我相信絕大多數(shù)外貿(mào)人都有這樣一個(gè)疑問，做外貿(mào)，除了找個(gè)穩(wěn)定靠譜的工作，多拿訂單多賺提成，還能如何提高自己的收入？
今天Mike就告訴各位一個(gè)提高收入，而且是大幅提高收入的辦法：從 0 到 100，沒有不難的，但最難的是有意識且有效地去接近 100。然而現(xiàn)實(shí)情況是，如果你不是有效發(fā)力，只會越努力越窘迫。你的生活、事業(yè)就會變得一塌糊涂，越來越糟糕。簡言之，一些人擁有了接近 100 的意識，卻極度缺乏接近 100 的方法，付出了太多無用功，白白耗費(fèi)時(shí)間與精力。現(xiàn)在很多人最糟糕的狀態(tài)根本不是躺平和擺爛，而是卡在中間，想奮斗卻無從下手，想躺平卻沒有資本，在持續(xù)的糾結(jié)抱怨中稀里糊涂得過著一天又一天，蹉跎著，時(shí)間和機(jī)會越來越少。其實(shí)做任何事都是一樣的，在你對此一無所知或知之甚少的時(shí)候，很難成功，但只要找對了方向和方法，一切都會向好的方向發(fā)展。
Mike的很多徒弟就是這樣從剛畢業(yè)的職場小白一步步走向創(chuàng)業(yè)，走向成功的。
① 2017年大學(xué)畢業(yè)后開了一個(gè)外貿(mào)公司，家里有工廠，但是沒有外貿(mào)基礎(chǔ)，我自己也不懂。② 2018年加入的Mike 大家庭，和招到的一個(gè)新手業(yè)務(wù)員，就這樣和業(yè)務(wù)員開始按照課程，靠自主開發(fā)和展會結(jié)合，接到了很多單，2018年實(shí)現(xiàn)盈利。④ 2020年，情況不好，但是也能發(fā)出工資，自己也能交的起房貸。中間比較難的還是2018年和2019年，除了課程學(xué)習(xí)到的自主開發(fā)和談判，師父也幫我處理過棘手的售后問題（辛苦師父了），師父在我情緒不穩(wěn)困惑的時(shí)候也給了我一些建議。群里面有多優(yōu)秀的同學(xué)，我這個(gè)成績很普通，也沒啥值得說的。發(fā)出來，是這一年多以來，覺得生活順利美滿，一路走來，里面有師父的功勞，感恩遇見師父，也希望師父和家人越來越好。反饋并未涉及今年，因?yàn)榻衲赀€未結(jié)束，我相信以芳芳目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，加上今年的，怎么著也賺近 100 萬了。試問有幾個(gè)人能畢業(yè) 5 年賺到 100 萬？但這樣的差異化結(jié)果同大環(huán)境關(guān)系不大，因?yàn)榇蠹宜幍沫h(huán)境都是一樣的，唯一不同的就是在畢業(yè)這些年個(gè)人認(rèn)知與能力的變化。芳芳已經(jīng)非常非常非常優(yōu)秀了，但誠如她所言，她的確不是學(xué)員里最優(yōu)秀的，在學(xué)員里月入十萬+的有很多。但人生不是拿來同別人比較的，我們最大的敵人就是自己，只要今天的自己比昨天的自己更加好，那就是成功。做外貿(mào)難、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)難、賺錢難的本質(zhì)都是——“提升個(gè)人認(rèn)知與能力難”，打破認(rèn)知與能力的局限性，才有出路。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)值不值得去做？自疫情以來，很多實(shí)體企業(yè)紛紛走向破產(chǎn)，或是在破產(chǎn)邊緣徘徊，很多人講，這個(gè)時(shí)候勸人創(chuàng)業(yè)就等于謀殺，“如果你跟誰有仇，就勸他去創(chuàng)業(yè)吧”。但Mike并不認(rèn)同這樣的說辭，至少放在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)這件事上并不適用。首先我們不是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，不需要高昂的店鋪?zhàn)饨鸷退娰M(fèi)等一系列雜七雜八的成本，我們需要的就是一臺電腦，一根網(wǎng)線。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)怎么賺錢？
找到國外目標(biāo)客戶 → 通過營銷、談判拿下訂單 → 找廠商對接出貨 → 找途徑將產(chǎn)品出口邏輯簡單，但每一步都很重要，需要復(fù)雜且精細(xì)的操作，操作的好事情就成了，操作不好事情就敗了。所以，歸根結(jié)底，還是能力問題（比如客戶開發(fā)能力、訂單談判能力等）。
其實(shí)辦課這些年，Mike帶出了很多優(yōu)秀的徒弟，他們從剛畢業(yè)的外貿(mào)小白迅速成長為外貿(mào)公司的銷冠，從普通外貿(mào)職員迅速躥升外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)總監(jiān)，從全職打工迅速實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，從月入幾千快速實(shí)現(xiàn)月入過萬甚至月入過十萬（“做外貿(mào)，月薪10萬是一種什么樣的體驗(yàn)？”）。
相信有Mike微信或長期關(guān)注這個(gè)公眾號的讀者已經(jīng)看過太多有關(guān)Mike的學(xué)員創(chuàng)業(yè)賺大錢的反饋了。所以你可以看到，如果你實(shí)現(xiàn)半創(chuàng)業(yè)甚至全職創(chuàng)業(yè)，一個(gè)或幾個(gè)訂單賺到的錢，可能是你打工多年的收入總和，創(chuàng)業(yè)的回報(bào)之大是你在創(chuàng)業(yè)前難以想象的。我身邊有很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的工廠老板，大多都涼涼了，不僅沒賺到錢，還倒賠進(jìn)去好幾十萬。
但你必須認(rèn)識到這點(diǎn)：這些人就像小馬過河的故事，每個(gè)個(gè)體當(dāng)下的認(rèn)知與能力是不同的，導(dǎo)致了他們得到的結(jié)果不同。“大浪淘沙，只留下些許真金”，你只是看到了失敗的多數(shù)，卻沒見到成功的少數(shù)。成為多數(shù)或少數(shù)，是每個(gè)個(gè)體自己決定的，而不是大環(huán)境決定的。絕大多數(shù)剛開始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的老板對于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)可以說是認(rèn)知為零，很容易被人忽悠，尤其是被一些第三方忽悠。曾有人爆料，某知名B2B平臺的客戶經(jīng)理去推銷，居然告訴對方需要至少使用他們平臺一年才能申請公司美金賬戶，而對方也對此深信不疑。啥也沒干呢，十萬八萬甚至更多就砸出去了。后期效果不好繼續(xù)被忽悠砸錢，那就不是幾萬的事情了，而是幾十萬甚至更多了。現(xiàn)在你明白他們?yōu)樯顿r錢了？還沒進(jìn)賬，幾萬、十幾萬、幾十萬就出去了。加上后期獲客效果差，自身談判能力有限，很難拿下訂單賺到利潤，不賠就真的見鬼了，于是很多人半截?fù)尾蛔【椭苯臃艞壛恕?/span>所以也正是應(yīng)了那句話，“沒有人可以隨隨便便成功”，你想要成功，就要提高針對性的認(rèn)知與能力，你沒賺到錢不代表這個(gè)行業(yè)有問題，因?yàn)橘嶅X的人仍然在大把大把地賺錢，你賺不到，只能說明你的認(rèn)知與能力無法讓你賺到這份錢。所以這件事不能只看“值不值得”，還要看你自己有沒有足夠的認(rèn)知與能力去做成。比如網(wǎng)上就有人問我，“剛創(chuàng)業(yè)一個(gè)星期，生意慘淡看不到希望怎么辦？”01、做業(yè)務(wù)需要時(shí)間，讓子彈飛一會。02、不斷總結(jié)、復(fù)盤歷史情況，找到?jīng)]訂單（不會開發(fā)/平臺效果差，導(dǎo)致沒詢盤或詢盤少；或談判能力差，談不下訂單）、或訂單談崩（產(chǎn)品品質(zhì)、特殊包裝、價(jià)格、交貨期、認(rèn)證證書等）的根本原因。03、基于01內(nèi)容提高針對性能力或解決針對性問題。04、問題超出個(gè)人認(rèn)知與能力時(shí)，向業(yè)內(nèi)專家虛心請教，找機(jī)會學(xué)習(xí)。05、不要死守一條線，做生意需要靈活、多渠道發(fā)展。06、任何行業(yè)任何事情，沒人能夠隨隨便便成功，但凡成功者一定是極具該行業(yè)的針對性認(rèn)知與能力。希望來自認(rèn)知與能力，而不是運(yùn)氣，運(yùn)氣是最靠不住的東西。想要逆襲，就一定要不斷向更加優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不斷突破個(gè)人局限的認(rèn)知與能力。——認(rèn)知與能力，這就是“能否成事的底層邏輯”。可能更多的是吐槽，“”會不會有點(diǎn)不道德？挖公司墻角？利用公司資源做自己的事情？”的確，關(guān)于在職創(chuàng)業(yè)，很多人都有顧慮，而顧慮最多的，就是競業(yè)協(xié)議，還有就是道德底線。其實(shí)你最該關(guān)注的是個(gè)人能力問題，尤其是客戶開發(fā)和訂單談判能力，這是決定你“起勢”成敗的關(guān)鍵。至于產(chǎn)品，你完全可以做區(qū)別于當(dāng)下公司在經(jīng)營的其他產(chǎn)品，這樣就和公司利益不沖突了，上班忙公司的事情，下班忙自己的事情，賺兩份錢；公司的資源還是在為公司服務(wù)，而半創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用的是下班的時(shí)間，開發(fā)的是自己的資源，則與公司無關(guān)了。道德不道德，關(guān)鍵在于你的心態(tài)和選擇。不要問哪些產(chǎn)品好做，哪個(gè)產(chǎn)品都有做得好做得不好的，能力才是最大的差異化因素，才是決定結(jié)果的核心因素。重點(diǎn)還是周邊資源豐富，便于檢品、驗(yàn)廠和洽談合作等。等到客戶多了，訂單穩(wěn)定了就可以實(shí)現(xiàn)全職創(chuàng)業(yè)，一切逐步正規(guī)化了。當(dāng)然了，我相信還是有一些人會考慮做本職工作下的產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品越熟悉，操作起來越容易?；诖?，就要考慮以下幾點(diǎn)了：03、與公司之間有沒有簽訂《競業(yè)禁止協(xié)議》05、離職后3個(gè)月內(nèi)老板是否有打補(bǔ)償金（關(guān)乎《競業(yè)禁止協(xié)議》是否生效）外貿(mào)創(chuàng)業(yè)出口途徑半創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下的外貿(mào)人：03、可以注冊公司、申請所有進(jìn)出口手續(xù)后自營出口。
不過前面提及的買單出口和第三方代理進(jìn)出口公司都是暫時(shí)的“沒辦法的辦法”，可以以此為過渡，卻不建議一直這樣操作。最終還是要逐步走向正規(guī)操作，實(shí)現(xiàn)自營出口。關(guān)于開發(fā)渠道和收款途徑，就不再多言，可以關(guān)注以下文章：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的一些思考“在職半創(chuàng)業(yè)”最大的好處就是你有穩(wěn)定的收入，不會慌。當(dāng)然，請一定要在做好本職工作的前提下再去半創(chuàng)業(yè)，不要本末倒置，顧此失彼，到時(shí)候兩頭都撈不到好處。很多人講創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)做啥都有風(fēng)險(xiǎn)，但底層邏輯是相同的：你針對于本行業(yè)的認(rèn)知與能力越高，從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就越小，因?yàn)槟愕恼J(rèn)知與能力能夠讓你避開一個(gè)個(gè)陷阱，抓住更多機(jī)會。大多數(shù)人都渴望創(chuàng)業(yè)，但總是自己找諸多借口不去行動或干脆放棄，很多人手上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一大堆，卻思慮多年未敢嘗試，其實(shí)只是對賺錢的欲望不夠強(qiáng)烈、對個(gè)人能力沒有信心罷了。人一輩子就是這樣，撐死膽大的餓死膽小的，提高認(rèn)知與能力，勇敢邁出第一步，會越來越好。我知道絕大多數(shù)人的感覺不是怕，而是迷茫，但越是迷茫的時(shí)候，越該堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高個(gè)人認(rèn)知與能力，這樣才有突破瓶頸的可能，因?yàn)橹援a(chǎn)生瓶頸，是因?yàn)樽约寒?dāng)下的認(rèn)知與能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓你打破當(dāng)下的局面。做事做不好的時(shí)候，不要總是吐槽這個(gè)行業(yè)不行，那個(gè)產(chǎn)品不好賣，你的同行做得好的一大堆，只是你的能力不行，自己太差勁罷了，能力可不是換行業(yè)、換產(chǎn)品能夠改變的，換個(gè)地方，還是一樣的結(jié)果。想要改變，先改變自己的態(tài)度，再去提升自己的認(rèn)知與能力，否則下去多少年也只是重復(fù)你的歷史罷了。這些年，我見太多自己賺不到錢，又總是講大環(huán)境不好，或勸自己隨遇而安的人。在這類人的眼里，總是覺得別人成功是必然，自己失敗也是必然，然后就勸自己“躺平”、“做個(gè)普通人”。其實(shí)，認(rèn)知越匱乏的人，其觀點(diǎn)就越絕對，“我失敗一定是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好”、“別人成功一定是因?yàn)檫\(yùn)氣足夠好”。
打工也好，創(chuàng)業(yè)也罷，一定要讓自己的認(rèn)知與能力處于長期提高、迭代的狀態(tài)，如若不然，就要一直面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，換了工作和行業(yè)，一樣重蹈覆轍。很多人的狀態(tài)就是這樣的，這個(gè)公司做不出業(yè)績換一家，第二家公司做不出業(yè)績再換一家，一直做不好、一直換，如此惡性循環(huán)，如果認(rèn)知與能力一直原地踏步，就算下去十年、二十年，還會是老樣子。相信我，任何事情，擔(dān)憂、抱怨、恐懼，都是毫無價(jià)值、毫無意義的，真正賺到錢，才是最大的安全感。而真正具有價(jià)值的是：01、保持學(xué)習(xí)，不斷提高針對性的認(rèn)知與能力當(dāng)然，如果你不認(rèn)同，那就繼續(xù)過自己的苦日子就好，畢竟，每個(gè)人的認(rèn)知是不同的，沒必要抬杠。但請記住一句話，“人永遠(yuǎn)也賺不到認(rèn)知與能力范圍以外的錢，永遠(yuǎn)！”但錢只是背后需求的直觀產(chǎn)物，并不是最終目的。賺錢是為了給自己和家人提供最大的物質(zhì)保障，為了讓自己和家人有應(yīng)對生活中各種突發(fā)情況的能力。
現(xiàn)在太多的人喜歡、習(xí)慣“躺平”，“連誰誰誰都選擇躺平，像我這樣的普通人躺平有何不對？”看看滿朋友圈的水滴籌、輕松籌、這個(gè)籌那個(gè)籌，如果你選擇躺平，就要在未來面對種種無法解決、沒有能力承受的打擊，那時(shí)候，你還選擇“躺平”嗎？憑你一個(gè)月幾千塊的薪資，有能力應(yīng)對各種突發(fā)情況嗎？正是因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)人都是普通人，并不具備那些已經(jīng)成功的人的資源、實(shí)力，才需要更加努力讓自己存活下去并變得更好，躺平屬于那些成功人士，并不屬于普通人，因?yàn)槠胀ㄈ藳]資格躺平。正是因?yàn)槟闶瞧胀ㄈ?，才更?yīng)該意識到創(chuàng)業(yè)致富的重要性。創(chuàng)業(yè)，為了錢、為了閑，為了給自己和家人最大的保障。注：公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“SOHO”，獲取更多有關(guān)創(chuàng)業(yè)歷史文章如果您想學(xué)習(xí)更多外貿(mào)自主開發(fā)精準(zhǔn)獲客、實(shí)戰(zhàn)訂單談判、售后糾紛處理等技巧，可添加 Mike 微信咨詢課程，提升外貿(mào)賺錢能力。
如有學(xué)習(xí)課程意向，備注課程咨詢，非誠勿擾徒弟說，“感恩師父，挖到一個(gè)大客戶，20個(gè)柜，利潤 30%（一百三四十萬），重點(diǎn)我還不是工廠，純貿(mào)易，感恩遇見，一起發(fā)財(cái)”
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