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地?cái)偸鞘裁矗康財(cái)傠y道僅僅只是我們常見的街邊小攤嗎？地?cái)傄材芊Q為一個(gè)行業(yè)嗎？擺地?cái)傄材芊Q為創(chuàng)業(yè)嗎？
很多人對地?cái)傆刑嗟钠?，常常藐視地?cái)傄约皵[地?cái)偟娜?。因?yàn)樗麄兯J(rèn)為的地?cái)?，往往?guī)模很小，甚至很難讓人將它和經(jīng)營、做生意聯(lián)系起來。大多數(shù)人不知道這樣的事實(shí)：地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動(dòng)的“始祖”。
下面，斌哥來分析一下，擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的主要是哪些人群？（上部分，參見之前文章《開店創(chuàng)業(yè)｜擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的主要人群分析（上）》）
七、少數(shù)民族
目前在內(nèi)陸從事地?cái)偨?jīng)營的少數(shù)民族很多，主要有藏族、苗族、蒙古族和維吾爾族等。藏族人在內(nèi)陸擺地?cái)?，主要賣的是民族飾品和山藥。苗族人在內(nèi)陸擺地?cái)傊饕园位鸸拗尾橹?；蒙古族人在?nèi)陸以賣羊毛衫、皮革制品等服裝類產(chǎn)品為主；維吾爾族人在內(nèi)陸主要以從事烤羊肉串、賣核桃糕等食品類產(chǎn)品為主。
（一）藏族從業(yè)人員
藏族，是一個(gè)擁有燦爛文化的民族，藏族的飾品也受到很多內(nèi)陸人的喜愛。于是大量藏族人在內(nèi)陸擺地?cái)傎u民族飾品，當(dāng)然這些飾品大多不是從西藏帶過來的，很多飾品是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)的，我每次去批發(fā)市場都看到一些藏族人在那里進(jìn)貨。他們的地?cái)偰Ｊ蕉己芙y(tǒng)一，幾乎都是在地上鋪一塊黃布，上面擺些貨物，有的把貨物用別針固定在黃布上面，這樣就不用挨個(gè)擺了。他們的喊價(jià)一般很高，有時(shí)候甚至喊出高于進(jìn)貨價(jià)十倍的價(jià)格，他們的生意大多比較冷清，但是利潤卻是很可觀的。
還有一些藏族人是賣山藥的，因?yàn)椴厮幦珖劽由衔鞑氐拇蟛糠值貐^(qū)還是原生態(tài)環(huán)境，而且西藏的很多草木，內(nèi)陸人都沒見過，也叫不出名字，于是西藏的很多草木在內(nèi)陸就變得很稀罕。其中有些可以治病，但有些僅僅只是我們沒見過的東西而已，沒有一點(diǎn)藥用價(jià)值。賣這些“藏藥”的人就是普通的西藏百姓，并沒有行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)。他們一般把地?cái)倲[在中老年人比較集中的地方，主要經(jīng)營草藥、藥酒、動(dòng)物的骨頭等。
很多藏族人是夫妻同時(shí)從事擺地?cái)傂袠I(yè)，妻子一般賣民族飾品，丈夫賣山藥，畢竟這兩種商品的消費(fèi)人群是不一樣的，因此擺地?cái)偟臅r(shí)候，妻子和丈夫一般不會(huì)結(jié)伴而行。
（二）苗族從業(yè)人員
貴州的苗藥同樣也很有名，苗族人在內(nèi)陸擺地?cái)倧氖碌囊彩呛歪t(yī)藥有關(guān)的行當(dāng)，但和藏族人不同的是，他們很少賣藥，而是以治療為主，以拔竹筒火罐最為常見。
他們擺攤的場所以農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)為主，在一個(gè)地方通常會(huì)待半個(gè)月以上，直至生意冷清，再尋找下一個(gè)擺攤的地點(diǎn)。剛到一個(gè)地方，他們會(huì)免費(fèi)為大家服務(wù)一兩天，以后會(huì)按次收費(fèi)，每人每次十元至二十元不等，他們每天的收入少則兩三百元，多則上千元。當(dāng)然，他們也是夫妻一起經(jīng)營的，畢竟一個(gè)人忙不過來。有時(shí)候他們也會(huì)受到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的處罰，因?yàn)樗麄兇蠖紱]有相關(guān)的從醫(yī)資質(zhì)，但由于他們比較受患者歡迎，因此每次被處罰的時(shí)候，很多患者都會(huì)為他們求情，所以一般只是對其責(zé)令停止經(jīng)營和沒收工具而已。
（三）蒙古族從業(yè)人員
大家都知道我國的蒙古族是游牧民族，各種牛羊毛服裝深受全國人民的歡迎，除了內(nèi)陸的商人去內(nèi)蒙古進(jìn)貨之外，也有很多內(nèi)蒙古本地的商人攜這些服裝到內(nèi)陸賣。他們一般不會(huì)去擺街邊地?cái)?，而是幾個(gè)人一起做展棚生意，他們經(jīng)營的地方選在人流量比較集中的社區(qū)，也有一些參加各地的展銷會(huì)，當(dāng)然他們只有秋冬季節(jié)才會(huì)到內(nèi)陸經(jīng)營。
（四）維吾爾族從業(yè)人員
新疆的羊肉串、葡萄干等食品深受內(nèi)陸人喜愛，在內(nèi)陸擺地?cái)偪狙蛉獯木S吾爾族人，大家都應(yīng)該見過，這里就不詳細(xì)介紹了。需要重點(diǎn)指出的是，在街上推著三輪車賣核桃糕的維吾爾族人，他們一般是幾個(gè)人推著三輪車分散在一條街上，糕點(diǎn)的上面用葡萄干、核桃仁、花生、芝麻排列成規(guī)則的幾何圖形，做得很美觀，看起來就很好吃的樣子。
（五）回族從業(yè)人員
回族家庭多以饅頭、花卷、烙餅、餡餅、包子、餃子、面條等面食為主，他們制作面食的手藝也非同一般。他們也將這些餐飲特色帶到了內(nèi)陸，其中大家最為常見的回族小吃店是蘭州拉面館。除此之外，還有一些回族人是以擺地?cái)倿橹鞯?，他們主要是用三輪車流?dòng)經(jīng)營饅頭等面食食品。
八、“佛教僧人”
擺地?cái)偟暮蜕写蠖嗍敲芭频?，他們買一件佛衣、一條佛珠，然后再剃個(gè)光頭即可冒充。他們擺地?cái)傆袃煞N業(yè)務(wù):一是為佛教信物開光，二是賣所謂的“佛家秘方”給顧客治病。這兩種行為均屬于違法行為，他們必將受到法律的制裁。
為佛教信物開光，門檻比較低，所以從事的人要比賣秘方的多。在地上鋪一張布，上面擺放各種佛教信物，只是靜靜地打坐。當(dāng)你挑選好喜歡的信物以后，他們會(huì)做一些你看不懂的，所謂“開光”的動(dòng)作，然后一件進(jìn)貨價(jià)格僅一兩元的信物，經(jīng)過他們“開光”之后就能賣到幾十至幾百元。
與“開光”的和尚相比，賣“佛家秘方”的技術(shù)難度就要大一些。他們不僅要把攤子擺在那兒，還要宣傳和解說．具體的賣法和賣“狗皮膏藥”差不多。由于這類地?cái)倢儆诜欠ㄐ袨?，因此不作過多的介紹，只是讓大家知道有這樣一個(gè)群體。
九、大學(xué)生
大學(xué)校園里賺錢的方式很多，有些人到各個(gè)宿舍推銷產(chǎn)品，但這種方式?jīng)]有擺地?cái)傎嶅X來得直接。其實(shí)很多朋友都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有家庭貧困的大學(xué)生為了賺生活費(fèi)才擺地?cái)?，家庭條件優(yōu)越的大學(xué)生不會(huì)放下面子去擺地?cái)?。但?jù)我了解，很多擺地?cái)偟拇髮W(xué)生并不是因?yàn)榧彝ヘ毨В喾雌渲杏泻芏鄬W(xué)生的家庭條件還很優(yōu)越，他們擺地?cái)偟哪康暮苌偈菫榱速嵒旧钯M(fèi)用，而是覺得擺地?cái)傆幸饬x。還有一部分學(xué)生是為了找一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，有的學(xué)生是為了鍛煉自己的能力，當(dāng)然也有不少學(xué)生是為了賺零花錢?？傊?，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是很少有人把地?cái)偖?dāng)成事業(yè)來做，因?yàn)樗麄冎雷约杭热辉谏洗髮W(xué)，將來不大可能去擺地?cái)偂?/span>
大學(xué)生擺地?cái)偟臅r(shí)間，平時(shí)是在每天下午放學(xué)以后，大概下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。而周末上午，校園里的人比較少，擺攤的時(shí)間也是在下午和晚上。擺攤的地點(diǎn)主要是在學(xué)校外面和宿舍樓下，以及校園內(nèi)一些人流量大的地方，有的學(xué)生周末會(huì)選擇去大街上或者人行天橋擺地?cái)偂?/span>
大學(xué)生擺地?cái)傆袀€(gè)共同的特點(diǎn)就是，賣的商品是根據(jù)自己的喜好而定，其實(shí)這也沒錯(cuò)，畢竟身邊的消費(fèi)群體都是同齡人，自己喜歡的東西別人也會(huì)喜歡。大學(xué)生擺地?cái)偟姆绞酵ǔＲ脖容^簡單，賣小商品的就拿一塊布鋪在地上，再擺放一些商品即可；賣衣服的只需要一個(gè)可以拆合的衣桿；有些賣手機(jī)殼、手機(jī)貼膜的人則用一張桌子來擺放。
大學(xué)生擺地?cái)偟某晒εc失敗意義并不大，因?yàn)榫退銛[地?cái)偰苜嵉藉X，也很難改變他們畢業(yè)后就業(yè)的選擇。如果擺地?cái)偸×?，可能對他們的影響就是今后很難做出再去做生意的決定，會(huì)老老實(shí)實(shí)去找與自己專業(yè)相關(guān)的工作。
十、三輪車族
我們經(jīng)常能在街上看到很多推著三輪車并在車上架著一個(gè)蜂窩煤爐的人，有賣烤紅薯的，有賣煮玉米的，有賣菠蘿的，有賣土豆的，有賣板栗的，有賣烤腸的……他們以“打游擊”的方式穿梭在城市的大街小巷。
他們來自各行各業(yè)，有下崗職工、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、外來務(wù)工人員等，年齡大多在四十歲左右，平均年齡高于其他地?cái)傤愋偷膹臉I(yè)者，而且他們的性格也強(qiáng)悍一些，很少有城管能沒收到他們的東西。
他們擺攤的地理位置全都是選擇比較好的位置，比如步行街、商城門口等。如果在一個(gè)商城的出口有一個(gè)三輪車擺在那里，那么不到一會(huì)兒肯定接著會(huì)來好幾輛三輪車，很有可能路都會(huì)被堵塞。這時(shí)如果有人向城管舉報(bào)，等城管趕到的時(shí)候他們已經(jīng)一哄而散了。由于三輪車的流動(dòng)性強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見城管車來了，他們馬上就可以騎車溜了，所以城管很難逮到他們。如果因?yàn)榕苈吮淮?，城管也很難沒收到他們的東西，他們會(huì)以各種理由拒絕沒收或罰款。待城管走后不到幾分鐘他們會(huì)重新出現(xiàn)接著賣。很多街道狹窄的地方，三輪車小販給交通帶來很大麻煩，他們的三輪車把交通堵塞了，卻不會(huì)主動(dòng)撤離，最多也就小范圍挪動(dòng)一下，因?yàn)橥瑯邮菙[攤的三輪車，別人沒撤走他也不會(huì)撤。
應(yīng)該說整個(gè)地?cái)傂袠I(yè)的形象就是被三輪車族中的一些人給敗壞的，假設(shè)沒有三輪車族擺地?cái)偅財(cái)倢ι鐣?huì)是沒有任何負(fù)面影響的，因?yàn)楹芏嗟財(cái)傤愋投际怯行虻財(cái)[在市場里面的。而街邊地?cái)?，比如一個(gè)小女孩在不影響交通的情況下，擺一個(gè)不到一平方米的小攤對街道行人是無任何影響的。由于三輪車地?cái)傋宓某霈F(xiàn)，使城管對街邊地?cái)偛扇×恕耙诲伓恕钡恼摺?/span>
十一、老年人
我想大家都很熟悉，我們經(jīng)常能在人行天橋見到幾個(gè)老太太戴著老花鏡納鞋墊，邊賣邊做，除此之外還有的賣一些小貨。這些老年人平均年齡大約在60歲。擺地?cái)偸撬麄冎械囊徊糠秩宋ㄒ坏纳嬷?，因?yàn)樗麄兗揖程貏e貧寒。同樣也有一些老人兒孫滿堂，他們不愁吃穿，擺地?cái)傊皇撬麄兊囊环N樂趣，而并非為了賺生活費(fèi)。舉個(gè)例子，我曾親眼見過一位老太太的家里人不準(zhǔn)她出去賣鞋墊，把工具都給她扔了，她又把東西撿回來偷偷去擺攤。當(dāng)然我也見過辛酸的一幕，兒子、兒媳和孫子在KFC里面吃著漢堡，而他們家白發(fā)蒼蒼的老人在KFC外面的臺階上賣鞋墊。
賣鞋墊的老太太最多，我們看到她們一邊做一邊賣，似乎就是自產(chǎn)自銷，但實(shí)際上并非如此。的確有些是她們自己親手做的，但有些是別人做了，然后交貨給她們賣的。會(huì)納鞋底的人都知道，手腳快的人一天最多做兩三雙，手腳慢的人一天做一雙，但是這些老太太每天至少能賣幾雙，生意好時(shí)能賣十幾雙，當(dāng)然這些手工鞋墊還是能賣上價(jià)的，少則幾元多則十幾元。當(dāng)我們買鞋墊的時(shí)候會(huì)暗自贊賞老太太的手真巧，但或許你買的這雙卻不是她親手做的，如此看來反而覺得這些老太太挺可愛的，小小的生意也懂得變通！
與賣鞋墊的老人相比，賣小貨的老人則可憐得多，他們的攤子小得會(huì)讓你覺得那不是在做買賣。就擺幾個(gè)打火機(jī)，或者幾個(gè)鑰匙扣之類的小商品。我說他們相對可憐一些，因?yàn)樗麄兛赡苁匾惶炀唾u一兩塊錢，他們是真正的社會(huì)弱勢群體、我們見過媒體上報(bào)道的這方面的例子比較多。斌哥在這里強(qiáng)烈地呼吁，當(dāng)我們看見這些老人賣貨時(shí)，不管這些東西你是否能用得上都買一個(gè)，這比捐款更有意義。
十二、社會(huì)無業(yè)青年
社會(huì)無業(yè)青年擺地?cái)偟脑虮容^多。有些人因?yàn)榇_實(shí)找不到工作而選擇擺地?cái)?，這類人擺地?cái)偸欠e極向上的，他們把經(jīng)商視做人生重要的目標(biāo)，將擺地?cái)偖?dāng)做自己人生事業(yè)的起點(diǎn)。
有些人則是因?yàn)椴幌肴プ龉潭ǖ纳习喙ぷ鞫x擇自由自在的擺地?cái)傂袠I(yè)。一些人擺地?cái)倳r(shí)“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，幾個(gè)擺攤的人時(shí)常聚在一起抽煙、喝酒、打牌，擺攤的時(shí)候不管有沒有賣到錢，吃好喝好是少不了的。一旦見到旁邊有美女在擺攤，他們寧愿不守?cái)傄惨^去搭話。不過總的來講他們比游手好閑的人稍微好點(diǎn)?？傊麄兊臄[攤類型和上面提到的上班族兼職擺攤很相似，因此這里就不做過多的介紹。
十三、江湖地?cái)側(cè)?/strong>
古代社會(huì)，跑江湖的人以賣藝、雜耍、賣“狗皮膏藥”為主，如今這些種類已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，江湖地?cái)側(cè)税堰^去的地?cái)偰Ｊ竭\(yùn)用到了現(xiàn)代產(chǎn)品的銷售中，比如“撂地”、“倒插”、“挑大票”等。當(dāng)然這些是江湖行話，很多人聽不懂?！傲痰亍笔侵高\(yùn)用各種相聲等表演形式在地?cái)偵箱N售，以“撂地”的方式賣貨帶有一些表演性質(zhì)，即通過產(chǎn)品演示、順口溜解說等方式銷售產(chǎn)品?！暗共濉笔侵赶荣?zèng)送產(chǎn)品后買，或者是先免費(fèi)體驗(yàn)再買，還有的方式是買便宜的東西，贈(zèng)送貴的東西，比如買電池送手表。“大票”類似小型會(huì)展?fàn)I銷，銷售環(huán)節(jié)中與客戶的互動(dòng)比較多。
跑江湖的人幾乎沒有固定的生活場所，到一個(gè)城市后如果生意好就會(huì)繼續(xù)在這個(gè)城市待下去，生意不好就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他城市，一般一個(gè)地方他們不會(huì)去做第二次生意，是典型的“一錘子買賣”。他們中也有很多人賣假冒偽劣產(chǎn)品，或者以某種欺騙手段欺騙消費(fèi)者。因此目前很多跑江湖擺地?cái)偟?，無論是產(chǎn)品本身，還是賣貨的方式都帶有一定的欺騙性，比如抽獎(jiǎng)都是有托的，賣偽劣的洗發(fā)水送假玉手鐲等。我們經(jīng)常聽老百姓說“江湖騙子”，這個(gè)詞不是沒有根據(jù)的，當(dāng)然并不是所有的江湖地?cái)偠紟в衅垓_性，比如一些跑江湖賣切菜器的、賣拖把的，這些買賣雖然也用到了“撂地”的形式，但并沒有帶任何欺騙性。我們以各種方式賣貨都可以，但絕對不能賣假冒偽劣產(chǎn)品，或者運(yùn)用帶有欺騙性的手段賣貨。
沒有哪個(gè)人一生下來就是成功者，只有不懼怕艱難困苦，勇敢嘗試的人才能成為生活的強(qiáng)者?！叭倭?，行行出狀元”，相信有志于經(jīng)營地?cái)偟呐笥讯寄艹蔀榈財(cái)傂袠I(yè)中的佼佼者，創(chuàng)造屬于自己的輝煌事業(yè)！
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