要說服裝生意利潤到底有多大的話，相信很多業(yè)內(nèi)人士都無法給出準(zhǔn)確的答案。在這個(gè)市場上，服裝行業(yè)，是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，市場之大，利潤之豐厚都無法估量，所以如果您想自己成功做老板的話，那么做服裝生意，絕對靠譜。
一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總向我透露，“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上?！边@位老總表示，“成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點(diǎn)不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆?！绷硪晃唤?jīng)營面料生意的總經(jīng)理告訴我，目前服裝價(jià)格中面料與銷售價(jià)之間的比例至少在1比7左右。如果加上加工費(fèi)等其它費(fèi)用，服裝平均的利潤至少是400％，如果是新款服裝，利潤更可高達(dá)1000％。業(yè)內(nèi)人士說，之所以服裝的銷售利潤被廠家定得如此高，是因?yàn)樵阡N售過程中，商場從中要求的各種費(fèi)用較高，比如：按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27％~35％，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50％以上。此外，高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派，也讓經(jīng)銷商把服裝的銷售價(jià)格虛高至少3倍以上，好留出過季打折的空間。對于那些時(shí)髦的新款式服裝，更是廠家商家抬高銷售利潤的絕好目標(biāo)。而這些高利潤服裝最后都是將暴利轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。一位經(jīng)銷商告訴記者，“好品牌、好賣點(diǎn)、時(shí)髦款式是暴利的‘三要素’，而它們都離不開愛趕時(shí)髦的年輕女士的追崇?！?/span>來自一位商場老總的說法：“經(jīng)銷商在進(jìn)商場以前已經(jīng)把服裝價(jià)格定好了，商場根本不管服裝賣多少錢，商場要的只是實(shí)實(shí)在在的倒扣流水的利潤?！倍?jīng)銷商說：“過去毛利達(dá)到20％廠家就能夠賺錢，但是現(xiàn)在如果低于60％廠家肯定賠錢。”人們經(jīng)常說“衣、食、住、行”，幾大基本的生活必需品中，衣占了首位，這說明自古以來人們對穿衣的要求是很重視的。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對于精神層次的要求逐漸重視起來，而服裝就成了人展示自己精神世界的最好的載體之一。于是派生出了個(gè)性服裝、哈韓服裝等不同風(fēng)格的服裝風(fēng)起云涌。這些為服裝市場帶來了巨大的商機(jī)，也為服裝店的開設(shè)提供了潛在的消費(fèi)群體。于是，很多潮流人士在自己享受服裝搭配的同時(shí)，也走上了開服裝店的道路。與其他行業(yè)相比較，服裝行業(yè)的技術(shù)含量和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)相對較低，所以開辦服裝店的門檻相對較低。另外，在眾多經(jīng)營項(xiàng)目中，服裝行業(yè)可以說賺錢較快，這也是很多創(chuàng)業(yè)者首選開服裝店的原因之一。但是，我們還應(yīng)該看到，服裝行業(yè)是一個(gè)集藝術(shù)、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為一體的行業(yè)，所以成功地開辦服裝店對創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)有一定的要求。
現(xiàn)實(shí)生活中，開服裝店的人有很多，卻只有少數(shù)人能夠真正成功。然而，同時(shí)還有很多消費(fèi)者卻抱怨買不到合適的衣服。那么，這之間是不是出現(xiàn)了某些問題呢？斌哥結(jié)合一些在服裝店經(jīng)營過程中的常見問題做了詳細(xì)的解答，讓經(jīng)營者不僅了解服裝店經(jīng)營過程中的選址、裝修、人員培訓(xùn)、陳列等基本方法和技巧，還詳細(xì)介紹了面料、店內(nèi)經(jīng)營的日常管理、控制成本的技巧、如何針對各種顧客的心理特點(diǎn)進(jìn)行營銷等基本的經(jīng)營方式，讓沒經(jīng)驗(yàn)的新手能夠迅速入門，讓有經(jīng)驗(yàn)的店家能夠迅速提高自己的經(jīng)營管理能力，手把手地教你如何經(jīng)營自己的服裝店。每一個(gè)行業(yè)都會有自己獨(dú)特的掙錢的竅門，服裝行業(yè)也一樣，想要開服裝店的朋友只有掌握了服裝行業(yè)的贏利竅門，才能實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。人們在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，總會為自己選擇一個(gè)相對比較容易的行業(yè)進(jìn)入，而衣、食、住、行是人們生活的必需保障，而服裝更是人們生活必不可少的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對其他高端行業(yè)沒有把握的時(shí)候，或者由于自身?xiàng)l件所限無法涉足高端行業(yè)的時(shí)候，可以選擇開一家服裝店作為自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
開一家服裝店，可以根據(jù)自己的實(shí)際條件來決定店鋪的大小。當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初，自己的經(jīng)驗(yàn)不足，或者資金不夠的時(shí)候，可以選擇開一家簡易的小店鋪；當(dāng)賺到錢之后，可以擴(kuò)大規(guī)模，甚至可以開多家連鎖店。有很多人會問：“為什么要開服裝店呢？”首先，開服裝店可以實(shí)現(xiàn)自己愛美的愿望。很多人都愛美，開服裝店可以將自己愛美的愿望充分展現(xiàn)出來，可以在展示架上將店內(nèi)的服裝進(jìn)行搭配，也可以在人體模型上盡情地展現(xiàn)出自己對服裝搭配的創(chuàng)意。陳小姐大學(xué)畢業(yè)后，由于工作不好找，決定開一家小服裝店。由于剛開始自己沒有經(jīng)驗(yàn)，再加上開店的資金都是父母資助的，于是，她在市場租了一個(gè)小攤位，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。剛開始的時(shí)候，陳小姐不會擺放貨物，甚至不會和顧客打交道。但是，陳小姐沒有放棄，一方面她看誰家店賣得好，就模仿那家店的擺放風(fēng)格；另一方面，她也積極地與顧客溝通，這樣慢慢地她有了自己的顧客群。突然有一天，陳小姐想：我的擺放風(fēng)格總是跟別人的一樣，這不是在吃別人的剩飯嗎？那么，怎樣才能設(shè)計(jì)一種能吸引顧客眼球的擺放風(fēng)格呢？有了，陳小姐突然想到，自己小時(shí)候把制作的星星掛在屋頂，看起來很是漂亮，現(xiàn)在自己也可以將服裝進(jìn)行完美的搭配，然后掛在屋頂上呀！這樣不僅節(jié)省空間，還別具一格。于是，陳小姐將自己搭配好的衣服掛在墻上，甚至掛滿了屋頂，以至于從很遠(yuǎn)的地方就能看到陳小姐的攤位了。結(jié)果當(dāng)然不用說了，這種獨(dú)特的擺放服裝的方式吸引了很多顧客的光顧，陳小姐的小店也從賠本轉(zhuǎn)向了贏利?，F(xiàn)在，陳小姐已經(jīng)考慮擴(kuò)大規(guī)模了。其次，開服裝店可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意。店主們可以自己設(shè)計(jì)或者找人合作設(shè)計(jì)一些服裝的款式，然后生產(chǎn)出來自己銷售；也可以給自己的服裝進(jìn)行創(chuàng)意，比如在白色的T恤上畫一些有個(gè)性的圖案，或者給自己的積壓品進(jìn)行改造，讓它符合人們的審美要求，等等?？傊谧约旱姆b店里完全由你做主，想做什么就做什么，想怎么做就怎么做，可以讓自己的創(chuàng)造才能發(fā)揮得淋漓盡致。2018年的時(shí)候，王強(qiáng)工作的工廠倒閉了，工廠給工人們發(fā)的工資就是廠里積壓的T恤?？墒?，當(dāng)時(shí)白T恤早就過時(shí)了，人們喜歡的是帶有各種圖案的T恤，所有的工人都愁眉不展。王強(qiáng)經(jīng)過調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)印在T恤上的圖案是可以自己制作的。于是，他買下了一臺二手機(jī)器，開始給自己的T恤印制圖案。由于他選擇的圖案都很漂亮，而且還可以現(xiàn)場制作圖案，導(dǎo)致很多顧客慕名而來，有將自己的頭像印在T恤上的，有將公司的廣告印在T恤上的。王強(qiáng)很快將自己的T恤賣光了，還將以前同事手里的T恤都買了過來。短短兩個(gè)月，王強(qiáng)不僅將自己的工資、購買機(jī)器的錢、租房子的錢都掙回來了，還額外多掙了10萬元。等到別人開始經(jīng)營這種服裝店的時(shí)候，王強(qiáng)將機(jī)器賣了，開始進(jìn)軍其他行業(yè)。
大衛(wèi)是一家服裝批發(fā)商的老板，2018年初他進(jìn)了一大批裙子，自己客戶所在的服裝市場大部分都關(guān)門了，導(dǎo)致大量的服裝積壓在了庫房。等到2019年，街上已經(jīng)不流行自己進(jìn)的這種裙子了，大衛(wèi)又著急又上火，可是卻沒有一點(diǎn)辦法。這天，大衛(wèi)的客戶問他這里有沒有街上流行的那種裙擺緊縮的裙子，大衛(wèi)搖了搖頭，那兩個(gè)進(jìn)貨的商家失望地走了。大衛(wèi)看著自己庫房里堆積的裙子突發(fā)奇想，自己的裙子面料、質(zhì)量都不錯(cuò)，只不過是裙擺跟人家的不一樣，如果改造一下 大衛(wèi)馬上針對這種裙子做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的手里都沒有貨，廠家要七天以后才能發(fā)貨過來。大衛(wèi)一邊找人日夜加班對自己的裙子進(jìn)行改造，一邊聯(lián)系客戶，在七天時(shí)間里，大衛(wèi)不僅將積壓的裙子銷售一空，除去改造裙子的人工費(fèi)、機(jī)器租賃費(fèi)等費(fèi)用之外，大衛(wèi)在這七天里掙了50多萬元。只要我們充分的發(fā)揮我們的創(chuàng)意，把握機(jī)遇就能賺錢。除此以外，開服裝店還可以鍛煉自己的交際能力。如果你覺得自己在交際方面有所欠缺的話，就開個(gè)服裝店吧！在這家服裝店里，你需要和各行各業(yè)的人打交道，能夠充分地看到不同類型的人；在這家服裝店里，你也可以結(jié)識到不同行業(yè)的人，他們可以為你將來事業(yè)的發(fā)展提供足夠的人脈。艷麗在一個(gè)小區(qū)內(nèi)開了一家服裝店，由于家里面不需要她掙錢補(bǔ)貼家用，所以剛開始她的想法只是給自己找點(diǎn)兒事做。后來，艷麗發(fā)現(xiàn)來店里購物的很多人都是家庭主婦，而且主要是每天待在家里的專職家庭主婦。她們每天只有購物、做美容和打發(fā)時(shí)間這幾件事做。于是，艷麗就在自己的店里開辟了一個(gè)改造衣物的專區(qū)，說是衣物改造，其實(shí)就是聊天、交流感情的休閑區(qū)域，慢慢地，這里聚集了很多消磨時(shí)間的家庭主婦，后來，很多上班族感到疲勞的時(shí)候，也會到艷麗的店里來消遣。這下子，艷麗的生活再也不無聊了，還交到了許多朋友。綜上所述，開一個(gè)服裝店在給自己帶來財(cái)富的同時(shí)，也會帶來很多的快樂，甚至更多的是心理滿足感。但是，這并不代表著在經(jīng)營服裝店的過程中會一帆風(fēng)順。做任何事情的過程中我們都會遇到許多困難，在經(jīng)營服裝店的過程中也會不可避免地遇到許多問題，這需要我們運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)、頭腦來解決這些困難，只有這樣，我們才會獲得最混淆視聽后的勝利、實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。斌哥說說零庫存、零壓貨的服裝生意經(jīng)
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