01
聽過一句話：“時代需要人才,人才需要口才,人才不一定有口才,有口才必定是人才,人才貴在有口才,有口才一定能成才?！?/p>
厲害的人，都有副好口才。
而演講高手，他的口才也是極好的。
不過，說到演講，很多人都會想到一個場景：主講人站在講臺上，面對一大堆人發(fā)言。
其實(shí)，演講并不局限于這一個場景，它在我們生活中可以說是隨處可見的。
不管是做銷售跟客戶推銷產(chǎn)品，還是在生活中跟朋友聊天，亦或是舉辦活動線上線下發(fā)言，你都是在演講。
演講的核心是什么呢？
——建立信任，實(shí)現(xiàn)你的影響力。
而故事，恰恰能夠建立信任。
在演講中，你構(gòu)建故事的能力，決定了你成功的天花板。
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02
我們熟知的TED演講 ，在觀眾中影響力巨大，里面的演講也都無比精彩。
那為何TED的演講嘉賓講的都那么好呢？
看了很多TED的演講，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點(diǎn)：會講故事、能講好故事。
聞名全美的公益律師布萊恩-史蒂文森，在2013年的TED演講中收獲了TED30年歷史上最長時間的起立鼓掌。
演講當(dāng)天的到場觀眾還自發(fā)為他的非營利機(jī)構(gòu)捐贈了100萬美元，相當(dāng)于他每演講1分鐘，就賺了55000美元。
在他的演講中，故事占了65%的比例。他說：
“你必須要讓人們很容易地領(lǐng)會你所說的內(nèi)容，你得讓大家更信任你。
如果你一開始講的東西過于深奧，脫離了人們的日常生活，那觀眾就很難被吸引。
我常常談到家人，因?yàn)槲覀冎械拇蠖鄶?shù)人都有關(guān)系親密的家人，我也會談到孩子和遭受苦難的弱勢群體……
所有那些敘事手法都是為了幫助觀眾理解我的觀點(diǎn)，敘事手法對于有效的溝通是非常重要的。”
作為TED的掌門人和演講教練——克里斯·安德森在《演講的力量》一書中也說過：“與觀眾建立聯(lián)系的最佳方式就是講故事?！?/strong>
由此可見，在演講中，你講故事的能力越好，與觀眾建立的聯(lián)系就越深。
換句話說，你構(gòu)建故事的能力越強(qiáng)，你的影響力就越強(qiáng)。
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03
普林斯頓大學(xué)神經(jīng)學(xué)家尤里·哈森的研究結(jié)果表明：一個會講故事的人實(shí)際上是把想法、思想和情感植入聽眾的大腦。講故事的藝術(shù)是你在思想交鋒中最有力的武器。
你講故事的藝術(shù)好不好，關(guān)鍵就在于你構(gòu)建故事的能力強(qiáng)不強(qiáng)。
有位朋友，是個富有激情、善于言談的人，可以即興講2~3小時，但他構(gòu)建故事的能力卻不強(qiáng)。
往往講了兩三個小時，自己口干舌燥，聽眾卻不買賬。
愛聽故事是人的天性。
如果你講的內(nèi)容缺乏故事性，聽起來枯燥乏味，旁人只怕會一邊忍耐一邊在心里狂吐槽。
那怎么來增強(qiáng)自己構(gòu)建故事的能力呢？
注意這三點(diǎn)：
1，加入自己的經(jīng)歷
把自己的經(jīng)歷融入到故事中，顯得更真誠、真實(shí)，對方一聽，會想：“這人實(shí)在！”若是碰上有相同經(jīng)歷的，估計(jì)更激動了：“說的太對了！我也經(jīng)歷過！”
這樣一來，雙方之間的距離不就拉進(jìn)了嗎？
2，適當(dāng)提供細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)不能太多也不可太少，因?yàn)槎嗔说脑掞@得很拖沓，少了呢又不夠生動。
所以重要的就講清楚，沒多大用處的就一筆帶過。
3，過程有張有弛，結(jié)局有所作用
在講的過程中，可以適當(dāng)制造懸念或沖突，讓你的演講更有看頭，如果只是像記流水賬一樣把過程干巴巴說一遍，那你離成功不是更近一步而是退后一大步了。
結(jié)局有作用，這個作用可以是總結(jié)，升華，給人啟迪……總而言之，最好有個讓人滿意的結(jié)局。
在這里推薦一本書《演講的力量》，上文所說的TED掌門人克里斯·安德森，他把自己與TED團(tuán)隊(duì)的公開演講經(jīng)驗(yàn)，都寫進(jìn)在了這本書里，值得一看。
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