從剛?cè)胄械男“椎浆F(xiàn)在訂單不斷的外貿(mào)老鳥，外貿(mào)圈摸爬滾打多年，發(fā)現(xiàn)很多訂單并不像表面上看起來那么可愛。
有些訂單的背后可能是陷阱，亦或是同行的試探。
如果你什么單子都接，這只會讓你每天都處于緊張焦慮的生活中，甚至有些單子還伴隨著賠款虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
所以接單一定要謹(jǐn)慎，要有正確的判斷能力。
遇到以下10種情況，最好謹(jǐn)慎接單！
1.要求免費(fèi)提供樣品
提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼，多長個(gè)心眼。因?yàn)橛行┩赓Q(mào)客戶拿到你的樣品卻讓別的公司低價(jià)來模仿你的產(chǎn)品。建議是沒有付費(fèi)的樣品一定不要寄，除了你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系。
2.以賣單的形式抽取傭金，而不付定金
以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的不要隨便接。定金不打、貨值大定金少的單子，只要有一張大單匯率變動大一點(diǎn)，下家找個(gè)理由不付錢貨物不要，那么你多年的利潤可能打水漂。
3.客戶資料不完整
在溝通洽談中，客戶如果老是刻意避開公司的信息，比如公司名稱、郵件、電話、地址等，那么就是有問題的，絕對不能接單。建議每接一個(gè)單子，對客戶的資料都應(yīng)該提前了解掌握。
4.要回扣，要請客
對方手里有單子，說可以給你做，但要回扣。這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做，不過你要表示表示，請客。
5.本身產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)
有些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，面對質(zhì)量要求如果做不到，一定要事先跟客戶說清楚，自己做不到的千萬不要答應(yīng)。
外貿(mào)訂單，丁是丁卯是卯，既然客戶要你們簽協(xié)議合同就表示對這方面很在意。白紙黑字寫清楚了就一定要達(dá)到，否則到時(shí)候100%不賺錢還賠錢。如果胡亂簽客戶的質(zhì)量協(xié)議，注定是一個(gè)接了頭疼的燙手山芋。
6.交期緊的訂單
接單之前，算好所有的時(shí)間。如果明知道來不及生產(chǎn)，一定要拒絕客戶的訂單，不要覺得先接下來再說。信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會失去客戶的信任。
7.付款方式不安全的訂單
有些公司生意不好，不管什么單子都接，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭，那只能十賭九輸。危險(xiǎn)的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。
8.太小又沒利潤的單子
對于太小又沒利潤的單子不要接，往往是賠本賺吆喝。小單子可以，但是利潤必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。
9.麻煩客戶的單子慎接
面對反復(fù)打樣就是不下單的客戶，及吹毛求疵經(jīng)常會讓你改動的客戶，感覺不劃算時(shí)要當(dāng)斷則斷。當(dāng)然先吃飽后吃好，單子沒有的時(shí)候，接也是可以的，當(dāng)然我敢保證你會碰到很多麻煩。
10.中間倒數(shù)次數(shù)太多的訂單不能接
中間倒手次數(shù)太多的單子，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下。
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