來源：龔文祥（ID：mrbrand888）
作者：龔文祥
昨天我收到邀請，去參加陜西首屆微電商論壇，為微商公社舉辦，即“微商”公眾號的擁有者（130萬粉絲）舉辦，規(guī)模500人（250人本地，250人外地來），當(dāng)天的論壇我主要與現(xiàn)場觀眾探討了兩個主題：一是2016年微電商該如何創(chuàng)業(yè)？二是：2016如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？當(dāng)天的論壇分為了兩場一場早上一場下午。以下是現(xiàn)場工作人員幫我整理上午跟下午的演講內(nèi)容。
早上我分享了2016微電商該如何創(chuàng)業(yè)，對于這個部分我想說我也是一個微電商人，我的電商號現(xiàn)在有人數(shù) : 25000人，服務(wù)內(nèi)容：主要是電商招聘求職、天貓店買賣、電商融資、電商交友等 ；我的微商號人數(shù)2周就積累了5200人并且90%是微商，每天有幾百條微商信息；我的觸電會有20個微商大咖，且都是年銷售7000萬以上級別的。以我微電商賣書的案例來舉個例子：我一個人親自通過微博微信賣100到200本書出去，我主要從四個方面去做：1、微電商之微博櫥窗賣，2、微電商之我的6個5200人號賣；3、微電商之萌電賣；4、微博上找了5個微商代理；就這樣我每天簽名簽到手軟，單品、小而美、健康、兼職做，這才是微商典范。目前微商人三級分化：大約三分之一的微商人老老實實賣貨及做終端；三分之一的微商人堅持做賣微商代理模式；還有三分之一的微商人去搞直銷及各種微商傳銷項目了。
就整個中國電商行業(yè)的格局，微商2016年還是有很大的發(fā)展空間：盤點各類型電商的現(xiàn)在的大致狀況（我的直覺比那些專業(yè)數(shù)據(jù)分析來的更真實）：1、大淘寶電商：這類電商還是如火如荼，大淘寶天貓電商還是占了中國電商80%以上，還在上升階段，不是大家想的舊電商會沒落，人家也在進(jìn)步；2、B2C電商：除了京東等少數(shù)幾個B2C，整個行業(yè)有影響力就剩下就10幾家了，屬于沒落行業(yè)；3、微商：雖然沒有以前火爆了，但參與人數(shù)還是大的驚人，生命力還是頑強(qiáng)及驚人的；4、APP電商：這個近2年起來比較快，如達(dá)令等，畢竟移動電商是未來；5、o2o電商：目前是最慘的電商行業(yè)，全是倒閉及拿不到投資的消息。馬云去年還真的判斷對了，o2o是個偽命題，不存在o2o行業(yè)；6、海淘電商：小紅書等海淘電商也增長比較快；7、社交網(wǎng)紅電商：這個可是風(fēng)口，但只是少數(shù)人的游戲，和大多數(shù)電商人沒關(guān)系；8、社會化導(dǎo)購電商：這個行業(yè)幾乎已經(jīng)消失了，隨著蘑菇街合并美麗說都轉(zhuǎn)型直接做電商不做電商導(dǎo)購了，目前沒有導(dǎo)購型電商存在了；9、農(nóng)村電商：是個未來，但目前沒有什么成效；10、其他小而美的電商：如百度電商、B2C官網(wǎng)電商、QQ空間電商等，小而美專注一點的，也都活得很好；11、B2B電商：這個看起來是未來，但行業(yè)總是不溫不火的；12、傳統(tǒng)企業(yè)電商：這個才是中國電商最大的未來，因為以后真的是每個傳統(tǒng)企業(yè)都會來做電商。
2016年微商要做的五件事：1是學(xué)會寫100子的簡介，99%的微電商人不會寫自己的簡介；2是學(xué)會30個字的產(chǎn)品賣點介紹，3、學(xué)會互推加到5000人；4、學(xué)會一對一聊天；5、學(xué)會廣場社區(qū)地推；6、學(xué)會線下實體店地推；以上這些最基本的6個常識，99%的微電商人都還不懂得如何做，只知道朋友圈刷屏說產(chǎn)品好，作用不大。
現(xiàn)在微商真的變了：1、以前以曬打款、曬暴富、曬大會，現(xiàn)在曬培訓(xùn)、曬零售、曬團(tuán)隊；2、從單渠道朋友圈營銷，轉(zhuǎn)化為多渠道營銷：朋友圈、微博櫥窗、線下o2o；3、從多層級轉(zhuǎn)變?yōu)槿墐?nèi)或一級偏平化為主；4、由囤貨賣代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨；5、從刷屏轉(zhuǎn)化為樹人格魅力 。
2016年微商，去第三方微商平臺創(chuàng)業(yè)、微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博、做自營微商、做微商o2o線下、朋友圈精細(xì)化運營等都是最新趨勢。我們知道中國互聯(lián)網(wǎng)的三次浪潮：第一次是過去10年的PC互聯(lián)網(wǎng)；第二次是現(xiàn)在正在掀起的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮；未來10年后將是物聯(lián)網(wǎng)浪潮即所謂的物物互聯(lián)、物人互聯(lián)等。大方向上現(xiàn)在要做的是抓住目前的移動互聯(lián)網(wǎng)，觀望物聯(lián)網(wǎng)，投入與發(fā)力過早會成為炮灰。中國電商也有3次浪潮，第一次浪潮是過去10年以淘寶為中心的網(wǎng)上賣產(chǎn)品的浪潮；第二次是現(xiàn)在正在進(jìn)行的生活服務(wù)電商浪潮；未來10年將是智慧經(jīng)驗的電商交易浪潮。其中B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是個大的機(jī)會。
現(xiàn)在微商現(xiàn)已發(fā)生了變化，微信開始要封殺了分銷平臺：騰訊才發(fā)布打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷的公告，第二天就封殺了中國最大的三級分銷某微商的支付系統(tǒng)。
微商人要有先行一步的經(jīng)驗，作為微商人找到自己的定位非常重要，微電商思路做不僅僅微商，堅持一點，多渠道微電商。朋友圈社交，第三方成交。微商人脈是第一，要以人為中心。做到由點到面，拍照也能做成培訓(xùn)生意，創(chuàng)業(yè)就是要從這樣小的一個點開始，然后擴(kuò)大，這樣創(chuàng)業(yè)最靠譜。
下午主要分享了如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來做電商。
昨天我收到一家內(nèi)衣品牌的邀請，去參加他們微商品牌的發(fā)布會，并且做了關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的演講。與現(xiàn)場觀眾一起探討了2016年如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。我在現(xiàn)場建議傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注大眾網(wǎng)紅，但一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅！粉絲因為買東西而關(guān)注一個紅人，與因為關(guān)注一個紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購買，本質(zhì)是不同的。前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率極高，后者是大眾網(wǎng)紅，基本無轉(zhuǎn)換率。
在論壇現(xiàn)場，我主要講了三個部分。第一個就是傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注不能賣貨的網(wǎng)紅，要關(guān)注電商網(wǎng)紅。傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注一般類似pipa醬這樣大眾娛樂網(wǎng)紅，商業(yè)價值不大，對你的公司賣產(chǎn)品基本沒有什么幫助，基本無轉(zhuǎn)化率。 像去年的網(wǎng)紅四少:葉良辰、龍傲天、福爾康、趙日天，紅的很，但其商業(yè)價值與廣告價值均為0，我們個人娛樂一下可以，但作為一個企業(yè)老板，還是要關(guān)注有商業(yè)價值的東東。不要關(guān)注大眾網(wǎng)紅，但一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅以微網(wǎng)紅！
粉絲因為買東西而關(guān)注一個紅人，與因為關(guān)注一個紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購買，本質(zhì)是不同的；前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購率極高；后者是一般網(wǎng)紅，基本無轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬粉絲pipa醬與咪蒙，賣貨賣不過300萬粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們。而這些電商網(wǎng)紅有80%都是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司所包裝策劃出來的結(jié)果。
第二個是分享了我自己是用短視頻以及直播來做網(wǎng)紅的。我的微網(wǎng)紅短視頻才做短短一個月就取得了巨大成功，每條視頻的觀看人數(shù)達(dá)到100萬人，推薦一次美女可讓她加好友3000到5000人。最近一大推人來談合作的，贊助的，做廣告。現(xiàn)在我的視頻屬于純玩階段，暫不商業(yè)化，也是我一個人獨立發(fā)展。
短視頻的策略主要是紅包+美女+內(nèi)容這三板斧。我一年僅僅通過短視頻就要發(fā)出去36萬元，每天發(fā)一千元。為何用這個策略？因為作為自媒體人做網(wǎng)紅，要最大程度上去發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短板。
例如我是一個普通中年大叔的形象，在視頻平臺上是不受歡迎的，所以我就邀請了有事業(yè)線的美女來跟我搭檔。在視頻上講解電商干貨內(nèi)容會顯得枯燥乏味，我就用紅包來調(diào)動粉絲的活躍度以及關(guān)注度?，F(xiàn)在我的秒拍視頻平均每條都有超過100萬人觀看，是自媒體做網(wǎng)紅最成功的案例。
第三個是教傳統(tǒng)企業(yè)在做微網(wǎng)紅時如何去搞到粉絲，我總結(jié)有以下幾個方法：
1、最直接最快搞到新粉絲的方式，就是買個人號
一些互聯(lián)網(wǎng)人手上已經(jīng)積累一些私人號（5000好友的），如女性粉絲，互聯(lián)網(wǎng)人想套現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)沒有粉絲，就買幾十個號回來，馬上就可以粉絲運營了。
但不要你有錢就能買得到私人號，目前是賣方市場，有粉絲的人都是很牛的人，身價1億的傳統(tǒng)企業(yè)老板未必有資格見一個有10萬粉絲的互聯(lián)網(wǎng)人，找到這些人就很難。我指點一條明路給你們：目前中國搞公眾號有幾千萬粉絲及搞微商自營的，有海量私人號的，80%都集中在深圳龍崗一個小鎮(zhèn)上（中國粉絲之都）。你如何能認(rèn)識他們，并搞定他們就靠你們本事了；
2、通過公眾號倒粉絲到私人號上
這個就是和有公眾好粉絲資源的人合作，以廣告及產(chǎn)品利益，將他們的粉絲倒到你公司控制的私人號上。
很多企業(yè)老板的觀念，所謂粉絲就是不花錢的，其實是絕對錯誤，粉絲是需要花錢買的，但這個買粉絲的投入，比你做電視廣告及報紙廣告效果強(qiáng)100倍，ROI高100倍。而且健康、可控，這些粉絲都是你自己公司控制在自己手上的1輩子的粉絲，是你公司最大的資產(chǎn)（淘寶天貓銷售幾千萬有什么用，粉絲與用戶都不是你自己的），建議傳統(tǒng)企業(yè)老板，要全部砍掉電視廣告報紙廣告雜志廣告等全部預(yù)算與這些無聊的推廣，預(yù)算可都用來買粉絲。
和公眾號有粉絲的合作，也是需要技巧的，他們的廣告已經(jīng)10萬元左右一條，需要各種行內(nèi)溝通方技巧和他們合作。
3、機(jī)器加粉模式
可以說第一批搞到了海量粉絲的人，都用了機(jī)器加粉的方法，但這個模式隨著這幾天騰訊的公告，打擊外掛軟件。機(jī)器加粉模式，這是傳統(tǒng)企業(yè)一輩子都不可能接觸與懂的技巧，觸電會會員有幾十個會員前期都用了機(jī)器加粉模式（現(xiàn)在都已經(jīng)洗白不干了），粉絲基礎(chǔ)都有了，現(xiàn)在都賺翻了。
4、微博加粉模式
微博的運營技巧我就不展開了，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等技巧，可以積累大量粉絲，但微博是封殺微信二維碼的，可以將粉絲先倒到qq上。
5、收編微商代理個人團(tuán)隊積累
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌，找到微商代理有些銷量，但微商團(tuán)隊趨利，隨時跑掉，結(jié)果你的粉絲沒有了，銷量也沒有了。通過收編，變成自己的員工團(tuán)隊，收編了個人及他們粉絲，才是一勞永逸的。這也是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，自營微商模式好于代理微商模式的原因，這也是我一直鼓吹直營微商模式的原因。我上次去湖北，湖北幾個頂級傳統(tǒng)企業(yè)的微商負(fù)責(zé)人，都還沒有聽說這個自營微商模式，當(dāng)?shù)匾矝]有一家企業(yè)做這種新的微商模式，機(jī)會很大；
6、微網(wǎng)紅模式
抓住現(xiàn)在的風(fēng)口，將自己的老婆、女兒或漂亮女員工打造成微網(wǎng)紅，用網(wǎng)紅模式積累粉絲，如何打造微網(wǎng)紅，現(xiàn)在觸電會會員已經(jīng)開設(shè)微網(wǎng)紅商學(xué)院的培訓(xùn)，可以去學(xué)習(xí)。短視頻及視頻直播都是風(fēng)口，也可以去試試。
總之，傳統(tǒng)企業(yè)要開始將積累粉絲當(dāng)成一個專門的工作來做，要設(shè)立專門的部門與專人來負(fù)責(zé)這個，而且要利用與調(diào)度全公司的資源來做這個事情。這個粉絲才是企業(yè)的未來，而且粉絲掌握在自己的手上，才是根本。
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