“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來嘍！”
“準(zhǔn)備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”
“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)。”
……
抖音直播紅人李佳琦，快手直播達(dá)人辛有志，淘寶直播女王薇婭……
短視頻+直播的帶貨模式，在短視頻電商帶貨領(lǐng)域刮起了一陣又一陣的狂風(fēng)。
同時(shí)也吸引了越來越多的人涌入短視頻直播間，希望在2019的最后關(guān)頭，搶一波短視頻直播電商的紅利！
抖商傳媒花了一個(gè)星期的時(shí)間，仔細(xì)分析、歸納總結(jié)這些達(dá)人短視頻直播賣貨的特點(diǎn)，整理出了一份短視頻直播電商帶貨的玩法，如果你正在做或者準(zhǔn)備切入短視頻直播領(lǐng)域，那就一定要看看看看這篇文章。
抖音達(dá)人李佳琦
李佳琦的直播有一個(gè)區(qū)別于其他直播播主的最明顯的特征：直播話術(shù)！
如果你關(guān)注過最近的新聞，就會(huì)知道，李佳琦團(tuán)隊(duì)正在與高德地圖談?wù)Z音導(dǎo)航的合作。而起因就是因?yàn)樗谥辈ラg頗具特色的直播話術(shù)！
1.頻繁使用引導(dǎo)性強(qiáng)、具有標(biāo)志性的口頭用語
李佳琦在直播間里會(huì)頻繁用到“買它”這個(gè)詞，來提升引導(dǎo)性，用“所有女生”這樣的統(tǒng)稱來注重觀眾的注意力。
2.反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
他在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞匯反復(fù)提及，還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.直播親密互動(dòng)
李佳琦在直播間會(huì)頻繁地感謝觀眾支持，并對(duì)觀眾的直播評(píng)論及時(shí)作出反應(yīng)并互動(dòng)。
“淘寶直播一姐”薇婭
1.與粉絲建立親密聯(lián)系
如果你關(guān)注過薇婭的直播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
2.親身試用建立信任感
薇婭在推薦產(chǎn)品時(shí)，會(huì)講身邊人的使用精力，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。
這一點(diǎn)李佳琦也同樣做的很好，他不會(huì)讓觀眾盲目購買所有產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適用人群，讓粉絲覺得可觀且可信。
3.單刀直入，先給福利
薇婭的每場(chǎng)直播開頭都有一句“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)?！背楠?jiǎng)的獎(jiǎng)品都是熱門的產(chǎn)品。這種開場(chǎng)不僅給人增加好感，還讓人覺得看這場(chǎng)直播有所得，值得！
快手“老鐵”辛巴
1.產(chǎn)品客單價(jià)低
辛巴直播賣貨的一個(gè)突出特點(diǎn)就是產(chǎn)品客單價(jià)低，價(jià)格大多在50-100元?？蛦蝺r(jià)低的商品下單的決策成本較低，更容易被種草，完成購買。
而除了客單價(jià)之外，產(chǎn)品的性價(jià)比、趣味性、實(shí)用性、銷量等都是我們?cè)谧龆桃曨l帶貨或者直播帶貨時(shí)所需要考慮的因素。
很多時(shí)候，你的視頻爆了，或者你的直播間粉絲很多，卻沒什么人買產(chǎn)品，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒選好，比如下面這個(gè)視頻，點(diǎn)贊83萬+，銷量才38個(gè)，好不容易爆了一個(gè)視頻，千萬級(jí)播放量，結(jié)果傭金收益可能只有兩位數(shù)。
▼點(diǎn)贊83萬+，銷量才38個(gè)
這就是做短視頻帶貨選品的重要性，很多月入過萬、百萬的淘客，就是因?yàn)檎莆樟硕桃曨l帶貨選品要素，才會(huì)賺的盆滿缽滿。
我們花了幾個(gè)月的時(shí)間實(shí)操帶貨，同時(shí)向數(shù)十個(gè)行業(yè)大咖取經(jīng)才總結(jié)出來了一套最適合短視頻帶貨的選品技巧，現(xiàn)在添加抖商公社創(chuàng)始人鋒哥微信：feng17365（備注：選品）即可獲??！
2.避開自己不擅長的內(nèi)容
辛巴在直播間賣美妝產(chǎn)品時(shí)，會(huì)會(huì)避開自己不擅長的內(nèi)容，更多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。
3.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
辛巴在賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
例如，在賣一款?yuàn)A心小面包時(shí)，他將面包對(duì)半撕開，與“超市里賣的夾心面包”進(jìn)行對(duì)比，比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。
通過對(duì)比的方式，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。
除了這些短視頻直播帶貨的技巧之外，這些優(yōu)秀的短視頻直播帶貨也有很多共同點(diǎn)。
例如他們都會(huì)在直播間與粉絲建立聯(lián)系；會(huì)親身試用產(chǎn)品獲取用戶信任；會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的適用人群為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，不盲目夸爆產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；會(huì)在直播過程中給粉絲明確的福利等等。
最后再說一下短視頻直播帶貨中三個(gè)非常重要的點(diǎn)：
第一步，視頻中千萬不能出現(xiàn)違禁詞。
這關(guān)乎到你賣貨量，一旦出現(xiàn)違禁詞，視頻會(huì)被限流，小黃車也有可能加不上哦~后續(xù)DOU+方面的扶持都會(huì)受到限制！
大家注意看違規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，視頻中不能直接出現(xiàn)效果導(dǎo)向的詞，例如美白，祛痘等。盡量說使用產(chǎn)品之后的感受，比如可以這樣說：用完皮膚感覺透亮了，用完痘痘淡了很多。
第二步，拍攝時(shí)盡量選擇經(jīng)常護(hù)膚的場(chǎng)景。
例如房間、化妝間，最好是在早上或者明亮的房間；服裝盡量以亮色的家居服為主，不要穿黑灰等暗色調(diào)衣服；妝容要自然，不要出現(xiàn)滿臉油光和傷疤在臉上。
第三步，說話的聲音要大，表現(xiàn)力很重要。
使用產(chǎn)品的時(shí)候可以先讓使用的部位丑化，但是不要太過分，后續(xù)用完產(chǎn)品的效果自然就好。
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