趕下山去，立刻下山迎戰(zhàn)。
張遼當(dāng)然不愿意讓關(guān)羽就這么下山送死，于是往關(guān)羽頭上扣了三個(gè)罪名。如果關(guān)羽現(xiàn)在逞強(qiáng)戰(zhàn)死，既背叛了當(dāng)初桃園結(jié)義的誓言，又讓劉備的兩位夫人失去依靠受人欺負(fù)，還辜負(fù)了自己一身本事。死后不僅得不到美名，還會(huì)讓人恥笑。關(guān)羽最在乎兄弟情義，聽(tīng)了這話心里已經(jīng)有所動(dòng)搖，然后張遼趁熱打鐵，把戰(zhàn)死的三大罪名反過(guò)來(lái)說(shuō)成了投降的好處，并讓關(guān)羽自己拿主意，最終達(dá)到了勸降的目的。
我們都會(huì)本能的關(guān)心自己需要的東西，而不愿意去考慮別人的想法，所以才產(chǎn)生了那么多的矛盾。只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上，談?wù)撍P(guān)心的東西，把事情的利弊講出來(lái)，才能把對(duì)方釣到自己需要的地方。這話說(shuō)起來(lái)容易，忽略起來(lái)更容易，需要時(shí)常提醒自己，才可以讓事情更順自己的心意。感謝你的耐心閱讀，感覺(jué)還不錯(cuò)的話還請(qǐng)花費(fèi)幾秒鐘時(shí)間點(diǎn)贊或評(píng)論支持獎(jiǎng)勵(lì)一下，如果愿意關(guān)注那就更好啦。
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