翟璜在歷史上是一個很有成就的謀士，他給魏文侯推薦了吳起、西門豹、樂羊等名將，幫助魏國成就了一番霸業(yè)。本文的主人公是魏文侯的謀士翟璜。

《資治通鑒》里，記錄翟璜的一個故事，我們一起來看一看：

使樂羊伐中山，克之，以封其子擊。文侯問于群臣曰：“我何如主？“皆曰：“仁君?！比巫唬骸熬弥猩?，不以封君之弟而以封君之子，何謂仁君？“文侯怒，任座趨出。次問翟璜，對曰：“仁君也?！拔暮钤唬骸昂我灾?？“對曰：“臣聞君仁則臣直。向者任座之言直，臣是以知之?！拔暮類偅沟澡偃巫粗?，親下堂迎之，以為上客。

這個故事的大概意思是：

魏文侯派樂羊攻打中山國，大勝，把中山國的土地封給自己的兒子魏擊。魏文侯與幾位士大夫宴飲，席間他問大家：“我是一個什么樣的君主？”大家贊仁稱智，都說的是贊揚之語。

輪到任座發(fā)言，任座說：“您是一位不賢明的君主。攻取了中山不封給弟，卻封給兒子，以此知道你不賢明。”文侯不高興，怒形于色，準(zhǔn)備處罰任座，任座嚇得快步跑了出去。

接下來輪到翟璜發(fā)言，翟璜說：“您是賢明的君主。我聽說過，賢明的君主，他的臣子說話就直率。剛才任座的話很直率，因此可知您很賢明。”文侯聽了很高興，急忙將任座從門口請過來，拜為上卿。

我們先來分析這個故事：

樂羊攻克了中山，魏國的實力進一步增強，身為國君的魏文侯為了彰顯自己的功績，也屬于正常的領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)，打了勝仗，喝喝慶功酒，宴請群臣大家都高興一把，順便也讓別人來捧一捧自己，標(biāo)榜一下豐功偉績。

群臣喝了領(lǐng)導(dǎo)的酒，怎么也得說上幾句奉承話吧，大家都紛紛拱手，大肆贊揚英明的時候，偏偏有個叫任座的下屬不懂風(fēng)情，非得整上幾句特立獨行的金句出來，關(guān)鍵還是大家都心知肚明的道理，這些話猶如明晃晃的長矛，直接扎進了魏文侯的心上，搞得非常不痛快。

一下子，整個場面就慌亂了，國君魏文侯尷尬的下不來臺，群臣一下子都慌在那里。

關(guān)鍵時候，還是翟璜出手了，一番極富哲學(xué)的論調(diào)，不但鎮(zhèn)住了場面，保全了任座，同時也讓魏文侯迅速冷靜下來，繼續(xù)維持著仁君的良好形象，更是讓群臣松了口氣，繼續(xù)一團和氣，維持了國君和群臣場面之間微妙的平衡。這種思維的敏捷和迅速、論調(diào)的辯證和邏輯，對場面的掌控力度，實屬謀士界里的典型。

從這個故事里，謀士翟璜有什么特點：

• 一、翟璜在魏文侯氣頭上敢接話茬，很有膽略和智慧

中山的土地應(yīng)該封給自己的弟弟而不是兒子，魏文侯其實自己也明白這個道理，讓大臣們捧他其實就是讓自己心理安穩(wěn)點，但是任座的話已經(jīng)戳到魏文侯的痛處了，搞得很下不來臺，所以這時候魏文侯得拿出王者的小心眼出來，發(fā)一通飆以展示自己的權(quán)威，以正視聽，也好掩蓋任座剛才引起的矛盾。

主君在氣頭上，下面的大臣肯定是不敢多語的。魏文侯為了緩解尷尬，問了翟璜，你說“我是什么樣的君主？”

這個問題其實是個非常明顯的大坑，回答“不是”，那跟剛才任座一樣，純屬自己找練，更惹得魏文侯不高興，說不定還在大臣中就直接將封地的事情定性了，無形中就指責(zé)了魏文侯的偏私，那以后還怎么在其門下當(dāng)差呢？

如果回答“是”，剛才大家已經(jīng)基本被任座帶偏了，這時候再笑臉應(yīng)上一把，就顯得過于帶有阿諛奉承和膚淺應(yīng)付的意味，讓眾人覺得太假，自己也過于淺顯，同時魏文侯也會覺得，這是“是”的回答就是再一次赤果果的諷刺，比剛才任座的那一巴掌還要響。

坑就在翟璜的面前，怎么著都得往里跳一下，而且跳下去摔的肯定也很難看。翟璜很勇敢地接了話茬，沒有回避，入坑后面不改色回答“您當(dāng)然是仁君！”接著進行了一番很有哲理的論述，言簡意賅，可以說跳坑跳得平穩(wěn)，而且很精彩，不得不說，有膽色、有智慧。

• 二、翟璜思維上很有辯證邏輯，善于借力打力。

魏文侯很愛惜自己的名聲，所以才讓大臣們在酒宴之間吹捧他的仁義。任座破壞了魏文侯仁君的形象，所以才惹得他很不高興。

知道了魏文侯的關(guān)注點在哪里了，翟璜才可以發(fā)力，當(dāng)回答了“您當(dāng)然是仁君”，遭到魏文侯有點不高興地反問 “你怎么知道我是仁君？”的時候，翟璜的辯證法就起到了很關(guān)鍵的作用，他從另一個新穎的角度來支撐自己的觀點。

任座不是說“您封地沒有按照規(guī)矩來，顯得不夠仁義”，那么這個就完全避開，不去講這個規(guī)矩不規(guī)矩的事情，因為不管地怎么封，那是你魏家的事情，封給誰也脫不開一個魏字，群臣們雖有議論，但是與自己的切身利益關(guān)系不大，再說堅守規(guī)矩與奉承國君二者選擇，還是后者可能更為關(guān)鍵。

但是如果這時候處理了任座，那么群臣的關(guān)切點就出來了，以后能不能在國君面前提這樣的建議？國君會如何對待直言的諫臣？這些都是與自己息息相關(guān)的，可以說這是一個風(fēng)向標(biāo)。

翟璜很委婉地把大家的關(guān)注點引向后者，仁君的仁不在于封地是否合規(guī)矩，而在于他能否容得下諫臣直言，同時又進一步用“仁君都會有諫臣”來論證，因為任座諫言了，你魏文侯又能包容他，所以就是仁君，這招借力打力的手法運用的太巧妙了。

站在魏文侯的角度，這番論斷簡直就是一箭雙雕，安撫了群臣，更是贏得了名聲。

小時候的漫畫書《魏文侯》

• 三、翟璜在溝通上很有手段，欲揚先抑直指問題中心。

謀士建言獻策，溝通技巧上非常關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)了問題，想好了對策，但最終能不能讓國君受理意見才是最關(guān)鍵的一步，也是最能夠成就自己謀士價值的決定因素。因為對策再精妙、意見再中肯，國君如果是左耳朵進右耳朵出，那么謀士的的作用等于全無。

翟璜這番論調(diào)的提出也是很有意思，魏文侯已經(jīng)認為翟璜的回答有明顯地嘲諷的味道了，翟璜還是氣定神閑，很鄭重地來吹捧國君，這種回答的基調(diào)搞得國君很是失望，心理肯定也是琢磨著怎么來收場。但是翟璜話風(fēng)一轉(zhuǎn)，說出了仁君的另一種解釋，又很好地襯托了自己的這份鄭重。魏文侯失望之余的情感還沒有揮發(fā)出來，又緊接著被一種欣喜之情所填充，所以接著就會借坡下驢，全盤認可翟璜的所有觀點，包括再次迎回任座，奉為上賓。

蝸牛認為：謀士翟璜思維敏捷，膽色過人，巧舌如簧，更難能可貴的是對局面的掌控和誘導(dǎo)能力，能兼顧上與下的協(xié)調(diào)和平衡，同時在個人演技上也是無可挑剔，能夠泰然自若地處理情感。

翟璜的這個故事給我們的啟示：

一、要善于把握局面，在什么山就得唱什么歌，不要試圖去挑戰(zhàn)權(quán)威或者特立獨行，這樣做會很被動。局勢不明朗的時候，更是要多看少語，要控制得住自己的想象力和表現(xiàn)欲。局勢清晰，也要了解走勢后再多觀察，將自己的觀點疊加在大勢之上加以另類闡述，以引起共鳴。

二、想C位出道，那必須建立平衡的基礎(chǔ)上，對上必須全方位了解透徹，知道上頭的心思和關(guān)注點，對下必須判斷風(fēng)向，熟知下面的想法和訴求，在兩者之間找出關(guān)鍵的切入點，讓雙方都能得到認同，不可太過偏頗。

三、溝通也得掌握一定的心理學(xué)知識，說話藝術(shù)上盡可能引起聽者的好奇，用“奇”來鉤住和誘導(dǎo)下步的說辭，讓受聽者跟隨自己的思路走下去。